熱地品牌輪廓及市場定位——最終簽發(fā)稿.doc

溫州熱地服飾有限公司卡倫圖品牌輪廓及市場定位品牌名稱：KURENT卡倫圖品牌意義：詞意當前的、 通用的、 流通的、 現(xiàn)在的、 草寫的、最近的 引申義動物的面具，一種原始、圖騰的感覺，春天的報信者品牌背景：來源：源自歐洲（中南部）發(fā)達國家；品牌經(jīng)營策略：Kurent international (hongkong) garments co.,ltd為品牌主體單位主營產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計浙江熱地服飾有限公司為品牌運作機構(gòu)，主導(dǎo)Kurent品牌推廣及市場營銷，并組織產(chǎn)品訂單外派定點生產(chǎn)市場年齡定位：20-35歲 （5%學生、7%工人、8%普通職員、15%藝術(shù)工作者、15%中級職員、50%中產(chǎn)階級）目標消費群體比例：60%固定時尚品牌消費群，40%不 固定時尚品牌消費群體產(chǎn)品類別比例：基本款、暢銷款、時尚款比例2：2：1，上下裝比例4：1（男36%時尚款24%基本款、女24%時尚款16%基本款）產(chǎn)品比例：男60%（T恤60%、襯衫9%、外套6%、褲裙25%）、女40%（T恤60%、襯衫9%、外套6%、褲裙25%）價格定位：T恤：109169 衛(wèi)衣T恤：159289 牛仔褲：189359 外套：199395 棉衣/羽絨：359659 毛衫：159289 襯衫：159269產(chǎn)品類型：男、女時尚休閑型服飾及鞋、帽、皮帶、箱包等相關(guān)配飾品。產(chǎn)品風格：迎合更多消費群體的時尚休閑風格，包涵卡倫圖明快、開朗的個性風格而又適合每季流行走向趨勢：1、一種前所未有的浪漫化，民俗化，休閑化2、一種前所未有的文化狂野自由渴望心靈的自由和不羈的流浪3、一種前所未有年輕張揚的個性，卻帶著茫然的漂泊意識主導(dǎo)競爭力：在市場定位類同的產(chǎn)品中，以品質(zhì)穩(wěn)定為基礎(chǔ)的款型個性化、時尚化的產(chǎn)品吸引受眾群體的廣泛性關(guān)注，輔以強烈突出的品牌個性推廣，再以定位類同較低的終端價格優(yōu)勢促進受眾消費。入市宣傳要點：創(chuàng)新的各類推廣杠桿組合使用、歐式文化概念炒做，渠道資源的運用（詳見卡倫圖品牌推廣方案）。銷售終端組織形式：前期以自營為主導(dǎo)，在個別發(fā)達區(qū)域設(shè)區(qū)域代理并輔以單店加盟的綜合型終端組織模式，加盟網(wǎng)點與自營店的合理比例75%：25%。營銷拓展區(qū)域及方向：初步確定中國省會級城市一級市場及京、津、魯、江、浙沿海二級市場或發(fā)達三級市場為拓展區(qū)域，以單店或知名商場專柜為拓展目標對象運營頭年營銷終端拓展目標：確保營銷終端（含加盟網(wǎng)點及商場專柜）在品牌上市后一年，達到30家。預(yù)計主要同質(zhì)競爭品牌：杰克瓊斯、卡賓，JasonWood等前期主要市場開拓方式： 1、入市新聞發(fā)布會，及頻繁的發(fā)布會策略；籍此整合并充分運用各種媒體資源； 2、針對各地的溫州商會進行情感聯(lián)絡(luò)，利用公關(guān)手段作為品牌拓展的突破口，運用其信息資源，及龐大在外溫州商人群體網(wǎng)絡(luò)中，尋找需要機會或有意向轉(zhuǎn)行的潛在合作伙伴； 3、通過服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人事信息資源，尋找需要重新考慮合作伙伴的既有服飾品牌加盟經(jīng)營者，或潛在品牌加盟者； 4、組建營銷拓展團隊，依靠營銷人員自身的資源和能力，并結(jié)合公司的資源和支持，以實現(xiàn)營銷通路的拓展；5、借力通路品牌（知名商場）進行品牌擴張，把商場專柜做為一個品牌廣告窗口，在消費群體中迅速形成品牌知名度，最終吸引加盟商加盟；初步營銷目標： 第一財年：所有終端售點保證收支平衡，并稍有盈利，售點各項品牌形象建設(shè)達標，初步形成卡倫圖的品牌產(chǎn)品風格； 第二財年：所有終端售點開始成倍盈利，在此基礎(chǔ)上，利用品牌營銷手段盡可能擴大營銷業(yè)績及通路擴張；第三財年、第四財年：實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展，達到長久生命力。 Kur