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文檔簡介

陽光人壽主任晉升培訓班 1 2 明確目標 確立行動計劃 目標制定的意義 明確目標 確立行動計劃 第一章目標制定的意義 目標制定的意義 年輕時的人生目標 沒有目標27 街邊 失業(yè)者模糊目標60 藍領(lǐng)清楚目標10 專業(yè)人士非常清楚目標3 企業(yè)家 杰出人士 第四種人收入是第三種人的16倍 哈佛大學選定100位學員 從入學到畢業(yè)后10年 追蹤研究的結(jié)果 目標制定的意義 目標產(chǎn)生積極的心態(tài)目標使你看清方向 產(chǎn)生前進的動力目標有助于你分清輕重緩急 厘定節(jié)奏目標使你集中精力 把握重點目標能提高激情 有助于評估進展目標使人產(chǎn)生信心和勇氣沖破阻礙 挫折清晰而明確的目標決定未來 第二章明確目標 明確目標 長期目標和短期目標 長期目標的明確是短期目標的航標短期目標的達成是長期目標的保證 目標設定是持續(xù)不斷的程序 熟悉銷售和輔導技能 做好組員輔導持續(xù)增員 補充淘汰者 建立穩(wěn)固構(gòu) 基礎(chǔ)架構(gòu)1 2 標準架構(gòu)1 3 穩(wěn)固架構(gòu)1 5 找到組內(nèi)晉升對象 培養(yǎng)推動晉升有效利用快速晉升政策 推動組織壯大半年內(nèi)推動1 2名組員晉升成AS一年內(nèi) 晉升成長為SAS 長期目標 短期目標 明確目標 晉升業(yè)務主任 SAS 的標準 1 任職AS時間 3個月 2 晉升考核季期間個人FYC 8400元 件數(shù) 6件 3 晉升考核季期間直轄團隊累計FYC 42000元 4 最近一個考核季內(nèi)團隊累計合格人次 8人次 含本人直轄及直接增員或育成的AS直轄 5 直轄育成或直接增員的AS職級主管 3人 且考核時在職 6 直轄團隊繼續(xù)率 85 明確目標 我們距離SAS主管晉升的條件還有多少差距呢 明確目標 1 入職時間 2 個人FYC 3 件數(shù) 4 合格人次 5 直接增員或直接育成的AS 第三章確立行動計劃 達成業(yè)務目標計劃1 每月完成單 FYC元2 每周新增位準主顧名單 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心 3 組內(nèi)每月新增陽光之星人 平移人 確定行動計劃 達成新增目標計劃1 每周投入天進行增員活動2 每周帶人參加營業(yè)區(qū)增員活動 每周督促組內(nèi)晉升對象帶人參加營業(yè)區(qū)增員活動3 每周確定人報名代理人考試 確定行動計劃 新人輔導目標計劃1 每周投入小時進行新人輔導

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