某產(chǎn)品招商手冊(cè)(doc 14頁(yè)).doc

賽熊掌產(chǎn)品招商手冊(cè) 目錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品介紹三、營(yíng)養(yǎng)成分四、產(chǎn)品分析五、企業(yè)榮譽(yù)六、前景展望七、加盟申請(qǐng)一、企業(yè)簡(jiǎn)介1、 東泰國(guó)際（撫順）生物技術(shù)有限公司東泰國(guó)際（撫順）生物技術(shù)有限公司是由香港東泰（國(guó)際）生物技術(shù)有限公司在國(guó)內(nèi)投資的企業(yè)，廠址位于遼寧省撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)順大街，總部設(shè)在香港灣仔駱克道。預(yù)期投資辦公場(chǎng)地、研發(fā)車間、設(shè)備等資產(chǎn)1800萬元。東泰公司是專門從事食品研發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售于一體專業(yè)現(xiàn)代化新型獨(dú)資企業(yè)。其產(chǎn)品涉及糧食、農(nóng)副產(chǎn)品、保健滋補(bǔ)食品等多個(gè)領(lǐng)域。東泰公司與鴻興泰（撫順）飲食文化有限公司結(jié)成商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。鴻興泰負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，東泰企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)與加工。目前，所研發(fā)生產(chǎn)的國(guó)家專利產(chǎn)品賽熊掌、年糕魚、玉米餃子、火鍋面產(chǎn)品已經(jīng)投入市場(chǎng)。深受市場(chǎng)的歡迎。公司承諾：Q（優(yōu)質(zhì)）+S（服務(wù)）+C（衛(wèi)生）+V（價(jià)值）是東泰人永恒的追求，為您的餐桌帶來營(yíng)養(yǎng)和健康是東泰人奮斗不息的工作主題！企業(yè)精神：高境界、高效率、高效益。發(fā)展戰(zhàn)略：選用高素質(zhì)人才、使用高技術(shù)的科技設(shè)備、生產(chǎn)高技術(shù)的食品。企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)：多元化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化。企業(yè)宣言：把養(yǎng)生理念根植之于國(guó)土，推廣于世界。讓國(guó)人健康起來。2、鴻興泰（撫順）飲食文化有限公司鴻興泰始創(chuàng)于1681年（清康熙廿一年），創(chuàng)始人張?zhí)禅?。是一家集餐飲、食品研發(fā)、食品生產(chǎn)加工于一體的新型飲食企業(yè)。目前鴻興泰企業(yè)經(jīng)過不斷挖掘整理滿族美食，從而形成了獨(dú)具特色的滿族飲食系列產(chǎn)品。其品牌的知名度及美譽(yù)度與日俱增，受到業(yè)內(nèi)外企業(yè)的普遍關(guān)注。今天，鴻興泰生產(chǎn)出的產(chǎn)品經(jīng)過現(xiàn)代科技，更加滿足了現(xiàn)代人追求健康、享受生活的情趣。未來的鴻興泰企業(yè)將成為滿族美食的代言人，是健康食品的標(biāo)志企業(yè)。 “蘇子河畔歌伴舞，滿族故里月追云”。今天，鴻興泰企業(yè)以其獨(dú)特的滿族美食魅力，迎來了一批又一批的中外名人末代皇帝溥儀之弟溥任、雍正第九代孫愛新覺羅*啟驤、著名電影表演藝術(shù)家孫道臨、秦怡及著名電影配音演員喬臻、丁建華、德、美、日、韓等國(guó)際友人紛紛光臨鴻興泰企業(yè)，他們均被這獨(dú)具魅力的滿族美食而驚嘆，稱鴻興泰為滿族飲食的活化石。不斷提高服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格質(zhì)量，是鴻興泰人堅(jiān)持追求的。繼承國(guó)粹精品，弘揚(yáng)滿族飲食文化，是責(zé)任，更是義務(wù)。未來的鴻興泰是我們的，是中國(guó)的，更是世界的二、產(chǎn)品介紹仿真養(yǎng)生、黃金食品現(xiàn)代工藝、傳統(tǒng)配方1、國(guó)家專利產(chǎn)品賽熊掌“賽熊掌”專利產(chǎn)品是我公司為滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益高漲的健康需求，憑借滿族飲食文化的傳承而創(chuàng)造的集美味、營(yíng)養(yǎng)、健康、方便、綠色、時(shí)尚為一體的新型現(xiàn)代高檔養(yǎng)生健康食品。2、文化背景“賽熊掌”將一個(gè)全新的產(chǎn)品概念貢獻(xiàn)給了人類飲食文明，滿漢全席歷來是中華飲食文化難以割舍的情結(jié)，但隨著現(xiàn)代文明的不斷建立，保護(hù)野生動(dòng)物，倡導(dǎo)綠色健康飲食的觀念日新月異，這就導(dǎo)致了滿漢全席這種歷史文化與現(xiàn)代環(huán)保理論已經(jīng)構(gòu)成雙項(xiàng)制約。如何改變這種社會(huì)狀態(tài)，使二者相互融合就成為做中華飲食文化人不得不思考的東西。準(zhǔn)確地說：“賽熊掌”產(chǎn)品的誕生就為傳承滿族飲食文化乃至中華飲食文化引領(lǐng)了一條方向。是中華餐飲史上的一件大事，也是現(xiàn)代廚藝的一場(chǎng)革命。“賽熊掌”采用東北特色名貴動(dòng)植精華，利用現(xiàn)代科技精制而成，是高科技產(chǎn)品。豐富的營(yíng)養(yǎng)，具有保健、養(yǎng)生、美容的功效受到越來越多的人的青睞，被譽(yù)為“男人健壯的補(bǔ)品，女人靚麗的配方”。3、產(chǎn)品定位隨著餐飲行業(yè)的迅猛發(fā)展，餐飲行業(yè)越來越需要易創(chuàng)新、方便快捷的原料和輔料來適應(yīng)餐飲業(yè)的發(fā)展，打造現(xiàn)代化廚房，培養(yǎng)創(chuàng)新型廚師是未來餐飲行業(yè)必須面臨的新課題。賽熊掌系列產(chǎn)品既適宜酒店廚師創(chuàng)新菜肴、又適用于民品商超及團(tuán)體購(gòu)買，食用方便簡(jiǎn)單。拓展渠道、服務(wù)終端、做大團(tuán)購(gòu)、推廣商超，更廣闊的滿足人們渴望魚與熊掌兼得的夢(mèng)想。使“賽熊掌”產(chǎn)品迅速走向全國(guó)市場(chǎng)，貢獻(xiàn)世界飲食文明。三、營(yíng)養(yǎng)成份完全符合現(xiàn)代人高熱量、高營(yíng)養(yǎng)、低脂肪、低膽固醇的健康標(biāo)準(zhǔn)牛 筋：減肥、降血壓、軟化血管、冠心病、糖尿病病人適量用鹿 筋：治勞損過度、風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛、子宮寒冷、陽萎、遺骨 髓：提高人體鈣質(zhì)、抗衰老、美容與增強(qiáng)免疫力大豆蛋白：降低血液膽固醇水平、動(dòng)脈粥樣硬化、促進(jìn)膽汁酸排泄、預(yù)防心血管病野 生 菌：治療微量元素失衡、提高機(jī)體免疫力鹿 鞭：補(bǔ)腎、壯陽、益精等作用。能活血、催乳、在臨床上用于腰肌勞損、腰膝酸痛、腎虛耳鳴、陽痿和婦女宮冷不孕等癥鹿 茸：補(bǔ)腎陽、強(qiáng)筋骨、益精血、生精補(bǔ)髓、養(yǎng)血益陽、固腰益腎、伸筋健骨、一切虛損、耳鳴目眩、腰酸背痛、夢(mèng)遺滑泄鹿 血：滋陰壯陽、調(diào)血養(yǎng)顏、具有抗氧化、清除自由基、防治心腦血管病、美容等功效阿 膠：改善血鈣平衡、促進(jìn)紅細(xì)胞生成、防止失血休克豬 皮：滋陰補(bǔ)虛、清熱利咽、有延緩衰老和抗癌的作用人 參：體虛欲脫、肢冷脈微、脾虛食少、肺虛喘咳、津傷口渴、內(nèi)熱消渴、久病虛贏、驚悸失眠、陽痿宮冷、心力衰竭、心原性休克雪哈油：治療身體虛弱、產(chǎn)后失調(diào)、精神不振、心慌失眠、盜汗不目四、產(chǎn)品分析1、嚴(yán)密的技術(shù)環(huán)節(jié)，獨(dú)家的保密投料配方。2、營(yíng)養(yǎng)、鮮度、含量、口感、色澤達(dá)到頂級(jí)水準(zhǔn)。3、節(jié)省了消費(fèi)者或酒店采買、洗割、投料、烹煮、火候等作業(yè)環(huán)節(jié)。4、調(diào)節(jié)了廣大廚師創(chuàng)新菜肴的熱情，利用熊掌原料制造出更多的絕美菜式，是廚藝界的一場(chǎng)革命和創(chuàng)新。5、省時(shí)、省力、節(jié)約成本、營(yíng)養(yǎng)不丟失、味道品質(zhì)穩(wěn)定。6、開袋即可涼食。某酒店的創(chuàng)新菜式產(chǎn)品包裝五、企業(yè)榮譽(yù)世界級(jí)烹飪大師中國(guó)烹飪大師及美食家營(yíng)養(yǎng)專家加盟研發(fā)賽熊掌研發(fā)創(chuàng)始人 蔣詠首席研發(fā)導(dǎo)師 劉敬賢（大師） 民俗導(dǎo)師 曲延彬（教授）研發(fā)特別顧問 劉國(guó)棟研發(fā)顧問（專家） 張奔騰 王玉鰲 李鴻志 彭小平 穆利濱 沙 影 王玉寶 曲國(guó)新 梁森培 王久章曾獲得多項(xiàng)殊榮： 綠色健康食品稱號(hào)世界文化遺產(chǎn)中國(guó)清永陵指定產(chǎn)品中央電視臺(tái)年夜飯之賽熊掌2004年中國(guó)撫順滿族風(fēng)情旅游節(jié)“特供專用”產(chǎn)品旅游推薦產(chǎn)品特別金獎(jiǎng)、保護(hù)野生動(dòng)物杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 六、前景展望1、財(cái)富夢(mèng)想美國(guó)財(cái)經(jīng)專家預(yù)言，21世紀(jì)即將迎來兆億美元的財(cái)富浪潮，即以健康產(chǎn)業(yè)為核心的財(cái)富第五波（美味+健康+文化=財(cái)富第五波）。可以斷定新的產(chǎn)品將擁有最大的利潤(rùn)空間，將為人們創(chuàng)造財(cái)富的神奇。2、加緊啟動(dòng)的“四個(gè)100百”計(jì)劃2006年至2007年底在全國(guó)100個(gè)城市推廣100家樣板店，與專業(yè)協(xié)會(huì)合作評(píng)選出100例以賽熊掌為原料的創(chuàng)新名菜，獎(jiǎng)勵(lì)100名拒烹名廚大師。3、努力實(shí)現(xiàn)“百萬富翁”計(jì)劃和“千萬網(wǎng)絡(luò)”工程據(jù)國(guó)家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)餐飲行業(yè)營(yíng)業(yè)額為7400億元人民幣，2005年上升為8800億元，預(yù)計(jì)2006年將會(huì)突破10000億大關(guān)。為此，我們提出了占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外有效市場(chǎng)，培養(yǎng)100家收入在100萬以上的代理商；1000個(gè)收入超過10萬以上的經(jīng)銷商，10個(gè)收入在1千萬以上的大區(qū)總代理商，號(hào)稱“百萬富翁”計(jì)劃和“千萬網(wǎng)絡(luò)”工程。 4、靈活多樣的激勵(lì)政策會(huì)使經(jīng)營(yíng)者利益最大化。酒店及商超推廣模式可采取經(jīng)銷商，具有市場(chǎng)豐富經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商可采取區(qū)域代理和分渠道代理的商業(yè)模式；公司各項(xiàng)商業(yè)政策及管理制保證合作方的短、中、長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益最大化。七、加盟申請(qǐng)（一）代理申請(qǐng)1、代理區(qū)域省市縣（區(qū)）2、（1）您的公司名稱 聯(lián)系人電話 （2）注冊(cè)資金 （3）自有營(yíng)運(yùn)資金 （4）網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：控制零售終端家 （5）員工人數(shù)人 管理人員人 業(yè)務(wù)人數(shù)人 （6）配送能力 車輛型號(hào) 臺(tái)車輛型號(hào) 臺(tái)車輛型號(hào) 臺(tái) （7）倉(cāng)儲(chǔ)能力 冷庫(kù)面積 貨物種類 （8）主營(yíng)品種 品名月銷量元品名月銷量元品名月銷量元3、 您希望得到公司的哪些支持（1）產(chǎn)品配送 （2）品牌推廣 （3）管理、銷售培訓(xùn) （4）促銷支持4、 您對(duì)公司及產(chǎn)品有哪些建議（三）產(chǎn)品代理政策1、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)指數(shù)分特級(jí)、A、B、C四級(jí)市場(chǎng)代理2、簽約客戶必須在當(dāng)?shù)赜型晟频默F(xiàn)代通路網(wǎng)絡(luò)，良好團(tuán)購(gòu)及商超、酒店客情關(guān)系，充足資金流，以及系統(tǒng)的操作模式。3、簽約客戶為確保完成公司的年度銷售任務(wù)享受相應(yīng)的政策支持，要向廠方支付相應(yīng)的保證金，完不成當(dāng)年銷售任務(wù)的客戶扣罰保證金，取消代理資格，完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)年度返利并退還保證金4、客戶分批進(jìn)貨按不同項(xiàng)目支持的比例，隨貨以產(chǎn)品的形式預(yù)先支付，所有政策支持必須作到專項(xiàng)投入，向公司申請(qǐng)、審批、備案，對(duì)違反合同之規(guī)定和銷售管理要求的，降低或取消費(fèi)用支持，扣減保證金，對(duì)其中特級(jí)和A類市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑バ桦p方溝通，做好預(yù)案，充分論證執(zhí)行。5、簽約客戶每月需完成計(jì)劃目標(biāo)，若三個(gè)月不能完成目標(biāo)，公司取消該客戶代理權(quán)，扣除保證金。若超過計(jì)劃目標(biāo)可參照上級(jí)市場(chǎng)返利政策執(zhí)行。 單位：萬元 級(jí) 別 適 用 市 場(chǎng) 年 度 任 務(wù) 年度支持明細(xì) 返利 保證金 備注 條碼支持 廣宣促銷品 廣告?zhèn)鞑?破損補(bǔ)貼 鋪貨支持 促銷拉動(dòng) 特 級(jí) 北京、上海、廣州、沈陽4個(gè)現(xiàn)代通路發(fā)達(dá)市場(chǎng) 條碼支持是指產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)代通路所支付的新品條碼費(fèi)、特殊陳列費(fèi)用：廣宣品指：POP海報(bào)、掛旗、展臺(tái)等；促銷品指：湯鍋、圍裙、雨傘等；促銷拉動(dòng)包含：品嘗費(fèi)用、人員工資、特殊物料等；廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用是通過媒體提高品牌或產(chǎn)品知名度而產(chǎn)生的費(fèi)用；破損補(bǔ)貼是給予流