電玩店創(chuàng)業(yè)方案.doc

電玩店創(chuàng)業(yè)方案第一部分 創(chuàng)業(yè)準備階段 創(chuàng)業(yè)第一步：做好心態(tài)管理第二部分 深入了解電玩店市場以及電玩行業(yè)現(xiàn)狀第三部分 開店準備工作 1、全國市場分析 2、如何對本地的電玩市場有個充分的認識與了解 3、如何制作相應的電玩市場調查表 4、開店辦理營業(yè)執(zhí)照流程 5、投資成本預算：前期投資 營運周轉金6、選擇好的店面經營有助于你成功開店：選好店址，占盡先機 選址需要考慮的宏觀因素 7、如何選店名以及店名參考 8、電玩店如何裝修：裝修原則 小櫥窗擺出大世界 店面裝修設計與實體店面效果圖參考 9、做好開業(yè)宣傳，如何做廣告 10、招聘店員之什么樣的店員適合 11、如何選擇好的貨源商家與運輸方式：同商家的溝通注意事項 如何選擇適合自己的批發(fā)商 進貨時的注意事項 采用什么樣的方式運輸?shù)谒牟糠?開始運營階段 1、做好成本預算，強化現(xiàn)金流管理 2、作好開店利潤分析與評估 3、經營方法之讓利不讓市場 4、經營方法之主機不賺錢，靠配件，軟件贏利 5、經營方法之增加新的經營品種，劍走偏鋒 6、經營方法之走質量興店之路，不被短視擊垮 7、經營方法之廣告策略的使用 8、經營方法之增強品牌意識，站到戰(zhàn)略高度 9、經營方法之免費試玩，吸引人氣 10、經營方法之店內游戲文化的確認與鞏固 11、經營方法之注重維修和售后服務第五部分 調整階段與真正經營階段 1、調整階段 2、問題案例一 3、問題案例二： 4、問題案例三： 5、問題案例四： 6、真正經營階段 7、多元經營觀念的強化不斷增加經營品種 8、營銷觀念的強化不斷探索多種營銷方法 9、廣告觀念的強化廣告與品牌的進一步推廣 10、顧客至上觀念強化抓住玩家群體，推廣會員制 11、質量觀念強化永遠不要賣假冒偽劣 12、售后服務觀念強化永遠不要忽視維修和售后服務 13、電玩店自身文化的確認與成熟第六部分 貨源渠道1、目前國內的貨源需求現(xiàn)狀：2、廣州、香港概況3、兩大貨源源泉廣州、香港4、市場龐大，找到真正好的一手貨源卻并非易事5、目前最具競爭力的電玩貨源商家第七部分 電玩視頻1、專家介紹2、電玩市場介紹3、創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)4、不怕吃苦的精神5、必勝的自信心6、敢于冒險的精神7、如何成功開家電玩店經營法則之一8、電玩維修的經營9、企業(yè)文化之取店名及字體設計10、電玩古董、電玩周邊服飾、雜志（書柜）11、差異化銷售之高端產品12、差異化銷售之低端產品13、如何成功開家電玩店經營法則之二14、開店成功因素之一同行、鄰居、商家關系處理15、開店成功因素之二銷售技巧16、開店成功因素之三17、開店如何選址18、如何辦證19、開店如何裝修20、如何擺設21、進貨渠道22、如何選批發(fā)商23、招聘員工注意事項（女性營業(yè)員）24、普遍漲價規(guī)律（春節(jié)、節(jié)假日）25、如何利用淘寶網等網上商店做點什么？在開店的前期盡力解決一切障礙后，電玩店也漸漸步入正軌。設計人：劉 進以上為加盟店的合作大綱，下面我和所有想開店的朋友聊聊自己的一些經驗，希望對大家有幫助（未完待續(xù)）：問：開一家電玩店大概需要多少資金？答：很多人最常問的就是這個問題，其實問這樣的問題，說明你自己并沒有下決心真正的去開一家電玩店，因為你如果已經做好決定的話，你就會去了解一些具體的問題，這個資金的問題已經差不多能估算出來了，開店資金主要分配在下面這三方面： 1、房租，當?shù)氐匿伱孀饨鸫蟾攀裁此?，一般是一次付多少租金，這個完全可以估算出來。 2、裝修和硬件，裝修要花多少才合適，這個下面我會詳細談到，硬件包括電視電腦等，也可以估算。 3、庫存，店里要銷售的貨物，一共有多少種主機，每種主機多少臺，單價大概多少，他們的配件主要有哪些，單價大概多少，這個也可以估算。 上面三個問題如果有任何一個不清楚的話，說明你只是“想”開一個電玩店，而不是已經決定去開一個電玩店，腦子里想和真正去行動是很大區(qū)別的，所以一旦你想去開店的話，請拿出行動來，做一些實際的事情，第一步就是做這種調查和了解吧。問：開好店鋪需要具備哪些能力？答：1、業(yè)務知識，關于電玩的基礎知識，一般來說，只要你平時是玩游戲的，就可以說沒有任何問題，軟件刷機方面的業(yè)務知識就算不會，半個月內也都可以掌握，硬件維修方面并不是必需的，能做到會拆卸PSP換導電膠搖桿，PS2會拆機換光頭之類的就可以，而且新亞只賣全新機器，硬件方面的售后很少很少。我本人剛進這個行業(yè)的時候，也是什么都不懂，甚至連游戲都不會玩，都是完全靠自己從網上學習，半年后也就沒問題了。 2、財務知識，我覺得要真正管好一家店，沒有基礎的財務知識是很難的，但這個對一般人來說基本都沒有接觸過這方面，所以我們才提供了一對一的培訓機會，開店最基本的要求是知道自己的店每天的資產增減了多少，每天的毛利和每天的費用，外面欠的款和別人欠你的款。都應該一目了然，當然也有很多人用自己的方法能做到這點，這樣我們可以交流各自的經驗，找出最簡單最直觀的方法。 3、人品，這個真的是一言難盡，說句不怕得罪同行的話，現(xiàn)在國內開電玩店的，90%的店，都在想怎樣更多的去榨取顧客的利潤，也就是大家說的怎樣去“黑”玩家的錢，這樣的店大家可能會說肯定沒前途，但在國內，很多這樣的店其實都活的不錯，為什么會這樣呢？我暫時的理解是還沒有真正的好店去和他們競爭而已。新亞開的店鋪都是走信譽和質量的路線，所以一定要有好的人品去經營，否則就沒必要加盟新亞了。問：你了解費用投資和資產投資的區(qū)別么？答：從開店的角度看，投資下去的錢，可以分為費用投資和資產投資，費用投資是投下去就收不回來的各種費用，比如裝修費用，房租工資水電寬帶費等等，這方面的投資一定要慎重，風險最大的也是這部分，資產投資是錢投下去后，有實物存在的投資，比如電腦電器，比如庫存的貨物等，這些東西再怎樣，最后都可以變成錢收回來，或多或少而已。問：店鋪如何選址？答：電玩店大體可以分為兩類，一類是靠位置，一類是靠口碑，目前我還沒發(fā)現(xiàn)能同時這兩方面都很厲害的電玩店?？课恢米龅牡赇?，一般都開在人流量很大的好位置，這些位置租金當然也是非常的高，如果你是每個月賺4W毛利的話，那起碼有2W是要交給市場做租金，而且這種位置的租金一般都會逐年升高，在這樣的前提下，想不做JS真的很難生存，而且這樣做到最后，到底是在幫房東打工還是幫自己打工真的是說不清楚，房東一旦不租給你的話，你就沒得做了。靠信譽做的店，可以開在位置稍微偏一些的地方，因為大部分都是顧客找上門或者老顧客介紹，所以對位置的要求不高，租金也便宜，而且就算以后換地方，老顧客也還是會找上門。說到這里，很多人都會說，那當然是靠口碑做店最好，實際上不是這樣的，靠位置做的話，你開店后，可以馬上保證你有生意，很容易就可以上路，但想做口碑的話，需要你慢慢去付出，很辛苦的去積累，這個過程并不是所有人都能接受的，所以要先分析一下自己的特點再考慮。問：開店后一般多長時間可以有盈利？答：這個問題真的是很難回答，因為涉及的方方面面太多了，按新亞這種經營理念去開店，我給個參考時間吧：上海新亞2年后才開始盈利，成都新亞也是2年，鄭州新亞1年半吧，濟南新亞估計也要1年左右，這個盈利是指扣除完前期投入的折舊后。我個人認為是這樣的，不管是開什么店都是要慎重比較好，最起碼一點是要充分的去了解過這個行業(yè)，調查過這個市場，有個比較可行的計劃才去做，不要沖動。我的建議是開店前能到上海新亞實際操作一兩個月，會讓你對這個行業(yè)有一個全面的認識，說不定到時候你就會改變主意的，這樣也是對大家負責的一種做法。其實小地方比大城市開店投資差別不大，因為下面的原因：1、大城市一般都有批發(fā)商，所以平時備貨什么的很靈活方便，壓在貨上面的資金不需要很多，當天就可以跑去拿到貨。小地方沒有這么好的供貨商支持。2、但大城市的租金和裝修等費用高很多。2011年4月10日15W確實是要開一家像樣點的電玩店必須的最小資金吧。算一下期初的房租+裝修+硬件設備，再列一下目前的主機種類（每種還分好多顏色，好多版本），加上配件，這些基本的備貨。如果只是隨便玩玩，又靠近批發(fā)商進貨方便，那多少都沒關系了。win5你好，看了你的介紹和我自己這些天從網絡和當?shù)厥袌鰜韺﹄娡鏄I(yè)的一些初步了解，我有興趣和你們合作在浙江金華開家電玩店。我先介紹下金華城市的概況：金華是個不大的二級城市，收入水平在浙江省內也算不上高，電子商務比較發(fā)達，比如5173總部就在金華。當?shù)仉娡媸袌鰮伊私膺€沒發(fā)現(xiàn)比較正規(guī)像樣的電玩專賣店，2個電腦市場內都沒有一家專賣電玩的店，都是很雜的店零售賣些主機。市場外有2家小店，店面很小里面除了電玩還賣模型動漫周邊等東西，而且經常會關門。因為我以前從事的是電腦銷售維護的，也自己開過店，所以經常有朋友托我?guī)退麄冑IPSP。我曾建議他們去網上購買比較便宜，但是他們一來是看不到實物不放心，二來怕售后麻煩，都選擇在本地購買。結果后來他們的機子壞了后還是因為售后的原因無法及時維修。我想請你看看在金華開家比較專業(yè)的電玩店可行性有多大恩，我很喜歡這樣的帖子，各個方面都說得很清楚，我的個人建議是你從下面兩個方面去考慮：1、從經營的角度上你開過店的，應該大概能算出每個月的大概費用，一般主機的毛利情況是手掌機100元到150元，大機器150元到200元，然后你預判一下你開店的話，在當?shù)仄骄刻炷苜u多少臺機器，就大概知道是否可以做這個生意了，我看你說的當?shù)貨]什么電玩店，有兩種可能，一種是市場空白，有很大的潛力空間，也有可能是市場太小，不足以支撐專業(yè)的電玩店。2、從發(fā)展的角度上看，這個行業(yè)要做一間誠信的店，起步會很艱難，按我開過的店來說，最快的要算濟南店也都要1年時間才算步入正軌吧，正常都要兩年才能夠靠誠信，積累起能支撐一家店的顧客群。這是其一，其二是就算做出來店鋪上正軌了，它給你帶來的收益可能比你原來預想的要少很多，比上班強一些，但離發(fā)財還差不少的距離，唯一好處是如果靠這樣做起來的店，都非常穩(wěn)定，也會越做越輕松。以上我說的都是大實話。win5你好，看了你的建議，這兩天我比較深入的去了解了下市場，目前發(fā)現(xiàn)一家比較大的電玩店，不過我去的時候是關門的，聽人說是生意不太好，好像是家黑店，去網上看了關于這家店的情況確實是信譽很不好。而在電腦市場外的有家小店口碑還不錯價格比較公道老板人也不錯，只不過他那實在是太小，而且還放了很多動漫的產品。至于電腦市場內的2個攤位感覺一般般，價格有點貴PSP3000白色裸機要1500多，而且沒有現(xiàn)場刷機能力。基本上在市場里的每天問的人多買的少，那個電腦市場確實人流量很不錯?？傮w感覺金華的電玩市場沒有被完全打開，而且相當混亂，缺乏專業(yè)的電玩店起帶頭作用，很多人是想買卻不敢買。店面問題，現(xiàn)在金華人氣比較旺的電腦市場是老市場搬遷過來的，一共5層，有地下一層，市場標示牌上地下一層是電玩體驗館和各種網絡設備 數(shù)碼設備經銷。但是人氣上輸給上面123層很多，一般不是特別要找一個產品是不會下去地下一層。關鍵是現(xiàn)在地下一層是免月租的，就是說一年只需要繳納市場電費和管理即可。但是也是沒空位，不過有幾個店面再轉讓，轉讓費估計不會很高。雖然地下一層人氣不太好，但是如果想購買電玩的人是自己會去找電玩店的，所以我覺得只需要在市場入門處打廣告做宣傳就能讓大家知道有家專業(yè)電玩店在地下一層，需要時自然會找過來。免月租不錯的地理環(huán)境我覺得現(xiàn)在是個很好的機會。我一直有個開店理念就是只做精品，包括各方面的服務態(tài)度，產品。不是去模仿別人而是要領導行業(yè)的標準，就是要去告訴大家，看看怎么樣才是真正的專業(yè)電玩店。我很信奉一個從事娛樂行業(yè)的朋友以前說過一句話，我做一個產品時想的不是賺錢，而是怎么去滿足消費者，而且要做的最好?，F(xiàn)在他已經是我們本地娛樂業(yè)的老大，最好的KTV，酒店,酒吧全是他開的，而且生意也是最火爆的。我現(xiàn)在對這個項目很感興趣，新亞的經營理念很符合我的想法。想請問下新亞有沒有計劃在浙江省內開加盟店，在金華這個城市可以嗎？雖然城市確實不大，但是金華是浙中的交通樞紐，去省內各縣市都很方便。而且金華越來越偏向商業(yè)城市，年年評為全國10佳宜居城市，現(xiàn)在周邊的義烏，東陽，永康等經濟強縣的人口也慢慢向金華轉移，未來的城市發(fā)展會是非常廣闊的。我的QQ是：7965258 如有興趣可與我詳談。我在置頂?shù)奶幽抢镆灿姓f過，新亞這個連鎖體系，是沒有什么門檻的，只要認可新亞的經營理念，有正確的態(tài)度，就可以一起來把這個品牌做好，這個連鎖體系是所有連鎖店大家的。我平時做的工作，是讓想開店的朋友，真正認清這個行業(yè)，然后再做決定，因為99%的人，都是憑自己的想象就決定開店，真正了解過這個行業(yè)后，這里面就有99%的人不會再有興趣了，呵呵，他們應該感謝我才對。舉個簡單的例子，你帖子里說你那里的店賣白色PSP的價格是1500多，你覺得他的價格貴，其實這里就有問題了，因為他的價格不是貴，而是便宜，白色PSP前段時間的進貨價一直都在1550元左右，直到上個星期才跌到1500元，你說的那個小店按道理是以前壓的貨，也不可能那么緊跟批發(fā)市場價格的。你說的那個底樓鋪面的情況，我倒是蠻喜歡的，呵呵，我一般開店都喜歡到這種地方去慢慢做，這樣的地方一開始費用低，不用有什么壓力，做生意就是看心態(tài)，沒有壓力心態(tài)就好，就可以去為自己的目標堅持努力，有壓力的話，很容易就方寸大亂，堅持不了多久。我的QQ：7990358，加我的時候注明一下是加盟的。保證金不是加盟費，保證金要返還的，加盟費不需要返還，在財務上一個是應收款，一個叫費用（費用是一去不回的）。一般的加盟系統(tǒng)，不管你每個月掙不掙錢，都要你固定交費用，或者也有按年來交的，比如TGBUS，比如玩家網這些，他們只要你愿意交錢，就會給你掛個牌子。我們新亞的是只有你真正賺到錢了，