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文檔簡介
銷售部月度工作總結(jié)及工作計劃 Contents 目錄 一 成功及失敗客戶分析 二 團隊及成員業(yè)績狀況一覽表 單位 萬 圖1 團隊全年 6 12月份 完成目標情況 團隊全年完成金額 139萬 圖2 個人全年 6 12月份 完成目標情況 三 客戶構(gòu)成分析 3 1 新老客戶對比分析 共7個客戶 新老客戶數(shù)量比 新老客戶金額比 3 2 客戶類型及行業(yè)分析 3 3 常遇競爭對手分析 四 渠道開發(fā)及跟進分析 單位 個 五 個人工作總結(jié) 截止到2010年12月底 銷售2部組建3個月以來 整體銷售情況并不樂觀 沒有完成公司制定的業(yè)績指標 團隊人員數(shù)量不穩(wěn)定 團隊成員比較能吃苦 獲取的有效信息量較好 但在客戶跟進 商務談判能力等方面還需加強改進 還應擴大客戶群的收集范圍 開拓更多更有效的渠道 一 所在區(qū)域市場SWOT分析 A 公司品牌影響力較強 企業(yè)實力及企業(yè)文化深厚 B 品牌認可度高 團隊凝聚力 合作意識較強 能吃苦 A 市場需求旺盛 目標客戶群較豐富 B 希望建立合作關系的渠道較多 A 市場競爭激烈 B 競爭對手采取各種不正當?shù)氖侄胃偁?A 談判能力較弱 沒有準確把握客戶心理動向 B 獲取信息時間較晚 跟進不及時 二 業(yè)績目標 單位 萬 三 業(yè)績達成計劃 四 市場拓展計劃 五 個人能力提升計劃 1 補充團隊成員 2 加強專業(yè)家具知識培訓 3 加強團隊合作
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