采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估管理 (2).doc

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估管理課程背景：開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？課程收益：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？如何做好供應(yīng)商的分類管理？如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何防范合同的糾紛？如何做好供應(yīng)商的日常管理？如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？課程大綱：第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？各種采購管理的目標(biāo)差異為什么采購部門老受氣？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購職業(yè)能力？如何建立采購績效考核制度？第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？采購管理的基本流程是什么？各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?如何做好一次性的采購？如何做好商貿(mào)型采購?不同采購流程的選擇采購流程不合理的后果如何合理化?職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容如何編寫崗位說明書?采購人員的職責(zé)職能說明書編制的原則各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?原料、運(yùn)作采購的分類？采購分類的作用是什么?一、分散采購好還是集中采購好？同一物品的單一與多家戰(zhàn)略經(jīng)銷商是多好還是少好？集團(tuán)的集中采購與分廠采購?如何處理瓶頸物品和日常物品?如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?二、買賣關(guān)系的類別？兩類關(guān)系的采購區(qū)別?買賣關(guān)系的確定三、降低采購成本的方法有哪些？如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析采購服務(wù)的特點(diǎn)采購服務(wù)的挑戰(zhàn)Pareto（帕累托）分類法ABC的分類第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？1、市場規(guī)模2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量3、市場進(jìn)出的難易程度？4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）7、市場競爭的特點(diǎn)？8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)9、營銷模式10、供應(yīng)鏈特性11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)12、行業(yè)的生命周期階段13、行業(yè)利潤水平如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告第五講：如何選對我們的采購對象？賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類供應(yīng)商為何會報不同的價？供應(yīng)商的能力與積極性應(yīng)首選哪個？我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？供應(yīng)商選擇的三步曲第六講：如何評估新供應(yīng)商？供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望供應(yīng)商的實(shí)力如何評估供應(yīng)商的保障能力？應(yīng)該問誰？怎么問？如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標(biāo)的權(quán)重分析第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會產(chǎn)生合同糾紛？不同合同類型的糾紛口頭協(xié)議有效嗎?合同法的四項(xiàng)基本原則要約與要約邀請？簽了字的合同有效嗎?合同將不得含以下條款？不可抗力的合理性確定國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則INCOTERMS第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？QA與QC的區(qū)別在哪里？采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因不同采購類型的管理區(qū)別服務(wù)性采購的日常管理如何確保供應(yīng)商的履約性？采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？質(zhì)量與價格的關(guān)系如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系為什么要建立一定程度的積極性沖突？如何建立良性的沖突？買賣關(guān)系生命周期的六階段要有強(qiáng)烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見魚骨圖法第二步：各種誘因的風(fēng)險分析第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？績效評估的原則績效評估的五大內(nèi)容一、操作性指標(biāo)的評估如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評估表?某公司的供應(yīng)商月度評估表二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞供應(yīng)商的改進(jìn)方案好供應(yīng)商的獎勵制定表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？講師介紹：張老師改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國MichiganStateUniversity(密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項(xiàng)社會職務(wù)。張老