【活動策劃方案】吉林省世友地板五一促銷方案

2012年吉林省世友地板五一促銷活動方案第一部分 活動背景一、前言：2012年伊始，中國地板行業(yè)乃至整個建材行業(yè)均蒙上了一層“安信事件”的陰影，產(chǎn)品質(zhì)量再一次被推到輿論的風(fēng)口浪尖，消費者對眾多行業(yè)眾多品牌均出現(xiàn)了嚴重的信任危機。在這樣的社會壓力之下，一個勇于扛鼎品質(zhì)大旗，呼吁社會重塑品質(zhì)誠信的企業(yè)必定受到社會多方面關(guān)注。二、活動優(yōu)勢：1、品質(zhì)推廣沉淀：自2008年以來，世友以“品質(zhì)與技術(shù)的領(lǐng)先者”、“打造行業(yè)第一品質(zhì)”等口號進行品質(zhì)推廣，形成了獨一無二的品質(zhì)文化，使世友諸多強勢地區(qū)成為品質(zhì)的代名詞。2、質(zhì)量榮譽沉淀：世友歷來注重產(chǎn)品品質(zhì)的塑造，并且獲得了一系列含金量極高的榮譽，如浙江省質(zhì)量獎和由國家工商總局頒發(fā)的中國馳名商標。2011年，世友地板還獲得了國家質(zhì)量管理領(lǐng)域內(nèi)的最高獎項全國質(zhì)量獎，這是中國目前建材行業(yè)內(nèi)唯一獲得此榮譽的企業(yè)。3、產(chǎn)品品質(zhì)沉淀：自2008年世友地板推出超抗刮的“鈦晶面”以來，立即獲得了社會上的一致好評，是世友出眾品質(zhì)的良好佐證。4、產(chǎn)品支持：活動前期，公司將針對行業(yè)及世友經(jīng)銷商現(xiàn)狀，制定了有力的渠道促銷政策。三、活動主線：1、高品質(zhì)：針對行業(yè)品質(zhì)危機，延續(xù)對世友高品質(zhì)的訴求。2、發(fā)布會巡演：通過在長春核心市場與經(jīng)銷商聯(lián)合召開新聞發(fā)布會的方式，率先在業(yè)內(nèi)推廣環(huán)保標準更高的“凈醛E0”多層實木地板，通過對“凈醛E0”的推廣，再次塑造世友在業(yè)內(nèi)的高品質(zhì)形象。第二部分 門店促銷活動方案一、活動時間：4月21日-5月6日二、活動地點：世友地板全省各專賣店三、活動主題：掌握核心技術(shù)，擁有健康保證世友“凈醛E0”上市鉅惠風(fēng)暴四、活動內(nèi)容：價格見證：正品仿古地板295元起，仿實木地板77元拋售。品質(zhì)見證：世友多層實木地板地板全線升級，強制執(zhí)行更高的環(huán)保標準。榮譽見證：世友榮獲全國質(zhì)量獎殊榮，實現(xiàn)地板業(yè)全國質(zhì)量管理獎項“零”突破。五、主要文案：1、DM文案：世友logo：掌握核心技術(shù)，擁有健康保證世友“凈醛E0”上市鉅惠風(fēng)暴價格見證：正品仿古地板1*9起，特價地板零利潤拋售。品質(zhì)見證：世友多層實木地板地板全線升級。榮譽見證：世友榮獲全國質(zhì)量獎殊榮，實現(xiàn)地板業(yè)全國質(zhì)量管理獎項“零”突破。1、“凈醛E0”品質(zhì)見證：（以“凈醛E0”產(chǎn)品信息為主）2、榮譽見證：（全國質(zhì)量獎信息）六、廣告配合：1、公司戰(zhàn)略廣告投放方案（待定）2、經(jīng)銷商廣告投放（建議，僅供參考）：報廣類媒體媒介類型媒介投放規(guī)格媒介投放時間投放內(nèi)容當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埻诨虬氚?篇活動開始前一周主題促銷信息通欄或半版1篇活動開始前2天主題促銷信息軟文（3篇以上）活動開始前一周促銷軟文1活動開始前5天促銷軟文2活動開始前3天促銷軟文3電子媒體類媒介類型媒介投放規(guī)格媒介投放時間投放內(nèi)容電臺廣告15天提前15天投放30”當(dāng)?shù)刂髁骷揖泳W(wǎng)-活動前一月開始預(yù)熱軟文、促銷信息、網(wǎng)友互動當(dāng)?shù)刂髁餮b飾網(wǎng)-活動前一月開始預(yù)熱軟文、促銷信息、網(wǎng)友互動衛(wèi)視熱播電視劇滾動字幕提前7-10天根據(jù)各地情況而定手機短信意向客戶提前2天，每天下午2點點對點精準發(fā)布注：以上視當(dāng)?shù)厍闆r而定，選擇最適宜的媒體即可。七、賣場促銷（一）、促銷前期籌備1、店面氛圍準備：吊旗、海報、單張、橫幅、X展架等店面氛圍布置物料必須提前15天布置到位。1、宣傳資料準備：各類產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品畫冊和新品宣傳資料（如3D新品折頁）等必須提前布置。2、促銷產(chǎn)品準備：清點庫存產(chǎn)品，確保促銷活動前產(chǎn)品備貨充足；盤點尾貨呆貨等，并將其以超低價作為噱頭吸引消費者進店。3、現(xiàn)場物料準備：準備好活動現(xiàn)場物料，如手提袋、一次性紙杯、接待水果和糖果等。4、促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。 5、價格標簽制作：提前7天準備好常規(guī)價、促銷價、特價標簽，活動前一天晚上將標簽更換完畢。6、促銷前期培訓(xùn)：對本次促銷活動進行統(tǒng)一說辭和操作細節(jié)的培訓(xùn)，合理將各員工進行分工（如開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等），具體工作落實到專人，推動促銷活動有條不紊的進行。7、宣傳推廣排期：媒體廣告布嚴格按照既定方案執(zhí)行，如有需要，根據(jù)競爭對手情況實時進行調(diào)整改進。（二）、賣場周邊布置1、充氣拱門或氣柱。2、空飄。3、刀旗、路旗或燈桿旗。4、條幅或橫幅。5、所有戶外廣告全部更換成本次促銷活動主題畫面。（三）、人員安排：1、店面人員安排：店面導(dǎo)購、收銀、保潔、贈品發(fā)放等人員各就各位，必須分工明確且相互配合。2、外場人員控制：組織人員派發(fā)傳單介