供應(yīng)商的選擇評估與供應(yīng)關(guān)系管理.doc

供應(yīng)商的選擇評估與供應(yīng)關(guān)系管理課時:2天 / 課程特色 【課程背景】 供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個非常復(fù)雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應(yīng)商進行有效管理以獲得供應(yīng)商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場競爭。 在供應(yīng)商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。 【課程受益】 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求 明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型； 掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法； 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商； 明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善課程大綱一、采購的發(fā)展 采購管理的發(fā)展 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展 供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型 ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程 二、采購的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的要素 組織的愿景、使命、目的及目標(biāo) 采購必須支持組織戰(zhàn)略 采購職能的基本目標(biāo) 采購的直接貢獻和間接貢獻 采購的商品戰(zhàn)略 供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略 集中采購與分散采購 三、供應(yīng)市場分析 采購經(jīng)理人指數(shù)PMI 采購市場中的一般經(jīng)濟問題 采購市場中的經(jīng)濟學(xué)術(shù)語和概念 市場化結(jié)構(gòu)分析 供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較 四、供應(yīng)商選擇 初步篩選 樣品或小批量測試 供應(yīng)商問詢 現(xiàn)場評估 采購定價 合同建立和維護 五、供應(yīng)商評估 評估團隊的建立 評估表格的形式 現(xiàn)場評估的注意事項 質(zhì)量文檔及流程的審核 供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對話 成本組成分析 六、供應(yīng)商管理 供應(yīng)商等級管理 平衡積分卡 采購訂單的加速和跟蹤 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯流程 七、供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展 基于時間的供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯略聯(lián)盟 管理供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)鏈沖突的解決 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋 供應(yīng)商指導(dǎo)、獎勵和認可 八、采購增值管理 供應(yīng)環(huán)境的變化 采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) 全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計 供應(yīng)商協(xié)同的解決方案 跨部門流程的整合 信息系統(tǒng)支持 采購人員應(yīng)該具備的硬實力和軟實力課程主講 王明 現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 n行業(yè)資質(zhì)： u中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會專家及C.P.M授權(quán)講師 u美國注冊采購經(jīng)理C.P.M u北京理工大學(xué)研究生 u 2010深圳全球采購論壇主持人 主要論文及著作： 1.一種期權(quán)定價的魯棒控制方法(中國控制會議收錄) 2.離散系統(tǒng)H_控制對策論在宏觀經(jīng)濟運行中的應(yīng)用(中國系統(tǒng)工程學(xué)會第12屆年會收錄) 3.一種證券組合投資分析的魯棒對策論(中國控制會議收錄) 4.認知圖分析在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的應(yīng)用(CIAC-中國智能自動化會議2009錄用) 5.工業(yè)電子制造業(yè)采購發(fā)展與實踐（2009年中國采購發(fā)展報告） 6.分銷中心模式下的電子行業(yè)供應(yīng)鏈管理與實踐（2010年中國采購發(fā)展報告） 7.中國企業(yè)采購的隱權(quán)力 工作經(jīng)歷： 美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，主要負責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO； 芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理； 聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務(wù)主管； 多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應(yīng)商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告 近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。風(fēng)格與特點： 其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹且思路寬闊； 被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成； 與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味； 培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶： 日立電梯，日立電器，施耐德電氣，埃邁諾冠氣動器材，薩澳液壓傳動，賽邁道依茨-法爾農(nóng)機，艾默生貿(mào)易，海頓直線電機，通用汽車，薩康電子，復(fù)盛易利達（上海）壓縮機，軟控股份有限公司，領(lǐng)先大都克 客戶評價： 生動有趣，了解了供應(yīng)鏈的廣泛含義，開拓了思路-聯(lián)合汽車 對采購、計劃、庫存控制等流程、發(fā)展、方法有了系統(tǒng)了解-日立電梯 庫存控制講解全面；課程內(nèi)容全面，氛圍輕松；課程設(shè)計面廣-海頓電機 老師結(jié)合活動了解生產(chǎn)管理過程，令人印象深刻-薩澳液壓傳動 通過學(xué)習(xí)，了解采購業(yè)務(wù)博大精深，需要持續(xù)實踐學(xué)習(xí)-賽邁道依茨*法爾農(nóng)機 開拓思路，了解許多采購供應(yīng)鏈的新概念-薩康