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助力小企業(yè) 賺動(dòng)大未來(lái) 廈門龍商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司新浪營(yíng)銷策劃中心策劃人 雷宇QQ 2484794450移動(dòng)電話定電話 0592 3803770 企業(yè) 因小而美 愛(ài)定客 懶人業(yè)余餐廳 黃太吉 良樸襪 御泥坊 高原之寶 朝陽(yáng)大悅城 芝士青年 AFU阿芙 八月照相館 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的理想預(yù)估 1500億 數(shù)據(jù)來(lái)源 2011年中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告 2012年中國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告 中小企業(yè)營(yíng)銷情況調(diào)查數(shù)據(jù) 31 4 的中小企業(yè)過(guò)去一年做過(guò)營(yíng)銷推廣 其中 23 的中小企業(yè)嘗試過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 國(guó)家工商總局公布的中小企業(yè)數(shù)據(jù) 中小企業(yè)數(shù)量 1100萬(wàn)個(gè)體戶數(shù)量 3400萬(wàn) 據(jù)調(diào)研結(jié)果 嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)平均年花費(fèi)約18萬(wàn)元 83萬(wàn)的中小企業(yè)嘗試了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用估計(jì)約為1500億元 年 25萬(wàn) 中小企業(yè)藍(lán)V賬戶 37萬(wàn) 日均微博發(fā)布數(shù) 中小企業(yè)在微博 有約1 3嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)已經(jīng)在微博做起了生意 10萬(wàn) 企業(yè)申請(qǐng)安裝企業(yè)應(yīng)用 北上廣蘇浙占據(jù)企業(yè)用戶總數(shù)排名靠前 截止到2012年12月 企業(yè)量占前五的的行業(yè) 商務(wù)服務(wù) 電子商務(wù) 汽車交通 工農(nóng)貿(mào)易 IT企業(yè)活躍度占前五的行業(yè) 娛樂(lè)及休閑 商場(chǎng)購(gòu)物 便民服務(wù) 美容保健 教育出國(guó) 數(shù)據(jù)來(lái)源 企業(yè)微博內(nèi)部 5億 微博注冊(cè)用戶 因?yàn)?微博匯聚了人 占據(jù)了用戶的時(shí)間 10 日登陸用戶比例 75 移動(dòng)端或移動(dòng) PC兼用的登陸用戶 微博用戶 數(shù)據(jù)來(lái)源 企業(yè)微博內(nèi)部 60分鐘 活躍用戶日均瀏覽 潛在客戶 2 5億微博用戶關(guān)注企業(yè)帳號(hào) 47 到企業(yè)微博內(nèi)查看評(píng)論 19 會(huì)通過(guò)微博找商家咨詢 30 會(huì)到企業(yè)微博找優(yōu)惠 19 通過(guò)微博導(dǎo)流購(gòu)買 27 會(huì)分享購(gòu)物體驗(yàn) 而用戶已經(jīng)不再滿足在微博上瀏覽新知 交流互動(dòng)的需求 數(shù)據(jù)來(lái)源 2012年10月的Weibo商業(yè)化潛力2012年新浪微博用戶發(fā)展調(diào)查報(bào)告 由新浪公司 北京大學(xué)市場(chǎng)與媒介研究中心 第一象限公司三方合作開(kāi)展 建立通路 精準(zhǔn)找到潛在消費(fèi)者 吸引消費(fèi)者關(guān)注其商品及服務(wù) 找到我賣出去錢進(jìn)來(lái) 引導(dǎo)到店消費(fèi)并增加用戶黏性 關(guān)注量少 發(fā)一條消息石沉大海 無(wú)法區(qū)分對(duì)我商品真正感興趣的潛在用戶 不知道如何打造陣地沉淀用戶 140個(gè)字的描述 讓用戶看了又走 難以有效利用數(shù)據(jù) 并把數(shù)據(jù)作為二次營(yíng)銷的依據(jù) 回頭客少 準(zhǔn)確評(píng)估營(yíng)銷效果 中小企業(yè)微博營(yíng)銷訴求 找到我賣出去錢進(jìn)來(lái) 中小企業(yè)微博營(yíng)銷面臨四大困境 1 2 3 4 O2O解決方案 粉絲通 到店寶 在微博開(kāi)個(gè)店吧 讓5億 潛在顧客找到你并到店消費(fèi) 媒介產(chǎn)品 粉絲通 優(yōu)先推送 微博 粉絲通 會(huì)出現(xiàn)在微博信息流的頂部或微博信息流靠近頂部的位置 建立高效通路 幫助企業(yè)帶客到店 有效篩選目標(biāo)客戶 把有限的預(yù)算花在刀刃上 定向精準(zhǔn) 企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇終端以及用戶屬性 社交興趣類型 新浪提供20個(gè)廣泛興趣標(biāo)簽和不限個(gè)數(shù)的精準(zhǔn)興趣 給到企業(yè)更多賺到的曝光 置頂曝光后 用戶轉(zhuǎn)發(fā)而產(chǎn)生的二次曝光或三次曝光等 企業(yè)獲得了額外的價(jià)值 增值服務(wù) 到店寶 到店寶 把線下店鋪開(kāi)到微博里 最好的時(shí)光咖啡館 每個(gè)實(shí)體店在地圖上都有一個(gè)點(diǎn) 企業(yè)以藍(lán)V身份可以認(rèn)領(lǐng)自己在地圖上的點(diǎn) 并生成 位置 企業(yè)的信息 電話等 以及優(yōu)惠券和照片推薦功能都會(huì)被集合在位置的頁(yè)面 并最終形成到店寶 到店寶 把線下店鋪開(kāi)到微博里 在企業(yè)微博的PC和手機(jī)端也都有 到店寶 的入口 原來(lái)沒(méi)有網(wǎng)站落地的企業(yè)只能在140個(gè)字的描述里需要費(fèi)盡心機(jī)把活動(dòng)機(jī)制說(shuō)清楚 總給人冷冰冰的感覺(jué) 1 不如一個(gè)店面能更好的展現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷信息 1 參與活動(dòng)時(shí)的用戶體驗(yàn)也更加順暢 1 原始圖片來(lái)自用戶在微博內(nèi)的真實(shí)分享 1 到店寶產(chǎn)品將有助于本地服務(wù)企業(yè)粉絲通產(chǎn)品的互動(dòng) 短鏈點(diǎn)擊 提升 2 總互動(dòng)量 291轉(zhuǎn)發(fā) 91短鏈 173關(guān)注 3收藏 24 75 用戶會(huì)從移動(dòng)端或同時(shí)從移動(dòng)端和PC端登陸微博 很多本地服務(wù)企業(yè)更適合移動(dòng)端推廣 我們提供基于位置的移動(dòng)端完整的解決方案 3 你可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì) 用戶也能輕而易舉地找到你 4 再也不用去人工的翻閱評(píng)論和 數(shù)據(jù)中心告訴你如何做好客戶服務(wù) 5 營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)例 營(yíng)銷場(chǎng)景1 最近想去旅行 關(guān)注了很多旅游雜志和網(wǎng)站的官方微博 營(yíng)銷場(chǎng)景1 PC端推廣也可以到到店寶或直接到優(yōu)惠券 營(yíng)銷場(chǎng)景2 周末和閨蜜逛街 想找個(gè)環(huán)境好的咖啡館歇歇 于是我打開(kāi)微博位置服務(wù) 看附近有什么推薦 營(yíng)銷場(chǎng)景2 找到一家附近且有優(yōu)惠的咖啡館 通過(guò)查看圖片看環(huán)境不錯(cuò) 電話預(yù)約一下吧 查看用戶口碑 營(yíng)銷場(chǎng)景3 我在刷微博時(shí) 我的朋友 豆豆魚TT曾在西貝簽到并且發(fā)微博 我也去嘗嘗 營(yíng)銷場(chǎng)景3 PC端也會(huì)看到你的簽到信息 你的朋友可以通過(guò)簽到信息再次訪問(wèn)西貝的線上店鋪 二期產(chǎn)品計(jì)劃 1 移動(dòng)端廣告產(chǎn)品的優(yōu)化和豐富 增加LBS定位推送和更加靈活的廣告形式 2 PC 移動(dòng)端都會(huì)提供定向到市的功能 根據(jù)需求自定義預(yù)警條件 當(dāng)監(jiān)控詞超過(guò)閾值 系統(tǒng)將通過(guò)多種方式進(jìn)行提醒 二期上線產(chǎn)品計(jì)劃 商情監(jiān)控 幫助您迅速找到包含監(jiān)控關(guān)鍵詞的傳播熱度最高的博文內(nèi)容 監(jiān)控關(guān)鍵詞的熱議度 提及關(guān)鍵詞的用戶屬性分析 從性別 年齡 身份 地域分布幾個(gè)維度來(lái)解讀發(fā)博者的特征 便于企業(yè)了解問(wèn)題所在 二期上線產(chǎn)品計(jì)劃 商情監(jiān)控 新浪微博全程助力 運(yùn)營(yíng)支持 藍(lán)V快速認(rèn)證 粉絲通 到店寶的使用基于藍(lán)V企業(yè)微博賬號(hào) 為了提升企業(yè)入駐效率 為代理商開(kāi)通藍(lán)V認(rèn)證綠色通道及 藍(lán)V認(rèn)證手冊(cè) 店鋪認(rèn)領(lǐng)引導(dǎo) 新入駐藍(lán)V企業(yè)可享受新用戶引導(dǎo)服務(wù)及 企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè) 通過(guò)用戶引導(dǎo) 快速了解企業(yè)微博功能 加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)功力 后臺(tái)支持 客戶引導(dǎo)頁(yè) 在企業(yè)微博后臺(tái)提供了套餐安裝引導(dǎo)頁(yè) 包括所有產(chǎn)品以及套餐數(shù)據(jù)中心 幫助企業(yè)便利使用 后臺(tái)支持 商業(yè)門戶 商業(yè)門戶廣告系統(tǒng) 支持套裝購(gòu)買 代理商授權(quán) 投放及數(shù)據(jù)查詢 提供商業(yè)門戶廣告系統(tǒng)使用說(shuō)明書訪問(wèn)地址 客戶市場(chǎng)營(yíng)銷支持 營(yíng)銷材料 藍(lán)V認(rèn)證及企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)粉絲通產(chǎn)品營(yíng)銷說(shuō)明書到店寶營(yíng)銷說(shuō)明書套餐培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)套餐產(chǎn)品QA手冊(cè) 中小企業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷陣地