試卷下載類(lèi)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)企劃書(shū).doc

作者：sam. QQ:492695922 e-mail:試卷下載類(lèi)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)作者：sam/task/iv/55181#bajie創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，試卷下載類(lèi)網(wǎng)站。前景分析：學(xué)生面臨著許多的考試，而熟能生巧業(yè)精于勤，幾乎每個(gè)學(xué)生都渴望著做一些很有用的題目，做一些試卷。當(dāng)然，也幾乎每個(gè)學(xué)生的身邊都有許多形形色色的家庭作業(yè)本，輔導(dǎo)書(shū)，試卷。但我們想過(guò)沒(méi)有，這些所謂的輔導(dǎo)書(shū)對(duì)學(xué)生到底有怎樣的作用？它們有價(jià)值嗎？這些輔導(dǎo)書(shū)是同步的嗎？和考試類(lèi)型相符嗎？可以說(shuō)，沒(méi)有一本輔導(dǎo)書(shū)可以做到絕對(duì)同步，絕對(duì)對(duì)應(yīng)著考試模式。學(xué)生們真正需要的不是那些隨便找?guī)讉€(gè)特級(jí)教師出一些題目的輔導(dǎo)書(shū)，學(xué)生真正需要的是真題。那么真題從哪里來(lái)，或許一些大型考試，比如中高考的題目市面上隨處看見(jiàn)，但是一些期中考試，期末考試、階段考試的真題試卷從哪里來(lái)？我想答案是互聯(lián)網(wǎng)！所以我的想法是做一個(gè)試卷下載網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。以我居住的城市蘇州為例，全蘇州的中學(xué)數(shù)以千計(jì)，學(xué)生數(shù)以百萬(wàn)，僅僅需要發(fā)動(dòng)20的學(xué)生，這個(gè)數(shù)目已經(jīng)相當(dāng)巨大。我們可以先從蘇州入手，慢慢擴(kuò)大到整個(gè)江蘇省，然后是整個(gè)長(zhǎng)三角，接著擴(kuò)大到全國(guó)可以說(shuō)，有學(xué)生，這個(gè)項(xiàng)目就有市場(chǎng)！操作方法：1 試卷從那里來(lái)？可以和當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)達(dá)成合作關(guān)系。如當(dāng)?shù)亟逃?，學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。試卷可以有當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)提供。對(duì)于教育局和學(xué)校這類(lèi)政府機(jī)構(gòu)，讓他們提供試卷并非難事。2 建站建站6大原則：互動(dòng) 靈活 區(qū)域 實(shí)時(shí) 免費(fèi) 真題 其實(shí)市面上有很多的試卷下載網(wǎng)站，但是它們都沒(méi)有獲得很好的收益，我想，主要原因就是因?yàn)橐陨?大原則有所欠缺?；?dòng)&靈活：為了體現(xiàn)互動(dòng)性和靈活性，我建議使用論壇的模式建站。讓網(wǎng)友們可以上傳試卷，編輯們也可以很簡(jiǎn)單的進(jìn)行網(wǎng)站的操作，編輯的門(mén)檻就可以降低，成本相應(yīng)也會(huì)降低。區(qū)域：每個(gè)地區(qū)（本人覺(jué)得以“省”為單位比較白合適） 都應(yīng)該有相應(yīng)版本的試卷，比如說(shuō)網(wǎng)站先從江蘇省蘇州市辦起，那么所有的試卷都應(yīng)該以蘇教版為主。實(shí)時(shí)：一學(xué)年分為兩學(xué)期，每個(gè)學(xué)期都有期中考試和期末考試，還有一些階段考試（月考）。所謂實(shí)時(shí)，就是按照階段上傳試卷。比如說(shuō)：現(xiàn)在是第二學(xué)期，馬上將要期中考試了，那么網(wǎng)站上的試卷就應(yīng)該圍繞期中考試進(jìn)行上傳。免費(fèi)：這是很多網(wǎng)站失敗的原因。很多網(wǎng)站為了一點(diǎn)點(diǎn)“下載費(fèi)”竟然向?qū)W生收費(fèi)，這絕對(duì)不可以！真題：真題試卷是最有說(shuō)服力的試卷，是最有用的試卷，如果沒(méi)有真題試卷，學(xué)生們完全可以去購(gòu)買(mǎi)參考書(shū)，網(wǎng)站也失去了存在的價(jià)值！3 宣傳因?yàn)橘Y金有限，投放廣告的方法不可取。不過(guò)因?yàn)槲覀円呀?jīng)和當(dāng)?shù)亟逃块T(mén)達(dá)成合作關(guān)系，可以邀請(qǐng)他們幫助我們宣傳，畢竟網(wǎng)站的客戶就在學(xué)校里。另外，我們可以運(yùn)用家校路路通（學(xué)校家長(zhǎng)的短信平臺(tái)）進(jìn)行宣傳。4 積累用戶有一點(diǎn)絕對(duì)要申明，就是所有試卷都必須免費(fèi)向?qū)W生們提供!沒(méi)有任何理由，必須這么做。只有這樣，網(wǎng)站才能立足。積累用戶到了一定程度（我的一見(jiàn)是從日IP5000開(kāi)始投放廣告）進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。5 商業(yè)運(yùn)作投放廣告，在阿里媽媽?zhuān)℉TTP:/WWW.ALIMAMA.COM）上投放廣告，價(jià)格必須公道合理。價(jià)格公式：日IP年收入。投放廣告是網(wǎng)站收入的主要來(lái)源。出版試卷，將網(wǎng)站上的試卷以輔導(dǎo)書(shū)的形式出版舉辦活動(dòng)，舉辦贊助一些活動(dòng)，比如說(shuō)義賣(mài)活動(dòng)，作文比賽，提高網(wǎng)站地位和影響力。6 擴(kuò)大投資擴(kuò)大投資，通過(guò)收購(gòu)，向外擴(kuò)張的方法分別占領(lǐng)全省，全國(guó)市場(chǎng)。具體操作步驟圖解：投資回報(bào)分析：初期：試卷收集：0投入建站：租用空間:（初期，本人建議租用九網(wǎng)互聯(lián)的空間（）我是老客戶，感覺(jué)價(jià)廉物美，比萬(wàn)網(wǎng)的好！租用1G空間，月流量：日IP的5倍（mb）。投入800RMB以下。在豬八戒威客上（）找人做，金額3000RMB。 共計(jì)3800RMB。中期：日IP達(dá)到10000停止租用空間，購(gòu)置服務(wù)器和租用帶寬，投入約16000RMB商業(yè)運(yùn)作期：日IP過(guò)10000廣告收入：首頁(yè)廣告收入：1/50日IP（RMB）/周。使用SOHO的辦公模式，可以省地皮費(fèi)和電腦費(fèi)。雇用管理人員和版主：大約8000RMB月。日IP會(huì)持續(xù)上漲，然后利用廣告費(fèi)再次購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，擴(kuò)大市場(chǎng)。支出表：項(xiàng)目金額初期支出試卷收集0RMB空間租用()800RMB/年建站模板（利用豬八戒威客）3000RMB編輯（可聘請(qǐng)，也可自己擔(dān)當(dāng)）2000RMB/月宣傳（利用學(xué)校）0RMB中期支出當(dāng)日IP突破10000標(biāo)志著進(jìn)入中期。使用服務(wù)器。自己購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器600