一個(gè)優(yōu)秀IT專家的成長歷程.doc

一個(gè)優(yōu)秀IT專家的成長歷程獻(xiàn)給所有的頹廢或即將頹廢的人們(終結(jié)篇)喜歡冒險(xiǎn)的我做出了抉擇，來到了這家公司，在系統(tǒng)集成部門就職，職位是售前支持經(jīng)理，負(fù)責(zé)電信行業(yè)相關(guān)的方案設(shè)計(jì)。部門的員工均有在業(yè)內(nèi)各知名公司工作過的經(jīng)驗(yàn)，堪稱業(yè)內(nèi)精英。由于職責(zé)劃分明確，相互之間沒有太多的利益沖突，大家合作得很融洽，上班是同事，下班是朋友。為了完成從廠商售后工程師到集成行業(yè)售前設(shè)計(jì)專家的轉(zhuǎn)變，那段時(shí)間接受了眾多來自各種不同廠商的各類產(chǎn)品培訓(xùn)，也參加了相當(dāng)多設(shè)備廠商的正規(guī)培訓(xùn)，再加上同事們的真誠幫助，使自己順利地完成了過渡。并對于系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展運(yùn)作有了進(jìn)一步的了解。 或許是一切來得太過順利，年少輕狂的我有些滿足，自認(rèn)為在同齡人中已經(jīng)算是佼佼者了，也想今后就這樣過下去了-年紀(jì)輕輕便有著一份令人羨慕的職業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)工程師。沒有了往昔為學(xué)習(xí)而懸梁刺骨的毅力，言談中也多了幾分狂傲?；丶視r(shí)母親看出了我的自滿，她沒有說什么，只是閑談中看似無意的問了一句：最近看過什么書沒有。她知道她的兒子會(huì)讀懂她的弦外之音。心頭一凜：兩個(gè)月來已經(jīng)沒有再完整看過一本書籍了，這還是從前的我嗎？心浮氣躁曾經(jīng)是自己一度用來評(píng)價(jià)IT行業(yè)的，如今卻照搬到了自己的頭上。 于是開始準(zhǔn)備CCIE的考試-這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)公認(rèn)難度最大的認(rèn)證，而且也是花費(fèi)最大的一項(xiàng)認(rèn)證-沒有10萬元是拿不下來的，當(dāng)然，這僅僅只是必備條件之一，它還需要你必須具有豐富的設(shè)備調(diào)試經(jīng)驗(yàn)，以及面對壓力和挫折時(shí)泰然自若的心態(tài)。兩天的LAB考試時(shí)其中的難度遠(yuǎn)非一般人所能想象，僅以第二天下午的troubleshooting為例，考官人為的在一個(gè)用各種CISCO設(shè)備搭建的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中設(shè)置上百個(gè)故障點(diǎn)-包括硬件和軟件配置上的，甚至你所使用的調(diào)試線纜都有可能發(fā)生問題。短短的數(shù)小時(shí)內(nèi)，你要做的就是要讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境恢復(fù)正常，絕大多數(shù)人都在這一關(guān)被刷下陣來。記得自己一位CCIE朋友在講到他曾經(jīng)的認(rèn)證經(jīng)歷時(shí)，為準(zhǔn)備LAB的考試，曾經(jīng)整整兩個(gè)月沒有跨出實(shí)驗(yàn)室一步，出來時(shí)所有的同事都沒有認(rèn)出眼前這個(gè)瘦骨嶙峋，胡須滿布的人，那段時(shí)間，他瘦了20斤！-現(xiàn)在想來，真有些古代武林高人閉關(guān)修行的味道。巨大的付出也意味著豐厚的回報(bào)，當(dāng)時(shí)中國僅有不到100名CCIE，一位CCIE的薪水是上不封頂?shù)模瑥哪晷?0萬到上百萬均有，這也是后來人們趨之若鶩的去爭考CCIE的原因-間接導(dǎo)致了中國CCIE的良莠不齊-當(dāng)然，這是后話。 那段時(shí)間，花費(fèi)上萬元購買5臺(tái)2手路由器搭建成一個(gè)最基本的lab環(huán)境，放在了自己的辦公桌上，空余時(shí)便以做實(shí)驗(yàn)為樂。七月初，兩次報(bào)名參加了CCIE的筆試，歷史在重演，每次考試均以一分之差未通過。而這個(gè)時(shí)候，發(fā)生了一件事，也由此改變了自己今后的人生道路。如果沒有記錯(cuò)的話，2001年的7月份，中國股市經(jīng)歷了最為動(dòng)蕩的一次調(diào)整，3000億市值從股市中蒸發(fā)了，但卻未想與自身有什么關(guān)聯(lián)-并不喜歡炒股。有聯(lián)系的便是公司的董事長曾經(jīng)是做證券并在短時(shí)間積累大量財(cái)富的，7月份的一個(gè)上午，我們部門正在聯(lián)想總部接受AVAYA的售前工程師培訓(xùn)-它是我們的合作伙伴，聯(lián)想的一位經(jīng)理在休息時(shí)還在連夸我們所做的設(shè)計(jì)方案。中午時(shí)，經(jīng)理的電話將大家全部召回，宣布由于董事長為了應(yīng)付股市疲軟，抽調(diào)資金，公司解散。而在這之前，公司卻正處于擴(kuò)張階段，眾多項(xiàng)目已經(jīng)簽約和正在簽約，雖然或許不會(huì)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，但實(shí)現(xiàn)盈利也是指日可待。從未想過公司會(huì)在這個(gè)時(shí)間關(guān)閉。很多人都不能接受這個(gè)事實(shí)，包括自己。并不是擔(dān)心找不到工作，而是這種落差讓人無法承受。正欲大展身手時(shí)卻，晚上吃離別飯的時(shí)候每個(gè)人都很激動(dòng)，任情感在歌聲和酒席上宣泄著，很多人落了淚。那一晚，我們都醉了 兩次沖刺失利再加上這起突如其來的事件，身心俱疲的我突然很想去放松一下，也希望在旅途中能夠再次思索自己今后的方向，因此謝絕了大唐電信系統(tǒng)集成部經(jīng)理的加盟邀請-既有旅行的原因，另一方面原部門主管正在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，籌備著將公司買下的事情，他希望大家還能一同合作-不想因?yàn)檫@件事情而導(dǎo)致如果去大唐工作一段時(shí)間后，仍要再次離開-這將影響自己在業(yè)內(nèi)的個(gè)人信用。而信譽(yù)，也間接決定著你在這個(gè)行業(yè)能否立足，立穩(wěn)！ 背上睡袋和帳篷，獨(dú)自去野外旅行了一個(gè)多月，在罕無人跡的深山和森林中，望著滿天繁星，心靈得到了前所未有的平靜。曾迷失在茫茫林海，也曾經(jīng)在攀巖時(shí)滾下陡坡，曾經(jīng)與毒蛇共眠，同孤狼為伴，多少次在生與死之間徘徊，卻從未感到過害怕。我在尋找著自己今后的人生方向，也尋回了昔日的自我-不再擔(dān)心什么，本就一無所有，何懼暴雨狂瀾？回來后不久，9-11事件發(fā)生了，世界真是小，地球另一端的事情很快就影響到了北京，本已衰落的IT行業(yè)再次雪上加霜，北京的投資公司撤回了大部分準(zhǔn)備針對IT行業(yè)的投資，并暫不考慮有關(guān)IT業(yè)公司的商務(wù)計(jì)劃書。立竿見影的結(jié)果便是：經(jīng)過無數(shù)次談判、即將融資成功的原部門主管這次也難逃厄運(yùn)-融資化為了泡影。只不過，這次我已經(jīng)平和了許多，躲在住處讀著先前購買卻沒有時(shí)間翻閱的各類書籍，邊想著今后的道路。一天無意中找到了從家鄉(xiāng)帶來的很不起眼的塑料袋，里面滿是零碎的小紙片，那是自己初中和高中時(shí)所有的靈感匯集-曾經(jīng)酷愛搞發(fā)明的我所想出的上百種思想結(jié)晶。其中很多靈感現(xiàn)在看來，都還有著不少的閃光點(diǎn)。翻看著，驚訝于當(dāng)初備受歧視的我竟會(huì)有著如此多的發(fā)明構(gòu)思，想起了六年前的我為了讓自己的發(fā)明得到認(rèn)同而離家出走，來到北京后的那段非人經(jīng)歷。而從畢業(yè)時(shí)起，三年了，三年內(nèi)為了訂下的一個(gè)目標(biāo)而努力，內(nèi)心中再?zèng)]有了那份激情，而三年前所訂下的目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，是否找到了下一個(gè)目標(biāo)？對，做一個(gè)成功的發(fā)明家-這也是我十年前的夢想，為理想而奮斗的人是最快樂的。 遺憾的是也要為生存操勞，在積蓄所剩無幾的時(shí)候，便又開始了找工作，雖然2001年11月份的系統(tǒng)集成行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)頹勢，“奶酪”風(fēng)行整個(gè)中關(guān)村，裁員的風(fēng)浪此起彼伏，有點(diǎn)像2000年底時(shí)的網(wǎng)頁公司，不過無論在何種行業(yè)，中高級(jí)人才也總是供不應(yīng)求，這一點(diǎn)倒是不會(huì)改變。沒費(fèi)什么周折來到了一家業(yè)內(nèi)新崛起的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司的增值業(yè)務(wù)部門，仍然從事先前的老本行-售前方案設(shè)計(jì)，不過服務(wù)對象由原來所從事過的電信、城域網(wǎng)以及銀行網(wǎng)絡(luò)換成了國家政府、部委的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在這家頗具規(guī)模的公司里，一邊工作，一邊試圖重新去尋回曾經(jīng)搞發(fā)明的頭腦-所幸這三年留在腦中的條條框框并不很多，很快，頭腦中的靈感日益增多了起來。部門的工作氛圍也很愉快，上司是一位很能干的女孩-卻沒有半點(diǎn)上司的影子。如同在先前的公司時(shí)一樣，彼此信任，互相幫助（這也是自己選擇IT行業(yè)作技術(shù)的一個(gè)原因，同事間少有勾心斗角，相互間都是朋友），完成著公司分派的一個(gè)個(gè)任務(wù)。閑暇時(shí)一塊討論著自己新構(gòu)想的一些發(fā)明的可行性和實(shí)施問題。巧的是，進(jìn)入公司的那段時(shí)間里，正趕上公司正在兼并屬于同一集團(tuán)之下的另一家網(wǎng)絡(luò)公司，公司內(nèi)人心浮動(dòng)，而工作，也開始日益繁忙了起來，各種方案設(shè)計(jì)應(yīng)接不暇-時(shí)常需要加班-眾所周知，IT行業(yè)內(nèi)的加班是不給加班費(fèi)的。沒有太多的時(shí)間再去考慮自己的一些發(fā)明。是否辭掉工作去做真正想做的事？但這就意味著再次失去穩(wěn)定的收入，面對多數(shù)人的不理解，以及一個(gè)不可知的未來？還是留下來穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)白領(lǐng)，工作一段時(shí)間后轉(zhuǎn)為項(xiàng)目經(jīng)理或者去做銷售，一生就這樣平平常常地過下去？那是一個(gè)可以預(yù)知的未來。我的內(nèi)心再一次開始猶豫不決 一次加班時(shí)同公司的一位銷售閑聊，她看出我的徘徊，直截了當(dāng)?shù)卣f：如果你選擇工作，就要認(rèn)真去做，如果想去做你喜歡的事情，就干脆辭去工作去干，不要指望兩件事你都兼顧。與其這樣搖擺倒不如踏實(shí)地去做一件事情，否則什么都做不好！一言驚醒夢中人，是呵，魚與熊掌不可兼得，怎么連這么簡單的道理都忘掉了，想想在叢林中時(shí)的感悟，那次，終于下定了決心2002年3月，在公司要求轉(zhuǎn)正的那天，我平靜的對部門主管提出了辭職申請，離開公司時(shí)，已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了三年半前的那個(gè)承諾，并開始向新的目標(biāo)邁進(jìn)應(yīng)該說，在剛辭職的那段時(shí)間里，依然迷惘。雖然模糊知道希望通過個(gè)人創(chuàng)業(yè)，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商，從而將自己的發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。但該怎么去做，如何實(shí)施，心中卻沒有多少頭緒。手中有數(shù)個(gè)所想出的項(xiàng)目，其中涉及到“能與電腦溝通并實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的電腦椅”，“汽車GSM+無線定向綜合防盜控制系統(tǒng)”，“筆記本全方位防盜及控制系統(tǒng)”等，第一步自然是要申請專利了，而專利的申請需要提交具體的電路設(shè)計(jì)圖，為了能夠作出設(shè)計(jì)圖，對電子行業(yè)并不熟悉的我從書店再次買來上千元的相關(guān)書籍、在網(wǎng)絡(luò)上搜集到數(shù)以GB計(jì)的信息、研究單片機(jī)，無線通訊以及國際最先進(jìn)的電子器件的應(yīng)用等，并從中篩選出最需要的資料，一個(gè)多星期昏天黑地的學(xué)習(xí)后，已能夠用行業(yè)術(shù)語同業(yè)內(nèi)專家交流了，電路圖也畫得頗具專業(yè)水準(zhǔn)-各個(gè)行業(yè)均有相通之處，我想這也是曾經(jīng)做售前時(shí)所賦予我的一項(xiàng)能力。但隨著研究的不斷深入，也越來越感到迷茫：這些項(xiàng)目均需要對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行較大的改造，而且對于投資商而言：太前沿的東西需要極高的科技含量，也就意味著巨大的投資，未知的市場前景，很長的投資回收期-甚至可能血本無歸，風(fēng)險(xiǎn)太大。擺在眼前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：投資商憑什么要將巨額資金投到這么一個(gè)充滿未知和懸念的項(xiàng)目上，還是在IT業(yè)最不景氣的時(shí)候？-這也是為什么眾多投資商都希望將錢投到處于發(fā)展和成熟期的企業(yè)，他們需要的是短期內(nèi)看得見的利潤回報(bào)。尤其是經(jīng)過了NASDQ的狂潮之后，現(xiàn)在已經(jīng)是盈利為王，而不再是概念致勝的時(shí)代！冷靜下來的我面對著再一次的抉擇，是舍棄現(xiàn)有項(xiàng)目而再尋找并開發(fā)更有市場前景，風(fēng)險(xiǎn)更小的項(xiàng)目，還是一條路走到黑？-人生其實(shí)不也是由大大小小的選擇構(gòu)成的嗎？猶如賭博（自己從不參與賭博，只是世間萬物皆有相通之處，所選賭博一例雖不算太恰當(dāng)，卻也貼切），權(quán)衡利弊后的每次下注便要承當(dāng)起猜錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，而賭王同賭徒的區(qū)別就在于他不僅能贏得起，輸?shù)臅r(shí)候也同樣放得下。榮辱不驚、敢于放棄便標(biāo)志著他下一次的成功！幸運(yùn)的是在研究“筆記本綜合防盜系統(tǒng)”的電源管理模塊時(shí)，靈感在腦中閃現(xiàn)：隨著數(shù)碼設(shè)備的增多，人們外出旅游的熱情日益高漲，為什么不做個(gè)通用型的充電器，給各種數(shù)碼設(shè)備充電呢？問題確定了下來，剩下的便是搜索市場及網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于充電器方面的各種資料，去各國的專利數(shù)據(jù)庫中尋找是否有相關(guān)發(fā)明。經(jīng)過一段時(shí)間研究，在通過分析對比并終于找到各種充電器的共性之后，我自行設(shè)計(jì)了一種能夠充絕大多數(shù)電子設(shè)備，并可在各種環(huán)境下利用多種供電方式為不同的設(shè)備充電，還可讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己現(xiàn)有設(shè)備以及使用環(huán)境自己定制所需要的充電和供電方式的充電器。該充電器整合了我在做系統(tǒng)集成的方案設(shè)計(jì)時(shí)所采用的模塊化設(shè)計(jì)思想，并突破了傳統(tǒng)充電器的設(shè)計(jì)模式，各個(gè)附件之間都是相互聯(lián)系，緊密結(jié)合的。緊接著便開始復(fù)習(xí)專利法，設(shè)計(jì)電路圖并學(xué)著寫專利申請的各種文件。通過專利代理為此項(xiàng)目申請了數(shù)項(xiàng)國家專利-自然，這個(gè)時(shí)候，我也能夠同電源專家自如交流了J接下來的事情應(yīng)該是書寫商務(wù)計(jì)劃書，吸引投資商了。為了令計(jì)劃書言之有據(jù)，又買來大量有關(guān)管理，市場營銷，策劃以及財(cái)務(wù)，人力資源，風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的書籍學(xué)習(xí)參考，并聽取了各行業(yè)朋友們的建議-他們都在很認(rèn)真的幫助我，用了半個(gè)多月的時(shí)間寫成了一份初稿，或許是上天的有意安排，也或許是潛意識(shí)希望將這個(gè)并不甚滿意的文稿毀掉，總之，一天下午，兩夜未眠的我竟稀里糊涂的用一個(gè)從網(wǎng)上down下的加密軟件將文稿以及備份加了密，在忘掉密碼的基礎(chǔ)上竟又加密了一次，文檔再也無法恢復(fù)，半個(gè)月的心血化為灰燼，而那時(shí)其它一些事情也同時(shí)煩擾著我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放棄的一剎那，內(nèi)心卻抵抗著。它反復(fù)地說：堅(jiān)持下去，再堅(jiān)持一會(huì)兒，你會(huì)成功的。煩憂的我便開始按照世界上最偉大的推銷員一書所規(guī)定的，逼著自己每天大聲朗讀成功誓言，自己鼓勵(lì)著自己。又一 次讀懂了“忍耐”這個(gè)詞所表征的含義轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在五月份，“中國科技投資網(wǎng)”打來電話，希望能夠了解一下這個(gè)項(xiàng)目-并給他們一份產(chǎn)品介紹的文檔-數(shù)天前曾經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)站上注冊過一次。那天晚上連同第二天的上午，沒有離開電腦椅的我寫出了一份上萬字全新的計(jì)劃書初稿，并發(fā)送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協(xié)議，談話過程中，了解到，這個(gè)有著政府背景，并作為企業(yè)融資平臺(tái)的公司在此之前從未同個(gè)人融資項(xiàng)目進(jìn)行過接觸，針對的僅為公司融資項(xiàng)目，而這次，是一個(gè)特例，并準(zhǔn)備將自己的項(xiàng)目作為重點(diǎn)推薦項(xiàng)目向投資商推薦，五月底，我的項(xiàng)目放在了公司的網(wǎng)站上，并處于“重點(diǎn)推薦項(xiàng)目”中最顯要的位置。大大激勵(lì)了我的信心。 同期，朋友們也在幫著聯(lián)系投資商，科博會(huì)上也遇到了一些對此項(xiàng)目感興趣的投資商和企業(yè)，注冊的科技開發(fā)公司即將獲得批準(zhǔn)。我冷靜的注視著所發(fā)生的一切。這并不算成功，恰恰相反，這僅僅是一個(gè)開始，一個(gè)通向更加曲折的道路的開端。我知道，現(xiàn)在正是最困難的時(shí)候：由于申辦專利，公司注冊以及其他的花銷，積蓄已經(jīng)捉襟見肘，而此時(shí)卻并未跟投資商有過實(shí)質(zhì)性的接觸，樣品由于一些原因不能去試做。同一位清華MBA的朋友交談時(shí)對我說：你現(xiàn)在所能做的，就是等待，千萬不要放棄。但我不知道還要等待多久，還能忍耐多久，我等待著，忍耐著從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復(fù)蘇，三年的時(shí)間目睹過、思考過，也親身加入、感受過，三年的經(jīng)歷好像過了幾十年，在其中成長了許多，也逼著去思考一些問題。但不后悔，所學(xué)到和經(jīng)歷的一切，是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現(xiàn)在已經(jīng)跳出了這個(gè)行業(yè)，可某些行業(yè)內(nèi)的行事準(zhǔn)則仍在影響著自己的判斷和行為。在對成功的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什么？或許多數(shù)人會(huì)認(rèn)為有名有錢便是成功，但自己卻認(rèn)為：成功更是一種精神狀態(tài)，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰(zhàn)自我時(shí)得到鍛煉，體驗(yàn)過了，也試過了，人生沒有虛度。最后的所謂成功只是這個(gè)過程中的副產(chǎn)品，真正的成功是你勇于超越自己，作你真正想做的事，活出你自己！故事到這里似乎也應(yīng)該結(jié)束了，不過多年的經(jīng)歷也讓自己總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，不吐不快。首先想談一談自己工作時(shí)的幾點(diǎn)感觸： 1）認(rèn)真規(guī)劃自己的職業(yè)方向，選擇一個(gè)行業(yè)時(shí)，是否真正對其有興趣，與你的理想是否合拍？請慎重安排自己的職業(yè)道路，而選中了一條路，就要認(rèn)真做下去，只有對一個(gè)行業(yè)有了深入地了解，你才有資格得到你希望的薪水。 2）求職時(shí)的簡歷以簡單明晰為好，招聘官其實(shí)最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾著大堆證書和像片的簡歷了，能簡單明了的用一至兩頁紙表明你自己就可以了，還有，簡歷可以適當(dāng)夸張，但最好實(shí)事求是，比如簡歷中說自己對某項(xiàng)技術(shù)如何精通-但你事實(shí)上卻并不了解，三言兩語就能令你露出馬腳，或者說自己曾在某某公司做過某某職位-但或許你可能僅僅聽說過該公司的名字。這樣的話一調(diào)查你就已經(jīng)毀掉了自己的信譽(yù)。剛出來時(shí)最好能夠在第一個(gè)公司做上一段時(shí)間，不僅有助于你對業(yè)務(wù)的了解，還能在再次更換工作時(shí)給下一個(gè)公司一個(gè)誠信度。3）求職時(shí)不要過分看重薪水和職位以及辦公環(huán)境，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累以及人際關(guān)系的建立最為重要，過于計(jì)較眼前的得失會(huì)使你失掉很多機(jī)會(huì)。4）做一名合格的系統(tǒng)集成行業(yè)的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫能力-無論你是否承認(rèn)，這也是為什么很多人不愿做售前的原因，一個(gè)方案有兩三百頁，雖有許多模版供參考，但許多東西還是要你自己寫就的。5）良好的溝通能力也是售前專家的基本素質(zhì)之一，面對行業(yè)各異的客戶，要能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解到客戶需求，現(xiàn)狀以及制定出一套適合該行業(yè)客戶的方案，沒有好的溝通能力是很難辦到的。6）演講能力也不可或缺，作為一名售前，很多時(shí)候都要去向客戶介紹公司的產(chǎn)品，解決方案以及短期的產(chǎn)品培訓(xùn)，不敢講話，怯懦，將是你的致命傷。 7）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，一個(gè)方案不是一個(gè)人所能獨(dú)立完成的，現(xiàn)在公司更講你能否融入能這個(gè)團(tuán)隊(duì)，作為一分子發(fā)揮能力。很喜歡這種團(tuán)隊(duì)精神，記得感觸最深的是在先前公司的一個(gè)方案投標(biāo)，由于項(xiàng)目來的匆忙，我和自己的上司、另一名售前和一位銷售連著加了幾天的班，每次都是凌晨三四點(diǎn)才回去，而其中一天由于自己這方面的原因，她們已經(jīng)本可以直接走的，但三個(gè)女孩一直陪我到凌晨四點(diǎn)才各自回家休息，她們擔(dān)心我一個(gè)人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以一塊做。同事與朋友間似乎沒有了太多的界限。 8）好的身體。在IT業(yè)，加班、出差早已是司空見慣的事情，如果沒有一個(gè)健康的體魄，很快你就將被淘汰-這決不是危言聳聽。舉個(gè)例子，如果不是因?yàn)橄惹傲?xí)練散打，那么幾年下來的拼命學(xué)習(xí)，我的身體早就垮了。 9）極強(qiáng)且不間斷的學(xué)習(xí)能力，如果想做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)方案的話，不僅平時(shí)要對各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和最先進(jìn)技術(shù)了解，還要能在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉和了解客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)背景，并在方案中為客戶著想，闡明網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和更新對客戶業(yè)務(wù)方面的改善，這就需要極強(qiáng)和不間斷的學(xué)習(xí)能力。能夠在最短的時(shí)間內(nèi)搜集到自己所需要的信息，并很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個(gè)行業(yè)方案都相當(dāng)于你要在最短的時(shí)間內(nèi)了解并分析該行業(yè)，每個(gè)方案都是獨(dú)一無二的，沒有很好的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力很難做到這些。 綜上所述，這就是為什么好的售前工程師奇缺的原因，如果你能做到以上幾點(diǎn)，還擔(dān)心薪水嗎？呵呵，談了這么多，還想談?wù)勛约簩τ趥€(gè)人創(chuàng)業(yè)的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅(jiān)持到最后。創(chuàng)業(yè)前請先冷靜思考，是否做好了吃苦忍耐的準(zhǔn)備，是否擁有了較為完善的人脈，知識(shí)儲(chǔ)備是否到位，自身素質(zhì)（身體，心理）是否達(dá)到。而且，一個(gè)好的想法并不會(huì)成為一個(gè)好的融資項(xiàng)目，更主要的是在市場，團(tuán)隊(duì)管理以及其他方面，即所謂的功夫在詩外。 善于跟各類圈中的人士交往，而不僅僅局限于業(yè)內(nèi)朋友。-了解他們的人生經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式方法，探察社會(huì)各個(gè)角落的現(xiàn)象和問題，這也是你以后發(fā)展的巨大本錢。沒有這些將會(huì)遇到很多難以想象的困難，成功的概率也將大大降低。記得一次在火車上，我甚至跟一位曾去過29個(gè)國家的高級(jí)工程師，一位“黑社會(huì)”的小頭目（當(dāng)然，他是不會(huì)說自己是黑社會(huì)的），茅臺(tái)酒廠的一位銷售代表相處甚歡，從他們身上，也學(xué)到了很多東西。主動(dòng)幫助他人，真心對待你身邊的每一個(gè)人，才能建立起良好的人際關(guān)系-而不要奢求回報(bào)。自己曾在北京公交車上主動(dòng)為一位女士指路并陪同她到了她要去的地方，路上交談中才得知她是國內(nèi)某知名媒體的總監(jiān)理，后來我們成了朋友，她也幫了自己不少忙。廣博的知識(shí)積累，如果選擇了個(gè)人創(chuàng)業(yè)，就意味著你即將單獨(dú)面對和考慮各種突如其來的繁雜問題，對于市場、財(cái)務(wù)、管理、營銷、稅務(wù)等各方面都要去通盤籌劃，而不僅僅是憑借你的技術(shù)就能搞定這些，知識(shí)的積累并