河北“筷回家來”一次性筷子回收利用服務有限公司策劃書 精品.docVIP

“筷回加來”環(huán)?；厥赵倮梅沼邢薰灸?錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況41.2市場分析51.3生產(chǎn)營銷51.4投資預算61.5組織與團隊6第二章 公司2.1項目背景72.1.1一次性筷子的環(huán)境危害 72.1.2一次性筷子來源與造成的資源浪費 102.1.3國家針對一次性筷子的相關(guān)政策 112.2公司簡介122.3 SWOT分析 132.4運營過程 162.5戰(zhàn)略實施172.5.1公司使命 172.5.2公司宗旨 172.5.3公司商標 172.5.4企業(yè)合作策略 182.5.5發(fā)展戰(zhàn)略 18第三章 企業(yè)服務3.1市場現(xiàn)狀203.2服務介紹213.3服務優(yōu)勢22第四章 市場營銷4.1市場細分234.2營銷目標244.3營銷策劃254.3.1包裝廣告 254.3.2公司商標 264.3.3銷售渠道 264.3.4推銷方式 264.4風險預測及應對措施 26第五章 企業(yè)發(fā)展市場5.1市場分析275.2回收市場285.3銷售市場295.3.1.造紙行業(yè) 295.3.2.裝飾材料行業(yè) 295.3.3燃料需求行業(yè) 295.4目標地域分析295.5目標市場戰(zhàn)略31第六章 品牌管理6.1品牌定位316.1.1品牌目標316.1.2品牌策略326.1.3品牌區(qū)域326.1.4市場定位326.1.5市場切入點336.2推廣策略336.2.1.市場導入期 336.2.2市場拓展期336.2.3市場成熟期336.2.4市場提升期336.3企業(yè)文化建設第七章 組織結(jié)構(gòu)7.1組織形式347.2組織結(jié)構(gòu)圖347.3主要機構(gòu)和主管職責35第八章 財務分析8.1投資概況 368.2投資收益預測與分析 378.2.1投資收益預測 378.2.2投資收益分析 378.3財務分析 39附錄43河北“筷回加來”一次性筷子回收再利用服務有限公司第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1公司概況“筷回加來”一次性筷子回收再利用服務有限公司是一個概念創(chuàng)意中的公司，它以環(huán)境保護為基礎，解決生活中造成資源浪費和污染的一次性筷子問題，依托高素質(zhì)的大學生團隊進行公司的管理和實踐運行。公司以“綠色環(huán)保”為理念用心做環(huán)保，進行一次性筷子的回收與再利用。本公司采用加盟方式，積極與各公司企業(yè)建立合作關(guān)系，同時通過獲得政府的大力支持來不斷完善，提升實力，以最優(yōu)質(zhì)的服務來滿足客戶的需求。1.2市場分析近年來，人們的生活節(jié)奏越來越快，忙著上班、忙著賺錢、忙著休閑在忙碌中， “一次性用品”越來越受到人們的青睞。在餐飲行業(yè)、機關(guān)以及學校的食堂、公司等地方，“一次性筷子”使用頻繁，資源浪費、環(huán)境污染極其嚴重，這也是我國當前面臨的環(huán)境問題之一。國家七部委20XX年聯(lián)合發(fā)出通告要求對一次性筷子進行回收，但是一直沒有有效實施。現(xiàn)在對一次性筷子的回收利用還是一片空白，沒有一個較系統(tǒng)的回收利用體系。但是在日本等發(fā)達國家，一次性筷子回收工作已經(jīng)比較完善。綜合當今社會現(xiàn)狀及需求， “筷回加來”一次性筷子回收再利用服務有限公司應運而生，公司致力于為節(jié)約資源、保護環(huán)境貢獻力量。1.3生產(chǎn)營銷高素質(zhì)的團隊支持和交通物流的快捷方便使公司的運營管理比較簡單，并且一次性筷子回收成本十分低，為造紙廠等企業(yè)大大降低了生產(chǎn)成本，發(fā)展前景十分可觀?；厥者^程中，本公司提供優(yōu)質(zhì)的服務，以“用心環(huán)?！睘闋I銷標準，以贏得眾公司和廣大消費者的信任與支持。公司以專業(yè)化、品牌化的獨特企業(yè)形象立足市場，以籌劃環(huán)保宣傳片等方式來建立良好的信譽并鼓勵廣大消費者積極參與其中。簡潔的經(jīng)營管理模式，低廉的投資原料來源，變廢為寶的經(jīng)營理念就是本公司的優(yōu)勢所在。1.4投資預算公司在資金運營方面由小及大，先進行中小型企業(yè)的投資管理，同時不斷招聘管理人才、吸引投資，在摸索中前進，在發(fā)展中壯大。 未來五年費用列支預算。水電費用每年約增長8，人員年工每年約增長10，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓約32萬，第二年約為80萬；其后每年銷售費用約為銷售額的20。公司成立初期共籌集資金40余萬，其中風險投資8萬，10萬用作流動資金。為了達到合理的資產(chǎn)負債比，公司將每年短期借款10萬元。預計公司從第二年開始盈利，到第三年利潤開始大幅增長。1.5組織與團隊董事會監(jiān)事總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部市場部產(chǎn)品部辦公室財務部市場拓展部公關(guān)部公司初期由總經(jīng)理還有監(jiān)事對董事會負責。規(guī)模擴大后，隨著新產(chǎn)品的上市，開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，分級管理、分級核算、自負盈虧的形式，按地區(qū)分成若干個事業(yè)部，一次性筷子回收、運輸、儲存，均由事業(yè)部實行單獨核算，獨立經(jīng)營，公司總部只保留人事決策、預算控制和監(jiān)督權(quán)力，并通過投入、支出、純利等指標對事業(yè)部進行策劃與指導。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要由河北金融學院市場營銷、會計、計算機專業(yè)、法律、金融系別的人才組成。知識結(jié)構(gòu)完善，特別是技術(shù)、市場和網(wǎng)絡營銷知識方面比較強。同時公司擁有河北金融學院資深導師作為經(jīng)營、技術(shù)顧問進行企業(yè)指導。第二章 公司2.1項目背景2.1.1一次性筷子的環(huán)境危害 很尋常的一張圖片，卻反應了當今一次性筷子成風，人們方便了，資源卻浪費了，環(huán)境也污染了。越來越多的“一次性用品”給人們的生活帶來了方便。然而，從環(huán)保的角度看，在這方便、快捷的背后是大量資源的浪費與垃圾的堆積，看似沒什么卻隱藏著無窮的后患?，F(xiàn)實表明，其所謂“衛(wèi)生”和“方便”不過是人們一種滿足私心的心理期望，它的使用與“折枝為筷”本質(zhì)相同，都是飲鴆止渴的愚蠢行為。中國大多數(shù)的餐館中，無論檔次高低，一次性筷子早已泛濫。隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)流動人口增加，中國從上個世紀八十年代開始推廣使用一次性筷子，以提高公共就餐衛(wèi)生水平，預防疾病傳播。雖然不知道這項公共政策為大眾方面帶來了多少好處（“衛(wèi)生”筷子并不衛(wèi)生的新聞已屢見不鮮），但毫無疑問的是一次性筷子對環(huán)境的破壞、對資源的浪費已十分嚴重。 這是我們用過一次性筷子后所造成的大量污染和資源的浪費，可否想過在我們使用“方便筷”的時候所造成的后果如此慘重？ 上圖是一些人所謂的“回收再利用”！記者親自采訪報道稱：在許多餐館里我們使用的其實不再是一次性筷子，而是“無數(shù)次性筷子”。這些筷子被從一堆一堆的垃圾里面回收，那些“回收”筷子的人回到家里在充滿惡臭的空氣中用洗衣粉洗滌，排開晾干后便又堂而皇之地跑到了人們的飯桌之上。許多小攤小販貪圖小便宜，都是以2分錢每雙的價格購買這樣的一次性筷子來減少成本，毫不關(guān)心人們的健康。以上這些狀況都是因為沒有一個較好的回收機制，一些餐館覺得這些一次性筷子沒有什么可用之處，寧愿把這些一次性筷子扔掉，這就使“一次性筷子回收”者有了可乘之機。結(jié)果導致一次性筷子更加不衛(wèi)生，成為人們健康的一大殺手。2.1.2一次性筷子來源與造成的資源浪費筷子作為中國人的主要餐具，是中國飲食文化的重要體現(xiàn)，但當古老的飲食方式傳統(tǒng)遇到現(xiàn)代社會“快速、便捷、衛(wèi)生”的價值觀時，國人對這項餐具的耗費讓人觸目驚心。每天大批的一次性筷子被人們使用，甚至在餐館吃飯用一次性筷子成為了一種習慣?！皳?jù)統(tǒng)計，中國每年消耗一次性木筷子400億雙，首尾相接，可以從地球往返月球21次，可以鋪滿363個天安門廣場。每回收3雙一次性筷子，就可以生產(chǎn)一張A4紙。按50人的公司的用紙量計算，做出的紙大概可以使用55萬年。每年為生產(chǎn)一次性筷子要耗費木材166萬立方米，需要砍伐大約2500萬棵大樹，減少森林面積200萬立方米。”而一棵生長了20年的大樹，僅能制成30004000雙筷子。以保定為例，保守估計有一萬多家大大小小的飯店和路邊小攤，以使用一次木筷且平均每天每個飯店接待100位客人的保守估算，全市一天也要用掉30萬雙一次性木筷將近3噸。如果從全國看，保守估計有400個和保定相同規(guī)模的城市那么一天一次性筷子的消耗量就是1200噸。我們“吃樹”的速度甚至比吃飯的速度有過之而不及，這種不必要的浪費既讓人痛心又無比荒唐。 2.1.3國家針對一次性筷子的相關(guān)政策在中國，一次性筷子在使用后是不進行回收的。這與一次性筷子在日本被回收造紙的情況差別很大。在日本，餐館都不會扔掉用過的一次性筷子，他們把筷子收集起來，交給專門負責回收的人，使用過的一次性筷子在日本是非常好的生產(chǎn)原料。日本一家造紙公司的統(tǒng)計顯示，公司每年回收一次性筷子的數(shù)量高達1.2萬公斤左右。同時，日本還將不能用于生產(chǎn)紙張的筷子與其他材料混合加工后，制成火力發(fā)電用的燃料。中國政府也已經(jīng)認識到相關(guān)的木材浪費問題。20XX年取消一次性木筷出口退稅（13%）并征收17%的增值稅；20XX年4月1日對一次性筷子增收5%消費稅；20XX年11月1日又征收10%出口關(guān)稅，一次性筷子已成為我國流轉(zhuǎn)稅負最重的農(nóng)林產(chǎn)品之一。 20XX年6月2日七部委聯(lián)合發(fā)表聲明鼓勵一次性筷子回收，要求在全國建立一次性筷子的回收點。錢小瑜說，“我們國家出口的筷子，大多到了日本，他們將自己的木材不做砍伐，筷子進口之后，建立起了良好的回收機制，他們規(guī)定一次性筷子的回收率要達到97%”?；谝陨险撸夜局铝τ趧?chuàng)建我國首家一次性筷子回收服務公司，進而建立中國自己的循環(huán)利用體系，從一雙筷子開始保護環(huán)境、節(jié)約資源，為中國的環(huán)境保護做出自己的貢獻。2.2公司簡介河北“筷回加來”一次性筷子回收再利用服務有限公司是一家以“保護環(huán)境，節(jié)約資源”為根本理念的服務型公司。主要負責的是對一次性筷子的集中回收，然后再運輸?shù)揭恍┮阅静臑樵系墓酒髽I(yè)賺取差價最終實現(xiàn)公司的運營。在餐飲業(yè)幾乎形成了對一次性筷子的依賴，許多消費者更是有了這種習慣的心理。市場廣闊能夠比較容易的回收到一次性筷子，有較大的經(jīng)濟、環(huán)境及社會效益。我公司將積極響應國家的相關(guān)政策，目標是保護環(huán)境并減少由一次性筷子造成的環(huán)境污染。通過回收一次性筷子并將其運輸?shù)较鄳钠髽I(yè)來實現(xiàn)的資源的多層次利用。最終想要的是一種環(huán)保觀念的深入人心，用一個小小的舉手之勞來做環(huán)保。我公司提供這樣一個平臺并給予最優(yōu)質(zhì)的服務，用微笑帶動人們的環(huán)保積極性。公司位于保定市北市區(qū)的郊區(qū)北三環(huán)與北二環(huán)之間的地帶，公司長期租用約5000平方米的廠房，有自己的運輸團隊和儲存車間、整理裝箱車間，主要給保定市周邊的造紙廠和家具廠等企業(yè)輸送一次性筷子原料。公司屬于服務型機構(gòu)，投資成本比較少，有較高市場潛力，較容易切入市場，利潤較高，風險性較小。公司投資50萬的注冊資金，并自行設計了本公司的注冊商標和廣告宣傳等一系列的方案計劃。我公司建立了廣泛的銷售渠道和科學的銷售策略，同時積極洽商并簽訂能夠合作的公司企業(yè)，與其他公司互利共贏，同時不斷鞏固和擴大產(chǎn)品的市場份額，通過“三步走”（早期、中期、后期三個階段）戰(zhàn)略的調(diào)整不斷向前邁進。2.3 SWOT分析用SWOT分析法對本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。通過SWOT分析，可以幫助本公司更清楚的認識到自己的所處的環(huán)境和自己的優(yōu)劣勢。具體分析如下：機會：目前我公司擁有完整的回收儲存運輸營銷體系，在本省市是唯一的筷子回收企業(yè)，國家政策也在鼓勵支持環(huán)保型企業(yè)，競爭壓力很小但市場很廣。威脅：一些不法食品經(jīng)營者可能會因為貪圖一些小的利潤而使用經(jīng)過“特殊處理”的筷子，再加上人們的環(huán)保意識還有待增強，所以公司起步階段會比較艱難，要費較多精力去取得相互之間的信任。優(yōu)勢：我們公司完整的回收體系和營銷人才，實現(xiàn)了將一次性筷子變廢為寶以及保護環(huán)境的優(yōu)勢。劣勢：本公司剛起步規(guī)模小，資金并不十分雄厚，公司的管理上也可能存在問題，營銷團體也缺乏經(jīng)驗。故綜上所述公司處在I時期采取了增長型戰(zhàn)略。具體分析如下：Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢內(nèi)部因素（1）環(huán)保的理念很容易帶動群眾的號召（2）年輕團隊富有朝氣，有激情，有干勁，有創(chuàng)造力（3）投資較小，管理比較方便，不會有復雜的管理系統(tǒng)，但收益較為樂觀（4）公司經(jīng)營方式靈活性很強，回收地點等可以根據(jù)餐館集中地進行移動（1）缺乏經(jīng)驗，起步初期會比較艱難（2）品牌效應沒有打出來之前可能會做起來比較困難（3）要和很多企業(yè)進行洽商，說服他們用我們回收的一次性筷子（4）資金方面受限，需要融資，吸引投資Opportunities機會Threats威脅外部因素（1）市場同類企業(yè)的空白，沒有人以前做過對于一次性筷子有規(guī)模的回收，競爭對手幾乎為零（2）有很廣泛的回收市場，對于一次性筷子的廣泛使用使回收問題實施起來會比較容易（3）能夠幫助解決一定的環(huán)境資源等問題，可以贏得大家的感情上的好感（1） 企業(yè)門檻低投資小，也會擔心被別人效仿模仿（2） 人們可能不會那么容易接受一次性筷子回收2.4運營過程 本公司定位是以回收一次性筷子為中間環(huán)節(jié)的中介服務性公司，并采用加盟方式擴展業(yè)務范圍。餐飲地點回收點回收點回收點“筷回加來”服務公司造紙廠、家具廠等本公司回收過程采用在餐飲集中的飯店等地方放置回收專用的收納箱，一個集中地通常由二到三人負責；學校食堂還可以通過學生兼職來完成回收，我公司為鼓勵學生勤工儉學制定每月有一定的獎金發(fā)給兼職學生。以保定有10000家大小餐飲及路邊攤保守估計，每天的一次性筷子約為3噸左右，一次性筷子回收價格是0.25元每公斤?；厥蘸笳磉\輸，再以0.35每公斤的價格賣給合作企業(yè)，并且公司配有專門的物流車輛進行運輸。以造紙為例平常造紙所用木材-楊樹0.64元每公斤、白楊8.2元每公斤，原料方面企業(yè)可以節(jié)省下來一半的成本。而且保定附近及縣城造紙廠較多，還有保定第五造紙廠、恒發(fā)造紙廠和革新造紙廠等具有一定規(guī)模的造紙廠，因此原料的銷售市場廣泛。2.5戰(zhàn)略實施通過對“筷回加來”回收方案計劃以及對公司所處的內(nèi)外環(huán)境的綜合分析，循序漸進的經(jīng)營方式進行市場的推廣得到社會的認可。2.5.1公司使命“保護環(huán)境，減少資源浪費”回收一次性筷子，大大減少一次性筷子對環(huán)境及資源的沉重壓力。 2.5.2公司宗旨 “筷回加來”用心環(huán)保2.5.3公司商標2.5.4企業(yè)合作策略 “筷回加來”服務公司家具制造燃料造紙企業(yè)工藝品制造鉛筆制造2.5.5發(fā)展戰(zhàn)略前期（1-2年） 企業(yè)進入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立良好的品牌形象積極尋找合作企業(yè)，與以木材為原料的造紙企業(yè)和家具制造企業(yè)建立長期良好的合作關(guān)系 在保定各個學校食堂、餐飲店等地方建立較完善的回收布局網(wǎng) 前期結(jié)束實現(xiàn)回收量9720000噸，凈利潤約972000元 不斷擴大市場，通過加盟方式由保定市區(qū)擴展到保定各個縣級地區(qū)中期（3-4年） 進一步完善和健全的保定地區(qū)回收和銷售網(wǎng)絡 以保定為中心向其他區(qū)延伸，首先是石家莊地區(qū)，人口密集餐飲眾多很利于我公司的發(fā)展 中期結(jié)束實現(xiàn)回收量約15163200噸，凈利潤約1516320元 完成整個河北省內(nèi)地區(qū)內(nèi)的一次性筷子回收，在各個地區(qū)設立分支機構(gòu)后期（5-6年） 利用公司最先發(fā)展的優(yōu)勢，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為專業(yè)的、具有較強品牌優(yōu)勢和較強競爭力的一次性筷子回收服務機構(gòu)進行招聘管理營銷人才為本公司注入新鮮血液，使企業(yè)不斷煥發(fā)新的活力后期結(jié)束實現(xiàn)回收量30781296噸，凈利潤3078130元以河北省為中心，通過廣告宣傳等手段不斷擴展，最終以加盟方式實現(xiàn)全國性的比較完整回收體制第三章 企業(yè)服務3.1市場現(xiàn)狀 隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，市場對各種木材為原料的商品（紙類、工藝品制造、壓制木板等）的需求量將繼續(xù)增大，國內(nèi)生產(chǎn)總量會繼續(xù)保持增長。國內(nèi)造紙生產(chǎn)總量供給不足，已連續(xù)多年大量進口，紙類產(chǎn)品和總量仍將占有相當大的市場份額。這造成了我國對木材的巨大需求量不斷上升，我國森林資源也遭到了嚴重的破壞，節(jié)約資源、實現(xiàn)資源的循環(huán)利用成了一個亟待解決的問題。作為資源，一次性筷子回收利用加工的服務型企業(yè)不僅要看到市場的機遇，也要不斷的適應市場需要、調(diào)整企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和提升企業(yè)市場競爭力。給予供應一次性筷子最大的優(yōu)惠，與回收木質(zhì)產(chǎn)品相比，一次性筷子回收利用大大降低了生產(chǎn)成本，帶給企業(yè)更豐厚的利潤，最好的滿足了市場的需求，做到了保護環(huán)境、節(jié)約資源，更實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用及低碳生產(chǎn)模式?！翱昊丶觼怼币淮涡钥曜拥幕厥赵倮梅沼邢薰镜慕o疑是一場創(chuàng)新-新型企業(yè)的創(chuàng)立、新市場的開拓及環(huán)境的保護，資源的循環(huán)。3.2服務介紹 公司嚴格秉持“用心做環(huán)?！钡睦砟?，以“保護環(huán)境，節(jié)約資源”為目標，回收一次性筷子，為企業(yè)提供木材原料。依托很好的大學生領導團隊資源，讓他們利用自身所學知識應用于實踐創(chuàng)業(yè)之中。公司的流程服務如下：造紙企業(yè)等學校食堂回收人員飯店回收人員路邊攤回收人員運輸廠房整理裝車運送運輸回收容器統(tǒng)一用綠色塑料收納箱，收納箱上貼有公司的商標和標語“快回家來 用心環(huán)?！?，突出本公司的環(huán)保理念。在市區(qū)內(nèi)各個網(wǎng)點回收，然后送至公司的廠房，在廠房儲存、整理裝車等。廠房位于保定市北市區(qū)北二環(huán)和北三環(huán)之間，交通方便，公司配有自己的運輸用車，由載重9噸的卡車進行統(tǒng)一運輸至合作企業(yè)，每半月運輸一次每次大約30噸左右。3.3服務優(yōu)勢由于木材供應量的縮減以及需求的不斷上漲，木材供需矛盾變得日益突出。據(jù)預測，今年我國木材需求量約為2.6億立方米，國內(nèi)生產(chǎn)加上國外進口實際可能供給量只有1.42億立方米。20XX年，我國木材總需求量約為3.05億立方米，實際可能供給1.77億立方米?？鄢讲模?000年至20XX年，我國生產(chǎn)建設用材的平均年缺口量在3300萬立方米以上。大量的木材原料需求決定了要在木材資源的循環(huán)利用上下功夫，一次性筷子的回收無論是在環(huán)境資源還是在提供木材原料方面都有極為重要的意義和可實施性。本公司作為全國第一家正規(guī)的比較完善的回收一次性筷子的服務中介機構(gòu)，毫無疑問是順應綠色環(huán)保等各方面的需求成立的。我公司服務優(yōu)勢在于能夠系統(tǒng)完整地建立一個較為完整的回收體制，將一次性筷子進行有組織，有管理地回收利用。在這方面，我國還比較欠缺，日本、韓國等國家就建立了較成熟的回收體制。雖然我國曾發(fā)布相關(guān)通告但并未實施得很好。本公司的建立正是抓住這一契機，建立相對安全穩(wěn)定的回收服務體系?；厥找淮涡钥曜邮袌鰪V闊，回收簡單實用，員工分工明確不需要復雜的管理形式，建立良好的原料供應體系；同時我們與保定周邊的造紙、加工等企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，為其提供原料，達到互利共贏的目的。第四章 市場營銷4.1市場細分營銷被認為企業(yè)經(jīng)營過程中很重要的一部分，它是數(shù)量信息、數(shù)據(jù)和直覺本能等的混合。下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析，從而制定我們的營銷目標、營銷策略、營銷實施方案。市場分析市場環(huán)境客戶需求企業(yè)條件市場潛力與規(guī)模市場定位市場營銷價格 服務渠道 銷售市場分析：在投產(chǎn)之前本公司進行了一份市場調(diào)查（附有調(diào)查報告），97%的人認為應該對一次性筷子進行回收再利用并應該積極采取措施減少資源的浪費，絕大多數(shù)人也可以接受由一次性筷子為原料制造成的產(chǎn)品。市場環(huán)境：市場環(huán)境較好，現(xiàn)在幾乎沒有競爭的壓力 ，但是開拓一個新的服務市場也有一定的難度?？蛻粜枨螅汉芏嘣旒埖葟S家對木材有很大的需求量，而保定就有很多較具規(guī)模的造紙廠，這可以解決一次性筷子回收后的銷路問題。企業(yè)條件：我公司有較為完整的回收方案及管理辦法，加上樹立較好的品牌，利用“口碑效應”進行宣傳市場潛力及規(guī)模：一次性筷子的使用十分廣泛，而且餐飲店不對一次性筷子進行回收，大多都浪費掉了。采取有償回收，以0.25元每公斤的價格回收，大大提高了餐飲店對一次性筷子回收的積極性。市場定位：我公司定位是服務性資源中介機構(gòu)，以“保護環(huán)境節(jié)，節(jié)約資源”為目的，做到“用心做環(huán)?！?，同時做到兼顧效益，為客戶提供利益的同時也為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益，符合社會需求。市場營銷：從價格、服務質(zhì)量、分銷渠道、銷售等不同方面入手積極開拓市場。4.2營銷目標如果公司的回收率按60%算公司營銷目標如下表：營銷目標表 單位：元 噸年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計平均回收價0.25元 平均銷售價0.35元 回收量648000097200001166400015163200212284803078129695036976銷售量648000097200001166400015163200212284803078129695036976毛利潤648000972000116640015163202122848307813095036984.3營銷策劃4.3.1包裝廣告 廣告創(chuàng)意突出環(huán)保理念，采用小型紀錄片的形式以樹木砍伐后的凄慘場面和由于一次性筷子引起的污染為廣告背景，然后重點說明回收一次性筷子回收對節(jié)約資源保護環(huán)境的重要性，鼓勵廣大消費者從一雙筷子做起，保護環(huán)境，走低碳生活路線。 此外在一些餐飲地點張貼廣告宣傳海報，提醒用餐人員飯后將一次性筷子放入指定回收箱內(nèi)。廣告宣傳的目的在于將品牌記憶點傳達到消費者日益擁擠的記憶檔案中，讓人們看到一次性筷子的時候就可以聯(lián)想到我公司的一次性筷子回收業(yè)務，廣告包裝設計可以說就是消費者品牌記憶點設計。 4.3.2公司商標本公司商標帶箭頭的循環(huán)心的形狀，寓意用心做環(huán)保。下面有一行我公司的標語“筷回加來用心環(huán)?！??！翱昊丶觼怼奔词且淮涡钥曜踊厥赵偌庸?，最下面是一個循環(huán)的半圓中間是Recycle，表示循環(huán)利用資源。4.3.3銷售渠道 公司的銷售渠道包括“大處著眼，小處著手”兩方面。所謂大處著眼，是指公司應由與相對應企業(yè)合作進行，與各種相應企業(yè)長期建立合作關(guān)系，為其提供原料。小處著手包括：為選定銷售渠道設定價格；廣告輔助；服務規(guī)模等。4.3.4推銷方式 推銷公司推銷的方式主要采取人員推銷，并同時采取廣告方式宣傳公司的理念，推銷公司產(chǎn)品，擴大公司業(yè)務范圍。因此公司要與更多企業(yè)建立合作關(guān)系，就要有一批優(yōu)秀的推銷人員去其企業(yè)推廣業(yè)務。依靠優(yōu)秀的人員推銷團隊推廣本企業(yè)的產(chǎn)品。人員推銷方式對推銷人員的個人素質(zhì)要求比較高，本企業(yè)的推銷人員除應具備一般人推銷人員的素質(zhì)以外，還需要具備良好的環(huán)保意識，及對環(huán)保事業(yè)的熱愛，以更好的宣傳公司的環(huán)保理念、推廣公司產(chǎn)品。4.4風險預測及應對措施 隨著國家越來越關(guān)注，也許一次性筷子的使用量會逐步減少，又或許若干年后一次性筷子會消失。但是可以肯定的是短期內(nèi)起碼10年內(nèi)不會消失，就像塑料袋一樣人們使用已經(jīng)成為一種習慣，一旦形成后改掉就不會那么容易。顧客由一次性筷子的需求飯店便會迎合這種需求。為了企業(yè)長期的發(fā)展必須將所有可能遇到的風險考慮到，分析應對如果一次性筷子的減少后企業(yè)的發(fā)展發(fā)展方向。 企業(yè)在發(fā)展過程中會尋求多渠道發(fā)展。在建立完整的一次性筷子的過程中同時探索其他資源可以回收利用的渠道，例如，桶裝方便面的面桶等紙杯類的回收。積極努力把公司發(fā)展成為可回收性循環(huán)資源的大型中介服務型公司，這樣就避免了企業(yè)商品回收服務單一和收外界制約太大的弊端。 第五章 企業(yè)發(fā)展市場5.1市場分析目前，在國內(nèi)對于一次性木筷的回收尚屬起步階段，我公司經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)回收后的一次性木筷可以有多種不同的用途，并根據(jù)回收后的一次性木筷的不同用途，劃分出不同的細分市場，具體如下表：用途 銷售對象造紙造紙廠 生產(chǎn)裝飾用粘合板生產(chǎn)裝飾材料的企業(yè)火電廠等用作燃料需要燃料的企業(yè)我公司探討了一次性木筷回收后的用途主要有:經(jīng)加工后造紙；粉碎后生產(chǎn)粘合板；與其他燃料混合加工后還可做火力發(fā)電廠的燃料我公司主要從學校食堂、學校周邊飯店餐館及普通飯店等一次性木筷用量較大、使用一次性木筷頻率高的地區(qū)回收，本公司作為中介機構(gòu)，再將大量回收的一次性木筷通過批量銷售的方式銷售給有需求的廠家。具體過程如下：學校食堂學校周邊餐館裝飾材料生產(chǎn)行業(yè)造紙行業(yè)“筷回加來”公司其他餐飲場所燃料需求行業(yè)我公司作為回收一次性木筷的中介服務性機構(gòu)，對回收及銷售的目標市場進行了細致的研究，具體如下：5.2回收市場1.學校食堂：住校的學生在校用餐機會很大，并且很多學生使用一次性木筷，木筷的用量比較大，并且使用時間集中，場所集中，主要在食堂的就餐時間，便于回收。2.學校周邊餐館：在中國學校周邊一般都存在大量的餐飲場所，用以滿足學生的就餐需要。并且大多數(shù)餐館規(guī)模不是很大，為了達到衛(wèi)生標準，降低成本，吸引學生消費群體，絕大多數(shù)餐館使用一次性木筷，用量非常大。由于這些餐館主要分布在學校周圍，比較集中，在回收過程中也比較容易。3.其他中小餐飲場所對于普通的餐飲場所，同樣的為達到顧客要求的衛(wèi)生標準，吸引顧客，大多數(shù)也使用一次性木筷，這些餐飲場所使用過的一次性木筷之前沒有任何的回收利用，對他們來說也沒有任何價值。5.3銷售市場5.3.1.造紙行業(yè)造紙行業(yè)使用的木質(zhì)材料成本遠大于本公司提供的材料，對造紙企業(yè)來說具有經(jīng)濟效益，并且減少了原材料的運輸成本。使用回收的一次性木筷對于造紙行業(yè)來說，減少了對樹木的直接需求量，變向的保護了環(huán)境，有利于造紙企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象、搞好同政府機關(guān)之間的關(guān)系。 5.3.2.裝飾材料行業(yè)裝飾材料行業(yè)很多生產(chǎn)的裝飾材料用的原材料都是木質(zhì)的，使用回收的一次性木筷作為原材料，經(jīng)簡單加工就可制成木質(zhì)粘合板等材料，成本低，材質(zhì)好。5.3.3燃料需求行業(yè)一次性木筷主要為木質(zhì)，易燃，對于燃料需求行業(yè)是良好的燃料。但由于目前在我國對于一次性木筷作為燃料尚屬開發(fā)階段，故該目標群體不作為本公司的重點開發(fā)對象。5.4目標地域分析由于一次性木筷主要為餐飲業(yè)使用，所以目標地域主要為人口稠密地域，如：學校較多的地區(qū)，餐飲發(fā)達的地區(qū)。1、 保定（1） 保定擁有眾多高校及普通學校，在校大學生約17萬，具有巨大的使用一次性木筷的市場。（2） 餐飲業(yè)比較發(fā)達，普通餐飲場所均使用一次性木筷。（3） 擁有眾多造紙廠家，便于一次性木筷回收后的銷售。（4） 正在努力打造國家級園林城市，支持該項目的發(fā)展。2、 石家莊（1） 省會城市、環(huán)保力度大，亟需本公司進入，回收一次性木筷。（2） 在校大學生約17萬，具有巨大的一次性木筷的市場。（3） 人口眾多，餐飲業(yè)非常發(fā)達。3、 廊坊（1） 高校密集型教育基地：東方大學城。具有廣闊的回收市場。（2） 被國務院列為向海外客商重點推薦和重點聯(lián)系的開發(fā)區(qū)之一4、以北京、天津為主的華北地區(qū)：（1）環(huán)保力度大（2）中國多所名牌大學聚集地（3）消費水平高。（4）人口非常密集，餐飲發(fā)達3、長江三角洲：5、長江三角洲（1） 長江三角洲是我國城市化程度最高、城鎮(zhèn)分布最密集、經(jīng)濟發(fā)展水平最高的地區(qū)。它以上海為中心，、為副中心，注重環(huán)保，有利于本公司的業(yè)務發(fā)展。（2） 人口大于500萬的特大城市有上海，大于200萬的有南京、杭州。存在巨大的一次性木筷消費市場，但又缺乏回收再利用機制。5.5目標市場戰(zhàn)略由于本公司資金較少、實力較弱，初期主要集中占領保定學校市場及周邊餐飲市場，爭取較大的市場份額，獲得盈利來提升企業(yè)形象。之后總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，尋找新新市場，擴大市場占有率，爭取占領包括京津在內(nèi)的華北地區(qū)市場。與此同時要注重公司的品牌建設和營銷，待市場份額達到一定程度，根據(jù)公司的盈利情況，進一步完善品牌收購策略、將公司理念推向全國，將業(yè)務范圍擴展至全國，在進行環(huán)保事業(yè)的同時，壯大公司的實力。 第六章 品牌管理6.1品牌定位 6.1.1品牌目標打造木筷回收業(yè)的專業(yè)品牌，占領該行業(yè)的大部分市場，使一次性木筷的回收再利用成為一種被普遍認可的現(xiàn)象。6.1.2品牌策略為學校、餐館等回收點提供本公司獨家設計的木筷回收容器，突出綠色環(huán)保。 以打造“筷回家來”的品牌為起點，通過優(yōu)質(zhì)服務不斷開拓市場，贏得客戶企業(yè)的認可。6.1.3品牌區(qū)域以保定為起點，以華北為重心，最終把一次性木筷回收項目發(fā)展到全國各地。6.1.4市場定位：以大學食堂、美食街、普通餐館為主要目標，在服務上精益求精，做到服務到家，讓他們切實感受到回收一次性木筷好處，并促進環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，提高一次性木筷的回收利用率。6.1.5市場切入點：以品牌傳播為依托，廣告宣傳、網(wǎng)絡傳播和顧客口碑為主要渠道，力求快速打開市場。6.2推廣策略為了打造“筷回家來”品牌并將其推向更廣闊的市場，使華北地區(qū)乃至全國各企業(yè)普遍接受。品牌推廣初步分為市場導入期、市場拓展期、市場成熟期、市場提升期四個階段?！翱昊丶襾怼睍诓煌A段，結(jié)合市場狀況，并根據(jù)公司實際情況，制定相應的推廣策略。6.2.1.市場導入期 通過促銷、電視及網(wǎng)絡報紙廣告等高效運作與宣傳作用，使人們迅速認識并了解“筷回家來”，全面?zhèn)鞑ァ翱昊丶襾怼钡沫h(huán)保理念，打造品牌知名度，樹立良好的形象并吸引各廠家購買本公司的一次性筷子。6.2.2市場拓展期 進一步強化品牌推廣力度，從廣告運作、產(chǎn)品銷售上下功夫，完善品牌運作。6.2.3市場成熟期加強品牌打造，通過公司綜合實力突出品牌，循環(huán)漸進的打造本公司在各個企業(yè)心中的品牌形象，達到品牌高信譽和滿意度。6.2.4市場提升期通過調(diào)整廣告方式、宣傳環(huán)保理念來促使品牌人格化，使“筷回家來”品牌深入人心。6.3企業(yè)文化建設企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動力所在。其核心是企業(yè)的精神與價值觀。在企業(yè)文化的建設上，我公司以綠色環(huán)保為主要理念，采取自然主義和主觀主義相結(jié)合的方法，積極正確的引導，把企業(yè)文化建設貫徹于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的每一環(huán)節(jié)。在操作上，通過企業(yè)的CIS識別系統(tǒng)，從VI、BI、CI三個方面對企業(yè)文化進行不斷的引導和強化。第七章 組織結(jié)構(gòu)7.1組織形式公司建立初期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)，其結(jié)構(gòu)簡單、分工明確、責任清晰、指揮靈活、各項決定執(zhí)行迅速。隨著公司規(guī)模的不斷擴大和經(jīng)營管理工作的復雜化，公司將根據(jù)具體情況對組織形式做出適當?shù)恼{(diào)整。7.2組織結(jié)構(gòu)圖財務部市場拓展部辦公室人力資源部產(chǎn)品部市場部副總經(jīng)理副總經(jīng)理監(jiān)事總經(jīng)理董事會公關(guān)部7.3主要機構(gòu)和主管職責董事會是公司最高的權(quán)力機構(gòu)，決定公司的基本決策和發(fā)展戰(zhàn)略。監(jiān)事檢查公司的財務；對董事、經(jīng)理及其他高級管理人員執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督；當董事、經(jīng)理及其他高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求以予懲罰；提議召開臨時股東大會?？偨?jīng)理(1人)對公司的總體規(guī)劃負責，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并協(xié)調(diào)副總經(jīng)理、部門主管之間的關(guān)系，在每個財政年度末向董事會匯報經(jīng)營情況。副總經(jīng)理(2人)一名對公司的總體營銷活動負責，并負責人力資源的開發(fā)與應用，另一名負責公司的常務事務管理，包括財務管理、辦公室的管理以及市場推廣工作等。兩名副總經(jīng)理定期向總經(jīng)理報告業(yè)務狀況，并接受總經(jīng)理的指導。產(chǎn)品部主管(1負責人、2助理)總體負責公司產(chǎn)品整體規(guī)劃，對回收筷子的暫時儲存管理，并且負責采購部、質(zhì)檢部部門之間的協(xié)調(diào)和管理。市場部主管(1人)對公司的市場營銷活動負責，負責產(chǎn)品的銷售，將回收的木筷銷售給需要的企業(yè)?？茖W管理營銷隊伍和代理商。財務部主管(1會計1出納)對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向副總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，并提出意見。并負責對財務部人員的管理。人力資源部主管（1負責人2助理）制定公司人事計劃，負責公司人員招聘、培訓等各項事宜，制定有效的考評和激勵機制，營造和諧的成員關(guān)系。負責對人力資源部員工的管理。辦公室（1人）協(xié)助副總經(jīng)理工作，維護辦公室的日常運作，負責對行政部人員的管理，并負責后勤工作。公關(guān)部（3人）負責公司與相關(guān)業(yè)務公司、政府部門的聯(lián)絡，集中反映公司的公共形象。部門間溝通關(guān)于協(xié)調(diào)公司由于初始規(guī)模小、人員少，所以部門間的溝通在每天的例會上進行。另外，公司以跨部門的團隊的形式工作，所以協(xié)調(diào)比較容易。兩個副總經(jīng)理分別負責各自管轄的部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，總經(jīng)理負責兩個副總之間的溝通與協(xié)調(diào)。第八章 財務分析8.1投資概況 本公司擬定總投資40萬元人民幣，其中公司注冊資本30萬元。考慮合理的資產(chǎn)負債比率，公司建設期借款10萬元，或是吸引合作企業(yè)投資。投資人投資金額（萬元）投資比例李萌516.67%張隆基516.67%徐丹鳳516.67%楊時韻516.67%談菲516.67%李永516.67%8.2投資收益預測與分析8.2.1投資收益預測 根據(jù)市場預測，綜合考慮公司的市場目標及銷售情況，預測6年內(nèi)整個項目的現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)金流量表 單位：元/噸項目第1年第2年第3年第4年第5年第6年現(xiàn)金流入6480009720001166400151632021228483078130銷售收入6480009720001166400151632021228483078130現(xiàn)金流出32000043000064128081526410565701463626經(jīng)營成本3200004300005100006400007900001060000所得稅131280175264266569.6403625.9凈現(xiàn)金流量32800054200052512070105610662781614504累計現(xiàn)金流量32800087000013951202096176316245447769588.2.2投資收益分析1、投資利潤率（稅后）計算公式： 年均利潤/總投資額= 186.54%2、凈現(xiàn)值NPV（稅后）根據(jù)市場現(xiàn)狀，基準折現(xiàn)率為12%，計算公式為：NPV=NCF t (P/F,i,t)項目投資凈現(xiàn)值為2967233萬元，在此基礎上，計算得到：凈現(xiàn)值率NPVR=NPV/原始投資總額=7.41獲利指數(shù) PI=NPVR+1= 8.41計算期內(nèi)凈現(xiàn)值NPV遠大于零，NPVR和PI也比較高，表明該項目的獲利能力較強，投資方案可行。3、投資回收期(稅后)計算公式：(St-Ct-Tt)=I通過比較凈現(xiàn)金流量及投資額，運用插值法，計算得出項目的靜態(tài)投資回收期（含建設期）為1年。4、內(nèi)部收益率IRR（稅后）根據(jù)公式，運用excel表格函數(shù)工具，計算得出=0IRR= 40.00%8.3財務分析按回收率60%計算 產(chǎn)品銷售及收入預測 單位：元 噸年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計平均回收價0.25元平均銷售價0.35元回收量648000097200001166400015163200212284803078129695036976銷售量648000097200001166400015163200212284803078129695036976毛利潤64800097200011664001516320212284830781309503698未來市場存在諸多的不確定因素，主要影響因素為對一次性木筷的回收率及銷售單價。以下為回收率的變化及單價的變化對企業(yè)銷售收入的影響。 資產(chǎn)負債表（年度） 單位；萬元項目123456資產(chǎn)流動資產(chǎn)貨幣資金52.41698.631157.003222.003227.003238.005應收賬款28.857.686.486.486.486.4預付賬款34.6569.3103.95103.95103.95103.95存貨13.8613.8627.7227.7227.7227.72流動資產(chǎn)合計129.726239.391375.073440.073445.073445.073非流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)13.62521.12518.62516.12513.62512.355非流動資產(chǎn)合計13.62521.12518.62516.12513.62512.355資產(chǎn)合計143.351260.516393.698456.198458.698468.43負債流動負債短期借款30應付職工薪酬9.5210.52511.20711.20711.20711.207流動負債合計39.5210.52511.20711.20711.20711.207所有者權(quán)益實收資本707070707070盈余公積6.76635.99876.498116.998157.498168.746未分配利潤27.065143.993235.993257.993219.993235.986所有者權(quán)益合計103.831249.991382.491444.991447.491452.364負債和所有者權(quán)益合計143.351260.516393.698516.198458.698463.571附：財務報表參考數(shù)據(jù)說明依據(jù)公司法、會計法（20XX）、稅法（20XX）、財務管理規(guī)定、鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的有關(guān)規(guī)定等法規(guī)文件進行財務分析：企業(yè)所得稅：20%增值稅：17%盈余公積：10%的法定盈余公積金10%的自留盈余公積金計提折舊：直線折舊法隨著公司的發(fā)展回收率慢慢會逐步升高，以下是不同