商場招商執(zhí)行方案

新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 1 of 30 新大陸 銀座商廈 - 招商 整 體執(zhí)行方案 - - 商業(yè)合城 - 2006-12-01 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 2 of 30 目 錄 一、 招商執(zhí)行方案基本原則 。 1. 方向實施原則 。 2. 各樓層業(yè)態(tài)方向說明 。 3. 價格策略 。 4. 招商條件 。 5. 基礎傳播信息 。 二、 招商計劃實施的基礎板塊策略 。 1. 基礎板塊策略說明 。 2. 板塊劃分 。 三、 目前的招商實施計劃及推廣支持計劃 。 1. 階段一。 2. 階段二。 3. 階段三。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 3 of 30 招商執(zhí)行方案基本原則 。 一、 方向實施原則 。 1. 維護業(yè)態(tài)經營內容的 平衡 原則， 令 零售、餐飲、娛樂 等 業(yè)態(tài)經營內容 在商場內得到平衡發(fā)展 。 2. 維護商場的統一主題形 象原則 ，杜絕招進有違于商場經營主題的經營商。 3. 注意功能和形式的同業(yè)差異，異業(yè)互補原則 ， 禁止盲目招進同一類型的經營商，避免經營業(yè) 態(tài) 與種類的同 質 化。 4. 招商順序主力店先，輔助店后的原則。 5. 圍繞 經營規(guī)劃亮點及核心主力店 而制定的 招商 版塊 布局原則。 6. 放水養(yǎng)魚的招商價格原則。 7. 經營方式的選擇原則 ，同類經營商中合作條件更佳者優(yōu)先 。 8. 特殊經營商招商優(yōu)惠原則。 二、 各樓層業(yè)態(tài)方向說明 。 1. 2F/時尚生活 館。 1） 核心業(yè)態(tài) ：品牌生活超市 /品牌零食超市 /品牌餐飲 。 2） 普遍業(yè)態(tài) ：品牌時尚服飾 /品牌時尚精品 /鞋 /鐘表 /皮鞋 /皮具 。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 4 of 30 3） 主力商家：屈 臣氏、千色店、春之花、沙芭 哇 、必勝客 。 4） 品牌商家： Theme、百絲、百圖、 Swatch、 古 川琦、 70/30、 2%、達芙妮、 A-look、時間廊、眼鏡 88、信步、百麗、 鄉(xiāng)村路 、美的鞋 。 2. 3F/時尚休閑 館。 1） 核心業(yè)態(tài) ：特色餐飲 /兒童樂園 /電臺 直播室 /發(fā)廊 2） 普遍業(yè)態(tài) ：時尚雜志 /音像 /品牌兒童精品 /文具 /玩具 /休閑品牌服飾 。 3） 主力商家： Qoo游樂園、食尚引 、 金 牛角 、 傲發(fā)社 4） 品牌商家： Qoo、 Pucca、班尼路、 Sparkle、迪士尼、 QQ、森馬、三福、Hello kitty。 3. 4F/流行 生活 館。 1） 核心業(yè)態(tài) ：零食超市 /女性精品 /廣州主題館。 2） 普遍業(yè)態(tài) ：品牌潮流服飾 /潮流精品 /飾品 /表 /圍巾 /帽 /首飾 /牛仔 /化妝品。 3） 主力商家：哎呀呀、春之花、頂好、桃園、沙芭 哇。 4） 品牌商家： VAF、 馬可 、 le-paco、 A-one、 360o、 JOJO、香水加 油站 、訊 馳 時尚手機、 70/30、 MasterMind、壹潮流、木果果木。 4. 5F/流行 體驗 館。 1） 核心業(yè)態(tài) ：特色餐飲 /特色主題街區(qū) 。 2） 普遍業(yè)態(tài) ：動漫 /網游 /街頭文化 /軍事 /戶外用品 。 3） 主力商家： 湯飽寶、許留山、真功夫 、 文廟坪 、 無賴制造 。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 5 of 30 4） 普遍商家： 戶外用品 /運動服裝 /極限運動用品 /軍事用 品 /動漫 /網游 /大頭貼 /發(fā)廊 /DIY/美容美甲 。 三、 項目總體的價格策略 。 1. 制定價格策略的依據 。 1） 價格 的制 定前提是 根據發(fā)展商所要求的月租金收益而制定 ： 第一年 月 租金收益為￥ 780,000元 。 第二年 月 租金收益為￥ 960,000元 。 第三年 月 租金收益為￥ 1,200,000元 。 2） 根據 目前 的平面規(guī)劃圖而制定，若平面圖有所改動，也需要 做 出調整。 2. 基本的價格政策 。 1） 項目的二至五層，于各層抽取一部分面積用作與大型品牌主力商的合作形式，以此帶動招商以及整個項目的經營（ 由于與該些主力商家的最終合作形式還未正式 確 定，所以用以合 作部分面積 的 租金將暫設為 “零 ”，以便于日后進行調整操作）。 2） 除以上之外，還 將 于每層抽取 部分 面積 實施租金 優(yōu)惠政策，以進一步加強項目的招商及經營效果（ 實施 優(yōu)惠政策部分的面積以底 線 租金出租）。 3） 以上 面積之外，其余 部分 均采取正常 租金標準及 出租模式進行招商。 3. 項目整體租金制定標準 。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 6 of 30 1） 制定 第三年 的月租金收益 標準 作為 租金 基準（ 100%） 。 2） 第二年月租金 標準 相當于租金 基準 的 80%，第一年月租金 標準 相當于租金 基準 的 65%。 3） 除此之外，不作任何 租金 遞增。目的是使商家認 同 發(fā)展商 愿意 在商家的經營培養(yǎng)期間 做 出非常大的租金優(yōu)惠 的誠意 。 4. 商鋪租金制定原則 。 1） 面積小 。 2） 接 近中庭 或 店面面向中庭 。 3） 擁有 雙 門面 。 4） 交通條件優(yōu)越 。 符合以上條件的商鋪租金 單價要求 較高，相反，租金 單價要求 相對較低 。 5. 各層商鋪數量及 建筑面積 明細 。 1） 2F： 商鋪總數 114間 ，建筑面 積 3,022m， 實用率 50%。 2） 3F： 商鋪總數 141間 ，建筑面 積 3,018m， 實用率 50%。 3） 4F： 商鋪總數 140間 ，建筑面 積 2,857m， 實用率 50%。 4） 5F： 商鋪總數 158間 ，建筑面 積 2,964m， 實用率 50%。 6. 各層擬讓利優(yōu)惠及合作部分的面積 統計。 1） 2F： 讓利部分面積 1,113 m， 合作部分面積 262m， 占 2F總 建筑面積的45.5%。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 7 of 30 2） 3F： 讓利部分面積 430 m， 合作部分面積 529m， 占 3F總 建筑面積的31.8%。 3） 4F： 讓利部分面積 為零 ， 合作部分面積 782m， 占 4F總 建筑面積的 31.8%。 4） 5F： 讓利部分面積 398 m， 合作部分面積 172m， 占 5F總 建筑面積的19.2%。 5） 2F5F 讓利部分 總 面積 1,941m， 合作部分面積 1,745m， 總 讓利優(yōu)惠及合作部分的面積 3,686m， 占 2F5F總 建筑面積的 31%。 7. 各層 租金 基準 單價 設計。 1） 2F： 92-154-185-200-231-277-292-308-462 2） 3F： 62-123-138-154-185-215 3） 4F： 62-77-92-100-108-123-138-154 4） 5F： 31-46-62-77-85-92-108-123 8. 各年各層月租金總價和月租金均價（合作部分面積除外） 。 樓 層 首年（ 65%） 第二年（ 80%） 第三年（ 100%） 租金總價 均價 租金總價 均價 租金總價 均價 2F 298,490 99 367,372 122 459,215 152 3F 214,850 71 264,431 88 330,538 110 4F 134,790 47 165,895 58 207,369 73 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 8 of 30 5F 117,980 40 145,206 49 181,508 61 合計 766,110 - 942,904 - 1,178,639 - 9. 發(fā)展商期望的租金收益與 本計劃 租金收益對比 。 年度 發(fā)展商期望租金收益 現 計劃 租金收益 租金收益差額 首年 780,000元 766,110元 13,890元 第二年 960,000元 942,904元 17,096元 第三年 1,200,000元 1,178,630元 21,370元 10. 租金收益差額回收方式的組成部分 。 1） 通過與各主力商家采取多種形式的合作所收取的 營業(yè)性 收入。 2） 通過經營亮點構建 及有效 的推廣支持， 令招商態(tài)勢形成主動從而有可能在招商中后期提升剩余 商鋪的 租金標準 ， 增加 租金收益。 11. 租金收益差額 換算的租金壓力。 1） 由于二至五層各劃分出一部分面積，用作與大型主力合作分成的模式出租，以構建經營亮點作為招商及經營的支持，導致收益未能達到發(fā)展商的期望值，通過以下計算，可以得出用作合作分成部分的面積每平方 /月 所需要承受的租金壓力。 首年收益差額 /合作部分總面積 8元 /m2 (76611017458) 第二年收益差額 /合作部分總面積 10元 /m2 (942904174510) 第三年收益差額 /合作部分總面積 13元 /m2 (1178630174513) 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 9 of 30 2） 根據以上的計算所得，首年、第二年、第三年 與 主力商 家合作 所承受的租金均不超過 15元 /月 /m2，主力商家的經營收入對填補以上差額 幾乎 沒有任何壓力。 四、 招商條件 。 1. 入場費 。 由于將會為每一層引入主力商家，形成各層不同的經營亮點，而主力商家也能帶來大量人流，為其他散戶的經營形成有力的支持，致使項目整體的價值得到 大大提高，更為商家?guī)碓诖私洜I必定成功的信念和信心，所以應根據各層的具體情況制定商鋪的入場費。 2F 面積 入場費 間數 1375 m2 0（暫免） 共 34間 10m以下 5,000元 /間 10間 12 m13m 10,000元 /間 4間 14m15m 12,000元 /間 9間 16m 14,000元 /間 4間 17m19m 15,000元 /間 18間 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 10 of 30 20m22m 16,000元 /間 5間 25m30m 21,000元 /間 18間 30m以上 30,000元 /間 12間 合共： 1,342,000元 3F 面積 入場費 間數 959m2 0（暫免） 共 29間 10m以下 4,000元 /間 7間 10m14m 8,000元 /間 38間 15m 9,000元 /間 2間 16m18m 10,000元 /間 8間 19m20m 12,000元 /間 22間 22m28m 15,000元 /間 30間 30m32m 18,000元 /間 2間 35m以上 25,000元 /間 3間 合共： 1,255,000元 4F 面積 入場費 間數 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 11 of 30 782m 0（暫免） 27 10m以下 2,500元 /間 7 10m20m 5,000元 /間 64 20m以上 8,000元 /間 42 合共： 673,500元 5F 面積 入場費 間數 570 m 0（暫免） 23 10m以下 2,000元 /間 26 10m20m 3,000元 /間 48 20m以上 5,000元 /間 61 合共： 501,000元 預期入場費總收入： 3,771,500元 2. 二、三層的租金 繳 付方式和優(yōu)惠政策 。 1） 兩種 繳 付方式 ：一 季度或半年一繳 。 2） 按季度繳付租金 ： 首年租金優(yōu)惠 68%、第二年租金優(yōu)惠 83%。 3） 一次性繳 付 半年租金 ： 首年租金優(yōu)惠 65%、第二年租金優(yōu)惠 80%。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 12 of 30 3. 四、五層的租金 繳 付方式和優(yōu)惠政策 。 1） 兩 種繳付方式 ： 半年一繳或一年一繳 。 2） 一次性繳 付半年租金 ： 首年租金優(yōu)惠 68%、第二年租金優(yōu)惠 83%。 3） 一次性繳 付一年租金 ： 首年租金優(yōu)惠 65%、第二年租金優(yōu)惠 80%。 4. 成交條件 。 1） 簽定認租書收取 RMB5,000元定金， 5天內簽定正式合同。 2） 簽定合同時 收取 入場費和 2個月租金作為 合同 押金，在 約定之 交鋪日必須 按照繳付方式交 齊應付租 金 ，辦理收鋪手續(xù)。 3） 管理費 RMB15元 / m。 4） 能源費用分攤 RMB10/m。 5） 免租期為 2個月 。 五、 招商方式 。 1. 方式 一 。 1） 一般品牌商家或散戶。 2） 正常收取租金及入場費。 2. 方式 二 。 1） 品牌商家特色商家（時尚數碼、時尚發(fā)廊、特色餐飲等）。 2） 租金給予優(yōu)惠免入場費。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 13 of 30 3. 方式 三 。 1） 主力核心商家（桂林人、屈臣氏、千色店、必勝客等）。 2） 租金保底（樓層年均租金的 50%保底），免入場費合作分成，服飾百貨類 按 1520%計取，餐飲類按 58%計取，保底分成或兩者取其高。 4. 方式 四 。 1） 主力核心商家（屈臣氏、千色店、必勝客、食尚引 、 VAF、 70/30、馬可等）。 2） 免租金免入場費合作分成，服飾百貨類按 1525%計取，餐飲類按 510%計取。 5. 方式 五 。 1） 主力核心商家（酷兒兒童游樂場、春之花零食、廣州流行館等）。 2） 免 租金免進場費，甲方提供裝修，合作分成，服飾百貨類按 2030%計取，餐飲類按 815%計取。 六、 項目的基礎傳播信息。 1. 硬件規(guī)劃。 1） 在首層東、北方向設置以電動手扶梯及步行梯組成的往二層、 M層的醒目的項目主體出入口。 2） 由觀光梯、雙向電動手扶梯及步行梯組成的立體垂 直交通組織系統。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 14 of 30 3） 近 200平方米的中庭，及由二層直通四層的長沙首創(chuàng) 的快速扶手電梯。 4） 近 300個停車位的機械智能化設計的負一層停車場。 5） 五層樓頂的長沙首創(chuàng)的戶外運動公園。 6） 嶄新的彩虹步梯、液晶飛碟及室內環(huán)境裝飾設計。 7） 眩目亮麗的建筑外觀設計。 8） 由首層外廣場、二層中庭、五層樓頂組成的立體展示及推廣平臺。 2. 商家進駐 。 1） 項目的主力經營商由廣州及沿海地區(qū)引進，大部分為長沙地區(qū)首次亮相的潮流品牌。 2） 每一樓層、每一區(qū)域都將由具有強號召力的主力經營商引領經營，確保商場內每一區(qū)域足夠的客流和人氣。 3） 主力經營商囊括吃、喝、玩、購等多種經營業(yè)態(tài)，不但有最潮流的服裝、精品、妝飾，更有最熱最火的明星館、唱片店、手機鋪、網游站、游樂場和社交會所。 3. 潮流文化與廣州之間的互動關系 。 1） 由于商場的策劃、招商及運營管理均由來自廣州的資深商場管理公司負責，因此商場將體現更多的與廣州及沿海地區(qū)流行文化的互動和溝通。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 15 of 30 2） 這些互動包括將引進廣州及沿海地區(qū)的流行品牌經營商入場經營，同時亦將在商場經營期間不斷推出與廣州地區(qū)潮流文化、藝術、資訊的交流或合作，營造及引領長沙地區(qū)真正的潮流文化。 4. 經營模式 。 1） 發(fā)展商投入巨資全力打造商場亮麗 的硬件設施和運營亮點，并傾力引進眾多有實力和號召力的品牌經營商入場，充分反映了發(fā)展商與眾商家共同及長遠發(fā)展商場的經營的誠意和信心。 2） 商場的運營管理由來自廣州的資深商場管理公司負責，將體現有別于目前長沙地區(qū)商業(yè)管理水平的專業(yè)標準，具體將在推動商場大眾傳播形象、促進商場整體經營、幫助眾商家提升經營業(yè)績上著力，主動運用有效的推廣手段營造互動的消費與流行文化氣氛，促成消費者的到達和消費，并促進商家間的多贏互利。 3） 舉例來說，商場經營公司將投入資金與資源，實施商場會員制，以贈品、明星、流行文化活動等為焦點吸引會員加盟以 奠立商場的基礎與忠實消費群，并促進他們的慣常到達及消費。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 16 of 30 招商計劃實施的基礎 版 塊策略 。 一、 基礎版塊策略說明 。 1. 所謂的基礎版 塊 策略，即是以點帶面 、 以 面 推動 整體而 產生極具影響力的效應 策略。 2. 具體而言，是指以商場的主力品牌經營商及硬件亮點為核心，將商場分割為多個局部區(qū)域，而每一個區(qū)域將由一個或多個主力品牌經營商或硬件亮點帶動經營提升，并相應地影響招商執(zhí)行。 3. 招商實施的版塊策略為根據主力品牌經營商及硬件亮點的準備進度，分階段地向市場推出與該主力品牌經營商及硬件亮點相對應的局部面積進行目標性招商，并支持予相 對應的傳播信息及推廣計劃，該區(qū)域面積招商完成后再進行下一個區(qū)域的目標性招商。策略的執(zhí)行規(guī)避慣常的全面招商、傳播信息全面發(fā)布的一般做法。 二、 版塊劃分。 1. 版塊一。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 2F 23間 1113m2 保底分成 商鋪數 量 總面積 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 17 of 30 - 23間 542m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 零食超市、品牌餐飲、生活超市 。 - 屈臣氏、千色店、春之花、沙芭 哇 、必勝客 等。 2. 版塊二。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 2F 2間 62m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 14間 262m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 時尚鞋帽、眼鏡、鐘表、特色飲品 。 - 巴克閃冰、 JOJO、 SWATCH、眼鏡 88等。 3. 版塊三。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 2F 3間 104m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 20間 317m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 時尚品牌服飾 。 - 古 川琦、 70/30等 。 4. 版塊四。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 2F 6間 96m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 18 of 30 - 23間 526m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 時尚服飾、鞋 。 - 百絲、百圖、信步、百麗 、 鄉(xiāng)村路 等。 5. 版塊五。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 3F 17間 359m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 22間 518m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 兒童游樂場 。 - Qoo。 6. 版塊六。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 3F 5間 110m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 20間 324m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 兒童品牌主力商家 。 - 迪士尼、酷兒等 。 7. 版塊七。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 3F 1間 138m2 保底分成 商鋪數 量 總面積 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 19 of 30 - 16間 370m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 時尚發(fā)廊 。 - 傲發(fā)社 等。 8. 版塊八。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 3F 2間 69m2 經營亮點配套 商鋪數 量 總面積 - 15間 278m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 電臺直播室 。 9. 版塊九。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 3F 4間 292m2 保底分成 商鋪數 量 總面積 - 39間 569m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 特色餐飲 。 10. 版塊十。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 4F 15間 308m2 合作分 成 商鋪數 量 總面積 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 20 of 30 - 31間 669m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 廣州潮流街 。 - VAF、 馬可等 。 11. 版塊十一。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 4F 10間 130m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 22間 414m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 主力品牌商家 。 - le-paco、 A-one、 360o等 。 12. 版塊十二。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 4F 1間 52m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 21間 455m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 音像制品 。 13. 版塊十三。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 4F 1間 292m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 21 of 30 - 39間 537m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 音像制品 。 14. 版塊十四。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 5F 4間 108m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 59間 1155m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品 。 - 文廟坪 。 15. 版塊十五。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 5F 7間 145m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 26間 513m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 潮流發(fā)廊 。 - 無賴制造 。 16. 版塊十六。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 5F 5間 253m2 保底分成 商鋪數 量 總面積 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 22 of 30 - 27間 376m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品 。 - 文廟坪 。 17. 版塊十七。 樓層 商鋪數 量 總面積 合作模式 輻射 范圍 5F 4間 64m2 合作分成 商鋪數 量 總面積 - 23間 352m2 目標核心業(yè)態(tài) /品牌 - 潮流服飾、鞋帽、飾物、戶外用品、軍用品 。 - 文廟坪 。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 23 of 30 目前的 招 商 實施計劃及推廣支持計劃。 一、 階段一。 1. 階段時間。 1) 2006年 12月 21日 25日。 2) 跨度 5天。 2. 階段目標。 1) 項目招商階段的正式啟動（并非招商信息的正式發(fā)布）。 2) 項目定位與形象概念的正式發(fā)布。 3) 制造在長沙地區(qū)范圍內的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，營造非一般化的項目亮相的傳播效果。 4) 為正式招商與相關信息的發(fā)布制造強勢的支持平臺，有力影響社會公眾與經營商對項目的矚目關注。 3. 階段執(zhí)行方案。 1) 版塊組合。 A. 暫不公開招商標的。 2) 傳播信息。 A. 四大基礎傳播信息。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 24 of 30 B. 主題推廣活動 潮盟匯。 3) 招商手法及主要工作內容。 A. 利用主題推 廣活動所制造的輿論強勢及現場人氣，積極邀請目標主力商家到營銷中心洽談。 B. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經營內容等資料的登記。 4) 推廣支持計劃。 A. 主題推廣活動：潮盟匯。 創(chuàng)造性地在招商階段啟動時（并項目尚未正式營業(yè)時）向社會公開招募商場未來會員（創(chuàng)始會員預期 3,000名）。 用以下條件吸引潮流青少年參與： a. 免費獲贈全中國最潮流而長沙地區(qū)尚未發(fā)行的雜志 1626。 b. 有機會獲得潮流派對的入場券，與馬可及歌星面對面。 c. 通過抽獎形式有機會獲得由廣州及沿海地區(qū)引進的潮流品牌所提供的 豐富潮流獎品，包括手機、服裝、精品、手表、背囊、鞋帽、飾物等。 d. 商場開業(yè)后獲得各種特權性質的消費優(yōu)惠、活動參與、潮流信息交流及交友。 傳達為經營商帶來的利益： 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 25 of 30 a. 以 3,000名會員為基礎的忠實消費客源。 b. 與眾多從廣州及沿海地區(qū)引進的潮流品牌同場經營。 c. 商場對經營推廣的投入誠意。 主要透過以下渠道傳播主題推廣活動： a. 長沙地區(qū)主流報紙、電臺、網站。 b. 大學校園網站、海報。 c. 覆蓋青少年聚集地、中小學的宣傳單張。 d. 營銷中心及項目工地現場裝飾。 B. 透過主題推廣活動傳播渠道預告性傳播潮流派對活動。 C. 借助“潮盟匯”活動而策動的 軟性傳播攻勢。 宣告長沙潮流文化的真正到臨。 商場與廣州潮流文化的融合和互動。 加入“潮盟匯”的眾多利益。 5) 其他配合與準備工作。 A. 招商現場、項目工地、招商人員形象的革新。 B. 項目視覺標識系統及宣傳品形象的革新。 C. 項目招商宣傳手冊。 D. 平面設計公司協作。 E. 主題推廣活動的代理執(zhí)行公司協作。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 26 of 30 F. 軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協作。 G. 項目部分室內外裝修效果圖樣。 H. 營銷中心示范店鋪完成。 I. 營銷中心辦公功能應因活動的局部調整。 二、 階段二。 1. 階段時間。 1) 2006年 12月 26日 2007年 1月 25日。 2) 跨度 30天。 2. 階段目標。 1) 項目 招商信息的正式發(fā)布。 2) 針對項目的主力核心商家實施招商工作。 3) 持續(xù)制造在長沙地區(qū)范圍內的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，及有力影響社會公眾與經營商對項目的矚目關注。 3. 階段執(zhí)行方案。 1) 版塊組合。 A. 所有版塊中的核心主力商家目標面積。 2) 傳播信息。 A. 四大基礎傳播信息。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 27 of 30 B. 主題推廣活動 潮流派對。 C. 達成意向的商家信息發(fā)布。 D. 廣州潮流品牌商家考察及簽署意向活動。 3) 招商手法及主要工作內容。 A. 利用累積兩個推廣階段所制