創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)專業(yè)必修與選修教材(PPT 186頁).ppt

創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)專業(yè)必修與選修教材寧波大紅鷹學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理分院工商教研組2013年7月28日 寧波大紅鷹學(xué)院 第九章 創(chuàng)業(yè)計劃的制定第一節(jié) 制定創(chuàng)業(yè)計劃的要求 4 27 第二節(jié) 典型創(chuàng)業(yè)成功例子與商業(yè)計劃 28 42 第三節(jié) 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書寫法指南 43 81 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法 82 122 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書范文與成功實例 123 166 小結(jié) 寧波大紅鷹學(xué)院 前言 創(chuàng)業(yè) 先有創(chuàng)新的思維教育的未來 在線教育浙大等國內(nèi)名校加盟MOOC MOOC被斯坦福大學(xué)喻為教育史上的 一場數(shù)字海嘯 在國內(nèi)尚屬新鮮詞匯 它進(jìn)入國內(nèi)后 將讓更多學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源 會對國內(nèi)大學(xué)的傳統(tǒng)教育產(chǎn)生巨大的沖擊 寧波大紅鷹學(xué)院 MOOC 是大規(guī)模 Massive 開放 Open 在線 Online 課程 Course 四個單詞的縮寫 時至今日 美國已有了MOOC模式的三大機構(gòu) Coursera Udacity和edX 三家機構(gòu)吸引了近百所學(xué)校加入 開設(shè)了近300門課程 寧波大紅鷹學(xué)院 去年年底 國內(nèi)的MOOC圈有一次量級上的迅速擴(kuò)張 光是果殼網(wǎng)開設(shè)的MOOC自習(xí)教室的成員就驟增到3萬多名 今年 MOOC大規(guī)模進(jìn)入亞洲 北京大學(xué) 清華大學(xué) 香港科技大學(xué)和中文大學(xué)等相繼提供網(wǎng)絡(luò)課程 這意味著 更多國內(nèi)高校的課堂將通過網(wǎng)絡(luò)傳播到世界各地 這樣 更多的中文課程將和其他世界名校的課程站在同一起跑線上供大家學(xué)習(xí)選擇 寧波大紅鷹學(xué)院 MOOC教育 它有一整套在線教育完善的學(xué)習(xí) 評定流程與標(biāo)準(zhǔn) 有課前講義 課堂提問 隨堂測驗 課后交流 期終考試 結(jié)課證書等 這幾乎涵蓋了教育的每一個環(huán)節(jié) 上海交通大學(xué)副校長黃震表示 面對MOOC模式挑戰(zhàn) 如果大學(xué)不改革就可能淪為一流大學(xué)的教學(xué)實驗室和輔導(dǎo)教室 寧波大紅鷹學(xué)院 復(fù)旦大學(xué)副校長陸昉認(rèn)為 中國大學(xué)能做的最迫切的工作 是用MOOC模式來提升自身教學(xué)質(zhì)量 但時至今天 只有部分美國院校承認(rèn)部分MOOC課程的學(xué)分 這就使得MOOC模式在國內(nèi)難以得到社會認(rèn)可 專職與兼職 大家對它的看法還有偏見 要等待時日 但可以認(rèn)定 在線學(xué)習(xí) 一定是人類未來近期學(xué)習(xí)的一個方向 最終人類將實現(xiàn)知識的輸貫式傳接方法 浙江日報 2013年7月19日13 寧波大紅鷹學(xué)院 第九章 創(chuàng)業(yè)計劃的制定與書寫這是我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)基礎(chǔ)的重點章節(jié) 許多同學(xué)在摸底考時就提問于老師 老師 你會教我們制定一個成功的創(chuàng)業(yè)計劃嗎 接下來 老師就將與同學(xué)們一起 探討創(chuàng)業(yè)計劃的制定 寧波大紅鷹學(xué)院 第一節(jié) 制定創(chuàng)業(yè)計劃的要求創(chuàng)業(yè)計劃總體來講它應(yīng)包含 該計劃的可行性分析 它的目標(biāo)值 它的平衡點 它在實施中所必需的資金準(zhǔn)備 可能存在的風(fēng)險 該領(lǐng)域現(xiàn)在競爭的情況等 還有最重要的一點 就是具體的實施步驟 這里強調(diào) 創(chuàng)業(yè)初期 創(chuàng)業(yè)的投資越多 項目越大 對創(chuàng)業(yè)計劃的可行性分析就要求得越嚴(yán) 越細(xì) 下邊我們就來一一進(jìn)行探討 寧波大紅鷹學(xué)院 一 創(chuàng)業(yè)計劃要有遠(yuǎn)大目標(biāo) 但更需腳踏實地1 制定計劃 要有戰(zhàn)略眼光這是講 在戰(zhàn)略上要有長遠(yuǎn)打算 注意 目標(biāo)遠(yuǎn)大 燦爛 常常是戰(zhàn)勝困難的動力 如成語 望梅止渴 所講 眼前沒梅 但想著遠(yuǎn)處有就有了力量 我們 隨時都不要忘記理想的作用 寧波大紅鷹學(xué)院 2 實施中 要追求實事求是這是講 在戰(zhàn)略上要藐視困難 在戰(zhàn)術(shù)上要高度重視每一個細(xì)節(jié) 千里之行 始于足下 用在這 講的就是計劃要一步步去實現(xiàn) 千里之堤 毀于蟻穴 用在這 講的就是如果不注意小處 可能就會因一小處的失誤而引起整個創(chuàng)業(yè)全局的失利 寧波大紅鷹學(xué)院 3 階段性計劃 才是真正要做計劃這是你每一步要實現(xiàn)的具體目標(biāo)之所在 可以以批計 也可以以時間計 亦可以以產(chǎn)值 收益計 步驟決定一切 應(yīng)認(rèn)真思考與計劃自己創(chuàng)業(yè)所走的每一步 這才是成功的真真保證 寧波大紅鷹學(xué)院 二 走一步 要看三步在具體實施自己的創(chuàng)業(yè)計劃時 要隨時依據(jù)客觀出現(xiàn)的情況 不間地斷修正自己的計劃與作法 三 大學(xué)生出校門創(chuàng)業(yè) 應(yīng)從小事做起可以從一個小餐館 小制衣店 小雜貨店 小VCD店開始 寧波大紅鷹學(xué)院 這時要做的是 自己有多少資金 附近有幾家相同的店 客源充足否 他們在經(jīng)營什么 效果怎樣 自己準(zhǔn)備怎樣超越他們 自己的能力能支撐超過他們嗎 當(dāng)這些你都能準(zhǔn)確解答時 你才可以開始 寧波大紅鷹學(xué)院 四 自己沒資金怎樣創(chuàng)業(yè)用吸引別人投資的辦法來進(jìn)行創(chuàng)業(yè) 稱作 制作商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè) 1 你制定的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖立意要準(zhǔn) 描述要清晰 能鼓舞人 能足以把有錢人的眼球吸引過來樂意投資 寧波大紅鷹學(xué)院 2 社會上成功和失敗的例子 東陽發(fā)生的 吳英 事件這是一個典型的不合法集資之例子 一張空頭支票 迎來3 6億資金 這給我們透露了一個信息 只要你的創(chuàng)業(yè)計劃足以遠(yuǎn)大 能激動人心 有前途 在中國投資者大有人在 寧波大紅鷹學(xué)院 政府運作實例 寧波的杭州灣垮海大橋 稱第一橋 此項目是由1994年提出 2001年底國務(wù)院批準(zhǔn) 原計劃投資為77 5億 后追至118億 原設(shè)想從02年底開工 06年底建成通車 最后08年5月才通車 寧波大紅鷹學(xué)院 寧波杭州灣垮海大橋英姿 寧波杭州灣跨海大橋其設(shè)計定為 南起慈溪北至嘉興海鹽 雙向6車道全長 公里 時速100公里 從寧波到上海可節(jié)約120公里路程 時間由原來的4小時縮小為2小時 年回報率是10 15 于2003年 月正式動工 也就是講 所有投資在6 10年還清 從以上描述 我們可大體知道創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容 寧波大紅鷹學(xué)院 當(dāng)時民營企業(yè)涌躍投資 這也是我國大型項目首次讓民間資本介入 占總投入的50 25 其資金組成是 A 寧交 40 5 B 杭開 17 3 C 橋總 17 D 慈溪 12 6 E 雅戈爾 4 5 F 余姚 3 6 寧波大紅鷹學(xué)院 新大橋設(shè)想但事情是變化著的 好事不能讓寧波占盡 后紹興 瀟山也提出要修 新杭州灣大橋 這些計劃也均上報 批準(zhǔn) 正在實施之中 寧波大紅鷹學(xué)院 A 嘉紹杭州灣跨海大橋 稱第二橋 紹興 寧波杭州灣跨海大橋的修建方案 其實是浙江省交通廳與寧波市府同時向省府提出的 只是經(jīng)過論證先批了寧波的 紹興杭州灣跨海大橋設(shè)計為橋長10 14公里 8車道 全長69 46公里 車速120公里 原計劃大橋部分62 8億 總投資139 8億 08年動工 12年建成 自紹興上虞到達(dá)嘉興海寧 與乍嘉蘇高速公路和滬杭高速公路相接 大橋一旦修通 杭州灣以南的城市至上海的路程至少將縮短一半 大橋于2013年7月19日全線通車 寧波大紅鷹學(xué)院 嘉紹杭州灣跨海大橋效果圖 原嘉紹跨江通道定位為商業(yè)性收費公路 香港上市公司即浙江滬杭甬高速公路股份有限公司持有合資公司35 股份 但該項目最終定位為政府還貸收費公路 嘉紹兩地分別出資45 55 滬杭甬公司全身而退 這意味著 該高速不以營利為目的 通行費將比企業(yè)投資的高速公路便宜 業(yè)內(nèi)人士對早報記者說 通行費高低無疑是車主選擇通行道路的重要因素 加上嘉紹大橋比杭州灣跨海大橋路面寬 未來兩者的競爭難以避免 寧波大紅鷹學(xué)院 后 07年12月15日下午 嘉紹大橋正式開工建設(shè) 到2012年建成 到那時 紹興等杭州灣南翼城市抵滬的車程將縮短約40分鐘 寧波大紅鷹學(xué)院 B 瀟山杭州灣跨海大橋 稱第三橋 繼杭州灣寧波 紹興大橋獲得批準(zhǔn)后 瀟山也想建一座 杭州灣大橋 此錢江隧道采用外徑15 43米盾構(gòu)法技術(shù)施工 雙向6車道 為世界最大直徑的盾構(gòu)法隧道之一 它從蕭山出發(fā)至嘉興海寧 連接滬杭 杭浦 杭甬 杭紹甬 條高速公路 此橋全長43 6公里 總投資預(yù)算92 5 隧道33 25 億 隧道全長4 45公里 其中江中盾構(gòu)段長達(dá)長3 2公里 隧道部分按80公里標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 道路按100公里 于08年10月開工 13年5月貫通 使蕭山至上海不用繞行杭甬和滬杭高速 V 字路線 縮短70余公里 寧波大紅鷹學(xué)院 瀟山杭州灣跨海大橋錢江隧道施工圖 瀟山錢江隧道股份錢江隧道股份代號為600820 總投資為33 25億元 錢江隧道股份有限公司將聯(lián)合子公司上海建元投資有限公司 擬出資約11 8億元成立項目公司投資該隧道項目 并獲得25年經(jīng)營權(quán) 寧波大紅鷹學(xué)院 設(shè)計師的風(fēng)采在隧道的車道下 有一條江底逃生通道 此隧道從外觀上看并沒有什么特殊 但向內(nèi)每走80米就發(fā)現(xiàn)隧道兩側(cè)布置有滑梯口 從滑梯口向下看 發(fā)現(xiàn)下邊連接著一條整齊高大的通道 這就是設(shè)計師為人們預(yù)留下的一條隧道發(fā)生火災(zāi)等易常情況時逃生可用的通道 此通道寬3 7米 高4米 一旦隧道內(nèi)出現(xiàn)異常情況 車內(nèi)人員就可以迅速從車上下來 通過滑梯下到逃生通道安全出逃生 瀟山錢江隧道設(shè)計圖 下層逃逸入口 上層主車道 下層逃逸通道 下層逃逸連接道 同學(xué)們要創(chuàng)業(yè) 自己就是自己創(chuàng)業(yè)項目的設(shè)計師 你應(yīng)怎樣設(shè)計自己的創(chuàng)業(yè)計劃 從這應(yīng)能有所感悟 1 創(chuàng)業(yè)計劃要想得遠(yuǎn) 2 設(shè)想中 必須想到遇到困難后應(yīng)辦 3 創(chuàng)業(yè)計劃 實在 可行是最重的 注 通過我們對社會組織的多次調(diào)研 同學(xué)們應(yīng)有這樣的體會 創(chuàng)業(yè)是件令人激動的事情 但要實行起來每步都是十分困難 三大橋態(tài)勢 第二節(jié) 典型創(chuàng)業(yè)成功例子與商業(yè)計劃一 典型創(chuàng)業(yè)成功例子1 李巖敏和陳曉青他們是一對夫妻 都是浙江永康技術(shù)學(xué)校89屆畢業(yè)學(xué)生 才開始子繼父業(yè) 他們靠搞翻沙賺錢 此時 他們想到一定要有自己的產(chǎn)品 生產(chǎn)什么呢 他們開始收集資料 經(jīng)過分析 他們認(rèn)為房地產(chǎn)肯定會升溫 于是利用自己做翻沙的特長 決定做水龍頭 1992年 以 小白楊 為品牌的水龍頭在永康一炮打響 寧波大紅鷹學(xué)院 此時 他們了解到在市場上真正賺錢的不是生產(chǎn)者 而是流通領(lǐng)域的銷售者 于是 1996年他們花80萬在五金城租房組建了自己的 小白楊工貿(mào)公司 除賣自己的水龍頭外 還兼賣其他建材產(chǎn)品 現(xiàn) 小白楊工貿(mào)公司 不但在浙江省內(nèi)開設(shè)了多家分店 還在北京 上海 重慶 南京等大城市建起了自己的分店 02年產(chǎn)值已高達(dá)上千萬 企業(yè)經(jīng)營得生機勃勃 創(chuàng)匯達(dá)上100萬 上交稅收80多萬 寧波大紅鷹學(xué)院 2 北京小丑快遞公司北京 小丑快遞公司 它是由一個北京07年才畢業(yè)的大學(xué)生 趙楠創(chuàng)意組建的 她沒多少資金 家里也不富足 自己也沒多少高的技能 但她相信自己的這個把快遞員打伴成有特色的小丑來工作 一定會被年輕 浪漫的年輕人所接受 于是 她大膽運作了起來 才開始就三人 伴成小丑 進(jìn)行快遞 現(xiàn)在生意非?；鸨?在全國己發(fā)展成眾多連鎖店 這就是一新的創(chuàng)意 引出創(chuàng)業(yè)成功的典型例子 同學(xué)們可以思考 看自己現(xiàn)在到底差了點什么 寧波大紅鷹學(xué)院 北京小丑快遞公司工作彩照 寧波大紅鷹學(xué)院 二 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃 以杭州灣大橋為例1 創(chuàng)業(yè)項目概述它主要應(yīng)包括 選項 摘要 前景分析 行業(yè) 產(chǎn)品 實施步驟細(xì)則 可行性分析 風(fēng)險和預(yù)防 寧波大紅鷹學(xué)院 前景這里給投資方的描述是 這是長三角最發(fā)達(dá) 最具活力的區(qū)域 大橋建成后 將是最繁忙的一條運輸線 日車流量將在3萬輛左右 日收入接近210萬 現(xiàn)在如果投資77 5億 建成后最多10年就可還本 然后就會還有10年的時間得利息 那將是3倍以上的贏利 并且對社會的繁榮 子孫后代 都將作出你應(yīng)有的巨大貢獻(xiàn) 寧波大紅鷹學(xué)院 它的風(fēng)險02年上馬 要到06年才能建成 這些年 所有投資者必需每年注入你所承擔(dān)的資金 如有天災(zāi)人禍 戰(zhàn)爭 這就難說了 當(dāng)然 最后總投資高達(dá)118億 08年才通車 如遇特殊情況 工程不能按時峻工 各股東要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 未盡事易 由各方協(xié)商解決 寧波大紅鷹學(xué)院 2 了解實際是獲得商業(yè)計劃的要訣 商業(yè)計劃的準(zhǔn)備 調(diào)查現(xiàn)狀真實了解情況 是一切的開始 把握商機 明了風(fēng)險能清楚了解風(fēng)險之所在 是投資者最高明之所在 寧波大紅鷹學(xué)院 能讓投資者心動才行A 讓項目的閃光點被投資者明白 進(jìn)而獲得最好 最多的投資 強大的客戶和供應(yīng)商群 不可不用很好的描述 前景去打動他們 B 讓投資者明白難點在哪 怎么去克服 如果有了波折 大家有心里承受準(zhǔn)備 寧波大紅鷹學(xué)院 融資和還貸這里要講明融多少資 怎樣用 怎樣還 行動是成功的重要過程最重要的是 要確保按時實施 按進(jìn)度完成 寧波大紅鷹學(xué)院 商業(yè)計劃的執(zhí)行 宣傳 要掌握時機與分寸向客戶推銷你的計劃 要注意方式方法 引資 要場面紅火 宏大 造勢得利 招標(biāo) 則要莊重 嚴(yán)肅 找到最恰當(dāng)人選 寧波大紅鷹學(xué)院 有資金后 就是行動這時要果敢 抓住牛鼻子 此時你才會體會到 時間就是金錢 效益就是生命 的真實含意 貸款創(chuàng)業(yè) 不進(jìn)就是雙倍的虧損 寧波大紅鷹學(xué)院 高質(zhì)量 高效率產(chǎn)出最重要所以講 一切為了生產(chǎn) 一切為了生存 是初期的主旋律 換句話講 與生產(chǎn)相關(guān)的就先安排 反之 就要少安排或是不安排 樹立好的企業(yè)文化此事 從一開始就要抓緊 安排 這決定一個企業(yè)的作風(fēng) 成事效率 不負(fù)責(zé)任的工作 比不工作還壞十倍 寧波大紅鷹學(xué)院 3 商業(yè)計劃的一般格式 簡要摘要用最精練的語言寫出中心內(nèi)容 好在哪 正文用準(zhǔn)確的語言 描述出該項計劃的全部內(nèi)容 條理要清楚 輕重要分明 先后要有序 注意不賺錢的生意 項目是不會有人去做的 寧波大紅鷹學(xué)院 附錄要把所有強有力的資料原件附在計劃后邊 以有力的證據(jù)打動人和備查 此問題后邊還要專講 這里就不多講了 寧波大紅鷹學(xué)院 第三節(jié) 商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書寫法指南商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 是我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個方面 此創(chuàng)業(yè)計劃書有兩重意義 一是自己用它來吸引投資者 自己進(jìn)行運作 從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想 一是用自己的智慧 寫出較好的商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 賣出去賺錢 用智慧創(chuàng)業(yè) 平時我們講 只有想不到 沒有做不到 就是這個道理 一 封面1 標(biāo)題 上部用準(zhǔn)確 明顯文字寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱 2 出處 在中部寫明公司名稱 地址 電話號碼 日期 3 注明 在下部寫明此計劃應(yīng)保密 4 編者 下方寫明編者 二 目錄及內(nèi)容1 執(zhí)行摘要這是商業(yè)計劃正文的第一部分 通常會以簡短 精練的文字 將其計劃的主要內(nèi)容加以講明 講明商機條件 可主要描述企業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)前景 為什么此商機可以實施 可描述戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 目標(biāo)市場和對對手情況的分析 由誰來實施 可對團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行描述 其步驟 效益怎樣 重點是對競爭優(yōu)勢 產(chǎn)出成果進(jìn)行簡要的描述 2 行業(yè)和公司 產(chǎn)品及服務(wù)說明這里主要考慮的因素是產(chǎn)品和服務(wù)的理念 效益 以及如何面對所在行業(yè)的競爭 如適應(yīng)性 與同類商品相比的優(yōu)勢等 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 行業(yè) 講明擬創(chuàng)企業(yè) 店所在行業(yè)的現(xiàn)狀和前景 描述市場的大小 成長趨勢和競爭者之所在 探討新產(chǎn)品 服務(wù)的新客戶和新市場 公司和公司的理念 公司的產(chǎn)品 正在做的業(yè)務(wù)和打算新開發(fā)的業(yè)務(wù) 主要服務(wù)對象與主要客戶 給出公司成立時間表和進(jìn)程表 如果是老企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)張 就要對公司好的方面進(jìn)行回顧 如果有挫折 就要分析 強調(diào)解決的辦法與出路 產(chǎn)品或服務(wù) 介紹產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容 強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的特性 它們所能創(chuàng)造出的價值 最后 講明擴(kuò)大生產(chǎn)與規(guī)模的可行性 進(jìn)入與成長的戰(zhàn)略 講明營銷中的關(guān)鍵成功的條件 產(chǎn)品的優(yōu)勢 時機 營銷方法 講明發(fā)展企業(yè) 店的速度 在前一年要達(dá)到的規(guī)模 以及發(fā)展計劃 依據(jù)商機 發(fā)展 競爭優(yōu)勢 制定進(jìn)入 成長計劃和戰(zhàn)略 3 市場調(diào)研和分析 重要性 計劃的結(jié)論 前途之展望 均靠這部分材料支撐 它的工作質(zhì)量好壞 是商業(yè)計劃成功的重要組成部分 信息的準(zhǔn)確 全面 是其關(guān)鍵之所在 真實 認(rèn)真 抓住重點 是作好這一工作的要點 具體工作 客戶A 認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)的對象 并注意潛在的客戶 細(xì)分制造 配套與銷售市場 B 講明各細(xì)分市場產(chǎn)品的主要購買者情況 如對產(chǎn)品價格 質(zhì)量 交貨期等的要求 是否能很容易接觸到產(chǎn)品 包括國內(nèi)與國外 C 如己有定單 應(yīng)一一詳細(xì)列出 市場大小與發(fā)展趨勢A 按細(xì)分市場的地區(qū) 國家 以數(shù)量或金額 潛在盈利的大小 說明今后發(fā)展的態(tài)勢 B 合理說明你的產(chǎn)品或服務(wù)所針對的客戶群 在未來的增長率 C 說明市場發(fā)展的影響因素 如行業(yè) 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢 政府政策等情況 并與過去市場形勢加以對比 競爭和其優(yōu)勢A 真實地評估對手的優(yōu)勢和劣勢 合理評估自己產(chǎn)品和服務(wù)的替代品與代用品情況 生產(chǎn)者的情況 B 講出你對競爭者的看法與認(rèn)識 自己應(yīng)對的策略 C 指出此產(chǎn)品的定價 定質(zhì)的引領(lǐng)者 D 分析三 四家同產(chǎn)品的市場 產(chǎn)品情況 講明弱點之所在 E 如有專利 更要講明其優(yōu)勢 估計市場份額與銷售額A 概述產(chǎn)品與服務(wù)在目前市場情況下 怎樣有利于銷售 提高其效益 增加其利潤 B 客戶作出愿意購買本產(chǎn)品的承諾和原因 C 講明市場未來發(fā)展的情況 特別是其原因 市場份額 銷售數(shù)量與金額 D 不斷對市場進(jìn)行評估 找到新的增長點 4 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況 公司戰(zhàn)略 起動資金的籌集與狀態(tài) 資金的使用與安排 毛利和經(jīng)營利潤 固定成本 可變成本等的安排 達(dá)到盈虧平衡點和產(chǎn)生正現(xiàn)金流的時間計劃 5 設(shè)計和開發(fā)計劃 總體進(jìn)度安排 在產(chǎn)品和服務(wù)投入開發(fā)前 必須詳細(xì)考慮產(chǎn)品的設(shè)計 開發(fā)或服務(wù)工作 這里有工作的定向 開發(fā)周期 資金狀態(tài)等 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù) 講明該產(chǎn)品和服務(wù)市場現(xiàn)狀 描述好制造 暢銷還應(yīng)做的工作 講明完成開發(fā)工作所應(yīng)具有的條件 能力 專長 列出有可能參加開發(fā) 設(shè)計的組織和產(chǎn)品的用戶 指明能取得的效果 困難和風(fēng)險 準(zhǔn)確預(yù)測設(shè)計 開發(fā)可能出現(xiàn)的問題以及解決辦法 解決產(chǎn)品市場發(fā)展的問題 老產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā) 這是對老企業(yè)而言的 老產(chǎn)品的改進(jìn)是企業(yè)維持之需要 新產(chǎn)品開發(fā) 是企業(yè)發(fā)展需要 正確分配人力 財力 物力 是企業(yè)運作之必需 成本這里主要講明所用之總成本 成本的用法 包括15 至30 的不可估開支 專有權(quán)的問題 所擁有的各種專利 商標(biāo) 版權(quán)或知識產(chǎn)權(quán) 這是企業(yè)發(fā)展的根本東西 一定要花大力氣處理好 有些企業(yè)不重視 吃虧后就晚了 6 營銷計劃 關(guān)鍵風(fēng)險 問題與假定 此計劃一定要詳實周詳 時間 價格 促銷方案 費用 都要做好 周到 總體營銷戰(zhàn)略 通盤考慮價值鏈和進(jìn)入市場的分銷渠道 描述特定的營銷理念和戰(zhàn)略 對產(chǎn)品的特定推銷方法的研究與實施 講明現(xiàn)金流的周期性 季節(jié)性特征 特別要講明應(yīng)對的具體辦法 指明銷售最后發(fā)展的走向 先地區(qū) 后全國 再世界的光明前景 當(dāng)然 如有與政府計劃合拍的 求得政府的支持 那就更好了 定價 研討制造成本和銷售能產(chǎn)生的毛利 定價原則是 如是新產(chǎn)品 你就要依據(jù)市場情況 來定出合理的價位 如是有相同的 你就要定得比其他同類稍低 講明你所定的價格怎樣使客戶接受 在競爭中如何保持你的優(yōu)勢 講明其替代產(chǎn)品的發(fā)展前景 講明其產(chǎn)品的新穎性 質(zhì)量 保修 時機 性能 服務(wù) 成本節(jié)約 效率等之優(yōu)勢 銷售戰(zhàn)術(shù) 說明銷售或服務(wù)的方法 說明最后能給零售商 分銷商和銷售人員的利潤 以及其他好處 并把這些與競爭對手作比較 講明所選銷售人員能作出的貢獻(xiàn) 能力和考核標(biāo)準(zhǔn) 講明廣告的使用情況 方法 成本等 列出一張較詳細(xì)的銷售日程表 服務(wù)和保修原則 如果你的產(chǎn)品將對用戶實行保修或培訓(xùn) 則應(yīng)講明這些要求對客戶購買決策的重要性 處理的方法 講明保修的種類和條件 是如何執(zhí)行的 把自己的服務(wù) 與競爭對手作一個比較 廣告和促銷 注意所選的媒體 要適合自己 注意自己產(chǎn)品的特性 獨到之處的描寫 少講別人的壞話 一定要有謀略 一步一個腳印地走下來 分銷 講明分銷方法和分銷的渠道 講明產(chǎn)品的優(yōu)勢和分銷商可得到的利益保障 堅定他們的信心 最后就是送貨 余貨的處理辦法 讓分銷商得到實惠 7 生產(chǎn)和營運計劃 管理團(tuán)隊 營運周期 講明公司基本營運規(guī)律 旺季與淡季之情況 有效安排 生產(chǎn)與銷售中 應(yīng)注意的事項與辦法 保證勻衡發(fā)展 地理選址 講明公司所選位置的理想性 優(yōu)劣勢分析 它包括 得到工人的情況 與客戶 供應(yīng)商的接近度 運輸?shù)姆奖?國家和當(dāng)?shù)卣闹С?環(huán)境 公共設(shè)施等優(yōu)勢情況 設(shè)施和改善 對于企業(yè) 最好要描述其設(shè)施 特別是檢測設(shè)施的擁有情況 先進(jìn)性 企業(yè)所擁有的工廠 辦工場所 倉庫 土地等資源情況 對于新創(chuàng)企業(yè) 更要講明這些 以確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和組織的正常運作 發(fā)展計劃 可先作一年 展望二到三年 戰(zhàn)略和計劃 描寫生產(chǎn)的全過程 包括你的產(chǎn)品的主要件與關(guān)鍵件的研制 生產(chǎn)情況 整個資金運作情況 特別是初期怎樣使資金充足 列出一份詳實的生產(chǎn)發(fā)展計劃 講明其資金使情況 寫明你的生產(chǎn)機構(gòu)組織情況 質(zhì)量控制 生產(chǎn)控制 人員控制等情況 確保企業(yè)能正常運作起來 法規(guī)和法律問題 這里主要是 生產(chǎn)許可證 營業(yè)執(zhí)照 以及其他有效證件 如果是餐飲 還要有衛(wèi)生部門發(fā)的衛(wèi)生許可證 健康證等 其他相關(guān)的證件 8 管理團(tuán)隊 公司資金管理 組織 做好公司組織結(jié)構(gòu)圖 列出各人所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任 此時 一人可擔(dān)任一 兩個職務(wù) 但一定要確保工作任務(wù)的完成 初期 人多不是好事情 組織要精 戰(zhàn)斗力要強 保證人人有事做 件件能落到實處 關(guān)鍵管理人員 對于技術(shù)人員 各工位的負(fù)責(zé)人 要選好 對待好 對于其他管理人員 要在其位 謀其事 有勇于承擔(dān)責(zé)任的精神 團(tuán)結(jié)奮斗 比什么都重要 年度人員變動率 對于高層和工位負(fù)責(zé)人 要控制在10 以下 管理層的報酬和股權(quán) 說明支付的工資 報酬等情況 特別是發(fā)展的情況 有股權(quán)更能調(diào)動人 其他投資者主要是回報率多少 要讓大家有信心 雇傭協(xié)議和其他協(xié)議 股票 期權(quán)和獎金計劃 協(xié)議要定好 對雙方都有利 留住老工人 比什么都重要 要做好發(fā)展 年年有提高 只有這樣才能保證企業(yè)的最后的成功 董事會這是大企業(yè)之事 它主要決定企業(yè)大的方向 小企業(yè) 就沒這個必要 其他股東的權(quán)利和限制條件這里重要是一個責(zé) 權(quán) 利的很好處理之問題 當(dāng)然 主要還是要企業(yè)運作得好 專業(yè)顧問和服務(wù)支持能得到他們的支持那是最好的了 他們都是這方面的專家 9 總?cè)粘?財務(wù)預(yù)測 企業(yè)組成準(zhǔn)確的運行日 產(chǎn)品設(shè)計 開發(fā) 鑒定完成時間表 生產(chǎn)與批量生產(chǎn)實施日程表 投放市場運作日程表 與銷售商簽訂經(jīng)銷合同日程表 最得平衡點與利潤日程表 10 關(guān)鍵風(fēng)險 問題和假設(shè)這是企業(yè)發(fā)展中 最可能遇到的問題 作為企業(yè)組織者 不能不作認(rèn)真的考慮 提出應(yīng)對預(yù)案 因為市場是千變?nèi)f化的 生產(chǎn)與產(chǎn)品開發(fā)也是什么事情 困難都有可能發(fā)生的 前邊不多考慮些困難 多準(zhǔn)備兩手 到時遇到困難就難以應(yīng)對 這些風(fēng)險主要有 產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)難點怎樣攻克 自己作了那些準(zhǔn)備 如果產(chǎn)品在上市后不被用戶所接受 開始打不開市場又作了哪些準(zhǔn)備 在運作中 效益還沒產(chǎn)生資金不足又怎么辦 如果產(chǎn)品出來 市場變化 價格降低了該怎么辦 產(chǎn)品在生產(chǎn)中 原材料價格大量上升了怎么辦 批量上去后 生產(chǎn)不出來怎么辦等 11 財務(wù)計劃 實際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 對現(xiàn)有企業(yè)來說 要準(zhǔn)備當(dāng)年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)編損益表 預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表 第一年 半年作一次 后兩年 每年作一次 預(yù)計現(xiàn)金流分析 作好盈虧平衡圖 做好成本控制 抓好重點突出部分 12 附錄 主要是與商業(yè)計劃有關(guān)的信息 產(chǎn)品說明書 關(guān)鍵零部件供應(yīng)商 設(shè)施技術(shù)分析 顧問 技術(shù)專家提供的報告 各種相關(guān)法規(guī)審批的批文 許可證復(fù)印件等 13 獲得的反饋商業(yè)計劃寫好后 應(yīng)讓有經(jīng)驗 權(quán)威的人士審閱 無論你想得多周到 還是可能有忽略的問題 并且在處理公司問題時 自己人也是不可能全面 客觀地分析公司所面對的問題 一個好的審查者 是可以給提供許多有用的指導(dǎo)的 律師 是法律的顧問 技術(shù)人員 是你成功的保證 前行者 是你前進(jìn)的老師 多聽聽他們的 一定會有好處 14 創(chuàng)業(yè)計劃書簡寫法 計劃摘要 企業(yè)介紹 行業(yè)分析 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 人員及組織結(jié)構(gòu) 市場預(yù)測 營銷策略 制造計劃 財務(wù)計劃 風(fēng)險與風(fēng)險管理 市場分析 摘要 我們的目標(biāo) 資金使用 具體實施計劃 總體設(shè)想 大體進(jìn)程 產(chǎn)品成本及盈利分析 銷售前景 合作方案 原材料供應(yīng)方案 本項目的未來 結(jié)論 第四節(jié) 自己創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法創(chuàng)業(yè)計劃書 是我們自己實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的藍(lán)圖 它要詳細(xì) 可以包括我們創(chuàng)業(yè)要做的每件事 下邊我們先看三個寧波青年創(chuàng)業(yè)成功的實例 10年度日寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀專家評審組 一 創(chuàng)業(yè)成功的實例1 寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 孫潔創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報20090428 孫潔 她是一個03年從萬里學(xué)院商學(xué)院工商管理系畢業(yè)的弱女子 自己沒有背景 沒有創(chuàng)業(yè)資金 自己走創(chuàng)業(yè)之路 利用自己的才智 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目 在一個新興的行業(yè)中 人力資源公司奮斗四年 歲的她到作出了不錯的成績 成為寧波10年度大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 05年3月 她和他人合伙在靈橋廣場租了間 平方米的房子 創(chuàng)立了 眾信人力資源服務(wù)有限公司 09年達(dá)利潤600萬 2 寧波大學(xué)生十佳創(chuàng)業(yè)新秀 姚春梅創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報20110721 她今年24歲 09年7月才從萬里學(xué)院物流專業(yè)畢業(yè) 她在畢業(yè)實習(xí) 選擇的是物流 最先創(chuàng)業(yè)也是與幾個同學(xué)一起合辦了一家第三方物流公司 三個月后她離開公司 09年7月 她畢業(yè)時選擇了創(chuàng)立鄞州國良果蔬專業(yè)合作社 用10萬承包了約為100畝鄞州洞橋鎮(zhèn)百梁橋和三李村的一塊荒山 寧波大紅鷹學(xué)院 她準(zhǔn)備用這塊地種植水果 以櫻桃為主 輔之白枇杷 楊梅 桃子 西瓜等水果 她的創(chuàng)業(yè)項目得到了鄞州區(qū)農(nóng)林局的支持 區(qū)林業(yè)局斥資35萬幫助她解決櫻桃樹灌溉的問題 使櫻桃山實現(xiàn)了現(xiàn)代化的微噴 滴灌 這既解決了節(jié)水降低成本 又使得每棵櫻桃樹都能灌溉到位 10年 她的合作社就盈利40多萬 下一步除了繼續(xù)種好果樹外 更想通過開展農(nóng)家樂等項目 帶動合作社得到更好的發(fā)展 摘自 寧波晚報 2011年7月21日C01版 寧波大紅鷹學(xué)院 3 寧波奉化尚田鎮(zhèn)嶺下村90后高中生創(chuàng)業(yè)成功者 黃龍盛創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報20130816A20 黃龍盛高中畢業(yè)后 先是在家里幫忙銷售水果 養(yǎng)竹鼠的念頭源于一個電視節(jié)目的介紹 后來他就自己開車 花了半個多月時間到福建 廣西等竹鼠養(yǎng)殖基地考察學(xué)習(xí) 并在家人的支持下 在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地 寧波大紅鷹學(xué)院 有一定基礎(chǔ)后 他在家人的支持下 在家里的空地上蓋起了養(yǎng)殖基地 2013年2月 他花18萬元從廣西購進(jìn)了第一批竹鼠種鼠300對 經(jīng)過長途顛簸 性子急躁的竹鼠在途中悶死或撕咬致死不少 后又因為水土不服死去了一大批 整體損失多達(dá)6萬 寧波大紅鷹學(xué)院 4 寧波奉化尚田鎮(zhèn)杜家村90后高中生創(chuàng)業(yè)成功者 孫梁杰創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波新聞201308 孫梁杰2010年高中畢業(yè)后 先是找不到合適的工作 家里怕他出問題就為他買了輛車 因心情不好 兩年來就開著車晃蕩 一次 孫梁杰無意間在QQ上加了個養(yǎng)殖群 一位好心的大哥帶他入了 門 孫梁杰想辦養(yǎng)雞場的想法 得到了父母和女朋友的支持 于是看準(zhǔn)了方向的孫梁杰一咬牙 把自己的愛車 項鏈 戒指都變賣兌現(xiàn) 又向父母 姐姐借了點湊足了30萬元 寧波大紅鷹學(xué)院 2012年2月 他在奉化尚田鎮(zhèn)杜家村辦起了 小孫生態(tài)養(yǎng)殖場 養(yǎng)雞場辦起來后 為了有大的發(fā)展 他又和一位90后退伍朋友一起成立了貴妃雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社 現(xiàn)在 他的養(yǎng)殖場已發(fā)展到6000只雞的規(guī)模 因為口碑好 回頭客多 基本不愁銷路 寧波大紅鷹學(xué)院 孫梁杰下一步打算 擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模 自己繁育雛雞 自己養(yǎng)蚯蚓 蠅蛆等喂雞 形成經(jīng)濟(jì)環(huán)保的循環(huán)生產(chǎn)模式 他還想進(jìn)購其他禽類 在他的養(yǎng)殖場里 畫 出 百禽圖 寧波大紅鷹學(xué)院 重點講 胡斌 打工后代的創(chuàng)業(yè)里程1 第一次創(chuàng)業(yè) 這事發(fā)生在寧波鎮(zhèn)海 是一個叫胡斌的小伙子的事跡 1987年 他隋父親打工來到寧波 那年他才18歲 先想讀書 后看跟不上 用了半年時間熟悉寧波情況 后跟他父親講 我還是自己干 于是 他提出想買一條舊船來跑運輸?shù)南敕?注 以上部分 就是我們講的創(chuàng)業(yè)計劃書中的摘要內(nèi)容 他講 我可以用500元買一條舊船 然后用500元買一臺新發(fā)動機換上 保證它的動力是好的 寧波大紅鷹學(xué)院 他講 我再用800元把整個船身修整得如新船一樣 他講 然后用200元把辦證 自己辛苦點 就可工作了 剩下的1000元 可作燃油費等用 他講 這樣 總投入3000 一個月下來總有1000來元的賺頭 注 以上各點 就是創(chuàng)業(yè)計劃中的調(diào)研 展望以及最后的實施步驟 就這樣 他父親同意了他的計劃 為他借了3000元錢 他開始了他艱苦創(chuàng)業(yè)的里程 才開始 他一個人 又是船長 又是船工 又是老板 又是跑單員 又是運輸工 又是裝卸工 在裝貨地吃了上頓 就不知下頓會在那里再吃了 從這 可看出開始時的實在 辛苦 自不必講 一個人忙了好幾個月 成效有了 人也累苦了 這時 他才想到可以顧個小工來幫助自己一起干 經(jīng)過一年奮斗 不但還清了債務(wù) 還整整賺了5000元 他高興 他父母也高興 看到實效 2 第二次創(chuàng)業(yè) 這時 他又向他父親提出 我在跑船時發(fā)現(xiàn)搞貨運太吃力了 不如搞客運輕松 來錢快 在寧波一輛中巴車 一天除去所有費用還能余下200 300元凈收入 這樣 一年下來少講也有7萬左右 我也想買輛中巴車跑客運 就是資金還差2萬元 他的父親又一次支持了他的想法 幫他籌借了2萬元現(xiàn)金 加上他自己的5000元 買了一輛七成新的中巴車 先是花1200元 顧了個駕駛員開車 線路是寧波到鎮(zhèn)海 一年辛苦下來 他賺了6萬多 而且自己的駕照也拿了出來 他決心更大了 把賺的錢和當(dāng)初借的錢又全部投進(jìn)去 又買了兩輸中巴車 開始了更大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)計劃 這一年 他賺了20多萬 在跑客運中 跑短途沒有跑長途來錢快 于是 他決定把中巴車賣了 買大客車跑長途客運 他買了兩輛大客車 專跑寧波 南京的線路 三年下來 他賺了150萬 擁有了八輛高檔的大客車 他已是一個小有名氣 在那一片響當(dāng)當(dāng)?shù)膫€體運輸戶老板了 7 小結(jié) 他很聰明 在游玩中 他做了第一次社會調(diào)研 得出了 只要肯吃苦 有條船就可賺錢的結(jié)論 所以他敢用500元買一條破船 用800元將其修好 開始了他的艱辛創(chuàng)業(yè)之路 他也很實在 把錢用在了最當(dāng)緊之處 船要走 發(fā)動機一定要好 所以他用500元去買了一臺全新的發(fā)動機 來確保船的正常行駛 他也很會發(fā)現(xiàn)商機 在做船的貨運中 他又發(fā)現(xiàn)了汽車客運這個更優(yōu)越的職業(yè) 他也很果敢 勇于舍棄 敢于創(chuàng)新 立即放棄船運 搞起了汽車客運 此時 年進(jìn)7萬 20萬 已很不錯了 這比起他父母親 一年兩 三萬的收入 不知好了多少倍 但他又發(fā)現(xiàn)了更好的商機 跑長途汽車客運 他最終 使自己取得了更大的成績 這是我們身邊 現(xiàn)實發(fā)生的事 他沒有太大的創(chuàng)業(yè)計劃 也沒有好聽 叫得響的口號 但他卻一步一個腳印 實現(xiàn)了一個真實的創(chuàng)業(yè)計劃 老師希望同學(xué)們向他學(xué)習(xí) 做一個同時代的有作為者 預(yù)祝大家會圓滿成功 第四節(jié) 自己創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法一 執(zhí)行摘要1 描述企業(yè)理念的概況 2 書寫目標(biāo)市場 戰(zhàn)略和預(yù)測設(shè)想 3 講明競爭優(yōu)勢和成本 4 寫清楚企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 盈利性和收獲潛力 5 團(tuán)隊組建與招股說明 二 正文內(nèi)容1 概述 行業(yè) 公司 產(chǎn)品或服務(wù)情況 行業(yè) 行業(yè)的情況 公司及公司的理念 這里要的是瞻前性 產(chǎn)品及服務(wù) 要做到那一步 進(jìn)入戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略 為什么只有這樣去做 寧波大紅鷹學(xué)院 2 市場調(diào)研結(jié)論分析 客戶 市場大小和未來走勢 競爭情況和競爭優(yōu)勢 預(yù)計市場份額和銷售額 寧波大紅鷹學(xué)院 3 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性分析 毛利和營業(yè)利潤 利潤的潛力和持續(xù)期 成本 包括 固定 可變 半固定 注意 分析的原則是 其變化是否與業(yè)務(wù)量變化有關(guān) 寧波大紅鷹學(xué)院 固定成本 與量無關(guān) 如租金 保險 財產(chǎn)稅 折舊 可變成本 隨量變而變 如水電 材料 勞動力 半固定成本 雖會隨著變動 但無正比例關(guān)系 如廣告 科研 銷售 止虧持平和盈利時間表 規(guī)模與銷量關(guān)系 寧波大紅鷹學(xué)院 4 營銷計劃 總體營銷戰(zhàn)略 正確定價 銷售戰(zhàn)術(shù)和服務(wù) 保修原則 廣告 促銷和分銷 寧波大紅鷹學(xué)院 5 設(shè)計和開發(fā)計劃 新產(chǎn)品的調(diào)研和可行性報告 時間與周期 老產(chǎn)品改進(jìn)與新工藝推廣 生產(chǎn)的現(xiàn)場服務(wù) 專利的開發(fā)與維護(hù) 寧波大紅鷹學(xué)院 6 生產(chǎn)和運營計劃 地理選址和法規(guī) 建設(shè)與投產(chǎn) 設(shè)備定位與維護(hù) 正常管理和規(guī)章制度 寧波大紅鷹學(xué)院 7 管理團(tuán)隊 組織 管理層報酬和股權(quán) 其他投資者 雇用協(xié)議 其他協(xié)議 以及股票期權(quán)和獎金計劃 董事會 其他股東 其他權(quán)利和限制條件 專業(yè)顧問和服務(wù)支持 寧波大紅鷹學(xué)院 8 總?cè)粘瘫磉@里要安排準(zhǔn)確 到位 一月 一季 半年 一年做得怎樣 必須有個明確計劃 9 關(guān)鍵風(fēng)險 問題和設(shè)想 寧波大紅鷹學(xué)院 10 財務(wù)計劃 預(yù)編損益表 資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流分析 編制盈虧平衡圖和計算盈虧平衡點 成本控制措施 突出重點與關(guān)注點 運作后 做好實際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 寧波大紅鷹學(xué)院 11 擬定公司招股方案 期望融資量 招股計劃 資本總額度 資金的使用和對投資者的回報 12 附錄一些有價值的資料和相關(guān)的協(xié)議等 寧波大紅鷹學(xué)院 三 測試題 對你的管理能力的測試 應(yīng)對變化當(dāng)你不做技術(shù)工作了 你還能把手中的設(shè)計做好嗎 興趣應(yīng)對當(dāng)出現(xiàn)同學(xué)間爭執(zhí)時 你選擇耐心說服 還是站在一邊大加指責(zé)另一邊的不對 適應(yīng)性應(yīng)對你當(dāng)了14年的學(xué)生了 現(xiàn)在讓你步入社會當(dāng)一般工人 你會樂意去干嗎 為什么 寧波大紅鷹學(xué)院 管理能力的應(yīng)對現(xiàn)在企業(yè)遇見了三件事 你看如何處理更好 正處秋雨時節(jié) 廠房漏雨 及需資金修理 客戶要貨 急需資金進(jìn)原材料 水電到期 不交要拉閘斷電 停水 注 可此時你手中只有夠一份經(jīng)辦的費用 你將作怎樣的處理 寧波大紅鷹學(xué)院 冒險系數(shù)測試大家聽聽可以 但絕不可認(rèn)真去作 因為做不好 那是會出人命的 叫人嚇人嚇?biāo)廊?上山探洞 古老的洞穴 內(nèi)有大小蛇無數(shù) 你一人敢進(jìn)去嗎 如果知道蛇不咬人 又敢進(jìn)去嗎 有人一起進(jìn)怎樣 寧波大紅鷹學(xué)院 四 美國麻省理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計步驟1 第一階段 經(jīng)驗學(xué)習(xí) 組建一個團(tuán)隊 向有經(jīng)驗人學(xué)習(xí) 明白一個定式 四 w 誰干 干什么 在那里干 何時干 怎么干 寧波大紅鷹學(xué)院 2 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 抓住機遇 瞄準(zhǔn)方向 精打細(xì)算 認(rèn)真實施 寧波大紅鷹學(xué)院 3 第三階段 市場調(diào)研 對環(huán)境與顧客的調(diào)查 有個基本數(shù) 對競爭對手的調(diào)查 明白他們底細(xì) 找出你的最佳方案 南汽收購英國MG樂孚 寧波大紅鷹學(xué)院 4 第四階段 方案起草 方案要重點闡述你的目標(biāo) 謀略和對市場的看法 方案要書寫你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 特別要對其團(tuán)隊的能力加以描述 以增進(jìn)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之信心 方案要寫出你的財務(wù)預(yù)算方案 這里收益是重點 創(chuàng)業(yè)方案其他內(nèi)容 包括與創(chuàng)業(yè)有直接關(guān)系的信息 材料 特別是各種相關(guān)合同 協(xié)議 相關(guān)部門批文等 5 簡約的自己創(chuàng)業(yè)計劃書寫法 寫明干什么以最簡明扼要的語言寫明自己創(chuàng)業(yè)的項目 如開一個 得利飲食店 主營早點 寫明怎么干以清晰的語言寫明自己創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備走過的步驟 先用一周時間辦好各種證件與手續(xù) 再用兩個作好開業(yè)的一切準(zhǔn)備 最后在 5 1 正式開業(yè) 近期要達(dá)到的目標(biāo)力爭用三個月時間作開業(yè)鋪墊 第四個月達(dá)到收支平衡 第五個月開始約有盈利 第六個取得20 以上盈利 有利方面我從小就喜歡做一些好吃的 如甜羹 包餃子 做鏝頭等 加上父母支持 同學(xué)協(xié)助 相信能做好 五 小結(jié) 1 創(chuàng)業(yè)是一個先付出 后收獲的艱辛過程 沒決心 沒毅力的人 最好不要去嘗試 2 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 是一個極其科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?這一步做好了 可以講你創(chuàng)業(yè)的行動就已經(jīng)成功了一半 而它的功夫不在你的學(xué)歷高低 更多的是看重你的社會經(jīng)歷 你做社會調(diào)研的深度 及其你最終對該行業(yè)現(xiàn)狀所下結(jié)論的真實性 可靠性 準(zhǔn)確性 寧波大紅鷹學(xué)院 3 創(chuàng)業(yè)計劃并不是越大越好 它應(yīng)是越適應(yīng)自己 越適應(yīng)你的現(xiàn)狀 越容易盡快取得成效 才是最好的 同學(xué)們要牢記這一點 任何大的事業(yè) 都是從小處開始的 不會精心做小事的人 永遠(yuǎn)不可能做大事 浙江的民營企業(yè)的老板 才開始時沒有一個是百萬富翁 他們都是游街串巷 吃大苦耐大勞的好手 寧波大紅鷹學(xué)院 6 思考題 你對美國麻省理工學(xué)院總結(jié)的 四 W 一 H 創(chuàng)業(yè)方法有何見解 仔細(xì)講講看 你對創(chuàng)業(yè)前的商業(yè)調(diào)查是怎樣認(rèn)識的 你實訓(xùn)中認(rèn)真嗎 現(xiàn)在再讓你去調(diào)查 能做好嗎 請做出個調(diào)查計劃來 你對創(chuàng)業(yè)計劃的制定了解了嗎 如果現(xiàn)在讓你做自己的創(chuàng)業(yè)計劃 你將怎樣來完成 寧波大紅鷹學(xué)院 注 四 w 是 who why where when這是指 誰做 為什么做 在哪做 何時做 一 H 是 how這是講怎樣做 寧波大紅鷹學(xué)院 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書范文與創(chuàng)業(yè)成功實例一 創(chuàng)業(yè)計劃書范文 這是生產(chǎn)浴霸的計劃書 1 市場分析 摘要 形勢分析長期以來 國內(nèi)居民因生活水平較低 對以 廚房 和 衛(wèi)生間 為主要服務(wù)對象的小家電消費很少 據(jù)統(tǒng)計 目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三 四種 而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種 目前 每年我國有至少260萬住戶搬入新家 隨著人們生活水平的提高 對 廚房 和 衛(wèi)生間 的日益重視 小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人的市場推動力 小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊 預(yù)計 今后2至3年內(nèi) 我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段 市場需求量年增幅有可能突破30 具體情況對于浴室取暖用的小家電 目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種 目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家 2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺 2002年為550萬臺 2003年達(dá)到700萬臺 銷售額超過10億元 在城市居民家庭中 浴霸擁有率不到15 2004年 國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82 市場空間巨大 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢 其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2 6億元 市場分額第一 目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江 廣東一帶 但其中小廠居多 多為仿制或OEM 自主研發(fā)能力不強 我國長江流域地區(qū) 大多住宅沒有暖氣 冬季洗澡取暖 一直是個大問題 雖然有浴霸和暖風(fēng)機 但人們更期待一種簡便 有效的取暖器具 根據(jù)我們的調(diào)查 人們對本產(chǎn)品印象不錯 市場潛力巨大 前景展望比照浴霸和暖風(fēng)機市場 本產(chǎn)品銷售市場至少在5 10億元以上 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場 建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò) 2 我們的目標(biāo) 正文 我們的目標(biāo)是 在2006年制出樣品進(jìn)入市場 發(fā)展地市級以上代理商10 15家 銷售額在200萬元以上 2007年達(dá)到500萬 2008年達(dá)到2000萬 利潤率保持在30 50 3 資金使用 具體實施計劃 試制費由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過 所以初期樣品試制 模具開發(fā)等費用投入較大 估計在10 15萬元 各種認(rèn)證 許可證 商標(biāo)約需5萬元 公司組建 購買相關(guān)辦公用品 人員招募 公司網(wǎng)站等 約需10萬元 房租 水電費 人員工資 半年 15萬元 參加展會 廣告費 10萬元 小批量生產(chǎn)成本 5000件 20 25萬元 周轉(zhuǎn)資金 20萬元 總體合計 100萬元 4 總體設(shè)想 計劃6個月做出樣機銷售 一年打出品牌 銷量達(dá)到10000臺 收益80萬 5 產(chǎn)品成本及盈利分析 節(jié)省成本 降低風(fēng)險為節(jié)省費用 降低投資風(fēng)險 先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主 暫不購買生產(chǎn)設(shè)備 本產(chǎn)品的構(gòu)成主要包括 桶體 蓋子 加熱盤 漏電保護(hù)器 防干燒保護(hù)器 開關(guān) 蒸汽調(diào)解板 底座 密封圈等 成本分析 零配件價格A 加熱盤7 8元 B 漏電保護(hù)器12元 C 防干燒保護(hù)器1 5元 D 開關(guān)0 5元 E 其余為塑料件 價格15元 F 另產(chǎn)品包裝 接線螺絲與運費計3元等 總成本合計 在40元以下 總價位設(shè)想批發(fā)價暫定為80元 每個毛利為40元 估計兩年能收回投資并稍有盈利 以上數(shù)據(jù)調(diào)查的是零配件經(jīng)銷商 若直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系 將還有向下浮動的可能 6 銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品 產(chǎn)品銷售壓力較小 準(zhǔn)備利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行代理銷售 目前已與多家商家聯(lián)系 初步達(dá)成銷售意向 7 合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明 專利權(quán)為個人所有 具體合作方式由雙方協(xié)商定 8 原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn) 其質(zhì)量無特殊要求 9 本項目的未來 結(jié)論 由于本產(chǎn)品制造簡便 門檻不高 難免被人仿造 除了加強打假力度之外 不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段 目前已開發(fā)了兩款樣品 準(zhǔn)備在明年再推出3 5款新品 隨著產(chǎn)品的生產(chǎn) 銷售和升級換代 我們必能牢牢站穩(wěn)市場并求得更好的發(fā)展前景 二 創(chuàng)成功的實例1 寧波的創(chuàng)業(yè)青年孫潔創(chuàng)業(yè)給我們的啟發(fā)寧波晚報20090428 孫潔 她是一個03年從萬里學(xué)院商學(xué)院工商管理系畢業(yè)的弱女子 自己沒有背景 沒有創(chuàng)業(yè)資金 自己走創(chuàng)業(yè)之路 利用自己的才智 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目 在一個新興的行業(yè)中 人力資源公司奮斗四年 歲的她到作出了不錯的成績 成為寧波市10年度十佳創(chuàng)業(yè)人才 畢業(yè)03年7月 孫潔從萬里學(xué)院商學(xué)院工商管理系畢業(yè) 家在紹興諸暨的她 非常喜歡寧波這座城市 可她的大專畢業(yè)證書卻很難敲開寧波大單位的門 畢業(yè)后 孫潔到寧波一家電腦公司推銷電腦 干了一個月 她覺得無法發(fā)揮自己的才能 于是又到一家人才市場上了三個月班 這次推銷的是招聘會的攤位 她還是覺得不適合自己 發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)走的路04年初 孫潔又到了寧波一家人力資源企業(yè)做人才派遣工作 當(dāng)時的人才派遣在寧波還屬于新生事物 公司的派遣部也只有她一個人 在這里她工作了一年時間 學(xué)會了不少技藝 也意識到了自己擅長做什么樣的工作 正是在這家公司 孫潔發(fā)現(xiàn)了人才派遣這個新興行業(yè)是一個 三贏 的行業(yè) 應(yīng)聘人員 只需與派遣公司簽訂勞動合同 再由派遣公司出租給有關(guān)單位 被租賃的人才也省去了到處找工作 轉(zhuǎn)檔案 辦手續(xù)等許多煩惱 用人單位 只需交納一定數(shù)額的租賃費給派遣公司 派遣員工的工資發(fā)放 人員管理 檔案保管等人事事務(wù)全由派遣公司負(fù)責(zé) 用人單位減少了招聘 選拔 離退休 人事檔案管理等環(huán)節(jié) 一般可以將人事管理成本減至原來的60 至80 派遣機構(gòu) 只需作好自己用人的招聘和管理工作 可以賺取合理的傭金 更重要的是 她發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)很賺錢 起步與第一桶金05年3月 她看到了人才派遣行業(yè)巨大的商機 和他人合伙在靈橋廣場租了間40平方米的房子 創(chuàng)立了 眾信人力資源服務(wù)有限公司 此公司連她在內(nèi) 共有 名員工 主要是收集企業(yè)招工信息 然后替企業(yè)到外地去招工 從中收取勞務(wù)費 慢慢地 她開始做起人才派遣業(yè)務(wù) 即由自己的公司招聘大量的務(wù)工人員 然后送到企業(yè)去工作 賺取管理費 當(dāng)時的行情 是每月每人80元 利潤豐厚 但關(guān)鍵是當(dāng)時很多企業(yè)還不了解人才派遣這個行業(yè) 業(yè)務(wù)量不大 為了爭取到一些公司的業(yè)務(wù) 孫潔煞費苦心 公司成立不久 在與寧波蘇寧電器洽談業(yè)務(wù)時 對方說 你們先把保潔的工作做好 我們看看你們的能力 為了建立客戶關(guān)系 孫潔接手了這筆賠本的業(yè)務(wù) 可短時間內(nèi)哪來大量的清潔工呢 她直接到大街上尋找 一個晚上找到了10名清潔工 孫潔講 做這個行業(yè)就象打籃球 稍有不慎球就被別人搶去了 如果派遣員工沒有及時到位 技術(shù)達(dá)不到承諾水平 或者派遣員工和企業(yè)的矛盾不能及時解決 都會引起企業(yè)的不滿 處理不好企業(yè)就會更換派遣公司 所以 只要是答應(yīng)客戶單位的事 她晚上不睡覺也要想盡辦法按時完成 她經(jīng)常三更半夜到車站去接務(wù)工人員 有一次為了招夠工人 她一個星期奔波了三個省 就這樣 她在業(yè)界樹起了自己的口碑 公司派遣業(yè)務(wù)也越來越多 05年一算賬 公司贏利了 之后 贏利一年比一年多 06年 公司買下了500平方米的辦公房 在北侖又開了一家人力資源公司 還租房設(shè)立了可容納上千人居住的職工宿舍 賺了多少錢是孫潔的秘密05年剛創(chuàng)立公司時 她曾在蘇州考察了一家人力資源公司 這家公司有可容納近千人的職工宿舍 每年派遣出去的員工數(shù)以萬計 當(dāng)時她就暗下決心 要將自己的公司做到這樣的規(guī)模 成績的取得要做成大規(guī)模 就得發(fā)展大客戶 以前 公司采用的多是電話營銷 這樣往往會遭到拒絕 孫潔決定 親自去拜訪大客戶 她壯著膽子去一些大公司拜訪主管人力資源的老總 向他們介紹自己的公司 介紹人才派遣的種種好處 最后 她獲得了中國移動寧波分公司和各種金融單位的業(yè)務(wù) 在采訪中 孫潔對兩個問題總是回避 一是她有哪些大客戶 她怕有同行 挖墻腳 另一個是賺了多少錢 她講 公司一年派遣的人員總量已達(dá)1 1萬多人 記者替她算了一筆賬 以每個員工每月派遣管理費80元計 一年收取的管理費就是800多萬 公司有 名員工 按每人年薪10萬元計 公司還剩下很大一筆收入 目前 孫潔基本實現(xiàn)了最初辦公司時的愿望 公司年派遣員工過萬人 業(yè)務(wù)范圍覆蓋寧波全市擁有客戶公司近200家 去年 公司還被評為全市優(yōu)秀人力資源公司 給即將畢業(yè)的大學(xué)生提幾點建議第一 要學(xué)會與人交往孫潔講 剛工作時 我在公司人緣很差 平時很少有人和我說話 她