供應(yīng)商開發(fā)與采購管理技能培訓(xùn).doc

上海普瑞思管理咨詢有限公司供應(yīng)商開發(fā)與采購管理技能培訓(xùn)主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 時間：2010年10月18-19日價格：￥2600 /人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、證書、午餐等)地點：上海培訓(xùn)對象采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員課程目標(biāo)俗話說：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當(dāng)面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程講著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。課程大綱一 建立先進(jìn)的采購理念 - 企業(yè)盈利模式的改變 - 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？ - 采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別 - 采購人員的角色定位 - 建立全新的采購理念 - 供應(yīng)鏈管理對采購的要求 - 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析二 采購的計劃管理技能 - 采購管理四要素分析 - 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系 - 庫存成本分析與控制技術(shù) - 訂貨點控制技術(shù) - 如何制定合理的采購經(jīng)濟批量 - 如何理解安全庫存三 采購的市場分析技能 - 如何正確判斷賣方與買方市場 - 如何制定賣方與買方市場的策略 - 什么是戰(zhàn)略采購 - 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 - 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場） - 四大類采購物料的特點與策略 - 兩類基本采購策略與實施的具體方法 - 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能 - 為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM - SRM的核心管理體系 - 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點 - 供應(yīng)商選擇的一般原則 - 如何搜尋供應(yīng)源、擴大選擇余地？ - 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估 - 供應(yīng)商績效評估的基本方法 - 供應(yīng)商風(fēng)險評估管理五 采購談判基礎(chǔ)技能 - 正確認(rèn)識采購談判的本質(zhì)：雙贏 - 必須明確的談判首要原則 - 四種談判風(fēng)格分析 - 認(rèn)識主要的談判變量 - 練習(xí)：單人分組談判 - 正確認(rèn)識談判過程的五個步驟：準(zhǔn)備、開局、提議 - 分組演練：原材料采購談判 - 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備 - 成功談判的主要策略 - 根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用 - 采購談判過程常用技巧 - 談判僵局如何處理 - 沒有不能變化的價格 - 其他講師介紹 李老師西安交通大學(xué)碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國公司任職，具有多年外資企業(yè)生產(chǎn)管理和項目管理工作經(jīng)驗具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負(fù)責(zé)過現(xiàn)場生產(chǎn)管理工作包括樣品試制、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)工藝等工作；負(fù)責(zé)過大型項目的項目推廣和項目管理工作，具備豐富的項目管理經(jīng)驗；作為跨國集團在亞太的生產(chǎn)基地和采購中心，負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理工作：預(yù)測與生產(chǎn)計劃、訂單執(zhí)行、公司采購與供應(yīng)商管理、庫存管理、集團OUTSOURCING等，在生產(chǎn)管理、項目管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）等領(lǐng)域具備豐富的實踐經(jīng)驗和技巧；參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實施和業(yè)務(wù)優(yōu)化項目。對國內(nèi)制造領(lǐng)域的咨詢項目具有深刻的項目理解和豐富的項目管理經(jīng)驗，其輔導(dǎo)客戶多為擴張發(fā)展的民營企業(yè)，作為高級咨詢顧問和項目經(jīng)理參與并負(fù)責(zé)多個咨詢項目的成功實施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個行業(yè)，項目以制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計劃與庫存控制、現(xiàn)場管理等為主要領(lǐng)域。課程特色李老師學(xué)識豐富、思維敏銳，講授條例清晰，邏輯性、實務(wù)性強。善于針對學(xué)員和企業(yè)的實際需求組織課程內(nèi)容，用生動豐富的實際案例與學(xué)員共同探討解決方案，課程內(nèi)容翔實，啟發(fā)性強。主講課程制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、ERP與企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、采購管理與供應(yīng)商評估、生產(chǎn)計劃與物料控制、庫存控制與倉儲管理、采購成本控制服務(wù)客戶上海汽車集團、Alcatel蘇