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吳志祥大師經(jīng)典話術(shù)摘錄 任何產(chǎn)品都會有人拒絕! “錢”是絕對不會被拒絕的商品,只要是個人就不會拒絕,出去要像賣錢一樣的賣保險(xiǎn) 做保險(xiǎn)就是做“風(fēng)險(xiǎn)收購的” 我們拜訪客戶,跟他談錢,就是要讓他搞清楚錢的來龍去脈。一、他的錢是怎么來的?二、他的錢放在哪里?三、他的錢又去到哪里?【講保險(xiǎn),堅(jiān)決不從賺錢講起,要從花錢講起。】賺錢是用來花錢的,您人不認(rèn)同?賺錢少的人是不夠花的!比如一個人如賺了10萬,但是生病需要20萬治療。這時就需要找人借10萬,誰會給你借?世界上只有一家公司會毫無理由的給你借錢,那就是保險(xiǎn)公司。所以賺錢少的人不夠花,不夠花找誰給你錢花,那就是保險(xiǎn)公司。一個人賺了很多錢,一輩子花不完,那花不完的錢給誰花?財(cái)富,不管從哪里來?是開酒店的,是搞燈飾的,是經(jīng)營房地產(chǎn)的,是做工程的。財(cái)富一定會去到三個地方。一、要么給自家人花;二、要么給人家花;三、要么給國家花。你到底想給哪一個“家”花。假如你想給人家花、給國家花,我立馬走人。假如你只想你的財(cái)富給自家人花,那么請你告訴我,你如何才能確保你的財(cái)富給到自家人花?那么世界上只有一個理財(cái)工具能幫你解決這個問題,那就是保險(xiǎn)??偨Y(jié)起來,窮人是錢不夠花,該找誰給錢花;富人是錢夠花,花不完的錢留下來給誰花?因此,保險(xiǎn)就是用來解決賺錢少的人不夠花,不夠花就要找人來幫你花的問題;保險(xiǎn)是用來解決錢多的人夠花,花不完,花不完剩下的錢給誰花的問題。人會不會老,老了要不要花錢,花錢有兩種,一種是花自己的,一種是花別人的,請問你愿意花誰的?請問人會不會生病,生病要不要看醫(yī)生,看醫(yī)生要不要花錢,看病一種是花自己的,一種是花別人的,你愿意花誰的?王老板,你好!你一輩子賺了這么多錢,但只花掉這么一點(diǎn)點(diǎn),還有很多很多的錢都花不完,請問您打算留給誰花?假如您的錢只想留給別人花,留給國家花,我馬上走人;但是如果您只想留給自家人花,那么我今天要用法律合同的方式來告訴你怎么解決這個問題?除了花錢,還要做好守錢,守錢的目的是為了讓我們的花錢不出問題。21世紀(jì),不是比誰會賺錢,而是要比誰會守錢。60歲前比誰會賺錢不好比,60歲后大家都不賺錢了,你也不搞房地產(chǎn),你也不搞燈飾,你也不搞工程,你也不搞服裝,大家都不賺錢了,看誰最后還有錢花,這才是本事。人壽保險(xiǎn)就是解決這個問題的,就是解決大家都不賺錢了,仍然還有錢花的問題。古人創(chuàng)造的“錢”字,實(shí)際上右邊是兩個“戈”的疊加,是兵器,說明錢是靠兩把“戈”爭斗或保護(hù)的結(jié)果,寓意就是要花精力“賺錢”和“守錢”。股票、基金、實(shí)業(yè)都是賺錢的工具,而保險(xiǎn)則是守錢的工具?!尽板X袋子”三個洞:賺錢進(jìn)錢的洞、支出漏洞、風(fēng)險(xiǎn)的漏洞】我們通過開公司、搞事業(yè)、炒股票、買國債、投基金、炒房產(chǎn),賺了很多錢,通過入口這個洞放進(jìn)自己的錢袋子,又通過花錢這個洞支出了一部分。通常大家常說要開源節(jié)流來積累財(cái)富,但是是不是開源做好了,節(jié)流這個漏洞堵好了,我們就一定能夠積累財(cái)富呢?不一定,因?yàn)槲覀兊腻X袋子除了財(cái)富入口一個洞,支出的漏洞外,還有風(fēng)險(xiǎn)這個漏洞。你再有本事可以控制財(cái)富入口開源的洞,有本事控制節(jié)流支出的那個洞,但是可能就是沒有本事控制錢袋子的另外一個洞風(fēng)險(xiǎn)漏洞。一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)這個漏洞,你的錢就會嘩嘩的往外流,辛辛苦苦積攢的財(cái)富一夜就回到了“解放前”。而保險(xiǎn)就是幫你堵住這個風(fēng)險(xiǎn)漏洞,幫你守住賺的錢的。保險(xiǎn)不是賺錢最好的工具,但是他是守錢不可缺少的工具。所以一定要買保險(xiǎn),不得不買保險(xiǎn)。【“米袋子”米袋子穿了洞是一定要堵上的,保險(xiǎn)人就是提醒客戶堵米袋子洞的人。把正在破洞的米袋比作人生的風(fēng)險(xiǎn)】業(yè)務(wù)員:假如你提著個米袋子在路上走,那個米袋子在漏,做保險(xiǎn)的朋友發(fā)現(xiàn)了,你希望他怎么做?一、老板,老板,我提醒你這個袋子在漏米,你要把它堵起來。二、漏的是你的米袋子,又不是我的,多一事不如少一事,算了,讓你去漏吧。老板你是希望做保險(xiǎn)的朋友提醒你還是不提醒你?客戶:那還用說嗎?當(dāng)然是提醒了。業(yè)務(wù)員:那提醒你,你是堵還是不堵啊?客戶:廢話,不堵那不是腦子有病嗎?業(yè)務(wù)員:做保險(xiǎn)的朋友提醒你了,你也堵上了,請問你是討厭這位保險(xiǎn)朋友還是感謝這位保險(xiǎn)朋友?客戶:當(dāng)然是感謝了!業(yè)務(wù)員:親愛的表姐(哥),我今天拜訪你我想問你一個問題。你在路上走,看到路上有人提著個米袋子在漏,你看到了你會怎么做?客戶:這還用說嗎?當(dāng)然提醒他啊。業(yè)務(wù)員:這就對了,這就是我今天來找你的原因。業(yè)務(wù)員:那還想請問表姐(哥)一個問題:假如路上有兩個人提著米袋子都在漏,一個是你表姐(哥),一個是你不認(rèn)識的人。請問你先提醒哪一位?客戶:廢話,這還用說嗎?當(dāng)然是我的表姐(哥)???業(yè)務(wù)員:對了,這就是我今天首先要找你表姐(哥)的原因(要轉(zhuǎn)介紹)。做保險(xiǎn)的提醒你你的米袋有個漏洞是他的責(zé)任,但是,堵不堵就是你的事情了。做保險(xiǎn)是做風(fēng)險(xiǎn)收購的。
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