眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(推薦).doc

1、概述1.1、簡介亮閃眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2011年在西安工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)隆重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)亮閃眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為學(xué)生提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病。服務(wù)特點(diǎn):專家驗(yàn)光、先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，絕對(duì)物有所值。在正常使用情況下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)。技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢。經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng).1.3、戰(zhàn)略規(guī)劃眼鏡店注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭取在1年內(nèi)占據(jù)學(xué)生市場(chǎng)20的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的60以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。1.4、營銷目標(biāo)首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細(xì)分的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，有目的、有計(jì)劃低滲入其他眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)收入。1.5、競(jìng)爭情況眼鏡店面臨的競(jìng)爭對(duì)手主要是西安工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)和附近的幾家眼鏡店.校園內(nèi)現(xiàn)在有一家眼鏡店，在學(xué)生中也有不錯(cuò)的口碑，地理位置也不錯(cuò), 最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競(jìng)爭力較強(qiáng),但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。校園周圍有兩家眼鏡店，蘇席村有一家“千里眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競(jìng)爭力相對(duì)較弱。但其宣傳及促銷做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布），價(jià)格從20元400元不等，可以說能滿足不同學(xué)生的不同需求，亮閃眼鏡店的主要競(jìng)爭對(duì)手從某種程度上說就是千里眼鏡店。1.6、投資和財(cái)務(wù)資金來源直接由合伙人出資，總投資為20萬元.主要用于：固定資產(chǎn)5.1萬元,流動(dòng)資產(chǎn)14.9萬元. (設(shè)備報(bào)價(jià)單見表一)經(jīng)綜合考慮分析，眼鏡店采取一種風(fēng)險(xiǎn)比較小、市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定、收入可觀的風(fēng)險(xiǎn)資金撤除方式。表一:小型眼鏡店設(shè)備工具配備表小型眼鏡店設(shè)備工具備表（2萬元）商品編號(hào) 商品全名 商品型號(hào) 單位 數(shù)量 產(chǎn)地 單價(jià)(元）XM-01-9 金蛙磨邊機(jī) JW700 套 1 上海 8000XM-02-7 主覺電腦驗(yàn)光儀 TV-757 套 1 上海 4300XM-05-1 時(shí)坤普通對(duì)光機(jī) CCQ-18MX 臺(tái) 1 上海 1500XM-06-2 鏡片開槽機(jī) NH-800T 臺(tái) 1 浙江 280XM-06-6 鏡片打孔機(jī) TC-3 臺(tái) 1 浙江 450XM-06-7 鏡片手磨機(jī) 20F 臺(tái) 1 浙江 300XM-08-3 驗(yàn)光盤 SG-158 臺(tái) 1 江蘇 400XM-09-3 鐵殼燈箱-小號(hào) XM-09-3 臺(tái) 1 上海 100XM-10-4 立式烘燈 TH-2 臺(tái) 1 上海 65XM-10-11 雙輪拋光機(jī) MQD3213 臺(tái) 1 江蘇 150XM-10-12 眼鏡螺釘起拔器 SMJS 把 1 上海 80XM-11-2 不銹鋼專用工具（上海） 把 4 上海 45X4=180XM-11-3 全鋼斜口鉗 把 1 上海 20XM-11-5 鷹口鉗 把 1 上海 15XM-11-9 活頭螺絲刀 把 2 上海 15X2=30XM-11-13 活頭套筒 把 1 上海 15XM-12-5 柜臺(tái)鏡 個(gè) 1 江蘇 25XM-12-6 試鏡架 付 5 江蘇 25XM-12-9 瞳距尺 把 1 上海 2XM-12-10 測(cè)度表 把 1 上海 55XM-12-11 近用視力表 張 1 上海 5XM-12-14 玻璃刀 把 1 上海 20XM-12-15 驗(yàn)光單 本 1 上海 5XM-12-16 半框架拉絲鉤 把 1 上海 10XM-12-17 眼鏡絲攻架 把 1 江蘇 15XM-14-17 拋光臘 塊 1 上海 8XM-18-1 眼鏡螺絲 包 2 上海 5XM-18-2 托葉 包 2 上海 5XM-18-3 拉絲 卷 1 上海 5XM-18-4 墊絲 包 1 上海 25XM-18-5 無框架平墊 包 1 上海 5XM-18-6 塑封 卷 5 上海 2XM-18-7 防滑套 卷 5 上海 2XM-18-8 眼鏡繩 板 2 上海 7XM-18-17 磨邊機(jī)用模板 包 1 海通 451.7、管理團(tuán)隊(duì)為使眼鏡店能成功運(yùn)營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,向外聘請(qǐng)高級(jí)驗(yàn)光師一名。運(yùn)用成就需要理論,期望理論等激勵(lì)理論來強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作。2、行業(yè)、本店、產(chǎn)品和服務(wù)2.1、行業(yè)狀況眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“2008中國十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的！據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升512左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤，利潤一般在20左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。但也有業(yè)內(nèi)人士這樣說：“正規(guī)眼鏡經(jīng)營企業(yè)運(yùn)營成本較高，企業(yè)除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，更需要花費(fèi)大量的資金去做品牌形象推廣和售后服務(wù)等事情。眼鏡的成本構(gòu)成大致有人才投入、設(shè)備投入、銷售網(wǎng)絡(luò)投入、公司管理成本投入及社會(huì)公益事業(yè)投入等方面。如一件進(jìn)價(jià)為 400元的眼鏡，一般會(huì)賣到1000元左右。在另外的600元之中，僅經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)租金的費(fèi)用支出占去銷售毛利的15-20，銷售網(wǎng)絡(luò)支出占10多、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支出占10多，還有裝修及設(shè)備、包裝材料費(fèi)用支出也占去毛利的相當(dāng)一部分比率，真正的純利潤就所剩無幾了。總的來說，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。2.2、眼鏡店簡介亮閃眼鏡是一家即將成立的眼鏡店,還處于計(jì)劃發(fā)展階段，它即將擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。以學(xué)生為主要服務(wù)的對(duì)象，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力，本店以經(jīng)營中、低檔眼鏡為主，且主要是框架眼鏡，兼營隱形眼鏡。亮閃眼鏡宗旨是:還你一雙明亮的眼睛,讓你的眼睛更亮閃!從這一宗旨出發(fā),致力于打造好亮閃這個(gè)品牌形象，使其在這一消費(fèi)群體中占據(jù)重要地位。2.3、產(chǎn)品分析（）產(chǎn)品分類：眼鏡大致可以分為眼鏡架和眼鏡片一、眼鏡片由于其功能和用途不同，一般分為矯正用鏡片、遮光用鏡片、防護(hù)用鏡片。二、眼鏡架的分類: 一副合格眼鏡的制作離不開對(duì)鏡架的選擇，也離不開正確的裝配和校配制作眼鏡架的材料可分為兩大類：金屬材料和非金屬材料。2 非金屬材料（1）天然材料：（2）人造材料：三、眼鏡架的種類從所用材料分，眼鏡架的種類有雙拼架、混合架、金屬架、半框架和無框架等。.、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)亮閃眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.服務(wù)特點(diǎn):專家驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。價(jià)格保證:您在亮閃購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理。滿意保證:您在亮閃選配的鏡架,在兩周內(nèi)有任何不滿,可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(鏡片已加工,不在此限)。2.5前景亮閃眼鏡就目前來說,剛剛計(jì)劃起步,是一個(gè)小型眼鏡銷售企業(yè),但是也有著很好的市場(chǎng)前景:(1)亮閃眼睛擁有一流的設(shè)備和技術(shù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這些無疑給眼鏡店一個(gè)良好的基礎(chǔ)支撐.(2) 亮閃這個(gè)品牌形象,很少有人知道,由于它的規(guī)模小.限制了一些發(fā)展,因此,在現(xiàn)階段,眼鏡店的主要任務(wù)是讓更多的人了解亮閃,產(chǎn)生購買需求,所以, 亮閃的發(fā)展方向是擴(kuò)大規(guī)模和樹立品牌形象.(3)近視在我國有逐年上升的趨勢(shì).而學(xué)生占了很重的比例. 學(xué)生經(jīng)過10幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了難解之緣,據(jù)此次調(diào)查,被訪者中有85患有近視,其中有20為中度近視。因此,該行業(yè)是很有市場(chǎng)前景的.3、市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)概述三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年一年更換一次.3.2顧客特征眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.3.3市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)眼鏡的用途不同,眼鏡市場(chǎng)分為矯正用眼鏡市場(chǎng),遮光用眼鏡市場(chǎng),防護(hù)用眼鏡市場(chǎng).矯正用眼鏡市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布廣,需求大,其中又以學(xué)生為主.受價(jià)格,廣告促銷活動(dòng),時(shí)尚潮流影響比較大.遮光用眼鏡市場(chǎng)這類市場(chǎng)受季節(jié)時(shí)令的限制,需求起伏大.并且受流行趨勢(shì)的影響.防護(hù)用眼鏡市場(chǎng)這類市場(chǎng)具有專業(yè)性,需求不大,受價(jià)格,廣告的影響也不大3.4銷售渠道分析產(chǎn)品經(jīng)過組裝后就直接售給購買者.3.5競(jìng)爭分析3.5.1競(jìng)爭產(chǎn)品和競(jìng)爭對(duì)手隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊.競(jìng)爭對(duì)手主要有四家:博士倫，千里眼鏡以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣.3.5.2競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備3.6市場(chǎng)容量我國近視率每年以10的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.3.7趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè),據(jù)有關(guān)資料顯示: 我國近視率每年以10的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80左右,市場(chǎng)潛力十分巨大。4、戰(zhàn)略規(guī)劃為了保證眼鏡的正常營運(yùn),制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃.4.1發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持”還你一雙明亮的眼睛,使你的眼睛更加美麗”的宗旨;堅(jiān)持”高質(zhì)量,低價(jià)格”的始終競(jìng)爭策略;堅(jiān)持”經(jīng)營光明商品,先做光明商人”的企業(yè)文化建設(shè);堅(jiān)持”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”的服務(wù)思想4.2發(fā)展規(guī)劃初期階段(第一年):組建眼鏡店,建立生產(chǎn)、辦公和銷售營業(yè)處,生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與試用;建立市場(chǎng)營銷體系,初步打開并占領(lǐng)市場(chǎng).起飛階段(第二三年):樹立產(chǎn)品形象,理順市場(chǎng)銷售渠道;實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到10,為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),并收回全部初期投資現(xiàn)金.發(fā)展階段(第三四年):廣泛開拓市場(chǎng),提升品牌形象,積累無形資產(chǎn);爭取占領(lǐng)市場(chǎng)60的份額.挖掘其他市場(chǎng).成熟階段(第510年):保持該市場(chǎng)的占有率.4.3成功關(guān)鍵因素提倡團(tuán)隊(duì)精神,積極進(jìn)取設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營銷方案,建立順暢的營銷體系保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭實(shí)力5、市場(chǎng)營銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主,兼及其他人群5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮閃主營矯正用眼鏡。5.2.2包裝從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。5.3價(jià)格由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副20元300元之間.5.4銷售渠道組裝后直接售給消費(fèi)者.5.5促銷策略促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.促銷方式:以廣告為主.營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略.5.5.1廣告企業(yè)形象廣告:在大眾媒體上發(fā)布代表企業(yè)宗旨和理念的廣告，同時(shí)配以簡短的文字說明.亮閃宗旨:還你一雙明亮的眼睛,讓你的眼睛更美!亮閃理念:經(jīng)營光明商品，先做光明商人。企業(yè)商品廣告:一、為了讓更多的學(xué)生了解亮閃，可以在學(xué)校內(nèi)開展打折等優(yōu)惠措施，具體操作辦法如下：（1） 選擇場(chǎng)地：最好設(shè)在學(xué)生食堂，宿舍區(qū)，這樣就有更多的學(xué)生更方便地選擇購買，采取為同學(xué)免費(fèi)驗(yàn)光，并根據(jù)驗(yàn)光結(jié)果向?qū)W生提出建議，讓他們知道應(yīng)該任何去購買那種眼鏡，什么樣的度數(shù)更合理，避免學(xué)生的盲目購買行為。（2） 時(shí)間：時(shí)間可以定在星期六，星期天，這樣學(xué)生就更有時(shí)間去關(guān)注，也更有心情去咨詢。（3） 工作人員：應(yīng)該服裝統(tǒng)一，這樣有利于吸引學(xué)生，并且可以有一個(gè)咨詢員，對(duì)學(xué)生提出的問題一一詳細(xì)解答，工作人員始終保持這微笑。（4）價(jià)格：因?yàn)殡m然是優(yōu)惠活動(dòng)，但是不可能什么服務(wù)都免費(fèi)，在者有的同學(xué)可能在當(dāng)時(shí)就會(huì)去配眼鏡，這就要所價(jià)格適當(dāng)降低，一般打5-7折比較合適，這樣也能夠讓學(xué)生更好的接受。（5）免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容：可以幫助學(xué)生免費(fèi)進(jìn)行修理眼鏡，讓學(xué)生感到公司對(duì)學(xué)生的關(guān)心與幫助，同時(shí)這也就讓更多的學(xué)生了解眼鏡點(diǎn)的售后服務(wù)的保證。二、促銷活動(dòng) :（1）地點(diǎn)：在西安工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)（2）形式：以搭臺(tái)的方式，并且是舞臺(tái)的方式（3）儀器設(shè)備：可有一臺(tái)投影儀器，音響，電視，VCD等.（4）具體行動(dòng)：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺(tái)上還可以開展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識(shí)的問答，和用眼的正確方法，答對(duì)者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的眼鏡做為獎(jiǎng)品。三.廣告建議：（1） 針對(duì)產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。（2） 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。5.6市場(chǎng)開發(fā)和進(jìn)入眼鏡對(duì)于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于一些消費(fèi)來是說,還是新鮮商品,同時(shí)也是必須的,對(duì)價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開發(fā).企業(yè)首先進(jìn)入西工院學(xué)生市場(chǎng),爭取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額.同時(shí)有目的.有計(jì)劃的開發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)利益.5.7服務(wù)與反饋向顧客提供免費(fèi)咨詢電話,及時(shí)給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持,確保高水平的服務(wù).并即使處理反饋信息。6、投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與分析:在亮閃眼鏡店中 是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當(dāng)投資人入股以后,必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。眼鏡店總投資為20萬,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表資本來源 資本規(guī)模金額 比例馬彥武 4萬元 20聶劉成4萬元 20田坤 4萬元 20王均 4萬元 20張鈺輝 4萬元 20資金來源是由投資人共同出資,各占20。6.2資金來源與運(yùn)用資金是企業(yè)機(jī)體的”血液”,企業(yè)無論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營活動(dòng),都離不開資金.資金是企業(yè)生存的前提。來源:眼鏡店總投資為20萬元,其中流動(dòng)資金14.9萬元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。應(yīng)用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬,流動(dòng)資產(chǎn)投資14.9萬元。6.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時(shí)供貨.設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個(gè)月內(nèi)完成,就能夠投入營業(yè)。6.3.1采取租賃店面方式,選址在西工院內(nèi),付租金、裝修后即可運(yùn)營。投資資金估算表3:單位:元序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注1 店面 20平方米 24000 采取租賃方式,年租金為24000元/年2 設(shè)備 大小共54臺(tái) 20000 健達(dá)磨邊機(jī), CHROPS-查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī), 客覺電腦驗(yàn)光儀, 綜合驗(yàn)眼臺(tái)等3 水、電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用4 通訊設(shè)備 5000 主要是電話5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等6 流動(dòng)資產(chǎn) 149000 眼鏡配件,水電費(fèi),廣告費(fèi),交通運(yùn)輸費(fèi),工資等合計(jì) 200000相對(duì)固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn).企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng),而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè).在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費(fèi)用所在含比例見下表.流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表表4:序號(hào) 流動(dòng)資產(chǎn) 金額(元) 備注(2000副)1 眼鏡配件 30000 以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件。2 水電費(fèi) 3000 一年3 廣告費(fèi) 50004 交通運(yùn)輸費(fèi) 30005 工資 20000 向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師,年薪合計(jì) 61000分析:因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(預(yù)計(jì)銷售額/計(jì)算期日期)*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(30000/360)*90=7500元所以本眼鏡店初期年預(yù)測(cè)銷售量達(dá)到2000副,月平均銷售量約為17副,三個(gè)月的流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)為15250元,也就是說,流動(dòng)資金14.9萬元足夠眼鏡點(diǎn)籌建初期所需。6.3.2眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下:2000副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出表5:(單位:元)序號(hào) 項(xiàng)目 金額 備注1 眼鏡配件 30000 眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件.2 水電費(fèi) 30003 廣告費(fèi) 50004 交通運(yùn)輸費(fèi) 30005 工資 20000 年薪6 固定資產(chǎn)折舊 300 固定資產(chǎn)為51000元,利用直線法計(jì)算,估計(jì)5年后設(shè)備帶來到殘值為15000元.7 店面租金及裝修 29000 包括裝修設(shè)計(jì),裝修材料等合計(jì) 90300因此,根據(jù)產(chǎn)品生命周期而估計(jì)預(yù)測(cè)其5年內(nèi)銷量分別為:2000副,3500副,4000副,4500副,5000副.由此可得出預(yù)測(cè)銷售量及現(xiàn)金流出:銷量及現(xiàn)金流出表6:年數(shù) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷量 2000 3500 4000 4500 50002000副成本(元) 9.03 9.03 9.03 9.03 9.03合計(jì)(元) 30000 45500 60000 67500 750006.3.3根據(jù)以上各表分析,可得出2000副眼鏡銷售利潤預(yù)測(cè):即可預(yù)測(cè)估算出眼鏡店前5年的銷售收入情況:五年銷售收入預(yù)測(cè)可估算出現(xiàn)金凈流量(NCF)的值,因?yàn)镹CF即等于現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出。6.3.4盈虧平衡分析盈虧平衡分析（）：也稱為本量利分析，即指根據(jù)投資項(xiàng)目生產(chǎn)中的產(chǎn)銷量，成本，利潤原理，測(cè)算出投資項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)并據(jù)此分析出投資項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)能力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的一種不確定性分析方法反映出本、量、利三者孩子的關(guān)系，從而確定盈虧平衡點(diǎn)用公式表示為：價(jià)a bx當(dāng)P利時(shí)a/(p價(jià)-b)=5.1/(20000-9.03)=0.488當(dāng)眼鏡店銷售約1000副眼鏡時(shí),就能達(dá)到盈虧平衡,此時(shí)項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)不高,甚至很低,故項(xiàng)目盈利機(jī)會(huì)較多,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能