



全文預(yù)覽已結(jié)束
下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
吳志祥大師經(jīng)典話術(shù)摘錄 任何產(chǎn)品都會有人拒絕! “錢”是絕對不會被拒絕的商品,只要是個人就不會拒絕,出去要像賣錢一樣的賣保險 做保險就是做“風(fēng)險收購的” 我們拜訪客戶,跟他談錢,就是要讓他搞清楚錢的來龍去脈。一、他的錢是怎么來的?二、他的錢放在哪里?三、他的錢又去到哪里?【講保險,堅決不從賺錢講起,要從花錢講起?!抠嶅X是用來花錢的,您人不認(rèn)同?賺錢少的人是不夠花的!比如一個人如賺了10萬,但是生病需要20萬治療。這時就需要找人借10萬,誰會給你借?世界上只有一家公司會毫無理由的給你借錢,那就是保險公司。所以賺錢少的人不夠花,不夠花找誰給你錢花,那就是保險公司。一個人賺了很多錢,一輩子花不完,那花不完的錢給誰花?財富,不管從哪里來?是開酒店的,是搞燈飾的,是經(jīng)營房地產(chǎn)的,是做工程的。財富一定會去到三個地方。一、要么給自家人花;二、要么給人家花;三、要么給國家花。你到底想給哪一個“家”花。假如你想給人家花、給國家花,我立馬走人。假如你只想你的財富給自家人花,那么請你告訴我,你如何才能確保你的財富給到自家人花?那么世界上只有一個理財工具能幫你解決這個問題,那就是保險。總結(jié)起來,窮人是錢不夠花,該找誰給錢花;富人是錢夠花,花不完的錢留下來給誰花?因此,保險就是用來解決賺錢少的人不夠花,不夠花就要找人來幫你花的問題;保險是用來解決錢多的人夠花,花不完,花不完剩下的錢給誰花的問題。人會不會老,老了要不要花錢,花錢有兩種,一種是花自己的,一種是花別人的,請問你愿意花誰的?請問人會不會生病,生病要不要看醫(yī)生,看醫(yī)生要不要花錢,看病一種是花自己的,一種是花別人的,你愿意花誰的?王老板,你好!你一輩子賺了這么多錢,但只花掉這么一點點,還有很多很多的錢都花不完,請問您打算留給誰花?假如您的錢只想留給別人花,留給國家花,我馬上走人;但是如果您只想留給自家人花,那么我今天要用法律合同的方式來告訴你怎么解決這個問題?除了花錢,還要做好守錢,守錢的目的是為了讓我們的花錢不出問題。21世紀(jì),不是比誰會賺錢,而是要比誰會守錢。60歲前比誰會賺錢不好比,60歲后大家都不賺錢了,你也不搞房地產(chǎn),你也不搞燈飾,你也不搞工程,你也不搞服裝,大家都不賺錢了,看誰最后還有錢花,這才是本事。人壽保險就是解決這個問題的,就是解決大家都不賺錢了,仍然還有錢花的問題。古人創(chuàng)造的“錢”字,實際上右邊是兩個“戈”的疊加,是兵器,說明錢是靠兩把“戈”爭斗或保護的結(jié)果,寓意就是要花精力“賺錢”和“守錢”。股票、基金、實業(yè)都是賺錢的工具,而保險則是守錢的工具?!尽板X袋子”三個洞:賺錢進錢的洞、支出漏洞、風(fēng)險的漏洞】我們通過開公司、搞事業(yè)、炒股票、買國債、投基金、炒房產(chǎn),賺了很多錢,通過入口這個洞放進自己的錢袋子,又通過花錢這個洞支出了一部分。通常大家常說要開源節(jié)流來積累財富,但是是不是開源做好了,節(jié)流這個漏洞堵好了,我們就一定能夠積累財富呢?不一定,因為我們的錢袋子除了財富入口一個洞,支出的漏洞外,還有風(fēng)險這個漏洞。你再有本事可以控制財富入口開源的洞,有本事控制節(jié)流支出的那個洞,但是可能就是沒有本事控制錢袋子的另外一個洞風(fēng)險漏洞。一旦出現(xiàn)風(fēng)險這個漏洞,你的錢就會嘩嘩的往外流,辛辛苦苦積攢的財富一夜就回到了“解放前”。而保險就是幫你堵住這個風(fēng)險漏洞,幫你守住賺的錢的。保險不是賺錢最好的工具,但是他是守錢不可缺少的工具。所以一定要買保險,不得不買保險?!尽懊状印泵状哟┝硕词且欢ㄒ律系模kU人就是提醒客戶堵米袋子洞的人。把正在破洞的米袋比作人生的風(fēng)險】業(yè)務(wù)員:假如你提著個米袋子在路上走,那個米袋子在漏,做保險的朋友發(fā)現(xiàn)了,你希望他怎么做?一、老板,老板,我提醒你這個袋子在漏米,你要把它堵起來。二、漏的是你的米袋子,又不是我的,多一事不如少一事,算了,讓你去漏吧。老板你是希望做保險的朋友提醒你還是不提醒你?客戶:那還用說嗎?當(dāng)然是提醒了。業(yè)務(wù)員:那提醒你,你是堵還是不堵???客戶:廢話,不堵那不是腦子有病嗎?業(yè)務(wù)員:做保險的朋友提醒你了,你也堵上了,請問你是討厭這位保險朋友還是感謝這位保險朋友?客戶:當(dāng)然是感謝了!業(yè)務(wù)員:親愛的表姐(哥),我今天拜訪你我想問你一個問題。你在路上走,看到路上有人提著個米袋子在漏,你看到了你會怎么做?客戶:這還用說嗎?當(dāng)然提醒他啊。業(yè)務(wù)員:這就對了,這就是我今天來找你的原因。業(yè)務(wù)員:那還想請問表姐(哥)一個問題:假如路上有兩個人提著米袋子都在漏,一個是你表姐(哥),一個是你不認(rèn)識的人。請問你先提醒哪一位?客戶:廢話,這還用說嗎?當(dāng)然是我的表姐(哥)啊?業(yè)務(wù)員:對了,這就是我今天首先要找你表姐(哥)的原因(要轉(zhuǎn)介紹)。做保險的提醒你你的米袋有個漏洞是他的責(zé)任,但是,堵不堵就是你的事情了。做保險是做風(fēng)險收購的。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 茶葉養(yǎng)生館加盟管理協(xié)議
- 茶園水資源高效利用與承包經(jīng)營合同
- 基礎(chǔ)工程問題講解課件下載
- 租房合同協(xié)議書不可抗拒
- 消防外網(wǎng)實景課件下載
- 武術(shù)培訓(xùn)教練合同協(xié)議書
- 消防處罰課件教案
- 護理課件個性名稱
- 場地?zé)o償使用合同協(xié)議書
- 居間合同協(xié)議書不正規(guī)
- 全國xx杯說課大賽機械類一等獎作品:鉗工車模的制作說課課件(26頁PPT)
- 《品牌策劃與管理(第4版)》知識點與關(guān)鍵詞解釋
- MOFs材料介紹(課堂PPT)
- 河道生態(tài)環(huán)境修復(fù)工程施工安全管理體系與措施
- 萬里國際南寧汽配城物業(yè)管理方案
- 國家開放大學(xué)本科《機器人技術(shù)及應(yīng)用》形考期末考試題及答案匯總
- PHC管樁有效預(yù)應(yīng)力
- 出院證(標(biāo)準(zhǔn)模板)
- 深圳市視頻門禁報警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)規(guī)范
- 急性上消化道出血課件
- 不飽和聚酯樹脂化學(xué)品安全技術(shù)說明書MSDS
評論
0/150
提交評論