市場營銷學(xué)成性考核冊答案.doc

第1題: 下列屬于劃分控制單元的標準的是( )第2題: 下列關(guān)于控制單元的說法正確的是( )。第3題: 日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進商品的銷售，這些服務(wù)包括( )。第4題: 劃分控制單元時常用的兩個標準是( )。第5題: 銷售區(qū)域劃分的流程包括( )。第6題: 劃分銷售區(qū)域的好處包括( )。第7題: 劃分銷售區(qū)域的原則包括( )。第8題: 目標市場選擇的模式包括( )第9題: 企業(yè)在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮( )第10題: 下列關(guān)于細分市場選擇的說法中，正確的是( )。第11題: 關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是( )第12題: 企業(yè)激勵中間商的方式主要有( )。第13題: 價格折扣包括( )。第14題: 針對尋求多樣化購買行為類型，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( )。第15題: 對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用( )。第16題: 消費者購買行為的劃分標準是( )。第17題: 下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是( )第18題: 關(guān)于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有( )第19題: 下列關(guān)于控制單元的說法正確的是( )第20題: 銷售組織的職責(zé)包括( )第21題: 日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進商品的銷售，這些服務(wù)包括( )第22題: 劃分控制單元時常用的兩個標準是( )。第23題: 銷售區(qū)域劃分的流程包括( )。第24題: 劃分銷售區(qū)域的好處包括( )。第25題: 劃分銷售區(qū)域的原則包括( )。第26題: 目標市場選擇的模式包括( )。第27題: 企業(yè)在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮( )第28題: 下列關(guān)于細分市場選擇的說法中，正確的是( )。第29題: 企業(yè)為了激勵中間商而提供的補貼包括( )。第30題: 企業(yè)為了激勵中間商而提供的補貼包括( )第31題: 關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是( )。第32題: 企業(yè)激勵中間商的方式主要有( )。第33題: 價格折扣包括( )。第34題: 針對尋求多樣化購買行為類型，市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用( )。第35題: 對于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用( )。第36題: 消費者購買行為的劃分標準是( )。第37題: 下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是( )。第38題: 關(guān)于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有( )。第39題: 商務(wù)談判中，讓步給對方的影響和反應(yīng)有( )情況。第40題: 銷售人員進行商品示范時，用語言說服顧客的方式有( )。第41題: 銷售人員進行商品示范時，激發(fā)顧客購買欲望的方式有( )。第42題: 銷售人員進行商品示范時，沉默在銷售起到的作用是( )。第43題: 銷售人員進行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。第44題: 下列選項屬于商品的興趣集中點的有( )。第45題: 下列選項屬于商品的興趣集中點的有( )。第46題: “MAN法則”方法包括( )。第47題: 服務(wù)內(nèi)容包括( )。第48題: 介紹接近法的內(nèi)容包括( )。第49題: 下列選項屬于接近拜訪顧客的是( )第50題: 下列選項屬于接近拜訪顧客的是( )。第51題: 下列選項屬于接近拜訪顧客的是( )。第52題: 接近顧客包括( )。第53題: 顧客購買商品的心理活動過程包括( )基本階段第54題: 訪問顧客及其準備工作主要包括( )等。第55題: 作為一名助理營銷師，需要在( )幾個方面具備實際操作能力。第56題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是( )。第57題: 既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是( )第58題: 以下說法不正確的是( )。第59題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是( )。第60題: 既是促銷的手段，又充當著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是( )。第61題: 以下說法不正確的是( )第62題: 點存貨補貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會給予一定的補貼。這時的補貼叫做( )。第63題: 促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進貨量，減去促銷活動結(jié)束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做( )。第64題: 關(guān)于流程管理，下列說法錯誤的是( )。第65題: 對中間商來說，最實在的激勵措施是( )。第66題: 下列選項中，( )是較為長遠的激勵措施，是中間商最希望得到的。第67題: 給經(jīng)銷商一個市場報銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。這種激勵中間商的方式是( )。 第68題: 廠家對于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的( )。第69題: 下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有( )。 第70題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對方參與的關(guān)鍵是( )。 第71題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：( )。第72題: 日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于( )渠道關(guān)系第73題: “三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是( )。第74題: 汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做( )。第75題: 調(diào)整初步設(shè)計方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有( )第76題: 要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做( )。第77題: 下列不屬于劃分控制單元的標準的是( )。第78題: 下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是( )。第79題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為( ) 第80題: 銷售區(qū)域劃分的流程是( )。 確定客戶的位置；選擇控制單元；分配銷售區(qū)域；調(diào)整初步設(shè)計；合成銷售區(qū)域 第81題: 銷售區(qū)域的目標應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使營銷員確切地知道自己要達到的目標，并且盡量把目標數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的( )原則。第82題: 銷售區(qū)域劃分的首要原則是( )第83題: 由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負責(zé)，可以避免不同營銷員對客戶的重復(fù)訪問。這是( )方法帶來的好處。第84題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括( )第85題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標市場選擇模式是( )。第86題: 最簡單的一種目標市場選擇的模式是( )。第87題: 企業(yè)在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮( )。第88題: 下列關(guān)于細分市場選擇的說法中，不正確的是( )。第89題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。第90題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于( )分銷系統(tǒng)。第91題: 銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的( )方式。第92題: 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的( )方式。第93題: 一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的( )方式。 第94題: 一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的( )方式。第95題: 有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售( )的特點。第96題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達成交易，獨立承擔了整個銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售( )的特點