ERP沙盤(pán)模擬之個(gè)人感受與成果總結(jié)1.doc

ERP之個(gè)人感受:通過(guò)兩天半的ERP沙盤(pán)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我有所感觸亦有所收獲。(1)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團(tuán)隊(duì)形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，核算財(cái)務(wù)。只有CEO、營(yíng)銷(xiāo)主管、生產(chǎn)主管、財(cái)務(wù)主管、采購(gòu)主管相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始，企業(yè)各成員不是很團(tuán)結(jié)，雖然都各抒己見(jiàn)，但總是很難達(dá)成一致的意見(jiàn)，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的意見(jiàn)而已。(2)各盡其責(zé)，把自己做強(qiáng)。這要求各部門(mén)的負(fù)責(zé)人要對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有過(guò)硬的標(biāo)準(zhǔn)，各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé)，各部不要過(guò)多干涉。我們企業(yè)的日常財(cái)會(huì)核計(jì)就有四人管理，使得人力資源沒(méi)有得到充分的利用。(3)高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話(huà)說(shuō)一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸，凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹(shù)立整體觀(guān)念。要做到在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標(biāo)，才會(huì)有方向和動(dòng)力。(4)有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營(yíng)到后來(lái)的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步有所步調(diào)，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果，從而影響決策的最終審定。(5)誠(chéng)信。誠(chéng)信是立業(yè)之本，是當(dāng)代企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達(dá)”，企業(yè)要遵守誠(chéng)信原則，以信立業(yè)，以誠(chéng)服務(wù)。在第二年時(shí)，因?yàn)槟瓿跬U稅款，導(dǎo)致核計(jì)不平，雖然不是有意，但也體現(xiàn)出誠(chéng)信的必要和重要。與E組合作時(shí)也沒(méi)有簽訂合同，這都有可能出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題。(6)由說(shuō)到寫(xiě)，由語(yǔ)言到書(shū)面。起初企業(yè)新年度會(huì)議上只是大家一起嘴上說(shuō)說(shuō)，并沒(méi)有落實(shí)到書(shū)面上，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)起伏不定，但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書(shū)面，有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動(dòng)步調(diào)。(7)素質(zhì):作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，CEO和各部門(mén)經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場(chǎng)的能力，這要求企業(yè)家有過(guò)硬的宏觀(guān)及微觀(guān)的管理能力，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，面對(duì)困難，要沉著冷靜的應(yīng)對(duì)，面對(duì)高收益，要把眼光放得更遠(yuǎn)。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有豐富的知識(shí)，對(duì)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)要凸顯出來(lái)，其他知識(shí)也要略知一二，能夠與他人達(dá)到互補(bǔ)。這樣，才能形成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟:ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)不僅教會(huì)了我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)企業(yè)，更是從側(cè)面教會(huì)了我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)與工作。首先，要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)，珍惜友情。我們應(yīng)該在宿舍、班級(jí)、高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)中去尋找并利用那種團(tuán)隊(duì)的力量。其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長(zhǎng)知識(shí)，以增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。第三，在學(xué)習(xí)中要有符合自身?xiàng)l件及狀況的策略，樹(shù)立正確的目標(biāo)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，然后努力去奮斗。第四，學(xué)會(huì)理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動(dòng)和意氣用事，這樣才能在生活中處理好各種關(guān)系。第五，要誠(chéng)信，要以信立人，以誠(chéng)待人，要說(shuō)話(huà)算話(huà)，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達(dá)成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽(yù)的能力。第六，口上說(shuō)出的決定要盡早落實(shí)到書(shū)面，落實(shí)到行動(dòng)中去。做詳細(xì)的書(shū)面規(guī)劃，并照其去行動(dòng)。最后，要不斷提高自身的素質(zhì)，包括道德素質(zhì)，心理素質(zhì)，文化素質(zhì)，思想政治素質(zhì)，身體素質(zhì)等。總之，ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更學(xué)習(xí)到了今后工作、學(xué)習(xí)、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當(dāng)有意義的學(xué)習(xí)課程，讓我們開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)，為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)為期兩天半的ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽，隨著經(jīng)營(yíng)結(jié)果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時(shí)間里，我們經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)六年，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜與艱辛。每個(gè)人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結(jié)。所在公司名稱(chēng)：RMB國(guó)際有限公司（B組）。所有者權(quán)益：初始年 60 ； 第六年 72利潤(rùn) ：1-4年 虧損 ； 5-6年 盈利（直線(xiàn)上升式）歷程：在授業(yè)老師講完規(guī)則后，各企業(yè)成員對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)了初始年，使每個(gè)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程有了初步掌握。在第一年經(jīng)營(yíng)中，我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)中，較初始年擴(kuò)大廣告投入，專(zhuān)攻P1產(chǎn)品，進(jìn)而躍升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，取得了優(yōu)先選單權(quán)，并成為以后的廣告費(fèi)用投入節(jié)約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)于感性，沒(méi)有經(jīng)過(guò)理性的分析，所以也沒(méi)有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)再加之對(duì)其他組的了解，我企業(yè)也開(kāi)始了對(duì)P2,P3等新產(chǎn)品的研發(fā)，并逐漸開(kāi)辟區(qū)域及全國(guó)范圍的市場(chǎng)，與此同時(shí)逐步通過(guò)ISO9000及14000的認(rèn)證。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深入以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)線(xiàn)，引進(jìn)半自動(dòng)及全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。但是由于融資失誤，可用資金嚴(yán)重不足，只有靠出售大廠(chǎng)房，追加長(zhǎng)期貸款和短期貸款，以及貼現(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足對(duì)資金的需求。如此復(fù)雜又混亂的經(jīng)營(yíng)方案，在沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃的條件下，使財(cái)務(wù)很混亂，給財(cái)會(huì)部門(mén)帶來(lái)巨大的核算壓力。第三年，由于生產(chǎn)線(xiàn)的更新及產(chǎn)品的升級(jí)，我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現(xiàn)階段性緊缺的狀況，遂聯(lián)系P2過(guò)剩的E組企業(yè)，互通有無(wú)，終渡過(guò)難關(guān)，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現(xiàn)金預(yù)算表來(lái)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)，效果明顯，核算精準(zhǔn)。遂經(jīng)導(dǎo)師推廣，第四年，所有企業(yè)都執(zhí)行之。第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫(xiě)資金預(yù)算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，細(xì)化現(xiàn)金預(yù)算，深度填寫(xiě)年度原料配制表單，使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有本可依，清晰明了。因此，財(cái)務(wù)核計(jì)再也不是令人頭疼的問(wèn)題了。但是第四年還是出現(xiàn)了虧損的狀況，而經(jīng)理性分析之后，這主要是前期的投入過(guò)大造成的，后兩年定會(huì)有轉(zhuǎn)折，會(huì)有較大的收益入庫(kù)。第56年，我們繼續(xù)在年度精準(zhǔn)原料配置表單的輔助下，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的波動(dòng)，企業(yè)開(kāi)始盈利，生產(chǎn)線(xiàn)的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤(rùn)逐年增加.經(jīng)驗(yàn)總結(jié):（1）策略的集中是重要的一點(diǎn)。即根據(jù)企業(yè)自身狀況選擇特定的目標(biāo)，以樹(shù)立發(fā)展的大方向。公司認(rèn)為，由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主要需求，我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價(jià)格與供需變化表后，發(fā)現(xiàn)P3是最有可能占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的潛力股，所以把P3定為未來(lái)的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品，還要有主打市場(chǎng)，我們要努力維護(hù)在本地市場(chǎng)的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場(chǎng)，也兼顧其他，并作了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機(jī)，也減少了不必要的廣告費(fèi)用。（2）在每年的新年度會(huì)議上要作出精確的規(guī)劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產(chǎn)線(xiàn)不至閑置停產(chǎn), 原料供給也恰到好處。（3）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃，如主打產(chǎn)品，主占銷(xiāo)售地區(qū)，以及生產(chǎn)線(xiàn)變更等等。教訓(xùn)總結(jié):（1）最困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產(chǎn)線(xiàn)就會(huì)閑置，產(chǎn)品的生產(chǎn)就會(huì)延誤，另外，必然要靠現(xiàn)金的貼現(xiàn)來(lái)維持生產(chǎn)，又使我們損失了大量的資金。（2）在前兩年沒(méi)有放開(kāi)。沒(méi)有計(jì)劃到國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證。并且大廠(chǎng)房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時(shí)間差，在回購(gòu)大廠(chǎng)房的時(shí)候也不是很合時(shí)宜，使得多繳納的不必要的租金。（3）團(tuán)隊(duì)成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現(xiàn)了些小分歧，再加之CEO沒(méi)有及時(shí)協(xié)調(diào)，使得生產(chǎn)時(shí)間延誤，由于決策的關(guān)聯(lián)性，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（4）財(cái)務(wù)失誤。由于在經(jīng)營(yíng)初期不太重視財(cái)務(wù)，遂出現(xiàn)了些不必要的錯(cuò)誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步，導(dǎo)致了賬目的混亂，出現(xiàn)了賬目的不平，影響了所有者權(quán)益。 （5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀(guān)地去做事。我們出售大廠(chǎng)房就是在沒(méi)分析清楚出售前后的成本及租金問(wèn)題而做出的錯(cuò)誤決策。（6）要認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的長(zhǎng)期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線(xiàn)、預(yù)期應(yīng)收款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)變更設(shè)備的折舊的時(shí)間有其緊密的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)清這些才能使資金既能保證能夠滿(mǎn)足需求，又能最大限度地得到高效地利用。企業(yè)總結(jié):我們雖然不是第一名，但也算是六年的經(jīng)營(yíng)中主要的市場(chǎng)老大，我們?cè)贑EO的主導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及各助手通力合作，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，積極配合，共同打造的RMB國(guó)際有限公司絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們