綠色生態(tài)館計(jì)劃項(xiàng)目策劃書(shū)-2 精品.doc

第十一屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)表參賽學(xué)校： 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院 作品情況作品名稱聯(lián)動(dòng)傳媒有限責(zé)任公司作品所屬領(lǐng) 域1 產(chǎn)品（ ）A 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B 生物醫(yī)藥類C 化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D 電子信息類E 材料類F 機(jī)械能源類2 服務(wù)（G）G服務(wù)咨詢類團(tuán)隊(duì)情況團(tuán)隊(duì)名稱不一樣小組通訊地址河南省鄭州市新鄭龍湖鎮(zhèn)雙湖大道2號(hào)商學(xué)系輔導(dǎo)辦郵編451191負(fù)責(zé)人張勝偉負(fù)責(zé)人手隊(duì)成員資料姓 名性別年齡年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式備 注陶佩航女20本科三年級(jí)，信息管勝偉男22本科二年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)世峰男21本科二年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)園女20本科二年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)洋洋女19本科二年級(jí)，會(huì)振東男19本科一年級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)杰男19本科一年級(jí)，電子商明霞女20本科一年級(jí)，信息管理胡新巖男21本科一年級(jí)，工商管理指導(dǎo)教師情況姓 名工作單位職 稱聯(lián)系方式備 注 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（300字） 綠色生態(tài)館，分為城市館和綜合館，城市館以品茶賞書(shū)，放松健身為主，綜合館以鄉(xiāng)村體驗(yàn)，休閑娛樂(lè)為主，我們生態(tài)館給你城市鄉(xiāng)村一站式體驗(yàn)，不管是城市時(shí)尚感，還是田園度假游的悠閑舒適感，都能給你極致的體驗(yàn)，不必跋山涉水尋找那份久未得到的自由，以最短的時(shí)間體驗(yàn)最大限度的空間往返，就像時(shí)空隧道般體驗(yàn)最初的那份生態(tài)之美！指導(dǎo)老師意見(jiàn)（請(qǐng)指出該項(xiàng)目是否可行）經(jīng)反復(fù)審查及研究認(rèn)證，該項(xiàng)目具有可行性。簽 名：年 月 日學(xué)校意見(jiàn)（蓋 章）年 月 日省指導(dǎo)委員會(huì)秘書(shū)處辦公室資格審查意見(jiàn)省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)秘書(shū)處辦公室資格審查意見(jiàn)：省競(jìng)賽指導(dǎo)委員會(huì)秘書(shū)處辦公室資格審查結(jié)果： 合格 不合格審查人（簽名） 年 月 日省評(píng)審委員會(huì)復(fù)審意見(jiàn)省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審意見(jiàn)：省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)復(fù)賽評(píng)審結(jié)果： 進(jìn)入決賽 不進(jìn)入決賽競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日省評(píng)審委員會(huì)終審意見(jiàn)省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審意見(jiàn)：省競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)決賽評(píng)審結(jié)果： 金獎(jiǎng) 銀獎(jiǎng) 銅獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)主任（簽名） 年 月 日備注明：1、每件作品填寫(xiě)一張表格，此表可以復(fù)制；2、表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說(shuō)明，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑?xiě)明；3、作品簡(jiǎn)介除300字以內(nèi)文本外，請(qǐng)?zhí)峤?00K以內(nèi)的單頁(yè)文件，用于評(píng)審展示和競(jìng)賽網(wǎng)站宣傳。當(dāng)霧霾籠罩四周，我們感受到的不是仙境，而是陰影，我們的仙境是那漸行漸遠(yuǎn)的森林與花草，身處鋼筋鐵骨的城市，我們更加渴望與大自然的親密接觸，而我們的項(xiàng)目就是為了滿足人們這一需求。將綠色貫穿始終，讓清新充斥你的周?chē)?，亦或是品茶賞書(shū)，亦或是體院田園生態(tài)，都給你不同于以往城市生活的新鮮感，城市館帶給你的喧囂城市外的那份寧?kù)o，綜合館給你那久盼卻不及的世外桃源，更有不同于普通健身房的壓抑，沒(méi)有了咖啡館的單調(diào)，結(jié)合了農(nóng)家小園的溫馨。鄭州博亞有限責(zé)任公司，其依托鄭州市的綜合市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行廣泛的社會(huì)調(diào)查，為滿足廣大消費(fèi)者的需求，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，推出適合大眾生活的綠色生態(tài)科技項(xiàng)目，以及一系特色服務(wù)，其服務(wù)更具針對(duì)性、科學(xué)性，為廣大都市人群提供了更好的“生活”方式，真正提高了都市人群的生活水平和質(zhì)量。鄭州博亞有限責(zé)任公司，目前處于社會(huì)調(diào)查和起步的階段，然而我們卻達(dá)成共識(shí)，即在創(chuàng)業(yè)之初就積極探索發(fā)展模式和方向，走出一條有自己特色的公司經(jīng)營(yíng)道路，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式融入資金，在當(dāng)?shù)匦纬捎杏绊懥Φ钠放疲M(jìn)而倡導(dǎo)真正的健康生活。公司是由“不一樣”小組和專家顧問(wèn)團(tuán)組成?，F(xiàn)設(shè)董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、專家顧問(wèn)團(tuán)、生產(chǎn)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、電子商務(wù)部等部門(mén)。在各個(gè)部門(mén)和董事會(huì)的管理之下，秉承著優(yōu)秀企業(yè)“綠色讓生活更美好”的先進(jìn)理念，服務(wù)方式的革新使整個(gè)項(xiàng)目具備更強(qiáng)的市場(chǎng)生存力，科學(xué)的城市生活理念、優(yōu)秀的營(yíng)銷策略和良好的合作團(tuán)隊(duì)使項(xiàng)目的可行性得到了更有力保障。在“綠色讓生活更美好”的先進(jìn)理念的指導(dǎo)下，我們的宗旨是：致力于引導(dǎo)科學(xué)合理的生活方式，為人們提供綠色健康的有機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，貫徹節(jié)能環(huán)保理念，模擬生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。在體驗(yàn)精致服務(wù)的同時(shí)，感受那最初的田園風(fēng)光，進(jìn)而提高都市人群的整體生活質(zhì)量。長(zhǎng)時(shí)間浪跡于城市，對(duì)于自然地味道已經(jīng)變得陌生，在高樓大廈之間穿行，在流水一般的車(chē)輛間踟躕，那灰蒙蒙的天幕遮住了星光與蔚藍(lán)。即使去所謂的名山大川旅途，看到的也是只是熙熙攘攘的人流和人流中散溢出的浮躁與喧鬧。人從自然而來(lái)，可今天的人們卻在急速的背離自然。 都市中高樓聳立，生活節(jié)奏進(jìn)一步加快，都市中的人群很難在短暫的閑暇時(shí)光得到真正的放松，而大自然與自然的味道更是與都市人群失之交臂，為使都市人群能夠享受綠色健康的休閑時(shí)光，為現(xiàn)代化都市增添一抹綠色，因此本公司特地創(chuàng)立都市綠色生活館，從而為都市群眾提供更健康，正確的休閑、娛樂(lè)環(huán)境。將忙于工作的白領(lǐng)帶入自然，享受真正健康的放松模式。目簡(jiǎn)介 綠色生態(tài)館，分為城市館和綜合館，城市館以品茶賞書(shū)，放松健身為主，綜合館以鄉(xiāng)村體驗(yàn)，休閑娛樂(lè)為主，我們生態(tài)館給你城市鄉(xiāng)村一站式體驗(yàn)，不管是城市時(shí)尚感，還是田園度假游的悠閑舒適感，都能給你極致的體驗(yàn)，不必跋山涉水尋找那份久未得到的自由，以最短的時(shí)間體驗(yàn)最大限度的空間往返，就像時(shí)空隧道般體驗(yàn)最初的那份生態(tài)之美！ 城市館生活節(jié)奏緩慢，讓日益加快的城市人群享受于舒緩的音樂(lè)中，使人的壓力得以緩解，還給人們一個(gè)寧?kù)o、祥和的個(gè)人空間，為人們構(gòu)建一個(gè)安靜的世界。 綜合館以休閑、觀光、采摘、教育為主，讓人們置身于山水之間，享受田園之樂(lè)，這里有清澈見(jiàn)底的河流，這里有高聳入云的數(shù)目，有五彩繽紛的花朵，有讓人垂涎三尺的香甜瓜果，讓您忘記城市的紛爭(zhēng)喧囂，享受桃花源中的歡愉。 營(yíng)銷方式選擇：人際關(guān)系營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（共同構(gòu)成立體的營(yíng)銷方案） 人際關(guān)系營(yíng)銷： 1、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子移動(dòng)信息技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的“朋友圈”，以此來(lái)建立企業(yè)的人際關(guān)系網(wǎng)。 2、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)、高效的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，增加回頭客和固定的客源。 3、通過(guò)綜合農(nóng)場(chǎng)的教體引導(dǎo)作用，使得顧客和受教育者得到一些心得體會(huì)和提高對(duì)農(nóng)場(chǎng)的理解，進(jìn)而在社會(huì)上進(jìn)行口耳相傳，增加社會(huì)人群對(duì)項(xiàng)目的了解和興趣。 傳統(tǒng)營(yíng)銷：1、利用電視和網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳工作。 2、簽約符合標(biāo)準(zhǔn)的超市和酒店，進(jìn)行定點(diǎn)銷售。 3、申請(qǐng)綠色有機(jī)食品認(rèn)證證書(shū)，提高產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn) 可度。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳交易。 2、建立企業(yè)自己的微信、微博、QQ進(jìn)行宣傳推廣。 3、拍攝有管農(nóng)場(chǎng)的微電影，達(dá)到營(yíng)銷的目的。 營(yíng)銷尊崇的原則：立體結(jié)合、相輔相成、合理科學(xué)。 鄭州市博亞有限責(zé)任公司 服務(wù)性有限責(zé)任公司 務(wù)項(xiàng)目 *旅游服務(wù)生態(tài)田園觀光，因季節(jié)的不同為顧客 提供不同的觀光服務(wù)，體驗(yàn)原始的耕作方式。*餐飲服務(wù)提供綠色安全的食材，體驗(yàn)高端服務(wù)的同時(shí)滿足顧客味覺(jué)的需要。*市場(chǎng)供應(yīng)將綜合館內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)給超市或市場(chǎng)。給予質(zhì)量安全保證的同時(shí)制定合適的價(jià)位。*特色禮物制定依據(jù)人們喜好的不同，以綜合館內(nèi)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)制作特色禮品，滿足人們的需要。董事長(zhǎng) 副總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源部電子商務(wù)部財(cái)務(wù)部檢測(cè)部生產(chǎn)部技術(shù)部市場(chǎng)部 致力于引導(dǎo)科學(xué)合理的生活方式，為人們提供綠色健康的有機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，貫徹節(jié)能環(huán)保理念，模擬生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。在體驗(yàn)精致服務(wù)的同時(shí)，感受那最初的田園風(fēng)光，進(jìn)而提高都市人群的整體生活質(zhì)量。 品茶賞書(shū)，漫步田園，采幾束野花，觀雨后初晴，不應(yīng)只存在于我們的幻想中，留出些許時(shí)間便讓你體會(huì)到你想的那份悠然，放下心里不該有的負(fù)擔(dān)，跟我們垂釣湖邊，晴耕雨讀，也許原始一些才是內(nèi)心空白的最佳填充色，往返城市田園，讓城市生活不再單調(diào)，欣欣向然。 鄭州博亞有限責(zé)任公司，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析以及初始資金狀況分析，制定了階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，初期以城市館建設(shè)為中心，為綜合館進(jìn)行資金積累，中后期則以遞進(jìn)式發(fā)展戰(zhàn)略突出綜合館特色，既而實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目的全面發(fā)展。項(xiàng)目城市館 糕點(diǎn)飲品服務(wù)、閱讀服務(wù)、健身綜合館 觀光、自助采摘、餐飲、教育、租賃、批發(fā)、銷售綠色計(jì)劃所包含的服務(wù)項(xiàng)目分為兩部分，一為城市生活館所提供的服務(wù)，一為綜合館所提供的服務(wù)。詳情如下：城市生活館，分為三層。一層為休閑廳，休閑廳在為消費(fèi)者提供了高檔飲品與糕點(diǎn)的同時(shí)也為消費(fèi)者提供了各類書(shū)籍、時(shí)尚雜志，讓人們?cè)谇逍碌目諝庀?，品品茶亦或是看看?shū)，為自己帶來(lái)一份寧?kù)o與祥和。當(dāng)您疲憊的時(shí)候，休閑廳內(nèi)抹抹綠意會(huì)呵護(hù)您的雙眼，讓您倍感清新。二層為健身廳，與以往健身場(chǎng)所所不同的是，二層健身廳告別了以往健身器材單調(diào)的顏色，用綠色等鮮亮顏色代替原有顏色，為顧客去除那份壓抑感，同時(shí)，用綠色植被裝點(diǎn)的健身廳給健身愛(ài)好者以新鮮感，城市館內(nèi)的新鮮空氣也會(huì)讓您知道到“有氧運(yùn)動(dòng)”的真正感受。三層為商務(wù)洽談廳，此層可為綜合館尋求目標(biāo)客戶與合作伙伴，為綜合館開(kāi)拓城市市場(chǎng)，拓寬綜合館的銷售渠道。綜合館有“兩點(diǎn)一線”三大區(qū)域：服務(wù)區(qū)與游覽區(qū)與生態(tài)走廊，所提供的服務(wù)詳情如下： 服務(wù)區(qū) 次區(qū)域?yàn)槟峁┬蓍e、就餐場(chǎng)所，供舟車(chē)勞頓的您休息片刻，同時(shí)您可以親自烹飪您所采摘的食材，讓您的就餐氛圍區(qū)別與往日的商務(wù)會(huì)餐與孤寂的獨(dú)自飲食；該區(qū)域設(shè)有客服中心，為您排憂解難； 游覽區(qū) 游覽區(qū)內(nèi)分為七部分，依次是林木種植區(qū)，淡水養(yǎng)殖區(qū)，家畜飼養(yǎng)區(qū)，果蔬種植區(qū)，生態(tài)大棚區(qū)，農(nóng)作物種植區(qū)、體驗(yàn)區(qū)。其中各區(qū)域皆有獨(dú)立住宅供流連忘返的游客生活度假。 林木種植區(qū)：該區(qū)域種植各類高大林木，珍貴樹(shù)木，有挺拔的楊柏，唯美的楓林。同時(shí)該區(qū)域散養(yǎng)著部分可愛(ài)的動(dòng)物，讓游客置身于自然與生物和諧相處的美麗圖畫(huà)中。 淡水養(yǎng)殖去：該區(qū)域養(yǎng)殖各類經(jīng)濟(jì)魚(yú)類、蝦、蟹?？晒┯慰陀H自捕撈。亦或是化身漁夫乘船打漁，亦或是獨(dú)釣河畔享受寧?kù)o安詳，皆可讓游客體會(huì)到淳樸生活的幸福與快樂(lè)。 家畜飼養(yǎng)區(qū)：該區(qū)域養(yǎng)殖常見(jiàn)家畜，動(dòng)物。可供游客觀覽，以銷售為主。 果蔬種植區(qū)：該區(qū)域種植多種北方蔬菜、瓜果，采用生態(tài)種植方式，絕不使用任何化肥，引用農(nóng)家肥養(yǎng)田，種植。該區(qū)域?yàn)橛慰汀⑹忻竦牟嘶@子，種植區(qū)內(nèi)的果蔬以銷售、采摘、以及為服務(wù)區(qū)供給菜蔬。 生態(tài)大棚區(qū)：此區(qū)域以種植反季節(jié)蔬菜水果以及花卉為主，為城市、游客提供更多品種的食材，同時(shí)提高綜合館經(jīng)濟(jì)效益。例如：反季節(jié)蔬菜有絲瓜、茄子、辣椒、黃瓜、韭菜、空心菜、茼蒿、莧菜、生瓜、四角豆、豇豆、四季豆、香菜、生菜、西蘭花等來(lái)自南方的蔬菜。常見(jiàn)的反季節(jié)水果有冬天的草莓、西瓜，春天的蘋(píng)果、橘子，夏天的哈密瓜，冬天的水蜜桃等。 農(nóng)作物種植區(qū)：種植普通農(nóng)作物，為綜合館帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。 農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū)：為游客提供農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)，使游客能認(rèn)識(shí)到各時(shí)代的農(nóng)耕用具，以及耕作方法，普及普通農(nóng)業(yè)知識(shí)，讓游客在體驗(yàn)中識(shí)五谷，同時(shí)倡導(dǎo)節(jié)約理念。 城市館 生態(tài)：采用太陽(yáng)能電子版供電，室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)采用生態(tài)材料，體現(xiàn)生態(tài)理念。 健康：充滿氧氣的休閑場(chǎng)所，無(wú)論顧客運(yùn)動(dòng)也好，靜坐也好，均可呼吸最清新的空氣，享受最綠色的視頻。 寧?kù)o祥和：裝修著重隔音效果，使休閑廳與健身廳，城市館與外界完全隔音，在快節(jié)奏的都市給人一個(gè)放松緩慢的休閑場(chǎng)所。 綜合園 生態(tài)：模仿生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，從而達(dá)到廢物不出園的效果；流動(dòng)的水源為花卉果蔬提供水分，家禽的排泄物可作化肥或產(chǎn)生沼氣為郊區(qū)生活館提供電力以及燃料。 多樣化：提供多樣服務(wù)，集觀光，旅游，居住，采摘，體驗(yàn)于一體。 健康：純天然耕作，讓游客及居民享受無(wú)公害綠色食品。 當(dāng)今的社會(huì)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐漸被各級(jí)政府所接受。它在區(qū)域經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的橋梁，它承載著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)組合與補(bǔ)充，以及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的銜接與配套等作用。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的同時(shí)為科技創(chuàng)新型，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)型和配套加工型，咨詢服務(wù)型等企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。目前園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨完善,日漸成熟，現(xiàn)已形成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與發(fā)展的特有的運(yùn)營(yíng)模式，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的組成部分。在今后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中將進(jìn)一步發(fā)揮拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的巨大作用。“十二五”期間，各地千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃有多個(gè)，這意味著，未來(lái)中國(guó)將進(jìn)入各類產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)的高峰區(qū)。雖然我國(guó)啟動(dòng)了北京中關(guān)村，上海張江，武漢東湖等三個(gè)歸家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，國(guó)家高新區(qū)總數(shù)達(dá)到83家，國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地172家，國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地48家，火炬計(jì)劃特色產(chǎn)業(yè)基地259家，火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地35家，國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地58家。一批市場(chǎng)占有率高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展擴(kuò)展壯大，已初步形成了布局較為合理的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系。在取得顯著成績(jī)的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃仍存在一些突出問(wèn)題。這樣我們的生態(tài)觀觀產(chǎn)業(yè)園占據(jù)一些市場(chǎng)，在市場(chǎng)中有著具足輕重的地位，發(fā)揮出的性能讓人矚目。 主要是公司情況對(duì)比：鄭州博亞有限責(zé)任有限公司創(chuàng)立的項(xiàng)目由兩部分組成。一部分是城郊農(nóng)場(chǎng)，把這個(gè)區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個(gè)連接點(diǎn)。一部分是綜合農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，它是整個(gè)項(xiàng)目的整體，占地面積較大，需選在運(yùn)商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項(xiàng)目的范圍是以經(jīng)濟(jì)作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設(shè)，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復(fù)使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗(yàn)式綜合性項(xiàng)目。產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類，電子信息類，材料類，機(jī)械能源類，服務(wù)器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問(wèn)題，雖項(xiàng)目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過(guò)于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒(méi)有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會(huì)功能配套，組織保障等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導(dǎo)性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 生態(tài)農(nóng)業(yè)最早于1942年在歐洲興起，20世紀(jì)30到40年代在瑞士，英國(guó)，日本等國(guó)得到發(fā)展。它是指經(jīng)濟(jì)和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的原則下，總結(jié)吸收各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的成功經(jīng)驗(yàn)，以生態(tài)學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，理論為依據(jù)，運(yùn)用現(xiàn)代科技成果，和現(xiàn)代管理手段，在特定區(qū)域內(nèi)所形成的經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益，和生態(tài)效益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人類面臨著許多危及生存的生態(tài)問(wèn)題，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式自身的變化，危害人體健康。為改變?nèi)祟惿姝h(huán)境和緩解食品安全問(wèn)題，生態(tài)農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究和探索，提出在世界范圍類大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。在各國(guó)政府和國(guó)際組織的推動(dòng)下，以先進(jìn)的農(nóng)業(yè)與生物科技為動(dòng)力，生態(tài)農(nóng)業(yè)全球范圍類取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。這一措施為我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光館提供了廣闊的空間得空間。同時(shí)，中國(guó)由于沿海地域的過(guò)度開(kāi)發(fā)，經(jīng)濟(jì)重心逐步會(huì)向中原移動(dòng)，由此也帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)污染這一類問(wèn)題。人們更迫切的崇尚自然，無(wú)形中提供了好的機(jī)遇。所以農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展是可觀的。5.1廣闊的市場(chǎng)空間 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從綠色農(nóng)業(yè)方面入手，首先我們了解一下什么是綠色農(nóng)業(yè)。綠色農(nóng)業(yè)是廣義的“大農(nóng)業(yè)”，其包括：綠色動(dòng)植物農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)、黑色農(nóng)業(yè)、菌類農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、園藝農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、環(huán)保農(nóng)業(yè)、信息農(nóng)業(yè)等。在具體應(yīng)用上我們一般將 “三品”，即無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品，合稱為綠色農(nóng)業(yè)。加入WTO后，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的高品位、高質(zhì)量、優(yōu)品種和無(wú)毒無(wú)害無(wú)污染農(nóng)產(chǎn)品的要求中國(guó)必須走綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。而河南省素有中國(guó)糧倉(cāng)之稱，農(nóng)業(yè)發(fā)展更具有影響力和潛力。同時(shí)，隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的全面建設(shè)，城市發(fā)展問(wèn)題也隨之更加突出，霧霾天氣、食品衛(wèi)生安全、城市生態(tài)環(huán)境惡略等城市問(wèn)題更是一種常見(jiàn)現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了城市人群對(duì)生活追求的變化，越來(lái)越追求健康、舒適、放心的生活方式。一種新的生活方式也會(huì)更加深入人心，為我們這個(gè)項(xiàng)目提供了廣闊的市場(chǎng)空間.5.2國(guó)家的政策的支持目前中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力已大大提高，許多農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩，政府十分重視環(huán)保型、質(zhì)量型農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)，農(nóng)民的質(zhì)量意識(shí)和環(huán)保意識(shí)也已大大增強(qiáng)，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的基本條件也已具備。中國(guó)政府非常重視環(huán)保和生態(tài)農(nóng)業(yè)的研究及試點(diǎn)工作，從1980年開(kāi)始已有30余年歷史。我國(guó)已建立不同類型、不同級(jí)別的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)幾千個(gè)，并取得可喜成績(jī)。從20世紀(jì)80年代初至今，國(guó)家制定了若干生態(tài)環(huán)境保護(hù)及治理政策及措施。1998年又發(fā)布了全國(guó)生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃，中國(guó)部份商品及食品已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施綠色標(biāo)志及環(huán)境標(biāo)簽制度。在近幾年里我國(guó)工業(yè)化的加速發(fā)展和工業(yè)模式正處于轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時(shí)期，政府相繼頒布了許多有關(guān)農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的法律法規(guī)和政策。 發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)應(yīng)注重：第一，要注重優(yōu)化設(shè)計(jì)；第二，要注重綜合開(kāi)發(fā)；第三，要注重環(huán)境保護(hù)。針對(duì)政府出臺(tái)的相關(guān)政策，我們抓住此次契機(jī)為我們的項(xiàng)目服務(wù)。5.3同行對(duì)比的項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)主要是公司情況對(duì)比：鄭州博亞有限責(zé)任有限公司創(chuàng)立的項(xiàng)目由兩部分組成。一部分是城市館，把這個(gè)區(qū)域作為城市館展示，宣傳，產(chǎn)品銷售的一個(gè)連接點(diǎn)。一部分是綜合館項(xiàng)目，它是整個(gè)項(xiàng)目的整體，占地面積較大，需選在運(yùn)商城中，地理位置優(yōu)越，水源充足，整體環(huán)境較好的地區(qū)。而該項(xiàng)目的范圍是以經(jīng)濟(jì)作物種植，家畜飼養(yǎng)，生態(tài)科技農(nóng)業(yè)建設(shè)，淡水養(yǎng)殖，農(nóng)業(yè)廢物重復(fù)使用，果蔬種植，大棚產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)觀光旅游，體驗(yàn)式綜合性項(xiàng)目。產(chǎn)品所屬領(lǐng)域有農(nóng)林，畜牧，食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。生物，醫(yī)藥類，化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類，電子信息類，材料類，機(jī)械能源類，服務(wù)器資詢類。而其他公司的發(fā)展存在這些問(wèn)題，雖項(xiàng)目構(gòu)造相似，但園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在園區(qū)發(fā)展規(guī)劃中單方面過(guò)于注重生產(chǎn)規(guī)劃，沒(méi)有把園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化發(fā)展，社會(huì)功能配套，組織保障等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，降低了園區(qū)發(fā)展規(guī)劃的整體指導(dǎo)性，元區(qū)間同構(gòu)現(xiàn)象客觀存在，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。5.4項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目發(fā)展采用以下的三個(gè)發(fā)展模式，一是在一個(gè)模式中采取多物種與主物種相結(jié)合的方式，形成物種的合理競(jìng)爭(zhēng)，充分利用單位空間的各種能源；二是在空間分配上做到物種的搭配形式、密度、空間的適度應(yīng)用，并進(jìn)而提高時(shí)間的利用長(zhǎng)度；三是在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上按照能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)規(guī)律進(jìn)行，通過(guò)延長(zhǎng)或完善食物鏈，增加營(yíng)養(yǎng)級(jí)，以提高模式的能量轉(zhuǎn)化和物質(zhì)循環(huán)的效率。如果能做到由一熟變兩熟，變農(nóng)閑為農(nóng)忙，庭院種植、養(yǎng)殖和加工的一體化則可有利解決農(nóng)村剩余閑散勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問(wèn)題；四是技術(shù)方面發(fā)揮各種技術(shù)措施的科學(xué)組合，形成機(jī)械技術(shù)和食物技術(shù)相結(jié)合，有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)和無(wú)機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)結(jié)合的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一：形成宜林則林，宜牧則牧，宜水則水，宜觀光旅游則發(fā)展旅游的高效農(nóng)業(yè)群。 短期內(nèi)，公司以城市館的建設(shè)以發(fā)展核心，中后期，生態(tài)館以城市館為依托進(jìn)行發(fā)展建設(shè)。在未來(lái)1到4年的時(shí)間之內(nèi)，借中原崛起戰(zhàn)略的優(yōu)惠政策，加以優(yōu)越的位于中部之省會(huì)的地理位置，同時(shí)在消費(fèi)群體的有巨大需求的情況下。公司將完成初期建設(shè)和中期良好運(yùn)行的目標(biāo)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，首先積極拓展鄭州市區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司的知名度。通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)資源、優(yōu)秀的政策資源和廣闊的市場(chǎng)資源對(duì)公司生態(tài)園進(jìn)行全方位的投資。后期的可持續(xù)發(fā)展將在前中期基礎(chǔ)之上達(dá)到具有規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的新高度，進(jìn)而將公司推進(jìn)到中國(guó)的廣大消費(fèi)市場(chǎng)。在此期間不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和消費(fèi)者的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。 公司在運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也旨在對(duì)環(huán)保知識(shí)進(jìn)行宣傳和推廣，加大社會(huì)對(duì)自然環(huán)境的重視，提高公民的環(huán)保意識(shí)。把創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相互結(jié)合。并成為生態(tài)園行業(yè)的龍頭. 以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，以加快公司發(fā)展為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，依法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，勤儉辦企，充分考慮總體與局部，近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展的關(guān)系，統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、經(jīng)濟(jì)與環(huán)境和諧發(fā)展，為游客提供生態(tài)良好、景觀優(yōu)美、植物多樣、清新舒適的觀賞和休息環(huán)境。 建設(shè)兒童游樂(lè)、親子同樂(lè)、全家歡樂(lè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、觀光農(nóng)業(yè)旅游、綠色食品生產(chǎn)、科普教育和農(nóng)業(yè)技術(shù)示范為一體的多功能生態(tài)園。生態(tài)園將充分年體現(xiàn)人與自然和諧相處的理念。使生態(tài)園經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益相結(jié)合。通過(guò)生態(tài)園的將設(shè)，讓觀光者體驗(yàn)到“回歸自然，健康為本”的感受，吸引城市觀光者廣泛參與到生態(tài)園的生產(chǎn)、生活中，以此達(dá)到放松心情、緩解壓力、體驗(yàn)民俗的效果。 生態(tài)園以現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等資源為基礎(chǔ)，因地制宜，搞好基礎(chǔ)設(shè)施的將設(shè)，完善交通、水電、食宿、娛樂(lè)場(chǎng)等全面配套設(shè)施。在辦公區(qū)、服務(wù)接待區(qū)、展示區(qū)、停車(chē)場(chǎng)、廁所等服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃上采用現(xiàn)代化、無(wú)污染、環(huán)保型的材質(zhì)和設(shè)計(jì)方案。兼顧生態(tài)性與娛樂(lè)性，增強(qiáng)其觀光者的體驗(yàn)性。 生態(tài)園農(nóng)作物的種植必須進(jìn)行無(wú)公害生產(chǎn)，培養(yǎng)精品。家畜的飼養(yǎng)以安全，健康的原始飼養(yǎng)方法。形成產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品的特色，營(yíng)造“綠色、安全、生態(tài)”的主題形象。以城市館建設(shè)為中心，做好綜合館的分階宣傳。城市館開(kāi)始運(yùn)營(yíng)并為綜合館集資，開(kāi)始綜合館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善綜合館建設(shè)，開(kāi)始作物種植，畜牧養(yǎng)殖。 第四階段：（第5年）：全面提升綜合館影響力，完 善城市館建設(shè)。 任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都是對(duì)市場(chǎng)需求和人們消費(fèi)需要的回應(yīng)，所以產(chǎn)品或服務(wù)都要以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)。而同樣營(yíng)銷策略也是以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。以鄭州為起點(diǎn)，面向整個(gè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，占據(jù)河南這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，問(wèn)鼎全國(guó)是我們明確的目標(biāo)。能不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷策略起著至關(guān)重要的作用。7.1營(yíng)銷理念7.1.1顧客方便 顧客在城市館可以體驗(yàn)到全新的休閑服務(wù)，綜合館不僅可以旅游觀光還可以參與原始文明體驗(yàn)，在城市館和綜合館之間我們提供免費(fèi)的接送服務(wù)。7.1.2商家聯(lián)手 我們博亞集團(tuán)將聯(lián)合各種生態(tài)服務(wù)公司和綠色產(chǎn)業(yè)，把綠色文明生態(tài)消費(fèi)的理念進(jìn)行最大努力的傳播，同時(shí)為人們提供綠色服務(wù)做不懈的努力。7.1.3服務(wù)質(zhì)量的提升 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，我們的服務(wù)會(huì)不斷升級(jí)。 我們的服務(wù)項(xiàng)目和特色體驗(yàn)?zāi)Ｊ綍?huì)隨著市場(chǎng)需求和顧客的需要進(jìn)行升級(jí)改造。比如：增加服務(wù)項(xiàng)目、改變體驗(yàn)?zāi)Ｊ絹?lái)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化和顧客消費(fèi)需求的變化。7.2目標(biāo)客戶 我們的服務(wù)類型和檔次決定了我們契合的群體是在城市生活且個(gè)人年收入在10萬(wàn)以上的中層人群，他們對(duì)我們的項(xiàng)目有消費(fèi)需求、消費(fèi)心理更有消費(fèi)能力。7.3 營(yíng)銷渠道采用兩種銷售渠道：自建銷售網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)上直銷建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：工作中心放在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的各主要城市鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)、南陽(yáng)等。每一個(gè)城市設(shè)一個(gè)宣傳分銷中心對(duì)中高階層人群密集的區(qū)域進(jìn)行大力宣傳，引導(dǎo)他們進(jìn)行生態(tài)消費(fèi)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立能更加集中高效的培養(yǎng)顧客。網(wǎng)上直銷：建立我們自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上模擬出來(lái)城市館和生態(tài)館的所有場(chǎng)景，顧客可以在網(wǎng)上虛擬體驗(yàn)我們的服務(wù)。以此增加我們項(xiàng)目的吸引力。顧客可以在網(wǎng)上直接訂購(gòu)門(mén)票，選擇服務(wù)項(xiàng)目。與此同時(shí)，我們還在各大網(wǎng)站上打出廣告，讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)我們。7.4銷售策略7.4.1享有超值的優(yōu)惠7.4.1.1顧客在我們的城市館和綜合館消費(fèi)2000元(累計(jì))，可贈(zèng)送綠卡一張，以后憑綠卡可享受9折優(yōu)惠，同時(shí)同步積分。7.4.1.2顧客在城市館和綜合館一次性消費(fèi)5000元以上，可獲得金卡一張，以后憑金卡可享受8折優(yōu)惠。7.4.1.3對(duì)有優(yōu)惠卡的顧客，享受服務(wù)時(shí)均可參與我公司提供的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有綠卡的顧客有一次機(jī)會(huì)，有金卡的顧客有二次機(jī)會(huì)。7.4.2驚喜不斷的特別日問(wèn)候獲得金卡的顧客可享受此項(xiàng)服務(wù)。在顧客生日或其他特別的節(jié)日，均可收到我公司提供的精美禮品一份。7.4.2.1 2月14日浪漫愛(ài)情日凡擁有綠卡并且達(dá)到積分，即可獲得免費(fèi)玫瑰一枚。凡擁有金卡并且達(dá)到積分，即可獲得免費(fèi)玫瑰和電影票兩張。7.4.2.2 6 月1日 兒童節(jié)凡獲得我們公司優(yōu)惠卡的顧客，可收到兒童傘和童裝一套。獲得金卡的有孩子的顧客，兒童節(jié)當(dāng)天，孩子可以免費(fèi)到城市館或綜合館參觀并且可以享受基本的服務(wù)。7.4.2.3我們每周都會(huì)推出一次娛樂(lè)活動(dòng) 用來(lái)吸引顧客 擴(kuò)大影響。7.5 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入近年來(lái)，各種生態(tài)園、自然館迅速發(fā)展。短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大批生態(tài)觀光項(xiàng)目，但由于市場(chǎng)起步晚，實(shí)際運(yùn)作較少而面臨諸多問(wèn)題。如缺乏科學(xué)的規(guī)劃和管理，旅游形象定位模糊等等我公司精心打造的城市館和綜合館，理念第一，方向明確，定位準(zhǔn)確，有非常科學(xué)的規(guī)劃和管理，其特色服務(wù)更是首創(chuàng)，吸引力強(qiáng)，前景廣闊，加上我們的階段性開(kāi)發(fā)、管理和堅(jiān)持生態(tài)理念至上的原則，定能贏得顧客的信賴。7.6對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市化在我國(guó)的繼續(xù)推進(jìn)，市場(chǎng)的變化會(huì)越來(lái)越大，跟緊環(huán)境污染程度，了解市場(chǎng)，掌握人們的消費(fèi)需求以及對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求，才是企業(yè)繼續(xù)做下去的保證。我們會(huì)跟緊環(huán)境變化，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，借鑒學(xué)習(xí)其他生態(tài)項(xiàng)目的長(zhǎng)處，盡最大努力掌控市場(chǎng)，不斷推出新措施，改善自我，在生態(tài)產(chǎn)業(yè)中立于不敗之地。 采用U型組織結(jié)構(gòu)我公司采用此組織結(jié)構(gòu)形式，按職能分為人力資源部，市場(chǎng)部、技術(shù)部等專業(yè)職能部門(mén)，該結(jié)構(gòu)為19世紀(jì)末20世紀(jì)初，西方大企業(yè)普遍采用的是一種按職能劃分部門(mén)的縱向一體化的職能結(jié)構(gòu)，即U型結(jié)構(gòu)。特點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部按職能(如生產(chǎn)、銷售、開(kāi)發(fā)等)劃分成若干部門(mén)，各部門(mén)獨(dú)立性很小，均由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行管理，即企業(yè)實(shí)行集中控制和統(tǒng)一指揮。U型結(jié)構(gòu)保持了直線制的集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)作用的長(zhǎng)處。適用于市場(chǎng)穩(wěn)定、產(chǎn)品品種少、需求較大的環(huán)境。 人力資源劃分為六大模板，各大模塊的工作有各自的側(cè)重點(diǎn)，具體是：人力資源規(guī)劃結(jié)合，通過(guò)對(duì)企業(yè)資源狀況以及人力資源管理現(xiàn)狀的分析，找到未來(lái)人力資源工作的重點(diǎn)和方向，并制定具體的工作方案和計(jì)劃，以保證企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。工作內(nèi)容包括：對(duì)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀信息進(jìn)行收集、分析和統(tǒng)計(jì)；企業(yè)人員供給需求分析、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整與分析；依據(jù)分析數(shù)據(jù)和結(jié)果，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定未來(lái)人力資源工作的方案; 人力資源管理費(fèi)用預(yù)算的編制與執(zhí)行，企業(yè)人力資源制度、政策的制定與完善。從而使企業(yè)人力資源供給和需求達(dá)到平衡，實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置。招聘與配置按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求把優(yōu)秀、合適的人招聘進(jìn)企業(yè)并進(jìn)行有效的配置，把合適的人放在合適的崗位。工作內(nèi)容包括：需求分析、預(yù)算制定、招聘方案的制定；發(fā)布和管理招聘信息；篩選簡(jiǎn)歷、面試通知、面試的準(zhǔn)備和組織協(xié)調(diào)；面試過(guò)程的實(shí)施，分析和評(píng)價(jià)面試結(jié)果；確定最終人選以及通知錄用；面試資料存檔備案，儲(chǔ)備檔案管理并及時(shí)更新；招聘渠道的開(kāi)拓與維護(hù)，招聘會(huì)的聯(lián)系及相關(guān)物料的準(zhǔn)備；不斷完善招聘制度、流程和體系。與組織有效培訓(xùn)以最大限度開(kāi)發(fā)員工的潛能，對(duì)于新進(jìn)員工幫助其盡快適應(yīng)并勝任工作，對(duì)于在崗員工幫助其掌握崗位所需要的新技能。培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化培訓(xùn)，規(guī)章制度培訓(xùn)，崗位技能培訓(xùn)以及管理技能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)等。工作內(nèi)容：了解公司內(nèi)部培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)規(guī)劃，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，建立、完善培訓(xùn)體系；組織培訓(xùn)材料，開(kāi)發(fā)利用培訓(xùn)輔助設(shè)施；設(shè)計(jì)培訓(xùn)評(píng)估體系并跟進(jìn)培訓(xùn)后效果反饋；指導(dǎo)各相關(guān)部門(mén)貫徹落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目；控制培訓(xùn)支出；管理培訓(xùn)師，監(jiān)督、評(píng)價(jià)其工作方法及工作效果；跟蹤外部培訓(xùn)市場(chǎng)變化，聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)掘并利用外部培訓(xùn)資源，辦理好員工外部培訓(xùn)有關(guān)事宜。員工培訓(xùn)是與通過(guò)對(duì)現(xiàn)有薪酬的分析與建立薪酬政策，建立科學(xué)合理的薪酬架構(gòu)，在合理控制成本的前提下，提高公司薪酬的有效性。工作內(nèi)容包括：薪酬調(diào)查，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資福利體系，合理的薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬分級(jí)、薪酬策略；適時(shí)調(diào)整公司薪酬方案，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核方案和員工加薪獎(jiǎng)勵(lì)方案；薪酬福利預(yù)算；薪酬制度的控制和管理；日常的工資核算、工資福利發(fā)放?？?jī)效管理（考核與評(píng)價(jià)）借助一個(gè)有效的績(jī)效管理體系（包括科學(xué)的考核指標(biāo)，合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，以及與考核結(jié)果相對(duì)應(yīng)的薪資福利支付和獎(jiǎng)懲措施），有目的、有組織的對(duì)日常工作中的人及其工作狀況、工作結(jié)果進(jìn)行觀察、記錄、分析和評(píng)價(jià)，體現(xiàn)人在組織中的相對(duì)價(jià)值或貢獻(xiàn)程度。工作內(nèi)容包括：建立有效的績(jī)效管理體系，制定和修訂績(jī)效考核方案；具體負(fù)責(zé)月度、季度、年度考核的組織、統(tǒng)計(jì)、分析、應(yīng)用、歸檔等工作；負(fù)責(zé)核查員工績(jī)效考核結(jié)果，并對(duì)異常結(jié)果進(jìn)行糾偏；定期對(duì)公司績(jī)效管理辦法進(jìn)行修正；受理員工績(jī)效考核投訴。員工關(guān)系（勞動(dòng)關(guān)系）建立、維護(hù)和改善公司與員工的關(guān)系，促進(jìn)普通員工和管理層的溝通，協(xié)調(diào)員工內(nèi)部的關(guān)系。工作內(nèi)容包括：企業(yè)文化價(jià)傎觀維護(hù)宣導(dǎo)，文康活動(dòng)組織推動(dòng)，如：策劃組織形式多樣的活動(dòng)、聚會(huì)，定期出版刊物；員工婚、喪等事情的處理，各種異常突發(fā)事件處理；員工申投訴受理，企業(yè)內(nèi)部勞資沖突和勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理，提供法律和心理方面有關(guān)的咨詢服務(wù)援助；員工獎(jiǎng)懲與紀(jì)律執(zhí)行；員工健康維護(hù)與管理；協(xié)助開(kāi)展員工滿意度的調(diào)查，開(kāi)發(fā)、構(gòu)建公司與員工、員工與員工之間的溝通渠道；員工（勞動(dòng)合同與工傷社保管理）。約束機(jī)制約束機(jī)制是指在有機(jī)組合企業(yè)管理的內(nèi)在要素中，發(fā)揮調(diào)節(jié)、監(jiān)督和控制等作用的過(guò)程和方式。比如，約束的適度使用。激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制是指在有機(jī)組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，發(fā)揮激發(fā)、鼓勵(lì)、支持、關(guān)懷等作用的過(guò)程和方式。通常，有多種形式的激勵(lì)方式，包括理想激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、制度激勵(lì)、等。其中，制度激勵(lì)的內(nèi)容包括民主管理制度、責(zé)任制度、信息溝通制度、思想政治工作制度、榮譽(yù)制度、制度等。流動(dòng)機(jī)制流動(dòng)機(jī)制是指在有機(jī)組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，通過(guò)市場(chǎng)流動(dòng)發(fā)揮作用的過(guò)程和方式。比如建立企業(yè)員工能上能下、能進(jìn)能出的就業(yè)機(jī)制。效率與公平機(jī)制效率與公平機(jī)制是指企業(yè)管理活動(dòng)從價(jià)值取向上必須注重經(jīng)濟(jì)效益提高，同時(shí)兼顧公平，避免兩極分化。資本擴(kuò)張機(jī)制資本擴(kuò)張機(jī)制是指企業(yè)在短期內(nèi)大量集聚資本，發(fā)揮跳躍式發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的作用和過(guò)程。企業(yè)只有形成規(guī)模效應(yīng)，才能降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力a.不斷的創(chuàng)新使我們的服務(wù)類型不斷增多，質(zhì)量不斷提高，進(jìn)而滿足廣大消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的需求以及理念的認(rèn)可。b.激勵(lì)廣大員工創(chuàng)新理念，誠(chéng)心接納顧客反饋意見(jiàn)，并針對(duì)顧客意見(jiàn)做出適當(dāng)改正。采用“3+1”營(yíng)銷模式，即人際關(guān)系營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、“私人定制”營(yíng)銷。 人際關(guān)系營(yíng)銷： 1、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子移動(dòng)信息技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的“朋友圈”，以此來(lái)建立企業(yè)的人際關(guān)系網(wǎng)。 2、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、便捷的服務(wù)、高效的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，增加回頭客和固定的客源。 3、通過(guò)綜合農(nóng)場(chǎng)的教體引導(dǎo)作用，使得顧客和受教育者得到一些心得體會(huì)和提高對(duì)農(nóng)場(chǎng)的理解，進(jìn)而在社會(huì)上進(jìn)行口耳相傳，增加社會(huì)人群對(duì)項(xiàng)目的了解和興趣。 傳統(tǒng)營(yíng)銷：1、利用電視和網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳工作。 2、簽約符合標(biāo)準(zhǔn)的超市和酒店，進(jìn)行定點(diǎn)銷售。 3、申請(qǐng)綠色有機(jī)食品認(rèn)證證書(shū)，提高產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn) 可度。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1、建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳交易。 2、建立企業(yè)自己的微信、微博、QQ進(jìn)行宣傳推廣。 3、拍攝有管農(nóng)場(chǎng)的微電影，達(dá)到營(yíng)銷的目的。A 初期總投資較大，打開(kāi)市場(chǎng)和知名度需要一定的時(shí)間，從而導(dǎo)致運(yùn)作初期的虧損，可能引起流動(dòng)資金緊張。B 可能會(huì)發(fā)生應(yīng)收款過(guò)多的情況，營(yíng)銷資金周轉(zhuǎn)，即先供貨再結(jié)賬的情況，從而導(dǎo)致墊支資金過(guò)大，營(yíng)銷資金周轉(zhuǎn)速度。C 企業(yè)擴(kuò)張速度過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)，可能造成流動(dòng)資金長(zhǎng)時(shí)間緊張，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，影響企業(yè)整體利潤(rùn)率，應(yīng)配合企業(yè)整體資金狀況實(shí)行適度擴(kuò)張政策，有的放矢，提高資本利用率。采取對(duì)策A 針對(duì)A 種風(fēng)險(xiǎn)，硬座車(chē)充分的市場(chǎng)調(diào)查，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，配合良好的營(yíng)銷策劃，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，河里安排資金，提高資金周轉(zhuǎn)率，適當(dāng)時(shí)可向銀行貸入少量短期流動(dòng)資金，以緩解資金缺口、B 針對(duì)B種風(fēng)險(xiǎn)，可采取一定的付款優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)提前支付。C 針對(duì)C種風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)配合企業(yè)整體資金狀況實(shí)行適度擴(kuò)張政策，有的放矢，提高資本利用率。 企業(yè)大多在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中都會(huì)或多或少存在一定的隱患，所以組織體制設(shè)計(jì)和企業(yè)內(nèi)部采用的各種方法和措施顯的尤為重要，不但可以用于保護(hù)企業(yè)資產(chǎn)，檢查會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的可靠性，提高營(yíng)運(yùn)效率，促使企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持既定的方針。采取對(duì)策 組織內(nèi)部實(shí)行分工，內(nèi)部牽制，財(cái)務(wù)分管，程序化，稽查，考核與獎(jiǎng)賞結(jié)合原則。這幾個(gè)原則必須嚴(yán)格遵守，不能形同虛設(shè)，是我們公司運(yùn)轉(zhuǎn)強(qiáng)有力的保障。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者方面 城市館目前仍未出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，初期盈利點(diǎn)較多，但后期易被其他企業(yè)所模仿，不利于以后發(fā)展。綜合館截止20XX年全國(guó)共存在157家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園與之相競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。采取對(duì)策： 城市館申請(qǐng)專利，避免其他企業(yè)模仿，并實(shí)施創(chuàng)新機(jī)制，不斷提高城市館服務(wù)種類與質(zhì)量，從而走到其他企業(yè)前方。隨著綜合館農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)園如雨后春筍般的出現(xiàn)，但大多集中于長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)，中原六省產(chǎn)業(yè)園較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力較低，且未形成標(biāo)志性品牌，屬于開(kāi)發(fā)階段。同時(shí)“中原崛起”政策的不斷落實(shí)，促進(jìn)中原地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，空氣污染將進(jìn)一步加重，更有利于我公司項(xiàng)目的開(kāi)展與發(fā)展。運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 有時(shí)商家的服務(wù)與介紹描述中的情況不一樣，消費(fèi)者會(huì)以為上當(dāng)受騙，影響我們的聲譽(yù)。 解決方案：博亞與各商鋪簽訂合同，消費(fèi)者可以向我們的市場(chǎng)部投訴，我公司的員工會(huì)首先向該商鋪了解相關(guān)的情況，再和消費(fèi)者一道與商鋪協(xié)調(diào)溝通。10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模分析 公司注冊(cè)資本1770萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資金來(lái)源資金規(guī)模自籌資金長(zhǎng)期借款外界投資銀行借款金 額530萬(wàn)700萬(wàn)540萬(wàn)比 例30%40%30%10.2 資金來(lái)源與運(yùn)用分析A.全額資金530萬(wàn)元；b.向銀行借款700萬(wàn)元；(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率4.25%)；c.外界投資540萬(wàn)元，以鄭州博亞有限責(zé)任公司出面向社會(huì)融資，公司以固定資產(chǎn)作擔(dān)保，確保投資方有較為安全可靠的投資回報(bào)。 10.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司做好了各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，資金充足，一旦打開(kāi)市場(chǎng)，就可吸引眾多投資人的加盟。以便更好地服務(wù)社會(huì)，方便消費(fèi)者。更有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資127000000流動(dòng)資金500銷售收入38590095010601020變動(dòng)成本90220225240230固定成本30909510090稅前利潤(rùn)0265590630720700稅收064657068稅后利潤(rùn)0265526565650632折舊1515151515無(wú)形資產(chǎn)攤銷00000凈現(xiàn)金流量-1770280541580665647 注：企業(yè)所得稅實(shí)行核定征收，應(yīng)稅所得率為10%，企業(yè)所得稅稅率為25%，新成立公司第一年免征企業(yè)所得稅。前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。從上表可以看出，企業(yè)每年的銷售量都在增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益良好，保障了企業(yè)資金的正常運(yùn)營(yíng)和周轉(zhuǎn)，加大了投資者投資的信心和投資的安全可靠性，風(fēng)險(xiǎn)較小。10.4 投資回收期分析投資回收期表示收回該項(xiàng)投資所需時(shí)間，一般用年數(shù)表示，投資回收期越短，投資的經(jīng)濟(jì)效果越好。因?yàn)樵擁?xiàng)投資每年的現(xiàn)金凈流量不相等，所以需要計(jì)算逐年累計(jì)的現(xiàn)金凈流量，然后用插入法計(jì)算出投資回收期。 投資現(xiàn)金流量 單位：萬(wàn)元年份012345初始投資額1770每年現(xiàn)金流量-1770280542580665647累計(jì)現(xiàn)金流量-45-1490-949-369296943投資回收期=原始投資額/年現(xiàn)金凈流量 =3+369/369+396 3.55（年）則該項(xiàng)投資的投資回收期為3.55年，針對(duì)此類大型項(xiàng)目，能在34年內(nèi)收回成本，表明經(jīng)濟(jì)效果良好。10.5凈現(xiàn)值分析凈現(xiàn)值是指在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，按一定的貼現(xiàn)率計(jì)算的各年現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值的代數(shù)和，凈現(xiàn)值法就是用現(xiàn)值凈額的大小作為評(píng)價(jià)固定資產(chǎn)投資方案的一種決策分析方法。凈現(xiàn)值表 單位：萬(wàn)元年次按8%計(jì)算的貼現(xiàn)率現(xiàn)金凈流量?jī)衄F(xiàn)值 10.9259280259.25 20.8573541463.80 30.7938580460.40 40.735665488.78 50.6806647440.35合計(jì)27132112.58根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算凈現(xiàn)值如下：NPV= 現(xiàn)金流入量現(xiàn)值總數(shù)-現(xiàn)金流出量現(xiàn)值總數(shù) =2112.58-1770 =342.58因?yàn)閮衄F(xiàn)值為正數(shù)，表示此方案按現(xiàn)值計(jì)算的投資報(bào)酬率高于貼現(xiàn)率，所以方案可行。會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 主要財(cái)務(wù)假設(shè):聯(lián)動(dòng)傳媒有限公司是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立的起來(lái)的,享有國(guó)家稅收的優(yōu)惠政策,第一年免征企業(yè)所得稅,以后各年實(shí)行核定征收方式納稅,應(yīng)稅所得率為8%,企業(yè)所得稅率為25%,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按平均年限法計(jì)算。利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷售收入38590095010601020減：產(chǎn)品銷售成本90220225240230 產(chǎn)品銷售費(fèi)用2045504550二：產(chǎn)品銷售利潤(rùn)275635675775740減：管理費(fèi)用1045455540三：利潤(rùn)總額265590630720700減：所得稅064657068四：凈利潤(rùn)265526565650632 從上述利潤(rùn)表中可以看出來(lái)銷售收入直線上升并趨于穩(wěn)定，該穩(wěn)定為良好狀態(tài),說(shuō)明公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越好.而銷售成本比以前有所增加,證明公司的業(yè)務(wù)量增加,從而說(shuō)明了市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大