虛擬寶營銷推廣方案

虛擬寶營銷推廣方案（子涵媽媽草稿）一、背景分析1、網(wǎng)站背景分析 虛擬寶屬于*公司開發(fā)的社交網(wǎng)站，總注冊資金*萬元。虛擬寶所提供的服務(wù)主要包括：照片存儲(chǔ)與分享、日志分享、休閑游戲、新聞資訊、實(shí)用工具、電影視頻在線播放等。虛擬寶于*年*月*日正式成立，并將致力于娛樂大眾、休閑大眾的目的為廣大網(wǎng)民服務(wù)。2、當(dāng)前環(huán)境人們的上網(wǎng)習(xí)慣分析隨著中國互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)快速發(fā)展，新網(wǎng)民規(guī)模達(dá)不斷增加。學(xué)生是新網(wǎng)民的構(gòu)成主體，也是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿π戮W(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用數(shù)量低于全國網(wǎng)民總體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用數(shù)量，平均為5.4個(gè)。在新網(wǎng)民的各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，使用率排名前三位的依次是：網(wǎng)絡(luò)音樂、即時(shí)通信和網(wǎng)絡(luò)新聞。新網(wǎng)民成為網(wǎng)絡(luò)新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)通訊、網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)絡(luò)教育等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用新增用戶的主要來源，是促進(jìn)上述網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。二、網(wǎng)站用戶定位 目標(biāo)客戶 家庭、辦公室、大中院校等在具有較多娛樂休閑時(shí)間的群體，包括家庭成員、辦公室白領(lǐng)、在校學(xué)生等人員。三、網(wǎng)站服務(wù)定位（一）網(wǎng)站服務(wù)類型特點(diǎn)1、物品兌換及定價(jià)購物。包括物物交換，物價(jià)交換等。能上傳登錄者所要換的物品及想要得到的物品。滿足各個(gè)登錄者物品價(jià)值的現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)。2、問答。涉及各種行業(yè)的知識(shí)問答、生活問答、情感問答、新聞問答等等。滿足各會(huì)員對(duì)知識(shí)、常識(shí)、情感等方面知識(shí)的豐富。2、照片存儲(chǔ)與分享。建立自己的照片集，能根據(jù)自己的隱私設(shè)置選擇是否讓好友或者陌生人查看自己的照片集。3、休閑游戲。互動(dòng)小游戲、益智小游戲、動(dòng)作小游戲、策略小游戲、體育小游戲、搞笑小游戲等，能夠滿足各年齡段群體的不同娛樂需要。4、電影視頻。經(jīng)典大片、最新國內(nèi)電影、最新高外電影、國內(nèi)外娛樂八卦等視頻資料在線播放及下載。更新及時(shí)、鏈接有效、畫質(zhì)清晰。5、新聞資訊。國內(nèi)外重大新聞資訊、娛樂新聞、體育新聞、房地產(chǎn)及汽車新聞導(dǎo)購等，滿足網(wǎng)站注冊群體的不同新聞資訊的選擇。6、實(shí)用工具。萬年歷、節(jié)日放假查詢、世界各地時(shí)間查詢、汽車貸款及房產(chǎn)的貸款貸款及房產(chǎn)的貸款計(jì)算器等。（二）網(wǎng)站形象定位我們將“虛擬寶”與人人網(wǎng)以及開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站經(jīng)性比較，人人網(wǎng)以大中院校學(xué)生為主力，是一個(gè)人與人的溝通分享平臺(tái)，其宗旨為分享真實(shí)、溝通快樂。開心網(wǎng)以公司白領(lǐng)為主要人群，主要是致力于為中國網(wǎng)民提供一個(gè)開心的互動(dòng)平臺(tái)，其哲學(xué)是：人生開心就好，公司愿景是：幫助更多人開心一點(diǎn)。虛擬寶的人群定位應(yīng)為：公司白領(lǐng)、學(xué)生及家庭成員，輔以虛擬寶所推出的各項(xiàng)特色服務(wù)項(xiàng)目如物品兌換、定價(jià)購物及問答等。我們決定虛擬寶在推出前要以一個(gè)在突出娛樂性的基礎(chǔ)上增加功能性的品牌形象出現(xiàn)，切入激烈的市場競爭。四、競爭對(duì)手分析(一) 虛擬寶網(wǎng)站的推廣分析 對(duì)于虛擬寶來說，由于網(wǎng)站起步較晚，又面臨著開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站的強(qiáng)大壓力，推廣難度有所增加。而且根據(jù)“市場第一”的法則來分析，網(wǎng)民對(duì)先入為主的社交網(wǎng)站，已經(jīng)產(chǎn)生了習(xí)慣性的登錄或者搜索，勸說他們接受一個(gè)新的社交網(wǎng)站，除非虛擬寶做的比其它社交網(wǎng)站更有創(chuàng)意、更有新意！才能在弱勢的情況下發(fā)展壯大。（二）開心網(wǎng)策略分析開心網(wǎng)以其“病毒式營銷傳播”理念和“人生開心就好”哲學(xué)在短短一年內(nèi)迅速發(fā)展，獲得了巨大的商業(yè)成功。截止到2009年12月初，開心網(wǎng)注冊用戶已經(jīng)接近7000萬，頁面瀏覽量（PageViews）超過20億，每天登陸用戶超過2000萬。Alexa全球網(wǎng)站排名中，開心網(wǎng)位居中國網(wǎng)站第八位，居中國SNS網(wǎng)站第一名。其商業(yè)模式可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單，而用戶方面的使用價(jià)值凸顯。跟朋友在輕松狀態(tài)下互動(dòng)交流，是開心網(wǎng)的最大價(jià)值，而達(dá)到這個(gè)目的的途徑也很簡單，就是在虛擬的環(huán)境下?lián)寭屲囄?，偷偷菜，既輕松，又增強(qiáng)了感情。 2.口碑傳播勝過廣告轟炸。好友之間口口相傳，讓開心網(wǎng)的知名度與美譽(yù)度迅速提升。比原始的廣告轟炸，效果要好許多。 3.目標(biāo)人群非常明確，就是都市的青年白領(lǐng)人群。 4.產(chǎn)品組件不斷推陳出新，增加了用戶黏度。 5.開心網(wǎng)的定位也非常明確：就是幫助更多人開心一點(diǎn)。 6.開心網(wǎng)定位娛樂時(shí)間短，吸引力高。（二）人人網(wǎng)策略分析 人人網(wǎng)LOGO由兩個(gè)抽象的人字變形，人字成圈形寓意每個(gè)人的人際圈，同時(shí)倆個(gè)人字中間發(fā)生交集，寓意人與人的溝通和交流，中間的紅色象征著人與人之間的情感。文字部分拼音renren，同時(shí)也是網(wǎng)址。由圖形和域名共同組合成的新標(biāo)志，象征著人人網(wǎng)是一個(gè)人與人的溝通分享平臺(tái)，分享真實(shí)、溝通快樂。人人網(wǎng)的宣傳主題主要圍繞在“人”與“情”這兩個(gè)核心理念。以“情系人人，找回你曾經(jīng)的真情”、“你我之間，人人網(wǎng)相連”為宣傳口號(hào)，開展地毯式的廣告投放。1、電視臺(tái)廣告，人人網(wǎng)是中國目前在電視頻道投放最多廣告的網(wǎng)站。2、公交廣告。北京多線公交都是人人網(wǎng)的廣告。3、戶外廣告，人人網(wǎng)，尋找失去多久的校友。4、活動(dòng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，電子商務(wù)大會(huì)。5、公司贈(zèng)品廣告，每棟寫字樓橫掃。6、網(wǎng)吧廣告，廁所廣告，超市廣告，電影植入廣告等等。（三）虛擬寶所面臨的環(huán)境分析對(duì)于虛擬寶來說，品牌戰(zhàn)略面臨著強(qiáng)大的壓力。如果虛擬寶所做的主題不明確、客戶定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不獨(dú)特、產(chǎn)品服務(wù)不新穎、產(chǎn)品更新不及時(shí)，很難在眾多的社交網(wǎng)站市場上占有一席之地。所以，虛擬寶在保留傳統(tǒng)社交網(wǎng)站所需服務(wù)的同時(shí)，一定要走自己的特色，在社交網(wǎng)站中“同”中求“異”。五、虛擬寶的營銷策略（一）市場切入點(diǎn)分析 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)絡(luò)市場上存在著眾多的社交網(wǎng)站，包括開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ牧場等?；咎幱谝浴扒楦行栽V求”為主的階段，而以“功能性訴求”為主的SNS網(wǎng)站確實(shí)較少。這也成為了虛擬寶的一個(gè)市場切入點(diǎn)，例如虛擬寶添加了物品交換及定價(jià)購物、問答、實(shí)用工具等等，在眾多SNS網(wǎng)站中獨(dú)樹一幟，突出了自己的亮點(diǎn)。為虛擬寶的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。六、活動(dòng)推廣1、病毒營銷口碑傳播 病毒營銷口碑傳播亦稱植入式口碑營銷，它可以通過QQ、MSN、Email進(jìn)行病毒式傳播。它主要選擇互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、廣告、影視等“人際互動(dòng)”比較強(qiáng)的行業(yè)，以這些行業(yè)從事市場、公關(guān)、銷售的人員為突破口。開心網(wǎng)短期內(nèi)的成功案例就是采用了這種模式。它的主要特點(diǎn)是：傳播快速、行之有效。2、在學(xué)校舉辦以“虛擬寶”冠名的活動(dòng)。如：籃球比賽、足球比賽、演講比賽等，也可進(jìn)行虛擬寶貝的選拔活動(dòng)等等。進(jìn)行廣泛的校園推廣。3、開展各種網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)，如虛擬寶達(dá)人評(píng)選、虛擬寶最佳創(chuàng)意評(píng)選等等。4、世界杯正進(jìn)行的如火如荼，可在網(wǎng)絡(luò)上開展“我愛世界