外企區(qū)域銷售計劃.doc

外企區(qū)域銷售計劃篇一：外企銷售員計劃書模版外企銷售員計劃書模版進入令人羨慕的外企是一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。同時對銷售員個人的要求也提高了，經常要求每季度，每半年寫一次銷售計劃書，那么到底外企的計劃書該怎么寫？以下是一些資料參考，希望作為拋磚引玉，讓大家能夠在外企順利工作！1市場營銷計劃書概念解說外企公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。編寫要點市場營銷計劃書通常包括以下內容： 計劃概要。 營銷狀況。 營銷目標。 營銷策略。 營銷方案。 活動預算。 營銷監(jiān)控。銷售計劃書范文公司年度銷售計劃書第一章基本目標本公司年度銷售目標如下：一、銷售額目標： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工每月：美元以上； （三）每一營業(yè)部人員每月：美元以上。二、利益目標（含稅）：萬美元以上。三、新產品的銷售目標：萬美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務機構計劃一、內部機構（一）服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。（二）于營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。（四）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。二、外部機構交易機構及制度將維持由本公司代理店零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷計劃一、新產品銷售方式體制（一）將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。二、新產品協(xié)作會的設立與活動（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。（二）新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：1分發(fā)、寄送相關雜志；2贈送本公司產品的負責人員領帶夾；3安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；5協(xié)作商店之間的銷售競爭；6分發(fā)廣告宣傳單；7積極支援經銷商；8舉行講習會、研討會；9增設年輕人專柜；10介紹新產品。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：（一）獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。（二）人員的輔導1負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。2銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。二、活用購買調查卡（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。（二）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額；（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額；（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。第七章營業(yè)預算的確立及控制一、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。四、事業(yè)部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。篇二：銷售計劃書房地產銷售計劃書一：第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。主要工作內容：一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產市場調查市場環(huán)境調查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察房地產市場調查分析對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。三、項目初步定位根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內容：一、開展房地產市場動態(tài)調查深入了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描；供給量分析競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；競爭對手的市場定位及趨向競爭對手的價格基準分析競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群消費者的二手資料分析競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路產品分析本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房屋認購書樣本、房地產買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數(shù)量和價格政策市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制調價計劃和調價技術整體價格和房源調價技術廣告策略主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設計：1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整；三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。房地產銷售計劃書二：房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析篇三：外企推廣銷售部組織規(guī)劃*集團推廣銷售部組織規(guī)劃（草20100407）前言1.主要組成1.1推廣銷售部作為公司總部的一個職能部門，主要負責公司活動策劃與推廣、促銷管理、產品管理、數(shù)據(jù)分析、客戶管理、銷售執(zhí)行管理。1.2本規(guī)劃詳細描述了推廣銷售部的部門使命與職責、組織架構、崗位職責、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導推廣銷售部的業(yè)務工作，是推廣銷售部的基礎管理文件。 2.組成原因服務營銷管理從先后順序上一共分三步：第一步、尋找價值：市場機會分析、市場調研、市場細分與定位第二步、創(chuàng)造價值：新品開發(fā)、產品/品牌管理、促銷管理、價格管理、渠道管理、人員管理、過程管理、有型提示第三步、實現(xiàn)價值：計劃、實施與控制在大部分營銷公司中，市場部（品牌部）擔當了企業(yè)第一步、第二步前半的工作，而銷售部擔當了第二步后半、第三步的工作。根據(jù)我對公司職能部門的觀察(不一定準確)，發(fā)現(xiàn)“信息策劃部”擔當了第一步（尋找價值）的工作，而“推廣銷售部”擔當了第二、三步。 3.無法直線管理的關鍵模塊（風險）可以發(fā)現(xiàn)，在編制推廣銷售部組織架構時，缺少了以下3個業(yè)務模塊,只有在這3個業(yè)務模塊能夠與我們部門有效對接情況下，我們部門的工作才能夠有效開展。這些模塊有的在“信息策劃部”，有的在其他部門。1缺：市場調研信息因為：要對產品的市場有直接的了解，有了市場調研才能做到精準定位，最后的推廣執(zhí)行才是建立在正確的方向之上2缺：參考規(guī)則因為：比如市場推廣中用到的VI手冊，確保在產品（輔助產品）、包裝、促銷品的設計上以統(tǒng)一完整的形象呈現(xiàn)在消費者面前、同時避免人力資源的浪費，亦或在VI進行調整過程中，在可預見范圍內，控制相關產品的訂貨數(shù)/采購量，避免公司資源的浪費3缺：售后信息因為：售后信息中的相當部分能提供有效的產品使用反饋信息，及消費者對我品牌認知及忠誠度的數(shù)據(jù)，對公司決策某一時期的推廣策略，即偏重產品推廣還是品牌推廣有較大影響作用，考慮到我公司的產品的目標消費群為中高端消費者，其對品牌的認可是其選擇何種產品的核心因素，所以在公司處于成長期，擬可執(zhí)行品牌營銷策略，即如“LV現(xiàn)象”目錄1.公司整體組織架構與運營模式 . - 3 - 2.推廣銷售部使命 . - 4 - 3.推廣銷售部職責 . - 4 - 4.推廣銷售部組織架構 . - 4 - 5.推廣銷售部崗位職責 . - 5 - 5.1部門經理 . - 5 - 5.2 活動推廣經理 . - 6 - 5.3 媒體管理主管 . - 6 - 5.4 促銷管理經理 . - 6 - 5.5 產品管理主管 . - 7 - 5.6 數(shù)據(jù)分析經理 . - 7 - 5.7 客戶管理主管 . - 8 - 5.8 銷售執(zhí)行經理 . - 8 - 5.9 區(qū)域推廣專員 . - 9 - 5.10 促銷品專員 . - 9 - 5.11 數(shù)據(jù)統(tǒng)計專員 . - 9 - 5.12 區(qū)域督導專員 . - 10 - 6.管理規(guī)定（簡） . - 10 -7.業(yè)務流程（略）8.表格模板（略）1.公司整體組織架構與運營模式企業(yè)文化 公司政策銷售體系 業(yè)績達標2.推廣銷售部使命2.1持續(xù)將*集團品牌做為核心戰(zhàn)略品牌，運用全員服務營銷體系，不斷打造公司品牌溢價能力。 2.2建立行業(yè)最佳的媒體關系，并以最佳的媒體策略，實現(xiàn)品牌傳播效果的最大化，促進銷售目標的達成。2.3持續(xù)優(yōu)化全國銷售業(yè)務策略與業(yè)務運營模式，推進全國銷售業(yè)務一體化、一致化、集約化管理，持續(xù)支撐營銷戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。3.推廣銷售部職責3.1制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步完善品牌建設、推廣與管控體系。 3.2 制定產品策略，設計產品并逐步完善公司產品線。 3.3 制定推廣規(guī)劃與行動計劃，落實、監(jiān)控計劃執(zhí)行。 3.4 制定、公布、監(jiān)控及督導公司銷售政策與促銷策略。3.5設計并維護公司營銷信息管理系統(tǒng)，研究與公司有關的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報告，擬定應對策略。3.6設計并完善媒介策略規(guī)劃，制定并實施階段性媒介推廣計劃，建立并維護與媒介良好關系。 3.7通過建立一體化運營體系，打造優(yōu)于競爭對手差異化競爭優(yōu)勢，提高公司銷售運營能力；為大區(qū)辦事處市場開發(fā)提供支持與服務。3.8持續(xù)優(yōu)化終端網(wǎng)絡，不斷培育專營的有專業(yè)能力的大客戶，支持公司營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 3.9持續(xù)完善終