第六章-商品的價格.ppt

1 第六章商品的價格 2 本章主要內(nèi)容 掌握合理的價格計價貨幣的選擇和使用傭金和折扣價格條款的制訂 3 第一節(jié)價格的掌握 一 正確貫徹作價原則考慮國際市場價格水平結(jié)合國別地區(qū)政策考慮購銷意圖二 注意國際市場價格動態(tài)主要考慮商品的供求關(guān)系 4 三 考慮影響價格的各種因素質(zhì)量 包裝和檔次成交數(shù)量運輸距離交貨地點和交貨條件季節(jié)性需求變化支付條件和匯率 5 三 考慮影響價格的各種因素 傭金和折扣 1 傭金 commission 傭金的表示方法 用文字說明 USD200perM TCIFSanFranciscoincluding5 commission 用C表示 USD200perM TCIFC3 SanFrancisco用絕對數(shù)來表示 USD1commissionperM T 6 傭金的計算公式 傭金 含傭價 傭金率含傭價 凈價 1 傭金率 凈價 含傭價 1 傭金率 傭金的計算 按照成交的金額計算以發(fā)票的金額為基數(shù)以FOB總值為基數(shù)按照成交的數(shù)量計算傭金的支付 直接從貨款中扣除貨款收清后 按事先約定 另行支付 7 我某公司對某商品對外報價為CIF價850美元 外商要求改報含傭價CIFC4 問我方報價應(yīng)為多少 含傭價 凈價 1 傭金率 850 1 4 885 4美元其中 885 4 4 35 42美元為傭金885 4 96 850美元為凈價 8 9 折扣 Discount 是賣方給予買方的價格減讓 表示方法 直接用文字表示 如 U S 200perM TCIFLondonincluding3 discount 用絕對數(shù)來表示用CIFD表示 計算公式 折扣額 原價 發(fā)票金額 折扣率凈價 原價 單位貨物折扣額折扣的支付 一般以成交額或發(fā)票額為基礎(chǔ)計算 并在貨款中預(yù)先扣除 有明扣和暗扣 10 思考 若你是出口商 你公司所報出的出口商品的價格包括那些部分 11 出口商品價格的構(gòu)成包括采購成本 費用 利潤三大因素 FOB報價 采購成本 國內(nèi)費用 預(yù)期利潤C(jī)FR報價 采購成本 國內(nèi)費用 出口運費 預(yù)期利潤C(jī)IF報價 采購成本 國內(nèi)費用 出口運費 出口保險費 預(yù)期利潤 12 13 四 加強(qiáng)成本核算出口總成本商品進(jìn)貨成本加上出口前的一切費用和稅金1 出口商品總成本 出口商品購進(jìn)價 含增殖稅 定額費用 出口退稅收入 通常都以本幣人民幣表示 2 定額費用 出口商品購進(jìn)價 定額費率 一般由銀行利息 工資支出 交通費用 倉儲費用以及其他管理費用等組成 3 退稅收入 出口商品購進(jìn)價 含增殖稅 1 增值稅率 退稅率 14 退稅收入 所交的增值稅嗎 15 退稅收入 所交的增值稅嗎 不含稅的價格是100 增值稅率和退稅率都是17 則含增值稅購進(jìn)價為100 1 17 117退稅 117 1 17 17 17國家是不會讓出口商從出口退稅中額外賺錢的 所以此時二者相等 16 通常 出口退稅率 增值稅率所以出口退稅收入 國內(nèi)所交的增值稅 17 18 出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額 19 1 出口商品盈虧率 100 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本出口總成本 人民幣 出口總成本 人民幣 出口銷售外匯凈收入 美元 2 出口商品換匯成本 出口中用多少人民幣可換取1美元 出口換匯率為出口換匯成本的倒數(shù) 100 某商品出口總成本為63000元人民幣 出口后外匯凈收入為10000美元 如中國銀行的外匯牌價為100美元折合人民幣730元 則本筆交易的盈利情況是怎樣 出口商品的換匯成本是多少 20 盈利額 73000元 63000元 10000元出口盈利率 10000元 63000元 100 15 9 出口換匯成本 63000元 10000美元 6 3問題 6 3 7 3說明 出口1美元的商品取得1元人民幣的盈利 21 22 3 出口創(chuàng)匯率適用于加工貿(mào)易計算加工后外匯凈收入與原料成本的比率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本原料外匯成本 100 23 例題 大連A公司向美國B公司出口一批商品 報價為USD200perM TCFRNewYork 從大連到紐約的運費為USD140 FCL 14metrictons 保險費率為1 成交了1000公噸 合同的支付條件為L CatSight 進(jìn)貨價為每公噸1500元 含17 增值稅 出口退稅率13 A公司業(yè)務(wù)定額費率為進(jìn)貨價的9 匯率為 100 RMB826 828 請計算業(yè)務(wù)的換匯成本和盈虧率 24 解 按公式 下面按單價 每公噸的價格 計算 1 總成本 購貨成本 定額費用 出口退稅 1500元 135元 166 67元 1468 33元 2020 2 5 25 26 其中 27 2 出口外匯凈收入 FOB外匯價商品報價為USD200perM TCFRNewYork 運費為USD140 FCL 14metrictons 可得 外匯凈收入 200美元 140美元 14 190美元 3 28 3 下面用兩種方法計算盈虧額和盈虧率 第一種方法 利用盈虧率公式計算 出口盈虧額 本幣凈收入 出口總成本本幣凈收入 外匯買入價 外匯凈收入 8 26元 190 1569 40元 29 出口總成本 1468 33元 所以 盈虧額 1569 40元 1468 33元 101 07元 30 第二種方法是利用換匯成本計算 上面已計算換匯成本為7 73元 美元 同時已知匯率為8 26元 美元 所以 31 五 掌握價格換算方法 CIF CFR 保險費 FOB 運費 保險費 CIP CPT 保險費 FCA 運費 保險費 CIF FOB 運費 1 保險費率 1 投保加成 32 關(guān)于保險費 通常以CIF為基礎(chǔ)計算的I CIF 1 投保加成 保險費率CIF CFR I CFR CIF 1 投保加成 保險費率CIF CFR 1 保險費率 1 投保加成 CIF FOB 運費 1 保險費率 1 投保加成 33 例 我某進(jìn)出口公司外銷某種商品 對外報價為每箱450美元FOB大連 后外商要求改報CIF漢堡 問我方報價應(yīng)改為多少 運費每箱50美元 保險費率0 8 投保加成率10 計算公式為 CIF價 FOB 運費 1 保險費率 1 投保加成率 450 50 1 110 0 8 504 4美元 34 35 第二節(jié)作價方法 一 固定價格二 非固定價格1 暫不固定價格 1 在條款中規(guī)定定價時間和定價方法 2 規(guī)定作價時間2 暫定價格3 部分固定價格 部分非固定價格三 價格調(diào)整條款 priceadjustmentclause P1 P a b M1 M c W1 W 36 第三節(jié)計價貨幣的選擇和運用 一 計價貨幣和支付貨幣計價貨幣 moneyofaccount 當(dāng)事人雙方用來計算債權(quán)債務(wù)關(guān)系的貨幣 在買賣合同中用來計算價格的貨幣 支付貨幣 moneyofpayment 當(dāng)事人雙方用來清償債權(quán)債務(wù)關(guān)系的貨幣 在買賣合同中雙方約定可以用來清償按照計價貨幣表示的等值的貨幣 兩者可以相同 也可以不同可以使用進(jìn)口國 出口國或第三國貨幣 37 二 計價貨幣的選擇1 貨幣的可兌換性2 貨幣的穩(wěn)定性 硬幣 軟幣 進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的選擇 1 硬幣 具有上浮趨勢 2 軟幣 具有下浮趨勢比如 進(jìn)口500萬美元的貨物 原來1 8時 支付4000萬RMB 現(xiàn)在1 6時 支付3000萬RMB 相對于RMB 美元是軟幣 進(jìn)口交易中常采用美元計價 人民幣支付 相反 相對于美元 RMB是硬幣 出口交易中常采用人民幣計價 美元支付出口4000萬RMB的貨物 原來1 8時 收到500萬美元 現(xiàn)在1 6時 收到667萬美元 38 如果合同中選擇了不利的貨幣 可采用的補(bǔ)救方法 相應(yīng)提高或壓低價格訂立保值條款買賣遠(yuǎn)期外匯 39 40 第四節(jié)合同中價格條款的內(nèi)容 一 價格條款的內(nèi)容1 單價 計量單位 單位價格 計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語四部分組成 USD200perM TCIFC3 SanFrancisco 2 總值 一個合同的貨款總金額 思考 下面是我國某公司出口合同的單價 請分析價格中的錯誤 1 每打25元CIF上海2 每公噸1000美元FOB倫敦3 每箱80歐元CIFC馬賽4 500美元CIF鹿特丹包含1 折扣5 每包CFR上海25港幣 41 二 貿(mào)易術(shù)語的選用1 增收節(jié)支 考慮外匯和運保費2 適用所使用的運輸方式3 按實際需要 靈活掌握 42 思考 假如有兩個貿(mào)易術(shù)語CIF和FOB 請問在國際貿(mào)易中 分別從出口國和進(jìn)口國自身的利益考慮 應(yīng)該選擇的貿(mào)易術(shù)語是CIF還是FOB 43 1 我某公司對外報價每件500美元CFRC5 NewYork 后外商要求改報CFRC9 NewYork 請問該如何報價 2 我方向外商的報價為每公噸380美元CFR香港 含6 的折扣 該批交易商品的數(shù)量為900公噸 試求我方扣除折扣后的總收入是多少 44 3 某公司對外報價為每公噸5000美元CIF悉尼 按發(fā)票金額的110 投保 保險費率為0 8 后來客戶要求按發(fā)票金額的140 投保 保險費率為0 9 問該公司應(yīng)該如何報價 4 我方出口食糖500公噸 每公噸USD850CIF4 利物浦 貨物裝船后 公司財會部門根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)匯出多少傭金 45 5 我國出口商品原報價650美元 桶CIF湛江 現(xiàn)外商要求將價格改報為CFRC7 已知保險費率為0 3 保險加成率20 試求我方應(yīng)將價格改報為多少 46 6 我方出口某商品對外報價為890美元 噸FOB湛江 現(xiàn)外商要求將價格該報為CIF舊金山 試求我方的報價應(yīng)為多少才能使外匯凈收入不變 設(shè)運費是FOB