創(chuàng)業(yè)計劃1.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書小組成員：程麗（11002050105）范冬韻（11002050106）宋閃閃（11002050119）譚星星（11002050120）田程晨（11002050121） 小組號：第24組目錄1. 摘要2. 公司概要3. 市場預(yù)測4. 目標(biāo)市場5. 銷售戰(zhàn)略6. 營銷策略7. 人員及組織結(jié)構(gòu)1.摘要： 隨著城市垃圾排放量的增加，對垃圾處理面臨巨大的壓力和機遇。由于我國居民遠(yuǎn)未形成分類處理垃圾的習(xí)慣，另外垃圾處理技術(shù)商業(yè)化的可行性不足，因此絕大數(shù)城市主要以填埋和焚燒為主。填埋垃圾占用了大量土地，焚燒對環(huán)境造成較嚴(yán)重的污染。環(huán)境保護(hù)和能源的有效利用已為越來越多的人所重視，我國政府在“十一五”規(guī)劃中也已明確提出要注重環(huán)保和提高能源的開發(fā)利用率。同時人民生活質(zhì)量的不斷提高，也使垃圾的成分發(fā)生了很大變化，垃圾熱值的大幅度提高為垃圾的能源化利用提供了條件。2.公司概要1、公司名稱 :北京綠色環(huán)保新能源科技有限公司2、公司宗旨:利用新型科技，讓地球更加潔凈！3、公司性質(zhì)：以先進(jìn)的技術(shù)為基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高度的責(zé)任感為依托的花園式科技創(chuàng)新型企業(yè)。4.公司市場戰(zhàn)略北京綠色環(huán)保新能源科技有限公司依托最新科研成果，將城市固體廢棄物(MSW)經(jīng)預(yù)處理，制備為組成均勻和物性穩(wěn)定、能量密度大的垃圾衍生燃料(RDF)，我公司的RDF產(chǎn)品作為能源市場的新進(jìn)入者。一方面，原料的供應(yīng)上面臨著其他垃圾需求者的競爭壓力，產(chǎn)品推廣上也同樣面臨來自原有燃料的競爭；另一方面，我們的產(chǎn)品填補了國內(nèi)現(xiàn)有垃圾有效處理方式的空白，符合國家政策和社會需求，是一種潔凈、高效、無污染、可持續(xù)性強的新能源產(chǎn)品，又有著廣闊的市場前景。5.公司設(shè)施 第一類 主要生產(chǎn)工藝設(shè)備。如破袋機、滾筒篩、磁選機、成型機、粉碎機、攪拌機、干燥機等。根據(jù)工藝要求，選擇合適的RDF制備設(shè)備，并確定這些設(shè)備的型號、規(guī)格、生產(chǎn)能力以及功率消耗等性能，確定所需設(shè)備的臺數(shù)。第二類 輔助生產(chǎn)設(shè)備。在生產(chǎn)過程中大量使用的輸送機械以及溜槽、漏斗等都屬于輔助生產(chǎn)設(shè)備。3.市場預(yù)測 在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高長夜能呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,20112015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告共十三章。首先介紹了中國二手家電長夜整體運行態(tài)勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)張趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè).我國每年舊家電超過一億臺,回收市場前景巨大,據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以810年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺、空調(diào)近1000萬臺、洗衣機1800萬臺、電視機3500萬臺、電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。而在本市分布的也占有相當(dāng)多的比例 “中國廢舊電子電器產(chǎn)品的處理企業(yè)目前仍處于起步階段，還不能得到制造商的認(rèn)同。”4月21日，中國電子節(jié)能技術(shù)協(xié)會負(fù)責(zé)人在內(nèi)業(yè)召開的論壇上透露。 舊電器每年產(chǎn)生量 （萬臺） 每件約凈平均回收利潤（元）電冰箱1500400空調(diào)1000200洗衣機1800150電視機3500100電腦3000600電池800010其他100030 2009年3月4日，我國正式出臺廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例（以下簡稱條例），鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”、“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該條例讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如臺英寸的電腦顯示器就含有鎘、汞、六價鉻、聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷、汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機、電冰箱、手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛、鉻、汞等重金屬。 目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資，其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。 中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒、強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。” 即便是在北京這樣一個較發(fā)達(dá)的城市，具備電子垃圾處理能力的正規(guī)廠家也只有少數(shù)幾家，北京有投資意向的幾家企業(yè)從2004年就開始參與電子垃圾回收的準(zhǔn)備工作，但是直至目前，所規(guī)劃的廠房仍然只是在圖紙上。但如果國家發(fā)布相關(guān)扶持政策，就擔(dān)心回收不到維持企業(yè)正常生產(chǎn)的電子垃圾。目標(biāo)市場及客戶群4.目標(biāo)市場由于我公司的RDF產(chǎn)品可以作為現(xiàn)有能源主要是煤的替代品大批量投入市場,因此現(xiàn)有的高耗能企業(yè),主要是燃煤企業(yè)都是我們的潛在客戶.按照美國、日本、歐洲等一些發(fā)達(dá)國家RDF產(chǎn)品應(yīng)用的情況，我們的目標(biāo)客戶群可細(xì)分為以下幾類：（1）中小公共場合。主要是指溫水游泳池、體育館、醫(yī)院、公共浴池、老人福利院、融化積雪等方面。（2）干燥工程。在特制的鍋爐中燃燒RDF，將其作為干燥和熱脫臭中的熱源利用。（3）水泥制造。日本將RDF 的燃燒灰作為水泥制造中的原料進(jìn)行利用，從而取消RDF 的燃燒灰處理過程，降低運行費用。此技術(shù)已實現(xiàn)了工業(yè)化應(yīng)用。（4）地區(qū)供熱工程。在供熱工程基礎(chǔ)建設(shè)比較完備的地區(qū)，只需建設(shè)專門的RDF 燃燒鍋爐就可以實現(xiàn)RDF 供熱，投資較少。（5）發(fā)電工程。在火力發(fā)電廠將RDF 與煤混燒進(jìn)行發(fā)電，十分經(jīng)濟(jì)。在特制的RDF 燃燒鍋爐中進(jìn)行小型規(guī)模的燃燒發(fā)電，也得到了較快的發(fā)展。日本政府從1993 年開始研究RDF 燃燒發(fā)電方案，并已投資進(jìn)行RDF 燃燒發(fā)電廠的建設(shè)。（6）作為碳化物應(yīng)用。將RDF 在空氣隔絕的情況下進(jìn)行熱解碳化，制得的可燃?xì)怏w燃燒，作為干燥工程的熱源，熱解殘留物即為碳化物，可作為還原劑在煉鐵高爐中替代焦炭進(jìn)行利用。在這六類目標(biāo)客戶群中,又以發(fā)電廠和水泥廠為我公司產(chǎn)品的主要推廣對象,下面我們對這兩類客戶分別予以說明:5.營銷和推廣策略5.營銷分析我們已經(jīng)分析了我公司產(chǎn)品主要用于中小公共場合、干燥工程、水泥制造、地區(qū)供熱工程、發(fā)電工程和作為碳化物應(yīng)用。其中以作為發(fā)電工程的燃料為主要用途，而截至2005年底，全國發(fā)電裝機達(dá)到50841萬千瓦，同比增長15.4%。其中，火電約占總?cè)萘康?5.6%，同比增長15.9%。 現(xiàn)有的火力發(fā)電廠主要以煤炭為主，而煤炭的存儲是有限的，中國煤炭超過60%的產(chǎn)量用來發(fā)電，按現(xiàn)在的比例來算我國的煤炭還能用40年，因此作為新興的能源企業(yè)，在我們的產(chǎn)品初步打入市場時我們將充分利用政府的政策優(yōu)勢，著重強調(diào)產(chǎn)品的潔凈環(huán)保、比熱高和可持續(xù)性強等優(yōu)勢。爭取作為政府市政工程的定點燃料供應(yīng)企業(yè)，不斷發(fā)展和維護(hù)各種類型的大客戶。在產(chǎn)品的銷售后要進(jìn)一步做好配套的技術(shù)指導(dǎo)和環(huán)境處理工作。銷售戰(zhàn)略結(jié)合本公司產(chǎn)品高效、潔凈、無污染、符合政府政策支持和社會需求的特點，在產(chǎn)品營銷中要堅持社會利益與經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合，打環(huán)保品牌；加強公關(guān)力度和品牌推廣，利用政策和技術(shù)優(yōu)勢，穩(wěn)定并不斷拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，積極投身社會公益事業(yè)，與地方政府環(huán)衛(wèi)部門合作，通過行業(yè)論壇研討會等多種形式宣傳技術(shù)特色與環(huán)保理念，借助新聞媒體的力量樹立良好的企業(yè)形象，贏得客戶信賴。1、品牌的公關(guān)傳播：公益公關(guān)活動傳播，政治公關(guān)活動傳播，組織線下互動2、媒體合作支持計劃分銷渠道本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位明確，公司成立初期以開拓北方市場為主攻方向。銷售的形式主要是以在各地分設(shè)辦事處，通過業(yè)務(wù)專員深入目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部，向目標(biāo)客戶的高層主管展示產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)和性價比，使客戶相信我們產(chǎn)品的實用性和貨源的穩(wěn)定性，此外由于我公司產(chǎn)品屬于綠色環(huán)保、政府政策扶持產(chǎn)業(yè)，因此我們還要讓目標(biāo)客戶了解到使用我們的產(chǎn)品對于他們自身來講也會相應(yīng)地得到政府政策的傾斜和支持。由于公司成立時會吸引部分目標(biāo)客戶（如電廠、水泥廠、政府）入股，因此在公司正式投產(chǎn)后的銷售策略上會在優(yōu)先滿足投資者產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上不斷開拓新的客戶，對于前期入股和后期長期合作的大客戶在合作上可以給予一定優(yōu)惠，公司此舉即可以為公司的成立注入充足資金，又可以有效地保障產(chǎn)品的銷售問題。6、營銷策略1、政府的支持作為推廣媒介2、以人員推銷為核心，采取多層次、立體推銷方式3、采用關(guān)系營銷，突出專家型、顧問式銷售4、開展網(wǎng)絡(luò)營銷，重視合作營銷 （1）開展網(wǎng)絡(luò)營銷：吸引目標(biāo)企業(yè)決策人員；（2）重視合作營銷：與目標(biāo)企業(yè)，政府合作；7.人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理1人* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展辦公文員2人* 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)* 處理辦公室日常工作* 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件* 合理安排總經(jīng)理的社交時間研發(fā)部主管1人員工4人* 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用、* 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能營銷部主管1 人員工 8 人銷售* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動。* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及客戶代表的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，廣告宣傳等公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理服務(wù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將客戶的意見及時傳遞給公司各部門人力資源部主管1人員工1人* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作* 負(fù)責(zé)勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)部主管1人員工2人* 對公司經(jīng)營活動進(jìn)行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進(jìn)行。* 制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。* 發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財務(wù)分析，通過強化財務(wù)管理，實現(xiàn)公