【商業(yè)地產(chǎn)】達(dá)觀機(jī)構(gòu)-湖南岳陽華盛-金鶚花園整合推廣策略初案-131PPT

2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 整合推廣策略初案 華盛 金鶚花園 廣州 達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2007/6/7 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心 概念 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 項(xiàng)目 項(xiàng)目規(guī)劃建議 方向辨析 項(xiàng)目命名與定位 目標(biāo)群解碼 項(xiàng)目核心概念 本案構(gòu)成 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed 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31、 32、 35、 36、 38、 40、 41共計(jì)十二線公交車經(jīng)過 生活配套周全，岳陽理工大學(xué)，岳陽市十四中、岳陽市四中、市三醫(yī)院、市 體育館都在附近；銀行、郵局、華天大酒店等都在十分鐘路程之內(nèi) 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 從項(xiàng)目位置看， 金鶚公園是最能說服消費(fèi)者購買我項(xiàng)目的理由，也是最有特色的項(xiàng)目特征。 金鶚公園 ! 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 周邊商業(yè)狀 況 分 析 緊鄰東茅嶺路，周邊茶樓、酒吧、餐飲等行業(yè)比較集中，該區(qū)域內(nèi)每 3個(gè)門面中就有一個(gè)門面作為經(jīng)營此類行業(yè)使用，金融系統(tǒng)、華天大酒店、金海酒店、邦城國際等圍聚周邊； 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本項(xiàng)目屬于商業(yè)旺地的范圍之列，如何借東 茅嶺路商業(yè)氛圍之勢(shì)， 如何借廣電中心之勢(shì)為本項(xiàng)目商業(yè)裙樓和寫字樓服務(wù)， 是我們必須考慮的問題。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 1、位于廣電發(fā)射塔附近，磁場(chǎng)輻射對(duì)居住品質(zhì)有很大影響，勢(shì)必不利于銷售 2、項(xiàng)目有三種銷售形態(tài)，不利于精準(zhǔn)推廣和宣傳 3、商業(yè)裙樓已經(jīng)成為 “ 最大陷井 ” ，不論是長沙還是廣州，非核心地段的商業(yè)裙 樓，都面臨銷售、招商的難題。 4、兩部分單位各自獨(dú)立，互不相連；規(guī)模較小，沒有社區(qū)園林和配套 本項(xiàng)目面臨四大推廣難點(diǎn) 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapq immirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn 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海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 二 、岳陽消費(fèi)心理分析 1、希望房子 岳陽人對(duì)湖景住宅接受程度較高，如何強(qiáng)化本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將其提升到與 湖景相同的形象高度，達(dá)到提升價(jià)值的目的？ 中南一期經(jīng)營不旺，光宏室內(nèi)賣場(chǎng)經(jīng)營慘淡，華瑞產(chǎn)權(quán)商鋪舉步維堅(jiān)， 岳陽人商鋪投資已經(jīng)很有戒心，尤其對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪及酒店，疑心不減。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed 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可比對(duì)手是指可以和本項(xiàng)目進(jìn)行比較的項(xiàng)目，可以是過去的，可以是正在進(jìn)行的，也可以是將要進(jìn)行的， 凡是對(duì)本項(xiàng)目有參考價(jià)值，都稱為可比對(duì)手。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 1、中南批發(fā)交易大市場(chǎng)二期 中南不動(dòng)則已，一動(dòng)驚人，其聲勢(shì)之大將轟動(dòng)岳陽，搶盡風(fēng)頭； 中南二期以門面與住宅為主，住宅價(jià)格僅 800元 /m2左右，將給我們帶來 較大沖擊；門面投資預(yù)計(jì)也將掀起一風(fēng)暴，分流本項(xiàng)目的投資客戶。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2、光宏國際商業(yè)廣場(chǎng) 這是去年商業(yè)項(xiàng)目，并非本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 光宏聲勢(shì)很大，招商銷售非常大投入、大手筆，但產(chǎn)權(quán)式旺鋪的銷售仍 然非常不理想 上溯至白楊國際產(chǎn)權(quán)式公寓、泰和商業(yè)廣場(chǎng)產(chǎn)權(quán)式旺鋪，銷售都不理想 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 3、 投資型小公寓： 包括金領(lǐng)公寓 、 國貿(mào)等產(chǎn)權(quán)式公寓項(xiàng)目 金領(lǐng)公寓地段繁華 ， 適宜辦公 ， 整體銷售一般 ， 曾嘗試精裝修推廣思 路 ， 但市場(chǎng)反響很差；但臨街門面賣完 國貿(mào)位于南湖大道與青年中路交接處 ， 為寫字樓 、 精裝酒店公寓項(xiàng)目 ， 銷售不盡人意，市場(chǎng)反響平平 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 岳陽的投資市場(chǎng)，包括門面投資、產(chǎn)權(quán)式旺鋪投資， 經(jīng)過中南大市場(chǎng)一期的成功掃蕩，以及光宏的全力再掃蕩，諸多項(xiàng)目都陷入銷售困境！ 直至目前，可挖掘的投資潛力非常有限。 這是對(duì)我們的提示，本項(xiàng)目的商業(yè)裙樓銷售及寫字樓銷售存在很大的銷售壓力。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 4、南湖板塊旁諸多項(xiàng)目 包括云峰公館 、南湖花園、向陽水岸等 南湖已成岳陽居住熱點(diǎn)，價(jià)格一路攀升至近 3500元單價(jià)，極受追捧 甚至已形成 “ 有錢人住湖邊 ” 的市場(chǎng)觀點(diǎn)，好房子都在南湖的觀點(diǎn) 南湖板塊是岳陽市最有影響的住宅板塊 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 5、非南湖板塊的項(xiàng)目 包括天倫城、昌虹 香洲名都等 天倫城的形象不錯(cuò)，操作上也屢有大手筆，一期銷售大獲成功， 天倫城規(guī)模較大，社區(qū)成熟，園林配套在岳陽具有領(lǐng)先性，以 “ 生活 國際化為主題 ” ，項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造比較到位 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 本項(xiàng)目在小規(guī)模、磁場(chǎng)輻射的硬傷之下，“近南湖卻不靠南湖”， 如何拉升項(xiàng)目住宅形象，塑造價(jià)值提升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤最大化？ 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 我們需要找到 類似于湖 的核心價(jià)值 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapq immirrroiOkddmglmgmfd gamed 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，消費(fèi)群不同，物業(yè)形態(tài)各異，廣告訴求不同，通常需要 分開推廣 ，分開宣傳 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 住宅共 如果分開推廣，必然增加費(fèi)用，分散推廣力度， 意圖一箭雙雕，可能一雕未中 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 寫字樓約 4-7層，全為 30-40m2寫字樓，體量不大，若以其為主力， 則難以帶動(dòng)大戶型住宅的銷售； 商業(yè)裙樓約 3000m2體量，只能是后期重點(diǎn)推廣，前期不可能以其為 重點(diǎn)宣傳；否則嚴(yán)重影響住宅與寫字樓的銷售。 住宅有 90套房源，體量相對(duì)較大，以其為重點(diǎn)，既可以延伸至寫字 樓的推廣，又可以順理成章的推出商業(yè)裙樓。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 我們的策略是： 住宅 以住宅為切入點(diǎn)，帶動(dòng)寫字樓及商業(yè)裙樓的銷售 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 前期以住宅為推廣重點(diǎn)，擇機(jī)推出寫字樓，中后期主攻商業(yè)裙樓 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed 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2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 能否在產(chǎn)品之外 尋找一個(gè)核心賣點(diǎn) 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 事實(shí)上，金 鄂公園就是能提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值、 說服消費(fèi)者購買的核心優(yōu)勢(shì) 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 公園風(fēng)景始終是城市稀缺資源、有限資源，價(jià)值逐年上升 公園有良好的休閑功能，空氣新鮮，環(huán)境優(yōu)良 森林負(fù)離子源源不斷提供新鮮空氣，環(huán)保健康，是城市綠肺，深受都市 人的歡迎 在長沙、廣州等各大城市，凡是臨近公園的住宅項(xiàng)目不僅搶手，價(jià)格也 比同類項(xiàng)目高出很多 隨著城市發(fā)展，污染加重，公園日益重要，價(jià)值日益提升 為什么是公園？ 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 雖然岳陽人對(duì)湖概念更加認(rèn)同，但公園概念同樣可以誘惑消費(fèi)者，畢竟，岳陽市區(qū)大型的“山一樣的公園”只有金鄂公園， 住在公園旁，和公園往在一起，同樣有巨大的誘惑力！ 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 公園，就是本項(xiàng)目 整合推廣的核心主題！ 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 以公園為核心，輔以生活配套、開發(fā)商實(shí)力等賣點(diǎn)，將是塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值的主題思路。 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 我們可推出 “公園地產(chǎn)” 概念 占據(jù)公園住宅新高度 2007，岳陽地產(chǎn)進(jìn)入公園時(shí)代 公園地產(chǎn)，引領(lǐng)岳陽居住新高度 公園地產(chǎn)，少數(shù)人的居住奢華 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 basnfiafjiafjisjfuglapqimmir basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn basnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnvrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdnbasnfiafjiafjisjfuglapqimmirrroiOkddmglmgmfd gamed ngkmdsgksdn 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