聯(lián)盟管控平臺化商業(yè)型態(tài).docx

聯(lián)盟管控：平臺化商業(yè)型態(tài) 導(dǎo)航圖第一節(jié) 聯(lián)盟管控理念之人造經(jīng)濟(jì)所謂人造經(jīng)濟(jì)、人造規(guī)律，主要說的是一個企業(yè)，可以扭曲現(xiàn)有的價值規(guī)律，編造一個價值，或者偽造一個價值，利用消費(fèi)者對這個價值的無知，去消費(fèi)這個價值，反過來說，使得編造的價值被做實這么一個過程，我們把它叫做人造經(jīng)濟(jì)。人造經(jīng)濟(jì)是大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略的一個最顯著的特征它的戰(zhàn)略具有主動性，即以我為主來進(jìn)行我與世界關(guān)系的規(guī)劃，形成一個大的商業(yè)性主張，引領(lǐng)和塑造未來。通過追求人造經(jīng)濟(jì)，集團(tuán)可以有效平抑集團(tuán)內(nèi)部官僚化和內(nèi)部損耗的影響，有效抵御外部風(fēng)險，從而獲得超速成長，獲得市場性壟斷，實現(xiàn)大者恒大，強(qiáng)者越強(qiáng)。比如迪拜，理論上在中東地區(qū)，確切地有非常多的商業(yè)、物流、出口、結(jié)算、融資的需求，因為中東它也是個人住的地方，但是它是可以分散進(jìn)行的，自從有了迪拜以后，迪拜認(rèn)為，如果我修比周邊好50倍的樓，打造好50倍的物流中心，打造服務(wù)能力，強(qiáng)100倍的結(jié)算中心等等，一句話，我突破性地優(yōu)勢能夠強(qiáng)烈被感知到的，這樣構(gòu)建一種服務(wù)平臺的話，那么將產(chǎn)生一種虹吸效應(yīng)，將周邊正態(tài)分布、均勻分布的各種商業(yè)資源，各種服務(wù)需求，能夠迅速地進(jìn)行聚集，從而形成一個價值高地，而這個價值高地反過來又會產(chǎn)生一個馬太效應(yīng)，又不斷吸引因這個價值高地而產(chǎn)生的新的衍生資源，而衍生資源和原有價值的結(jié)合，又會進(jìn)一步推高這個價值，總之它就是這么一個正向循環(huán)，最后迪拜就異軍突起。包括中國目前大規(guī)模地做基礎(chǔ)設(shè)施，其實也是想在亞洲地區(qū)進(jìn)行人造經(jīng)濟(jì)塑造，來亞洲地區(qū)FDI，直接投資，只有一個地方能夠使得你這個投資高效率地被運(yùn)營，那就是中國，這個中國和迪拜本質(zhì)上是同一個概念。人造經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是通過操控整個系統(tǒng)，通過左右整個系統(tǒng)，扭曲系統(tǒng)的運(yùn)作，使得這個系統(tǒng)成為我自身霸權(quán)和利益最大化的一種運(yùn)作之道，最終掠奪系統(tǒng)剩余價值。它為了達(dá)到這個運(yùn)作之道，就要制造理念，推動立法，營造環(huán)境，打造系統(tǒng)，培育層次，分割利益，建立關(guān)系，獎勤罰劣，維護(hù)秩序，推動該系統(tǒng)持續(xù)壯大優(yōu)化，和繼續(xù)按照他的原先設(shè)計意圖運(yùn)行下去。它會向上去鉆法律的空子，操縱法律與法律之間的縫隙，通過在法律之間套利，在國家資源之間套利，從而獲取頂層利潤。以及利用地方政策，利用政府的中觀層面的運(yùn)作，利用政府本身的缺陷，來為它形成較大的獲利空間，這是中層利潤。至于具體的企業(yè)運(yùn)作，在管理過程當(dāng)中所獲得的利潤，那已經(jīng)是下層利潤，從幅度上、厚度上、持續(xù)性上和獲取的艱難程度上是最難的?？陀^上來看，當(dāng)一個國家的企業(yè)能夠獲取頂層利潤的話，他是不屑于獲取中層利潤的，只有上一級的利潤空間被堵死了，沒有空子可鉆時，他才會退而求其次，但是這里面一定有一個氫氣球原理，氫氣球一直貼著天花板，天花板有多高，氫氣球就貼著天花板升到多高，任何一個企業(yè)最高層次利潤，一定是貼著這個國家所有容許、不容許之間的灰色地帶，所形成的一種擬態(tài)性設(shè)計，模擬形態(tài)的一種設(shè)計。本質(zhì)上講，聯(lián)盟的目的就是要實現(xiàn)某種人造經(jīng)濟(jì)以最大化聯(lián)盟體利益，它的存在本身必須要實現(xiàn)超越單體利益的財富獲取與創(chuàng)造，否則聯(lián)盟就無意義。聯(lián)盟管控是與聯(lián)盟存在的目的相匹配的，通過聯(lián)盟管控實現(xiàn)集體行動的一致性，構(gòu)筑強(qiáng)大的集體行動力，從而影響區(qū)域、國家、甚至全球的經(jīng)濟(jì)，集體操縱地方經(jīng)濟(jì)、政府，操縱法律，扭曲、異化經(jīng)濟(jì)規(guī)律，構(gòu)建人造經(jīng)濟(jì)，對資源和財富進(jìn)行地方、區(qū)域、國家等多層次的掠奪，同時它也通過集體力量進(jìn)行企業(yè)、集團(tuán)及產(chǎn)業(yè)層面的利潤攝取，最終實現(xiàn)自我利益的最大化。第二節(jié) 聯(lián)盟管控的常見型態(tài)與運(yùn)作特征1、壟斷組織1.1卡特爾卡特爾就是生產(chǎn)同類商品的企業(yè)為了壟斷市場，獲取高額利潤而達(dá)成有關(guān)劃分銷售市場、規(guī)定產(chǎn)品產(chǎn)量、確定商品價格等方面的協(xié)議所形成的壟斷性企業(yè)聯(lián)合?？ㄌ貭柍闪r成員企業(yè)共同選出卡特爾委員會，其職責(zé)是監(jiān)督協(xié)議的執(zhí)行，保管和使用卡特爾基金等。構(gòu)筑卡特爾首先需要擁有上游的原材料，另外原材料與原材料廠商之間能夠聯(lián)盟起來，這個聯(lián)盟不是股權(quán)型的聯(lián)盟，是松散型的聯(lián)盟，但是就必和必拓和淡水河谷的合作來看，他們在這個構(gòu)建卡特爾上面，還是花了很大的精力，包括對歐洲和亞洲，甚至對亞洲的中國和其他國家，能夠采用不同的政策，而且能夠一致對外，問題是他們之間不能互相拆臺，他們之間一旦互相拆臺的話，這個聯(lián)盟不僅不復(fù)存在，而且會被對方博弈掉。所以就聯(lián)盟而已，如何建立一個強(qiáng)大的聯(lián)盟，并且如果你的另外一個聯(lián)盟方違反了你，你用資源能力和核武器對他進(jìn)行懲罰。卡特爾的形式：（1）價格卡特爾。依托行業(yè)協(xié)會與專業(yè)定價機(jī)構(gòu)，通過價格協(xié)議的設(shè)計形成價格卡特爾，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定價操縱，從中賺取壟斷利潤（2）技術(shù)卡特爾。通過專利聯(lián)營、相互授權(quán)，即成員企業(yè)相互提供專利、相互自由使用專利，但不允許非成員企業(yè)使用等方式形成技術(shù)壟斷，操縱產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級，控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。在鋼鐵行業(yè)都知道，淡水河谷和必和必拓構(gòu)成了一個非常龐大的卡特爾，在石油行業(yè)都知道歐佩克就是一個著名的卡特爾，普京總理正在構(gòu)筑以俄羅斯為首的天然氣卡特爾，我們先祝他心想事成。1.2 辛迪加辛迪加就是經(jīng)銷商聯(lián)盟，它是由同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè)，通過簽訂統(tǒng)一銷售商品和采購原料的協(xié)定以獲取壟斷利潤而建立的壟斷組織。參加辛迪加的企業(yè)，推選出它們的代表，組成辛迪加總辦事處。辛迪加參加者的商品銷售和原料采購，都得通過這個總辦事處統(tǒng)一進(jìn)行。這種統(tǒng)一的、集中的購銷，意味著辛迪加在流通領(lǐng)域中占有一定的壟斷地位，使它有可能抬高商品的銷售價格和壓低原料的采購價格，從而獲取高額壟斷利潤。未來如果這個像浙江物產(chǎn)，很多企業(yè)能夠聯(lián)盟起來，構(gòu)成面對造船業(yè)，面對建筑業(yè)，面對很多行業(yè)的一個大銷售聯(lián)合體的話，那么鋼鐵行業(yè)的辛迪加就出現(xiàn)了，換言之，如果國美和蘇寧兩家聯(lián)合起來的話，那么我們估計只好是他們出什么價，我們買什么價了，這就是辛迪加的厲害?？ㄌ貭柺枪?yīng)商聯(lián)盟，辛迪加是經(jīng)銷商聯(lián)盟，我們經(jīng)常聽到的一種辛迪加就是銀團(tuán)辛迪加，多個銀行構(gòu)成一個銀行辛迪加，去任何一個辛迪加里面的銀行貸款，都是同樣的條件，一致對外.比如對某個企業(yè)，任何我們這個聯(lián)盟里面30家銀行不能出第二個政策，只能這一個政策，該企業(yè)愛談不談。那么在這樣的情況下，這個銀行辛迪加就非常厲害了。1.3托拉斯托拉斯其實是在一個過剩的行業(yè)中,大家都把自己的資產(chǎn)折算成某個核心企業(yè)的股份委托給后者，持有股份回家呆著去了.而這家核心企業(yè)來統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)自己和委托持有的資產(chǎn),他往往會把部分產(chǎn)能關(guān)掉,進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,把供求關(guān)系理順,最后整個聯(lián)合體都賺錢了，由他來給大家分紅。托拉斯的兩種形式：（1）金融控制為基礎(chǔ)的托拉斯。金融服務(wù)、投資服務(wù)及配套商業(yè)服務(wù)等方式組建金融控制型托拉斯，以此完全占有市場、控制價格獲取壟斷利潤。（2）產(chǎn)能托拉斯。通過產(chǎn)能托管與合并進(jìn)行產(chǎn)能控制、最大化規(guī)模經(jīng)濟(jì)，控制市場供應(yīng)，調(diào)整價格，賺取超額利潤。2、商幫商幫是利用親情、產(chǎn)品、交易等等多種形式為樞紐，以相互扶持為宗旨， 自發(fā)組織所形成的既“親密”而又松散的一種聯(lián)盟式的運(yùn)作。它不是通過企業(yè)股權(quán)等傳統(tǒng)形式形成的，也不是通過像紅幫或青幫等俗世的社會團(tuán)體連接而成的，但它又兼具有兩者的一些特征。商幫的運(yùn)作主要基于商會的設(shè)立，通過地區(qū)商會、省級商會、海外商會的設(shè)立鋪設(shè)商幫紐帶，這些紐帶相互連接、相互合作形成巨大的超邊界網(wǎng)絡(luò)。然后利用這張網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息分享、平臺共享、資源整合，發(fā)揮聚合效應(yīng)，進(jìn)行跨地域的聯(lián)盟式運(yùn)作，釋放商幫的整體力量。3、國家聯(lián)盟正是由于國家間對進(jìn)行合作互補(bǔ)等的種種需要，即使是奉行不結(jié)盟政策或者永久保持中立的國家，雖然沒有明確宣布結(jié)盟以及簽訂盟約，但是為了維護(hù)和發(fā)展國家利益，創(chuàng)造更有利的國際環(huán)境，不可避免地會在制定內(nèi)政外交政策和采取行動時產(chǎn)生某種傾向與自己有更多共同利益的國家靠近。這當(dāng)然不是嚴(yán)格意義上的結(jié)盟，但是這種相互靠近的舉動以及隨之出現(xiàn)的國際關(guān)系格局具有“結(jié)盟”的某種實質(zhì)。國家聯(lián)盟就是國家與國家之間的聯(lián)合。國家聯(lián)盟的原因一定是復(fù)雜的綜合體，其成立目的就是使聯(lián)盟體在外交、政治、軍事、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作、在關(guān)鍵時間、關(guān)鍵領(lǐng)域采取協(xié)調(diào)一致的行動對抗第三方力量、控制相關(guān)資源等以最大化聯(lián)盟體的利益。比如，北約的目標(biāo)就是將致力于在全球建立擁有“共同價值觀與共同利益”的“全球伙伴關(guān)系”，這里“共同價值觀與共同利益”即指西方的“民主、自由”，即北約要在民主、自由與法制等原則基礎(chǔ)之上組建一個“擁有全球伙伴的聯(lián)盟”。國家聯(lián)盟的通過建立共同的章程，簽署盟約協(xié)定來實現(xiàn)。通常會設(shè)有相關(guān)常設(shè)機(jī)構(gòu)維持聯(lián)盟體的日常運(yùn)作。國家聯(lián)盟盡管有協(xié)議的約束，但是協(xié)議本身更多是軟約束，維持盟國間采取一致行動的是一些共通的價值觀和利益，因此國家聯(lián)盟是松散型的，但如果聯(lián)盟體的利益一致，那么當(dāng)他們采取協(xié)調(diào)行動時，威力可以被無限放大。北約近年來所采取的一系列軍事行動就是很好的說明，它通過各盟國基礎(chǔ)設(shè)施的共享、共同的軍事打擊、共同政治施壓是集體力量發(fā)揮得淋漓盡致，一次又一次地達(dá)到了它們的目的。例如，1973年的石油危機(jī)，歐佩克拒絕運(yùn)送石油至于贖罪日戰(zhàn)爭(十月戰(zhàn)爭)支持以列對抗埃及和敘利亞的西方國家，這使油價上升4倍，從1973年10月17日至1974年3月18日，持續(xù)5個月之久。與其他的企業(yè)間通過協(xié)議組建的聯(lián)盟不同，它對成員的行為控制力較弱，因為它并非強(qiáng)制性協(xié)議。歐佩克的成功大部分都?xì)w功于沙特阿拉伯的彈性。該國容許其他參與協(xié)議國家的欺詐，更減少自己的產(chǎn)量來彌補(bǔ)其他成員超出配額的生產(chǎn)。因為其他的成員均全力生產(chǎn)，而沙特阿拉伯是唯一的成員擁有充裕的貯存空間，亦有在需要時增產(chǎn)的能力，這給予它們可靠的杠桿效應(yīng)。第三節(jié) 聯(lián)盟管控案例之浙商商幫管控1、天下第一商幫的浙商商幫2011年中國福布斯排行榜，8位浙江企業(yè)家入圍百強(qiáng)；2011全國民營企業(yè)500強(qiáng)名單中，有44家浙企入圍，占8.8%，浙江民企數(shù)連續(xù)13年居榜首。浙江省GDP水平位居全國第4位。浙江省個體私營經(jīng)濟(jì)注冊資本、總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額以及貿(mào)易順差、上市公司戶數(shù)等6項指標(biāo)均居全國第一。浙商的足跡遍天下，在北京有浙江村；截止去年底，僅在上海的浙商企業(yè)就有5萬家，投資總額為500億元，在滬投資位居全國首位；不僅僅在北京、上海等大城市，僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財”。從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。甚至在歐洲，在非洲，甚至在戰(zhàn)火中的中東地區(qū)，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。浙江經(jīng)濟(jì)憑什么一直在全國處在領(lǐng)跑的地位？浙江商人憑什么崛起？論資源，浙江是一個資源小省，煤、鋼鐵、石油、有色金屬等主要生產(chǎn)資源均小于全國平均水平，浙江人均資源質(zhì)量綜合指數(shù)居全國倒數(shù)第三；論人口，人口不到全國的4%；占地不足國土面積的1%；人均耕地僅為全國平均水平的48%；論科研實力，高等院校設(shè)置又相對較少，科研能力和科技人才相對不足；又因為處在對臺斗爭的第一線，從建國到1978年再到后來的改革開放，國家對浙江并沒有多少資金的投入與政策上的優(yōu)惠。資源小省造就經(jīng)濟(jì)大省，這實在是一個謎。而破解這個謎不得不研究這群特殊群體，尤其研究這個群體的組織形式，浙商商幫。浙商作為商幫，浙商商幫就像一個熱帶雨林一樣，它事實上并不是鐵板一塊，它有別于徽商、晉商、粵商、閩商等商幫群體最大的不同在于，它的各個團(tuán)塊的商幫運(yùn)作特征非常明顯，不像廣東潮汕商幫、福建泉州商幫單調(diào)一致，或山西太原商幫、安徽合肥商幫一枝獨(dú)秀。浙商商幫群落不單調(diào)，生態(tài)很豐富。浙江在歷史上產(chǎn)生過湖州商幫，龍游商幫，寧波商幫等著名浙商群體。而當(dāng)代浙商商幫則由寧波商幫、衢州商幫、溫州商幫、臺州商幫、杭州商幫、紹興商幫、湖州商幫等地區(qū)商幫相互扭結(jié)、聯(lián)合，合而不同，但又統(tǒng)一在一個大浙江認(rèn)知之上的一個商幫。義烏商幫：起始于雞毛換糖，恨不得把一分錢掰成八瓣用的務(wù)實精神，在整個浙江商幫里非常有特色，所以義烏人在經(jīng)商方面，在做市場方面，在做貿(mào)易方面，形成了獨(dú)特的能力。義烏以制造、經(jīng)營小商品聞名于世，其小商品行銷全球?，F(xiàn)義烏小商品市場是世界最大的小商品集散地、交易中心。臺州商幫：向來以硬氣、敢創(chuàng)新、敢做一些獨(dú)特的事情，膽大妄為著稱，所以臺州往往出現(xiàn)了很多非常強(qiáng)大的事件、企業(yè)。溫州商幫：起始自古老教化的一個群落，因為溫州話的獨(dú)特性，溫州飲食，溫州地域狹窄等等特點(diǎn)，所以溫州人在浙商商幫里面，儼然是國中之國，城中之城，雖然大面上是浙江商幫的一個組成部分，從小面上來看，溫州商幫又是整個商幫里面最奇怪的一個團(tuán)塊，語言非常獨(dú)特，和別的地方相比，個性很強(qiáng)，飲食也非常獨(dú)特，但溫州地域又非常狹小，同時地域的狹小，競爭的激烈，又使得溫州企業(yè)家、溫州商人在極強(qiáng)的競爭理念之下，以精明、吃苦耐勞、敢闖敢干、得風(fēng)氣之先著名，即使是在條件較為艱苦的非洲，也能夠找到溫州商人的身影。此外他們還特別敏銳于發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，危機(jī)感特別強(qiáng)，所以就形成了以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，炒作商機(jī)，造勢運(yùn)作為特征的溫州商幫運(yùn)作。紹興商幫：以遍布天下的紹興師爺為核心，尊崇教育，在子女教育上面不遺余力地投入，崇尚做官文化，使得紹興人特別善于在不同朝代都有利地占據(jù)官場的一定地位和資源，哪怕科舉不中，也是事實上是通過紹興師爺這個實際上的影子政府，以及師爺之間的相互聯(lián)系，構(gòu)成強(qiáng)大的一股中國政治勢力。而紹興商幫就是在通過同鄉(xiāng)友誼，宗族勢力，反過來把政治勢力和紹興人的經(jīng)營能力進(jìn)一步嫁接等等不一而足。寧波商幫：甬商是中國近代最大的商幫，在浙東學(xué)派“經(jīng)世致用”實學(xué)思想和崇商敬賈的社會風(fēng)氣雙重影響下，寧波商幫隊伍快速地發(fā)展壯大，并在經(jīng)營理念中融入了儒家思想，提高了整體素質(zhì)。至清末民初，甚至超越徽商、晉商而獨(dú)占鰲頭。為中國民族工商業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，推動了中國工商業(yè)的近代化，如第一家近代意義的中資銀行，第一家中資輪船航運(yùn)公司，第一家中資機(jī)器廠等等，都是寧波商人所創(chuàng)辦。寧波商幫對清末大上海的崛起和二戰(zhàn)后香港的繁榮都做出了貢獻(xiàn)。寧波商人遍布世界各地，其中不乏世界級的工商巨子。 鄧小平曾經(jīng)說過，“寧波的優(yōu)勢有兩個，一個是寧波港，一個是寧波幫?！彼栒佟耙讶澜鐚幉◣投紕訂T起來建設(shè)寧波”。浙商商幫雖然各自有特點(diǎn)，各自精彩，但是總和到一起，你會發(fā)現(xiàn)，浙江東面靠海，幾面和安徽、江西、福建接壤，但是盡管形成這樣一個接壤，但我們?nèi)匀荒苊黠@感覺到浙江語言的封閉性，一進(jìn)入浙江，整體就構(gòu)成一個強(qiáng)大的浙江語系。雖然浙江每個地方的語言之間差距仍然很大，但是整個大浙江地區(qū)，仍然是一種獨(dú)特的子語系，它不構(gòu)成一個大的主語系，但它和安徽、福建，和江西在語言上就構(gòu)成非常大的特點(diǎn)和差異。當(dāng)然這和地緣上來講，和浙江山地多，褶皺多，人們相對交流比較困難，只能近交流，五里不同方言就是這么而來的。但是從更大面來看，歷史上浙江越國文化，浙江的政府建制，在較大程度上影響了浙江地區(qū)人群的相互認(rèn)識，它不再是個簡單的地理區(qū)劃，行政單元，它在很大程度上是一個文化單元。很少有一個省份，就像一個獨(dú)立的國家一樣，擁有自己相對完整的自我文化認(rèn)同、語言認(rèn)同、歷史認(rèn)同，浙江就是這樣一個地方。在這樣一個大的認(rèn)同底下，雖然浙商的各地子商幫，地區(qū)商幫各自精彩，各自有特點(diǎn)，但是又能調(diào)和在一個大浙商總體文化之下，這從各地來看，也是非常罕見的，就驚人的團(tuán)結(jié)，驚人的一致。雖然有個性的差異化存在，但有共同的特質(zhì)存在；但更重要的是，這放在全世界來看，都是非常罕見的。從來沒有一個商幫，有如此明確的意向和概念，進(jìn)行如此有序的運(yùn)作。2、浙商商幫的生態(tài)系統(tǒng)和運(yùn)作模式浙商龐大而復(fù)雜的商幫運(yùn)作體系堪稱東方新商業(yè)智慧的奇跡，不但在東方大地上創(chuàng)造了一個又一個奇跡，而且早已經(jīng)走出國門，沖擊世界，一個堪比猶太商幫的新商業(yè)族群正所向披靡，震撼整個世界。2.1浙商商幫生態(tài)系統(tǒng)浙商商幫之所以能夠在現(xiàn)代商幫中傲立群雄，成為中國第一代商幫，這與浙商商幫經(jīng)濟(jì)的五大特征是分不開的。 網(wǎng)絡(luò)化多維聯(lián)合圖1 浙商商幫的網(wǎng)絡(luò)化多維聯(lián)合商幫的形成其核心要義就在于族群的有組織的抱團(tuán)行動，觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成整體遠(yuǎn)大于個體之和的系統(tǒng)效應(yīng)。浙江是我國民營企業(yè)最發(fā)達(dá)的省區(qū)之一，大量的中小企業(yè)主動出擊，自由聯(lián)合，形成了多維度組織網(wǎng)絡(luò)，其中又以家族網(wǎng)絡(luò)、商會網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)網(wǎng)絡(luò)、協(xié)會網(wǎng)絡(luò)等為主導(dǎo)，形成了多維的網(wǎng)絡(luò)平臺，在每一個平臺上每天都在觸發(fā)著各種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，各種網(wǎng)絡(luò)平臺成為浙商獲取商機(jī)信息和資源，拓展人脈，融資和創(chuàng)業(yè)的重要場所。 集群式發(fā)展目前，浙江的許多產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為全國乃至世界著名的專業(yè)生產(chǎn)基地。如樂清柳市的低壓電器集群，產(chǎn)量、市場占有率等均處于優(yōu)勢地位。圖2 浙商商幫的集群式發(fā)展出口現(xiàn)代浙商是在改革開放的大環(huán)境下成長起來的，主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)含量低，市場份額大，家族化管理，矛盾沖突多，素有“小狗經(jīng)濟(jì)”之稱。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的躍遷，浙江“小狗經(jīng)濟(jì)”面臨著一些發(fā)展的瓶頸性問題，比如傳統(tǒng)簡單加工制造業(yè)的升級問題，低檔分散的小狗經(jīng)濟(jì)與全球化經(jīng)濟(jì)的對接鴻溝問題等，而集群式發(fā)展則是浙商小狗經(jīng)濟(jì)應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)的有力競爭手段，其又表現(xiàn)在省內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局的集群式發(fā)展和走出去后的集群式投資擴(kuò)張。目前，浙江的許多產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為全國乃至世界著名的專業(yè)生產(chǎn)基地。如樂清柳市的低壓電器集群，產(chǎn)量、市場占有率、出口創(chuàng)匯均居全國第一；諸暨大唐的襪業(yè)集群，年產(chǎn)各類襪子100多億雙，產(chǎn)量占全國的60以上，全球的30以上，年工業(yè)產(chǎn)值300多億元；嵊州的領(lǐng)帶企業(yè)1000多家，年生產(chǎn)領(lǐng)帶3億多條，產(chǎn)值100多億元，產(chǎn)量占全國的80以上、全球的30以上。通過產(chǎn)業(yè)集群，浙江商幫對外形成了強(qiáng)大的競爭力。表1 浙商商幫的地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)中小企業(yè)集群溫州鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)義烏小商品紹興輕紡、化纖永康五金制品海寧皮革、服裝余姚輕工模具慈溪魚鉤、長毛絨路橋日用小商品嵊州領(lǐng)帶金鄉(xiāng)標(biāo)牌、包裝大唐襪業(yè)瑞安汽車、摩托車配件柳市低壓電器臺州精細(xì)化工永嘉紐扣、泵閥天臺、三門橡膠制品濮園羊毛衫仙居工藝品、飲料 縮核式專業(yè)強(qiáng)化“小狗經(jīng)濟(jì)”單個企業(yè)規(guī)模小，資源實力弱，在能力資源薄弱的情況下，在浙江的產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)內(nèi)部，各個企業(yè)廣泛發(fā)展外包，剝離非核心業(yè)務(wù)或輔助業(yè)務(wù)，強(qiáng)化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上某一個環(huán)節(jié)的絕對優(yōu)勢，聚焦強(qiáng)化自身核心能力，縮核專注聚焦的發(fā)展對外形成了強(qiáng)大的競爭界面。 投行式商幫現(xiàn)代浙商商幫早已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的商幫的簡單互助的合作形式。新金融時代，浙商商幫族群內(nèi)的各個平臺已經(jīng)融入了金融的血液，各地的浙商商會更像是一個虛擬的大投行，商會本身是信息平臺、資源獲取平臺還是投融資平臺，發(fā)揮了金融中介的功能，甚至連浙大的同學(xué)經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)開始進(jìn)入2.0時代，以建立投融資平臺打造上市公司為開班的初衷。 雁陣型攻擊以優(yōu)衣派服飾控股有限公司為例，該聯(lián)盟由法派集團(tuán)主導(dǎo)，聯(lián)合其他8家企業(yè)和10個創(chuàng)始人形成核心聯(lián)盟，其中實力雄厚的法派集團(tuán)占股比例為34%，以核心大企業(yè)為雁型陣的頭部，后面跟隨的是150多家外圍聯(lián)盟合作生產(chǎn)廠商，這樣由大企業(yè)挑頭，若干協(xié)作企業(yè)跟進(jìn)，組建成雁陣型組織結(jié)構(gòu)，對于領(lǐng)頭的大企業(yè)來說極大地放大了自身能量，對于跟隨者也實現(xiàn)了搭便車的效應(yīng)。雁陣型攻擊在各省浙商商會的投資運(yùn)作上表現(xiàn)較為突出，各省區(qū)有實力的幾個浙商聯(lián)合組成本省浙商集團(tuán)，利用浙商的概念和聲譽(yù)，在投資容量和招商數(shù)量上放大宣傳，從而拿下大型項目，轉(zhuǎn)身又號召本省浙商加入，形成項目式合作，本省浙商實力不足，向鄰近省份浙商及交好浙商，向鄉(xiāng)黨營銷，肥水不流外人田。通過領(lǐng)頭企業(yè)帶動下的雁陣型攻擊，使得各省浙商優(yōu)秀投資項目得以分享，資產(chǎn)高效周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化了浙商的富者愈富，但弱者也能分享到順風(fēng)車?yán)妗?.2浙商商幫經(jīng)濟(jì)生態(tài)式聯(lián)合構(gòu)建五步法基于浙商商幫的價值關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，基于浙商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部合作機(jī)制，針對不同的商機(jī)，浙商經(jīng)濟(jì)生態(tài)式聯(lián)合通過五步被打造出來：第一步：通過商會、協(xié)會、同鄉(xiāng)會、同學(xué)網(wǎng)絡(luò)等浙商生態(tài)網(wǎng)絡(luò)信息平臺，廣泛地收集外部商機(jī)，形成集中的商機(jī)信息收集、整理和傳播平臺。以浙大總裁班為例，總裁班學(xué)員基本全是來自于浙江的大小企業(yè)主，總裁班定期舉辦諸如“浙大總裁班走進(jìn)XX市資本項目對接會”“浙大創(chuàng)業(yè)項目與民營資本對接會”等交流項目，通過這樣的交流活動，投資機(jī)會和創(chuàng)業(yè)機(jī)會得以傳播，同學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺成了商機(jī)分享的重要渠道。第二步：通過整合商，形成整合策略計劃，形成商業(yè)化運(yùn)作方案。浙商的龐大的社會網(wǎng)絡(luò)平臺匯集了大量的商機(jī)信息，一些有價值的信息被遴選出來，被有實力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的浙商發(fā)展成一個商業(yè)計劃，形成一個個商業(yè)項目。如溫州商人到東北考察，見到東北的人參資源如此豐富，卻缺乏人參深加工的企業(yè)，市場存在著人參深加工獲利的機(jī)會，于是就形成了一個大型人參深加工的項目，通過該項目，溫州人賺到了當(dāng)?shù)厝藚⒎N植戶幾倍的利潤。第三步：基于商幫內(nèi)部信任的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從資本、戰(zhàn)略層面形成核心層運(yùn)作聯(lián)盟。實力不等的各種浙商依靠血緣、宗族、同鄉(xiāng)的傳統(tǒng)關(guān)系緊密連接，一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)整體出動，利用盤根錯節(jié)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，迅速滲透到市場的每一個角落，合作投資新公司，或直接利用游資炒黃金、炒地皮、炒期貨、炒大蒜.由于這種抱團(tuán)行動遠(yuǎn)不同于市場上商人間普通的合作關(guān)系，他們有著相互信任、傾力合作的基礎(chǔ)。不管什么地方，一旦有商機(jī)存在，他們集中的地方很快就會形成產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2011年6月中旬，包括復(fù)星集團(tuán)在內(nèi)的7家知名浙商企業(yè)與浙江省東陽市政府在浙江省人民大會堂簽約，將聯(lián)手打造全國最大的木雕文化博覽城和中國木雕博物館，隨后以郭廣昌、馬云為首的20多位浙商與成都簽署了一份商會與城市戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源嫁接的抱團(tuán)方式，實現(xiàn)了企業(yè)的再一次發(fā)展。第四步：以核心運(yùn)作聯(lián)盟為運(yùn)作主體，整合周邊的網(wǎng)絡(luò)資源，開展合作研發(fā)，合作制造，合作營銷，在商幫價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部進(jìn)行機(jī)動組合，形成運(yùn)作的外圍松散聯(lián)盟。具有500年歷史曾被稱作“天下第一街”的武漢漢正街在2002年時曾經(jīng)一度由于硬件建設(shè)落后和經(jīng)營不善而沉寂多年，從全國排名前列的著名商業(yè)街淪落到10名開外。湖北省政府決定啟動漢正街的改造工程，恢復(fù)漢正街雄風(fēng)，當(dāng)時的浙江錢江集團(tuán)和銘基集團(tuán)攜重金50億組建了武漢龍騰置業(yè)有限公司，組成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，主導(dǎo)改造了漢正街。錢江集團(tuán)和銘基集團(tuán)的到來，還帶來了大批溫州，義烏的服裝、鞋帽、小商品等浙商中小商戶，重塑了漢正街的繁榮，今天浙商成為了漢正街的真正主人。第五步：推動整個聯(lián)盟體系運(yùn)作，完成商機(jī)捕獲，實現(xiàn)客戶價值創(chuàng)造，聯(lián)盟解體進(jìn)入下一個商機(jī)捕捉行動。2.3浙商商幫九大運(yùn)作模式浙商商幫經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天已然形成一個龐大的體系層次，在商幫生態(tài)式聯(lián)合運(yùn)作下，新的商業(yè)模式，新的合作方式不斷產(chǎn)生，使得浙商商幫充滿活力。總的來看，今天的浙商商幫生態(tài)體系由九個層次構(gòu)成。在第一個層次，地區(qū)浙商靠能人進(jìn)行推動，通過家族聯(lián)合，同鄉(xiāng)關(guān)系聯(lián)合，形成關(guān)系密切的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)關(guān)系，形成能人經(jīng)濟(jì)，通過多維網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)構(gòu)建，信息得以交流，知識得以傳播。在第二個層次，在地區(qū)浙商網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)內(nèi)部，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的拆分，由領(lǐng)頭企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈分工，眾多中小企業(yè)尾隨其后做相關(guān)配套服務(wù)，形成由領(lǐng)頭企業(yè)主導(dǎo)，分工層次明確的地區(qū)浙商產(chǎn)業(yè)集群。在第三個層次，地區(qū)浙商以地區(qū)商會為更高級的平臺，通過浙商總會實現(xiàn)聯(lián)合互動，統(tǒng)合各種利益，為成員間提供信用借貸支持等各種服務(wù)，形成地域抱團(tuán)運(yùn)作的虛擬聯(lián)盟。由領(lǐng)軍的大企業(yè)聯(lián)盟組成各省浙商集團(tuán)，分享浙商品牌。在第四個層次，各省浙商商會，在省際之間進(jìn)行協(xié)同，共享發(fā)展機(jī)會，預(yù)警各種風(fēng)險。在第五個層次，浙商之間聯(lián)合開展資本層面的運(yùn)作，進(jìn)行資本層面的協(xié)同和集聚投融資等。在第六個層次，通過同學(xué)經(jīng)濟(jì)等商業(yè)模式創(chuàng)新，浙商被不斷地在更高層次上被重新組織。在第七個層次，將浙商商幫式運(yùn)作復(fù)制到海外，推動浙商國際化，參與全球競爭，推動國際和國內(nèi)浙商的聯(lián)動。在第八個層次，浙商全球化布局后，實現(xiàn)海外與國內(nèi)優(yōu)勢的嫁接，進(jìn)行類似日本綜合商社運(yùn)作的貿(mào)產(chǎn)融結(jié)合。圖3 浙商商幫生態(tài)九層次進(jìn)階圖在第九個層次，浙商通過浙商雜志、浙商大會等各種紐帶，通過集中話語權(quán)，促進(jìn)與政府對話，放大談判權(quán)，放大浙商勢力。經(jīng)過總結(jié)以后，我們把浙商商幫的優(yōu)勢分成九個層面來描述。這九個層面是環(huán)環(huán)相扣的，相互促進(jìn)的，也是同時并存的。浙商商幫的一個在最基礎(chǔ)層面，像小幼苗一樣的出現(xiàn)，它的局部聯(lián)合行為，時時刻刻在發(fā)生，但反過來說，浙商商幫的最高層面的運(yùn)作，像浙商的國際化。浙商國際化之后，浙商集團(tuán)和商幫之間的再次融合，也是還在不斷地產(chǎn)生新的碩果、新的模式。這九個層次之間相互還在振蕩，還在演進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到停止或靜止的時候，所以這是我們認(rèn)為，是各個地方學(xué)習(xí)和研究浙商商幫的一個基礎(chǔ)，一個根本。3、基于商會運(yùn)作的“浙商集團(tuán)”3.1內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)按照科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范商會。明確會員代表大會、理事會、會長、秘書長的權(quán)利與職責(zé)，理事會成員嚴(yán)格按照民主程序選舉產(chǎn)生，會長、秘書長不得從同一企業(yè)產(chǎn)生。設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)事會或監(jiān)事，監(jiān)事由會員大會或會員代表大會選舉產(chǎn)生，理事會成員不得兼任監(jiān)事。不斷提高商會領(lǐng)導(dǎo)和專職人員的自身素質(zhì)，建設(shè)一支懂專業(yè)、高素質(zhì)的職業(yè)管理隊伍，尤其是秘書處，它是商會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是商會工作和運(yùn)轉(zhuǎn)的中心和核心，所有的工作安排和年度活動最后都將體現(xiàn)在商會秘書處的工作中。這里面有兩方面要求，一是秘書處工作人員必須是能干、精干和善干，即做起事情來要做得漂亮，做得圓滿，這是對秘書處工作人員能力水平的要求。二是工作開展中要堅持原則性和靈活性相結(jié)合。工作要有執(zhí)行力，沒有規(guī)則和原則是不行的，但是執(zhí)行過程中又不能是簡單地機(jī)械式和教條式去執(zhí)行。工作人員實行全員聘任制，面向社會公開招聘，并訂立勞動合同。優(yōu)化人員年齡、專業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，實現(xiàn)工作人員的職業(yè)化。3.2“浙商集團(tuán)”的創(chuàng)新管理特色 機(jī)制建設(shè)、制度化建設(shè)傳統(tǒng)的“商幫”一般靠幫規(guī)或行規(guī)對成員進(jìn)行約束，而今天的商會顯然不能再靠這些，而是要按照國家的法律和政策來進(jìn)行規(guī)范化管理。加強(qiáng)制度化建設(shè)，建立健全選舉、會員代表大會、理事會、監(jiān)事會、財務(wù)管理以及分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)管理、重大活動報告和信息披露等內(nèi)部治理制度，形成民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，獨(dú)立自主、規(guī)范有序的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)商會的活力。商會應(yīng)獨(dú)立建賬立戶，嚴(yán)格依法遵章理財，不得在會員中分配其財產(chǎn)，也不得將其財產(chǎn)挪作他用；每年應(yīng)制作財務(wù)預(yù)算報告，提交理事會和會員代表大會審議；應(yīng)接受會員、監(jiān)事、捐贈人、資助人對財務(wù)狀況的查詢，并確保相關(guān)資料的真實、完整；在換屆、變更法定代表人、注銷清算時應(yīng)進(jìn)行財務(wù)審計。 會員準(zhǔn)入機(jī)制商會畢竟不是俱樂部，當(dāng)然不是隨隨便便誰都可以加入進(jìn)來的，它有一定的門檻。入會前，每位商人都要先填寫會員申請表，隨后還要經(jīng)過一道道的手續(xù)。對那些在商會中擔(dān)任職務(wù)的人，要進(jìn)行更為嚴(yán)格的考核程序。會員入會要滿足一些條件，比如最起碼得是企業(yè)的法人代表，須有一定的經(jīng)濟(jì)實力，在企業(yè)資產(chǎn)、納稅額，以及在慈善方面的表現(xiàn)等等也都要考慮進(jìn)去。當(dāng)然，大多數(shù)商會的入會“門檻”對外是保密的，進(jìn)入商會后也會有一些“臺階”，只有那些有實力和影響力的商人才能在商會中擔(dān)任職務(wù)。一家商會的內(nèi)部人員對記者說，比如你要是沒有一定的固定資產(chǎn)和幾千萬元以上的營銷規(guī)模，想坐上商會副會長以上的位置幾乎是不可能的。 將非營利性和營利性有機(jī)結(jié)