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高級(jí)營銷員 論文 中國化妝品行業(yè)與市場(chǎng)形勢(shì)分析 俗話說“愛美之心人皆有之”，而在當(dāng)今世界上化妝品對(duì)人類的美化起著至關(guān)重要的作用。在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中，中國的化妝品市場(chǎng)也成為全球最大的新興市場(chǎng)，從改革開放以來，中國化妝品市場(chǎng)從無到有，從弱到強(qiáng)，從小到大，歷經(jīng)風(fēng)雨的洗禮。中國化妝品行業(yè)正如雨后春筍般茁壯成長，品牌是層出不窮，市場(chǎng)也愈演愈激烈。美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等等品牌不斷涌現(xiàn)。除此之外，還有在電視廣告中出現(xiàn)的，80%的都來自化妝品企業(yè)，可見日化這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度極其高。中國化妝品的發(fā)展歷史來自中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)顯示，2006年進(jìn)口化妝品總量為1.84萬噸，同比上年增長20.51%但進(jìn)口額為3.08萬美元，同比上年增長 27.93%。而當(dāng)年中國市場(chǎng)的廣義化妝品制造工業(yè)銷售額同比增長僅12%左右。2007年1-11月份化妝品累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售128.3億元，同比增長24.11%，其中護(hù)膚品累計(jì)實(shí)現(xiàn)50.2億元，占化妝品零售總額的 39.1%，彩妝品累計(jì)實(shí)現(xiàn)12.2億元，占化妝品零售總額的比重為9.5%。2008年上半年我國化妝品出口數(shù)量和金額同比分別增長5.43%和17.36%。各類型化妝品出口平均單價(jià)不同幅度上漲。以全國化妝品出口首位廣東省為例。廣東省化妝品出口企業(yè)為2015家，占出口總家數(shù)的64.23%，同比增長16.45%。雖然受08年全球經(jīng)濟(jì)放緩和金融危機(jī)影響，但09年我國化妝品市場(chǎng)銷售總額仍可高達(dá)800億元左右。這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象直指白領(lǐng)階層，其中主要的增長力量來自于護(hù)膚品和彩妝。至2009年，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場(chǎng)，行業(yè)品牌化競(jìng)爭格局已經(jīng)形成。目前在中國化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩蘭黛等幾家國際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭之勢(shì)。中國更適合走中低端化妝品市場(chǎng)某中學(xué)一初中生說：“我們班很多女生都有化妝品，不買就落伍了!”盡管一些精品店里的一些廉價(jià)化妝品包裝都很花哨，產(chǎn)品名稱也很怪異，有的化妝品甚至包裝盒上印著韓文、日文或英文等說明，通篇找不到一個(gè)漢字，打開包裝更是充斥著奇異的香味，還是很受學(xué)生的喜愛。一瓶粉底液標(biāo)價(jià)12元、睫毛膏每支的價(jià)格基本在10元左右、各種品牌的眼影標(biāo)價(jià)也是10元左右。筆者猜測(cè)這些飾品基本都來自小商品批發(fā)市場(chǎng)，并非正規(guī)廠家生產(chǎn)的，而在學(xué)生中相當(dāng)受歡迎，當(dāng)然市場(chǎng)銷量相當(dāng)不錯(cuò)。國產(chǎn)化妝品向來是以薄利多銷，控制著中低檔市場(chǎng)。相對(duì)而言知名洋品牌日用化妝品價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，其中白領(lǐng)們紛紛開始尋找新替代品。在中國，中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被國外品牌獨(dú)霸，國內(nèi)品牌極其少。并且國內(nèi)品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些中低檔日化用品，其主要還是由于中國消費(fèi)者收入及觀念的原因。中國化妝品本市場(chǎng)之路還是有一段漫長而充滿挑戰(zhàn)的?；瘖y品在網(wǎng)購渠道中將有大作為化妝品已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來越多用戶喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品，勢(shì)必會(huì)催生一個(gè)大規(guī)模的垂直B2C平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士指出，化妝品品牌直接操作網(wǎng)購，開拓了一個(gè)新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣傳?；瘖y品的發(fā)展趨勢(shì)高科技發(fā)展是永無止境，同樣化妝品行業(yè)的發(fā)展也不會(huì)停止。今天，在納米技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，給傳統(tǒng)的一些行業(yè)帶來煥然一新的改革和不一樣的業(yè)績，斐然成為人們廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)之一。那么納米技術(shù)為美容化妝品行業(yè)做了哪些改變呢?據(jù)了解，紫外線防護(hù)劑產(chǎn)品原料就是利用于納米技術(shù)而制得的硅及硅化合物(如Si02)，其光吸收系數(shù)比普通的可增大幾十倍。不僅如此，現(xiàn)在人們還可研究開發(fā)出具有特殊功能的防曬化妝品。又如化妝品界熱衷于使用 SOD(SuperoxideDismutace,超氧化物歧化酶)來抗衰老，可是SOD本身有難以讓皮膚吸收的問題，用納米技術(shù)已經(jīng)使這個(gè)問題得到圓滿解決;用納米技術(shù)加工中草藥能使某些中草藥中的有效成分產(chǎn)生意想不到的治療效果，有報(bào)導(dǎo)用納米技術(shù)使中藥花粉破壁后，不僅皮膚吸收好，而且其保健功效大大增加。伴隨著中國消費(fèi)者對(duì)日化行業(yè)的認(rèn)知與意識(shí)，越來越多的消費(fèi)者對(duì)安全、健康、有效的護(hù)理方法更加關(guān)注。尤其是植物草本類護(hù)膚品的出現(xiàn)，為全球化妝品的發(fā)展上成一顆璀燦明星。2010年，草本植物類化妝品還是值得期待，將會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Α?化妝品定價(jià)策略分析毫無疑問，化妝品的價(jià)格或多或少的都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)帶來影響，可以說價(jià)格是影響交易成敗的重要的一個(gè)因素，那么如何才能正確的決定化妝品的銷售價(jià)格呢？這個(gè)還需要從市場(chǎng)全方面的分析。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，定價(jià)除了要參考市場(chǎng)需求、供求關(guān)系，還要重點(diǎn)考慮消費(fèi)者的心理因素，一個(gè)合適的價(jià)位會(huì)最大化地刺激消費(fèi)者的購買欲望。根據(jù)消費(fèi)者心理，通常有以下四種定價(jià)方法：第一種是精品定價(jià)法。精品定價(jià)經(jīng)常用于對(duì)奢侈品的定價(jià)，指對(duì)一些名牌溢價(jià)空間很大的產(chǎn)品，往往可以利用消費(fèi)者仰慕精品的心理，而制訂大大高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。如國際著名的勞力士手表，在我國市場(chǎng)上的售價(jià)從幾萬元到幾十萬元不等。消費(fèi)者在購買這些奢侈產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注品牌重于關(guān)注產(chǎn)品功能，關(guān)注心理感覺重于關(guān)注應(yīng)用感覺，通常是買給別人看的，而非買給自己用的，所以產(chǎn)品必須體現(xiàn)出炫耀的價(jià)值，目的是通過消費(fèi)，獲得極大的精神滿足。第二種是尾數(shù)定價(jià)法。對(duì)于日常用品，消費(fèi)者樂于接受帶有零頭的價(jià)格，這種尾數(shù)價(jià)格往往能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似乎便宜且定價(jià)精確的感覺。低值易耗的產(chǎn)品，經(jīng)常采用尾數(shù)定價(jià)的方法。比如說牛奶，超市零售牛奶有時(shí)候會(huì)特意留幾分錢的零頭，比如一袋奶的零售價(jià)格為2.94元，為了找零方便，捆綁銷售，五袋一個(gè)包裝，或者十袋一個(gè)包裝。這種定價(jià)法讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種精確的心理感覺，認(rèn)為廠家已經(jīng)把價(jià)格制訂到以“分”這個(gè)基本退出流通領(lǐng)域的貨幣來衡量的標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者一種很實(shí)惠的感覺。值得一提的是，尾數(shù)定價(jià)多為不足，而非盈余。比如說牛奶零售價(jià)2.94元和3.05元相比較，不足3元能給消費(fèi)者一種占便宜的心理感覺，但超出3元卻給消費(fèi)者一種多付錢的心理感覺，盡管這兩個(gè)價(jià)位相差不多。第三種是整數(shù)定價(jià)法。由于消費(fèi)者常常根據(jù)價(jià)格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)價(jià)格較高的產(chǎn)品，特別是耐用品、禮品或服裝等消費(fèi)者不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)行整數(shù)定價(jià)反而會(huì)抬高產(chǎn)品的身價(jià)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于消費(fèi)者和生產(chǎn)者的信息不對(duì)稱，消費(fèi)者知道的產(chǎn)品信息要比生產(chǎn)者少得多，對(duì)質(zhì)地、工藝等影響售價(jià)的因素鑒別困難。所以，整數(shù)定價(jià)法可以明確地傳遞品牌價(jià)值聯(lián)想，有利于消費(fèi)者信心的建立。第四種是習(xí)慣性定價(jià)法。消費(fèi)者在長期的消費(fèi)中，已經(jīng)形成了一個(gè)參考價(jià)格水準(zhǔn)，個(gè)別產(chǎn)品難于改變消費(fèi)者習(xí)慣的心理價(jià)格。比如說瓶裝飲用水，如果個(gè)別產(chǎn)品的定價(jià)低于消費(fèi)者習(xí)慣的