標(biāo)題：一體機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向分析.doc

標(biāo)題：一體機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向分析資料信息：一體機(jī)是什么呢？它就是集成了打印、復(fù)印、掃描、傳真里兩種或兩種以上功能的辦公設(shè)備。因?yàn)橐惑w機(jī)除了在速度、分辨率等性能上和單一設(shè)備不相上下之外，最主要的是在功能集成、外觀體積等品質(zhì)上要優(yōu)于單一功能的辦公設(shè)備，它倡導(dǎo)了符合當(dāng)今集成化，簡(jiǎn)約化的辦公潮流。簡(jiǎn)言之，一體機(jī)就是一個(gè)“N”(N2)，N的結(jié)果將是“遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1”！ 信息化時(shí)代產(chǎn)品的更新?lián)Q代之快可用“一日千里”來(lái)形容，技術(shù)進(jìn)步與市場(chǎng)需求互為動(dòng)力，為我們平凡的生活譜寫(xiě)了美麗的樂(lè)章。近年來(lái)大規(guī)模出現(xiàn)的“一體機(jī)”就是這些樂(lè)章的一個(gè)重要音符。隨著辦公設(shè)備向自動(dòng)化、數(shù)字化、集成化方向發(fā)展，用戶們?yōu)榱诉M(jìn)一步完善辦公環(huán)境，開(kāi)始使用代表這種發(fā)展方向的一體機(jī)設(shè)備。由于其具有操作簡(jiǎn)捷、工作效率高等優(yōu)勢(shì)，很快便贏得了我們辦公者的青睞，贏得了部分辦公設(shè)備市場(chǎng)。 從技術(shù)方式上來(lái)看，一體機(jī)可以分為碳帶熱轉(zhuǎn)印一體機(jī)、噴墨一體機(jī)和激光一體機(jī)。從它們的市場(chǎng)地位而言，一體機(jī)可分成激光型、噴墨型兩大類。噴墨一體機(jī)憑借色彩處理和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。激光一體機(jī)則憑借其優(yōu)秀的輸出質(zhì)量和數(shù)碼技術(shù)，在一體機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)主流地位。隨著人們消費(fèi)能力的提高，辦公需求的增加以及激光打印技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，激光一體機(jī)很大程度上將成為未來(lái)一體機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。 19982001年中國(guó)多功能一體機(jī)市場(chǎng)功能組合方式構(gòu)成 傳真、打印和復(fù)印的功能組合是目前市場(chǎng)的主流組合形式，而全方位集成的產(chǎn)品也有一定的規(guī)模。 實(shí)際上，不管是噴墨一體機(jī)還是激光一體機(jī)，它們并不是多個(gè)設(shè)備的簡(jiǎn)單疊加，而是采用了完善的集成技術(shù)，將復(fù)印、打印、掃描、傳真等眾多功能有機(jī)集于一身，既節(jié)省空間，又經(jīng)濟(jì)高效。雖說(shuō)這些功能可以同時(shí)工作，但每款一體機(jī)還是有不同的主導(dǎo)功能，有的以打印為主，有的以掃描為主，有的以復(fù)印為主，有的以傳真為主等，這樣就形成了不同導(dǎo)向的一體機(jī)市場(chǎng)環(huán)境。 而現(xiàn)在不論在辦公室還是家庭，最常用的還是打印和復(fù)印功能。不少?gòu)S商推出的一體機(jī)大多是由傳真機(jī)或打印機(jī)脫胎換骨而成，此種機(jī)型在傳真或打印方面功能突出，而在復(fù)印方面表現(xiàn)平平。多功能一體機(jī)的復(fù)印功能是數(shù)碼復(fù)印，同普通復(fù)印機(jī)相比有許多優(yōu)勢(shì)。它利用緩沖技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)一次掃描、多次拷貝，使復(fù)印速度與打印速度相當(dāng)；有些復(fù)印導(dǎo)向一體機(jī)還具有數(shù)碼編輯能力，能實(shí)現(xiàn)去除復(fù)印件邊框、預(yù)留裝訂區(qū)等功能；重要一點(diǎn)是數(shù)碼復(fù)印的質(zhì)量比普通復(fù)印有質(zhì)的飛躍，多數(shù)噴墨打印類的一體機(jī)還能輕松實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的彩色復(fù)印。由于復(fù)印導(dǎo)向一體機(jī)技術(shù)復(fù)雜，所以在這個(gè)領(lǐng)域還有待進(jìn)一步發(fā)展。 19982001年中國(guó)多功能一體機(jī)市場(chǎng)功能輸出方式構(gòu)成 激光輸出以其優(yōu)秀的輸出質(zhì)量和真正的數(shù)碼技術(shù)，在多功能一體機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)主流地位，而噴墨輸出憑借色彩處理和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也占據(jù)著相當(dāng)?shù)姆蓊~。 從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，噴墨輸出方式在最近兩年有不斷上升的趨勢(shì)，這正是噴墨輸出的多功能一體機(jī)的相對(duì)較高的性價(jià)比和適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況以及用戶購(gòu)買(mǎi)力的表現(xiàn)。 其它國(guó)內(nèi)廠商傳統(tǒng)家電廠商傳統(tǒng)OA轉(zhuǎn)型廠商方正、Acer、廈新夏新夏普、東芝、理光特點(diǎn)以掃描為主的一體機(jī)傳真導(dǎo)向大型數(shù)碼復(fù)印多功能機(jī)策略切入一體機(jī)市場(chǎng)行銷家電廠商向IT融合傳統(tǒng)OA領(lǐng)域滲透IT渠道配合市場(chǎng)的盲點(diǎn)聯(lián)想惠普施樂(lè)松下Canon三星優(yōu)勢(shì)價(jià)格低廉進(jìn)入多功能機(jī)市場(chǎng)較早傳統(tǒng)IT渠道豐富產(chǎn)品功能組合適應(yīng)性廣擁有核心技術(shù)IT渠道豐富產(chǎn)品功能組合適應(yīng)性廣在OA領(lǐng)域知名度較高在打印領(lǐng)域有一定知名度擁有復(fù)印導(dǎo)向一體機(jī)產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)OA領(lǐng)域渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入時(shí)間較早性能突出OA和IT并行擁有核心技術(shù)廣告投入大外形設(shè)計(jì)時(shí)尚性價(jià)比高劣勢(shì)在OA領(lǐng)域無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入OA領(lǐng)域較晚多功能性不夠豐富該類產(chǎn)品不是其主推產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方式陳舊市場(chǎng)力度較小產(chǎn)品線相對(duì)不完整過(guò)于依附OA渠道技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯特點(diǎn)傳真導(dǎo)向?yàn)橹髻|(zhì)量可靠、功能完善后續(xù)服務(wù)周到打印、復(fù)印一體機(jī)產(chǎn)品為主售后服務(wù)維修系統(tǒng)完整其一體機(jī)產(chǎn)品通過(guò)相關(guān)插件擴(kuò)充功能復(fù)印導(dǎo)向的產(chǎn)品迅速進(jìn)入多功能領(lǐng)域，發(fā)展較快策略打印一體機(jī)為輔品牌化本地化、本土化網(wǎng)絡(luò)化性價(jià)比化品牌化本地化、本土化網(wǎng)絡(luò)化性價(jià)比化完善一體機(jī)的整體優(yōu)勢(shì)突出其產(chǎn)品各專項(xiàng)功能主攻復(fù)印打印的組合從OA渠道滲透行業(yè)用戶本地化推出復(fù)印導(dǎo)向的產(chǎn)品，從性能上有很大的提升，重新定義“多功能”定義迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，最大限度提高市場(chǎng)占有率從時(shí)尚化入手，尋求新的突破口隨著我國(guó)加入WTO, 可以預(yù)見(jiàn)，圍繞用戶對(duì)辦公數(shù)字化、集成化及網(wǎng)絡(luò)化的需求，一體化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴將更為激烈。無(wú)論是傳統(tǒng)的惠普、三星、佳能等IT廠商，還是傳統(tǒng)的施樂(lè)、松下等OA廠商，都在向一體機(jī)市場(chǎng)投入力量。國(guó)內(nèi)的一體機(jī)市場(chǎng)可謂品牌林立，種類繁多。無(wú)疑，一體化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴將異常激烈。 一體機(jī)不是萬(wàn)能的既然一體機(jī)有如此多的優(yōu)勢(shì)和功能，那么，“一體機(jī)是否能完全替代單項(xiàng)辦公設(shè)備呢？辦公設(shè)備會(huì)不會(huì)因此而消亡？”據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，一體機(jī)雖然集成有單項(xiàng)設(shè)備的諸多功能，但它仍然不能替代單項(xiàng)設(shè)備。 無(wú)論是專項(xiàng)設(shè)備還是一體機(jī)，它們都是對(duì)辦公環(huán)境應(yīng)用的有效改善，二者只有相互補(bǔ)充，才能進(jìn)一步完善現(xiàn)有辦公環(huán)境，而非A代替B的關(guān)系。 19982001年中國(guó)多功能一體機(jī)市場(chǎng)銷量分布 俗話說(shuō)，“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。雖然一體機(jī)有諸多優(yōu)勢(shì)，但由于多種原因，它仍然不能完全適應(yīng)現(xiàn)有的辦公環(huán)境以及滿足所有的辦公需求。 全方位集成的真正數(shù)碼技術(shù)的多功能一體機(jī)也將具有很大的市場(chǎng)潛力。 首先，從辦公設(shè)備特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在不同業(yè)務(wù)的公司，或同一公司不同的職能部門(mén)，他們對(duì)設(shè)備功能的需求都有所側(cè)重，并且往往要求有很強(qiáng)的專業(yè)性和海量處理能力。比如圖像輸出中心對(duì)打印機(jī)的高要求和設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)掃描儀的高要求，這些單項(xiàng)高端處理都是一體機(jī)無(wú)法與專項(xiàng)功能設(shè)備相比擬的。 其次，從用戶成本來(lái)看，如果員工眾多，設(shè)備使用率高，這時(shí)再為了個(gè)人便利而配備多臺(tái)價(jià)格不菲的一體機(jī)就不合算了。此種情況下，較之幾臺(tái)專項(xiàng)設(shè)備的組合體，使用一體機(jī)的購(gòu)置成本不會(huì)降低，對(duì)寸土寸金的辦公空間的占用的減少也因此顯得無(wú)足輕重了。 最后，從公司部門(mén)的特點(diǎn)來(lái)看，除了少數(shù)幾個(gè)文檔保密性要求高的部門(mén)外（如財(cái)務(wù)部、高層決策部門(mén)等），其它部可以完全共享現(xiàn)有的專項(xiàng)設(shè)備，從而保證不增加原有的投資，同時(shí)達(dá)到辦公資源的最大化利用。 由此可見(jiàn)，“多功能一體機(jī)”并非“全能”或“萬(wàn)能”。由于許多單位已經(jīng)添置了相當(dāng)多的單項(xiàng)辦公設(shè)備，如掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)等，把這些設(shè)備扔掉，改為完全使用一體機(jī)是不太現(xiàn)實(shí)的。 一體機(jī)發(fā)展方向現(xiàn)代辦公中出現(xiàn)了一些新的辦公特點(diǎn)，而我們傳統(tǒng)的辦公手法根本無(wú)法適應(yīng)全新辦公模式的變化。隨著管理分工的發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部具有特殊要求的辦公小環(huán)境逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。例如企業(yè)決策層的辦公室、財(cái)務(wù)部門(mén)和前臺(tái)等。這些部門(mén)對(duì)于辦公的效率和資料的隱密性具有更高的要求，而且信息和工作流程相對(duì)獨(dú)立，完全可作為一個(gè)獨(dú)立的辦公小環(huán)境，從企業(yè)辦公環(huán)境的整體中分離出來(lái)。因此，為了適應(yīng)新的辦公環(huán)境，就對(duì)我們的辦公設(shè)備提出了新的要求！ 從目前的實(shí)際情況看，我們辦公的發(fā)展趨勢(shì)是：通過(guò)一體機(jī)與傳統(tǒng)的分散式辦公設(shè)備的合理搭配，用一體機(jī)完善現(xiàn)在單一的分散辦公模式，使它們相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，組成一個(gè)全新的綜合辦公模式。只有這種新模式，才能使我們的辦公環(huán)境更加完善。 為什么要取長(zhǎng)補(bǔ)短？因?yàn)楝F(xiàn)有單一分散的辦公模式存在許多不如人意的地方。例如，傳統(tǒng)的掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備過(guò)于分散，每天辦公人員不得不頻繁奔忙于各類設(shè)備之間。而且在很多情況下，受辦公空間的限制，各種設(shè)備難以放在一個(gè)辦公室內(nèi)，所以他們只好頻繁往返于各個(gè)辦公室之間，造成辦公效率的下降。另外，出于成本考慮，在企業(yè)不同部門(mén)之間經(jīng)常要共享上述設(shè)備，對(duì)于那些要求高辦公效率和資料隱密性的部門(mén)，以及信息和工作流程相對(duì)獨(dú)立的辦公小環(huán)境來(lái)說(shuō)（如企業(yè)決策層的辦公室、財(cái)務(wù)部門(mén)等），設(shè)備的共享可能造成極大隱患。 20022006年中國(guó)多功能一體機(jī)市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè) 在這種情況下，由于一體機(jī)具有總體購(gòu)置成本低、占用空間小、能提高工作效率和增強(qiáng)信息保密性等優(yōu)勢(shì)，它的面世立即引起了一群特定用戶的關(guān)注。對(duì)于那些辦公空間有限、對(duì)信息處理速度和質(zhì)量要求不甚苛刻的中小型企業(yè)和家庭辦公用戶，以及對(duì)文件保密程度要求較高的財(cái)務(wù)部、策劃部等獨(dú)立的小型辦公環(huán)境，一體機(jī)無(wú)疑是最佳選擇