花花公子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū).doc

花花公子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 花花公子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū) 班級(jí):13專市場(chǎng)營(yíng)銷 4 班學(xué)號(hào)組員姓名分工組內(nèi)評(píng)分綜合成績(jī)11安友鳳策劃書(shū)參與者22陳良平策劃書(shū)策劃者33陳霄策劃書(shū)參與者44陳永寧PPT參與者55丁凱強(qiáng)PPT制作者66杜明志PPT演講者7 評(píng)閱教師： （簽名） 2015 年10 月 日目錄1、 企業(yè)和產(chǎn)品的介紹1 花花公子公司的簡(jiǎn)介2 花花公子品牌簡(jiǎn)介2、 SWTO分析1. 花花公子的優(yōu)勢(shì)2. 花花公子的劣勢(shì)3. 花花公子面臨的威脅4. 花花公子面臨的機(jī)會(huì)3、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的2. 目標(biāo)受眾分析3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹 1、花花公子公司簡(jiǎn)介 花花公子是花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司的品牌，英文名：Playboy Enterprises International, Inc。公司創(chuàng)立于1953年，主要從事娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，旗下包括化妝品，箱包，雜志，傳媒等。2、花花公子品牌簡(jiǎn)介 Playboy中文翻譯即為花花公子花花公子創(chuàng)始于1953年，是美國(guó)紐約股票交易所上市的媒體集團(tuán)企業(yè)，出版多種刊物，亦有電視、電影 等業(yè)務(wù)。其中花花公子雜志除了在美國(guó)出版外，更在多個(gè)國(guó)家出版當(dāng)?shù)匕姹?。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如今它的平均發(fā)行量都可以維持在320萬(wàn)份左右，每月大約有1000萬(wàn)美國(guó)成年人購(gòu)買(mǎi)花花公子 。25年前，花花公子/Playboy開(kāi)始開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，全球有19個(gè)版本，由不同國(guó)家的500萬(wàn)讀者(主要為男性)分享。花花公子和它的兔女郎商標(biāo)，已經(jīng)成為美國(guó)文化的象征之一。1953年創(chuàng)立于美國(guó)伊利諾斯州的世界著名品牌“花花公子”強(qiáng)調(diào)將現(xiàn)代時(shí)尚與傳統(tǒng)經(jīng)典相結(jié)合。洋溢著濃濃的紳士休閑味道，令人賞心悅目，風(fēng)靡全球?！盎ɑü印狈椣盗衅放朴擅绹?guó)花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司（Playboy Enterprises International, Inc.）創(chuàng)始人休赫夫納一手主導(dǎo)推出。 美國(guó)“花花公子”品牌從1953年誕生之初的高端品牌，逐漸走向了親民化路線，上至名流、政要，下至普通消費(fèi)者，每個(gè)人心中都有一個(gè)“花花公子”，它成為了全球最受歡迎的品牌之一。 1973年，“花花公子”品牌經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之后，定位不清晰的問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，高端客戶不斷流失。為了滿足高端消費(fèi)者的需求，創(chuàng)始人休赫夫納又在“花花公子”品牌的基礎(chǔ)上孕育出了尊貴系列“VIP花花公子”和“花花公子GOLF”系列，以時(shí)尚的款式、精選的面料和頂級(jí)的做工享譽(yù)歐美市場(chǎng)。正是這份創(chuàng)意精神加上對(duì)享受品質(zhì)生活的獨(dú)到理解，成就“美國(guó)花花公子”輝煌的今天和充滿想象的明天。二、SWOT分析 （一）花花公子品牌的優(yōu)勢(shì) 1、該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2008年度世界品牌500強(qiáng)排行榜中名列第二百三十三。2、最讓花花公子有底氣的，還是它的兔耳標(biāo)志（二）花花公子品牌的劣勢(shì) 1、花花公子品牌作為美國(guó)文化的標(biāo)志之一，在中國(guó)并沒(méi)有很大的知名度。2、花花公子品牌的理念與中國(guó)的傳統(tǒng)理念不同，不易被接受（三）花花公子品牌的威脅 1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多：杉杉 、波司登 、紅豆 、羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo) 、雅戈?duì)?、鄂爾多斯、莊吉、陽(yáng) 光、柒牌 、七匹狼、李寧 、匹克、安踏、361度、特步、雙星、鴻星爾克、森馬、唐獅、以純、美特斯邦威、勁霸、恒源祥、真維斯(香港）（四）花花公子品牌面臨的機(jī)會(huì) 1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。 2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。 3、 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)不斷出現(xiàn)三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。二、團(tuán)體采購(gòu)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。三、傳播品牌：提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析！二：目標(biāo)受眾分析（一）、百度搜索百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。（二）、行業(yè)網(wǎng)站眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來(lái)源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。（三）、新聞門(mén)戶新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門(mén)戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。（四）、B2B平臺(tái)以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。（五）、批發(fā)類網(wǎng)站綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路一、整體模式首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站；網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式；銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交；輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。二、網(wǎng)站策略打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧；需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái)；從策略規(guī)劃、文案撰寫(xiě)、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：1、百度2、行業(yè)網(wǎng)站3、新聞門(mén)戶4、B2B平臺(tái)5、其他輔助四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析課程設(shè)計(jì)撰寫(xiě)格式基本規(guī)范 全文包括：封面、目錄、正文、結(jié)論、參考文獻(xiàn)、附錄（可選）。 （一）封面格式必須使用老師所提供的統(tǒng)一封面，完整填寫(xiě)策劃書(shū)名稱、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、分工、組內(nèi)評(píng)分信息。 （ 二）頁(yè)面格式（不含封面） 須用A4標(biāo)準(zhǔn)白紙，使用簡(jiǎn)化漢字，計(jì)算機(jī)雙面打印。邊距為：上為2.54cm，下為2.54 cm，左右各為3.0cm，裝訂線0 cm（居左），頁(yè)眉、頁(yè)腳各為2.8cm。頁(yè)眉內(nèi)容：居中“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)”，5號(hào)宋體。 （三）正文格式目錄部分（單獨(dú)連續(xù)編排頁(yè)碼）標(biāo)題（如:1） 黑體3號(hào)字加粗居中，單倍行距，段前、段后各1行；一級(jí)標(biāo)題（如:1.1）宋體四號(hào)，加粗，單倍行距，段前、段后0行，兩端對(duì)齊，頁(yè)碼右對(duì)齊；二級(jí)節(jié)標(biāo)題（如:1.1.1）宋體小四號(hào)，單倍行距，段前、段后各0.3行，兩端對(duì)齊，頁(yè)碼右對(duì)齊，左縮進(jìn)2字符；正文部分（連續(xù)編排頁(yè)碼）標(biāo)題（如:1）黑體三號(hào)字加粗居中，單倍行距，段前、段后各1行，章序號(hào)與章名間空一個(gè)漢字字符；一級(jí)節(jié)標(biāo)題（如:1.1）黑體小四號(hào)字加粗，單倍行距，段前1行，段后0.5行