創(chuàng)業(yè)計劃書(正文).doc

第一章 摘要一 . 市場背景：造紙廠產(chǎn)生的造紙污泥和污水處理廠產(chǎn)生的廢水污泥的處理是其產(chǎn)業(yè)最頭痛的頭等大事，過去這些廠家利用一些運輸公司以極少的代價任由傾到、填埋，不僅造成土地的二次污染，也制約了地方的經(jīng)濟發(fā)展，影響了種植、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，對人體健康也造成了一定程度的威脅。我帝龍生物環(huán)保股份有限公司在國內(nèi)利用蚯蚓生物反應器規(guī)?；⒆詣踊幚砦勰?，不但使原來的廢棄物得到有效的再利用，同時可以對地方環(huán)保事業(yè)也做出貢獻，完全實現(xiàn)了我國政府對垃圾“減量化、資源化、無害化”之三化要求的同時更具有很好的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。二 . 宗旨及商業(yè)模式：我公司的宗旨是“致力中國環(huán)保，創(chuàng)造企業(yè)價值”。帝龍生物環(huán)保股份有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。本公司創(chuàng)業(yè)初期的法定經(jīng)營形式是股份有限公司。公司總部法定址：河北省保定市大冊營鎮(zhèn)。本公司經(jīng)營項目有：處理造紙污泥，處理廢水污泥，蚯蚓糞便有機肥料出售。三 . 我們的產(chǎn)品和服務：我公司目前提供三項服務：1.造紙污泥處理 2.廢水污泥處理 3.蚯蚓糞便有機肥銷售我們的主導服務包括：1.造紙污泥處理2.廢水污泥處理。我們產(chǎn)品所使用的技術包括：污泥預處理技術、蚯蚓生物反應器技術、蚯蚓處理污泥技術。目前，我們的三項服務處于起步階段。我們計劃按著這三種服務繼續(xù)擴大我們的盈利范圍，發(fā)展項目包括：4.其他有機廢物處理我們的市場優(yōu)勢在于：1.全國現(xiàn)約有3500多家造紙企業(yè)，全國造紙工業(yè)廢水處理設施年運行費用為 27.7 億元。(中國造紙工業(yè)2006年度報告 中國造紙協(xié)會 2007.5）2.公司初期所在地保定市滿城縣現(xiàn)約有204家造紙企業(yè),目前有42家通過驗收恢復生產(chǎn)，21家板紙企業(yè)采取了限產(chǎn)措施，57家污染嚴重企業(yè)的生產(chǎn)設備被依法拆除，其余企業(yè)正在關停整改。(河北環(huán)保報摘 2007年第05期）3.污水處理廠污泥的處理處置始終沒有引起足夠的重視。目前許多污水處理廠的做法遠未達到安全處理處置的要求。未經(jīng)妥善處理的污泥是造成地下水污染和地表水二次污染的潛在污染源。4. 據(jù)專家估計，在未來數(shù)年內(nèi)，我國城市污泥排放量每年都將達到820萬噸左右，占我國固體廢棄物總比重的3。四 . 市場定位：我們把我們的市場定位于污泥處理,其次是蚓糞有機肥料的出售。全國城鎮(zhèn)污水處理廠產(chǎn)生干污泥約180萬噸/年(含水80%污泥900萬噸）；預計未來五年內(nèi)，每年將產(chǎn)生干污泥520萬噸（含水80%污泥2700萬噸）；現(xiàn)有污水處理設施中有污泥穩(wěn)定處理設施的還不到1/4，現(xiàn)有污泥消化池能夠正常運行的為數(shù)也不多，有些根本就沒有運行。河北省將逐步加大環(huán)保資金投入力度，今后年投資超過100億元重點推進水污染治理、大氣污染治理、固體廢物處理、環(huán)境管理能力許多相關政策給予積極的支持。我們的服務及產(chǎn)品在價格上存在較大優(yōu)勢。較其他傳統(tǒng)技術處理污泥而言，我們的服務價格低于市場平均價格4060元/噸；較其有機肥料而言，我們的蚯蚓糞便有機肥料不僅含有更多的養(yǎng)分，并且價格低于市場平均價格200300元。在企業(yè)經(jīng)營初期，就處理污泥而言，我們的主要顧客是河北省保定市及其周邊、山東省青島市及其周邊眾多的造紙企業(yè)和污水處理廠；就出售有機肥料而言，我們的主要顧客是全國眾多的種植基地及其他有機肥料需求客戶。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們通過持續(xù)的技術研發(fā)和企業(yè)自身不斷的創(chuàng)新，進一步拓展有機廢物處理的市場。五 . 競爭：目前市場中以傳統(tǒng)技術處理造紙污泥和廢水污泥的企業(yè)是我們的主要競爭對手，如：采用垃圾填埋技術的填埋場，采用焚燒技術的垃圾處理廠。采用傳統(tǒng)方式處理污泥不僅會污染環(huán)境，浪費土地資源，并且收費價格較高，大約在7090元/噸之間。但是，我公司蚯蚓處理污泥技術在市場上是有選擇性的，我們的服務及產(chǎn)品是一流的。因為，我們采用蚯蚓生物反應器規(guī)?；?、自動化處理污泥，我們的服務價格較低，不污染環(huán)境，并且易取得政府的支持；處理完污泥而產(chǎn)生的蚓糞有機肥料養(yǎng)分高，可以以低于市場平均價200300元的價格出售。七、資金需求： 企業(yè)創(chuàng)建初期需要資金共計2400萬元。其中，團隊自籌資金500萬元，風險投資1300萬元，短期貸款600萬元。這筆資金用于生產(chǎn)及廣告宣傳等。其中，用于生產(chǎn)的包括委托加工蚯蚓生物反應器200臺及其它相關生產(chǎn)設備，并租用土地50畝和建設廠房等。風險投資注入后，我公司日處理造紙和廢水污泥約2000噸，是傳統(tǒng)處理污泥方式的8倍之多；日產(chǎn)蚯蚓有機肥約1600噸，是傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式的16倍。第二章 公司介紹一 . 宗旨：我們的最終目標是將帝龍生物環(huán)保股份有限公司變成全國最具實力的有機垃圾無污染處理商以及將我們的品牌發(fā)展成為國內(nèi)著名品牌。所以，我企業(yè)的宗旨是：“致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價值”。二 . 公司簡介： 企業(yè)的商業(yè)法定名稱是帝龍生物環(huán)保股份有限公司，成立于2008年3月，目前業(yè)務范圍包括造紙污泥處理，城市廢水污泥處理，蚯蚓糞便有機肥銷售。公司創(chuàng)建初期的總部法定地址是在河北省保定市大冊營鎮(zhèn)，并同時在山東青島建立污泥處理廠。三 . 公司戰(zhàn)略: 發(fā)展前期：創(chuàng)業(yè)初期引進風險投資1300萬元，我們在河北保定市滿城縣租用土地25畝，在山東青島租用土地25畝， 均采用大規(guī)模自動化方式處理造紙和廢水污泥。兩地日處理污泥共約2000噸，日產(chǎn)蚯蚓有機肥共約160噸。其中，污泥處理價格為30元/噸，有機肥出售價格為120元/噸。 發(fā)展中期：隨著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，我們在原有生產(chǎn)規(guī)模的基礎上將不斷擴大，不斷提高服務質(zhì)量和生產(chǎn)效率，確保在第46年內(nèi)迅速占領河北、山東及其周邊市場。我們的目標就是“哪里有污泥，我們就將處理廠安放在哪里” ， 從而獲取更多的利潤。 后期發(fā)展：將生產(chǎn)獲利的部分資金分用于科技研發(fā)，盡快研制出其它有機垃圾的無污染處理方法。并且我們通過不斷引進先進技術、兼并同行企業(yè)、尋求企業(yè)合作伙伴等多種方式使企業(yè)得依進軍全國市場，創(chuàng)立品牌，從而長期致力于中國的環(huán)保事業(yè)。四 . 技術:1 . 相關技術： 本企業(yè)所需要的生產(chǎn)技術主要包括：蚯蚓生物反應器生產(chǎn)技術、污泥預處理技術、蚯蚓生物反應器處理污泥技術。上述技術本企業(yè)均可通過合法渠道獲得，并以技術入股的形式聘請“國際蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會（美國）亞洲與太平洋分會”負責人、蚯蚓生物反應器發(fā)明人、中國農(nóng)業(yè)大學的孫振鈞博士作為我公司的名譽董事長兼高級技術顧問。2 . 相關技術的使用情況：蚯蚓生物反應器生產(chǎn)技術 我公司將選擇一家機械生產(chǎn)商建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關系。這種關系即：我公司提供由孫振鈞博士發(fā)明的“蚯蚓生物反應器”的建造技術，機械生產(chǎn)商按照技術要求為我公司生產(chǎn)蚯蚓生物反應器，以確保只有我公司能夠大規(guī)模地使用蚯蚓生物反應器處理污泥。污泥預處理技術 污泥首先需經(jīng)過電凝處理去除污泥中之重金屬；然后進入污泥脫水機脫水，使污泥的含水率降為7585；將脫水后的污泥風干，使污泥的含水率降至 6575，并加入添加劑（豬糞、豆渣等）調(diào)整污泥NPK10051；將風干場風干的污泥送入堆肥室堆肥化，向堆肥室輸送空氣、灑水并定時攪拌；將堆肥化后的堆肥送入放蚯蚓生物發(fā)生器內(nèi)，同時注入蚯蚓，進行蚯蚓飼養(yǎng)，飼養(yǎng)期結束后污泥經(jīng)過蚯蚓的作用變成了有機肥，一般微生物適宜的溫度為1537，環(huán)境溫度并非十分重要，因隨有機物之分解，溫度自然升高，重要的是堆肥容積的大小是否能保溫，因此材料至少應在380kg以上。分解堆肥材料的微生物對反應極為敏感。重要的微生物中，細菌放射菌多喜堿性或微堿性，pH約為78。真菌對酸度適應力極強，即使在pH約為34時也能發(fā)芽。當然堆肥材料最適合中性或微堿性。蚯蚓生物反應器處理污泥技術 蚯蚓生物反應器主要由三部分組成：反應器主體，加料部分和出料加工部分。采用中央調(diào)控的方式自動監(jiān)控蚯蚓生存小環(huán)境（溫度、濕度、酸度、通氣性能等），根據(jù)廢棄物的產(chǎn)生量和蚯蚓繁殖速度、種群結構及分解不同有機廢棄物的能力自動布料、出料、收集、包裝，合理的將人工工作、機械活動、蚯蚓生物學的特性結合在一起，全程自動化。 將垃圾分檢，在有機垃圾中撒播菌種，撒播的菌種為酵母菌、枯草芽孢菌、乳酸菌和放線菌的混合物，撒播的量為有機垃圾量的0.5-2%，按菌體數(shù)計，四種菌的比例為酵母菌10-35%、枯草芽孢桿菌20-50%、乳酸菌10-30%和余量的放線菌，然后進行壓榨處理，脫水壓榨機的壓力為3-5噸，得到固態(tài)物料和液態(tài)物料，固態(tài)物料的含水率保持在20-30%，并對固態(tài)和液態(tài)物料分別進行發(fā)酵處理，固態(tài)物料發(fā)酵時，采用厭氧發(fā)酵，發(fā)酵菌種用量為物料重量的0.5-2%，自然升溫至45-70攝氏度，五天以上。液態(tài)物料發(fā)酵時，采用厭氧發(fā)酵，發(fā)酵菌種，用量為物料重量的0.5-1%，自然升溫至30-60攝氏度，十天以上。將發(fā)酵后的產(chǎn)物進行粉碎，播放蚓種，蚓種的播放量為100-500條/kg，垃圾飼料，養(yǎng)殖成蚯蚓，蚯蚓養(yǎng)殖時，垃圾飼料的含水率為68-72%，料溫為15-25攝氏度，然后將蚯蚓與蚓糞分離，得到蚯蚓產(chǎn)品，分離得到的蚓糞經(jīng)粉碎、制粒、包裝得到成品有機肥.五 . 公司管理:1 . 管理隊伍狀況: 帝龍生物環(huán)保股份有限公司擁有一支專業(yè)的管理隊伍，我們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系等崗位上具有專業(yè)的人才。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務負責人和關鍵雇員我公司的主要管理人員包括：首席執(zhí)行官(總裁)：程華，男，所持股份6% 技術入股的技術顧問：孫振鈞，男，所持股份2%負責市場營銷的經(jīng)理：熊敏，女，所持股份4% 負責生產(chǎn)與儲運的經(jīng)理：李建武，男，所持股份4%負責財務的經(jīng)理：吳佳佳，女，所持股份4%負責科技研發(fā)的經(jīng)理：錢聰，男，所持股份4%負責人力資源的經(jīng)理：應俊，男，所持股份4%負責公共關系的經(jīng)理：詹桂君，女，所持股份4%法律顧問：孫鑫鑫，女，所持股份4%負責辦公室事務的主任：黃琪，女，所持股份4%風險投資商：所持股份60%2 外部支持： 我公司目前已與*機械生產(chǎn)商建立了OEM委托業(yè)務關系。六 . 知識產(chǎn)權策略： 我公司將對我們的核心專利技術“蚯蚓生物反應器”的建造及使用技術實行嚴格的保護措施，并依靠有關法律的獲取幫助。它利用蚯蚓和微生物之間的互作原理，在有機廢棄物被蚯蚓消化后，由已接種的工程菌對被消化的廢棄物進行進一步分解，生產(chǎn)出小而均勻的蚯蚓糞便顆粒。這種顆粒富含有益微生物和酶類，能有效促進生物成長，營養(yǎng)價值比處理前提高了2030，是農(nóng)作物生長的最佳肥料。有機廢棄物通過生物方法變成高效有機肥，既消除了對環(huán)境的污染，又變廢為寶。 基于對知識產(chǎn)權的保護，我們會依照有關法律法規(guī)跟相關企業(yè)簽訂相應的合同條款。依照中華人民共和國版權法、中華人民共和國知識產(chǎn)權法、中華人民共和國商標標志法、中華人民共和國反不正當競爭法、合同法以及其他相關的法律法規(guī)包括中國加入WTO等的有關條約的規(guī)定，解決有關的糾紛。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。一、蚯蚓生物反應器技術是由我公司高級技術顧問、中國農(nóng)業(yè)大學孫振鈞博士帶領下研制成功的。我們理應取得該技術的所有權，以后若有相關行業(yè)的企業(yè)需要利用該技術，必須得到本公司的授權，對于任何侵犯本公司專利技術權利的侵權行為，本公司將一律運用法律手段追訴其相應的責任。二、其它相關企業(yè)與本公司簽訂的有關專利技術的使用或轉讓等技術，應予以公示，并且未經(jīng)本公司同意不得再次轉讓。受轉讓的企業(yè)，應本著誠信與善意之原則，合理的利用相關技術。三、本公司將會繼續(xù)加深對該項技術的研發(fā)，研發(fā)成果當然歸于本公司。本公司對其進行專利注冊。與其他企業(yè)互有正當?shù)母偁帣啵渌髽I(yè)不得惡意抄襲與引用，也不得變相利用。否則，本公司將追究其法律責任。四、本公司于相關企業(yè)簽訂的有關合同，雙方并須信守。嚴格追究違約責任。根據(jù)法律或具體情形的變化，雙方協(xié)商一致可對合同進行相應的修改與補充。任何一方不得單方認定合同無效。五、嚴格依照法律的相關規(guī)定，合同應與法律的相關規(guī)定相符合，否則無效。六、其它的有關爭議與沖突，可與本公司協(xié)商解決，若不能協(xié)商或協(xié)商不一致，將訴諸于法律。同時我們還要對委托的機器生產(chǎn)商制定相關合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。本公司目前已擁有“蚯蚓生物反應器”制造技術的專利，專利證書見附頁。七 . 場地與設施：場地與設施規(guī)劃圖詳見附錄。八 . 風險：管理風險：隨著公司業(yè)務的不斷擴大，公司組織可能由于規(guī)模過大而給內(nèi)部協(xié)調(diào)和管理帶來一定的困難，針對這種情況，我們應提高管理層的組織能力，提高管理層的水平，同時培養(yǎng)員工的協(xié)作精神，逐漸完善公司的規(guī)章制度，引入有效的激勵和制約制度。同時請知名的管理咨詢公司對企業(yè)的管理結構進行優(yōu)化。財務風險：包括短期償債能力、長期償債能力和盈利能力三方面。在企業(yè)的營運過程中，容易出現(xiàn)流動比率不當、資產(chǎn)負債率過大、應收帳款周轉率過小。企業(yè)盈利能力降低。針對以上可能出現(xiàn)的情況，我們應采取相應對策：創(chuàng)建流動性資產(chǎn)組合，加強營運資金管理，降低流動性風險。由于流動性風險是一種資產(chǎn)負債結構性的風險，必須通過調(diào)整資產(chǎn)負債匹配，加強營運資金的管理來降低。但若降低流動性風險，則流動性降低，同時其收益也會隨之降低，為解決這一矛盾，建立流動資產(chǎn)組合是途徑之一，使流動性與收益性同時兼顧，滿足企業(yè)流動性資金需要的同時也降低流動性風險。從資金支付方式、時間和數(shù)量上合理安排，降低融資風險。資金的籌措方式及數(shù)量大小與企業(yè)采用的支付方式相關，而企業(yè)支付方式又是由企業(yè)的融資能力所決定的。企業(yè)的支付方式有現(xiàn)金支付、股票支付和混合支付三種，其中現(xiàn)金支付方式資金籌措壓力最大。企業(yè)可以結合自身能獲得的流動性資源使資產(chǎn)負債率處在一個有利于企業(yè)發(fā)展的水平。市場營銷風險：市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素，由于企業(yè)制定并實施的營銷策略與企業(yè)營銷環(huán)境的發(fā)展變化不協(xié)調(diào)，從而導致營銷策略難以順利實施、目標市場縮小或消失、盈利目標無法實現(xiàn)。我們應不斷提高公司的營銷能力，從服務水平，廣告效果，公共形象，企業(yè)信譽等各個方面增強公司的競爭能力制定營銷風險的防范策略。如：加強市場環(huán)境的調(diào)查研究，這是市場營銷風險防范的根本措施。利用市場細分，防范目標市場變化的風險。實行多角化經(jīng)營，分散目標市場單一風險。樹立營銷隊伍風險意識，從人員招聘、培訓、日常管理都要對營銷人員灌輸風險意識，讓他們有危機感，責任感。其他風險：由于戰(zhàn)爭或地質(zhì)災害等不確定因素帶來的經(jīng)營風險，公司應預先制定應急預案，保障企業(yè)的正常運作。關于提高企業(yè)的抗風險能力：首先，應不斷擴大和維持企業(yè)的信譽，將企業(yè)品牌化，其次，應有適當?shù)馁Y產(chǎn)負債率，以保持資金的流動比率，還應保持彈性管理水平，最后利用現(xiàn)有資源整合創(chuàng)造新第三章 市場分析一 . 市場介紹: 1 . 社會背景:當前，世界對經(jīng)濟的重視程度不斷加大，各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，尤其是化工業(yè)方面。當然，在發(fā)展經(jīng)濟的同時，不可避免的帶來一系列弊端，其中威脅最大的就是環(huán)境的破壞。據(jù)調(diào)查：您認為哪方面的污染對您的生活影響最大? A水污染 306人 45% B大氣污染 219人 32% C固體廢棄物、垃圾污染 88人 13%D噪聲污染 54人 8% 共有667人參與調(diào)查 這些問題日益引起人們的重視。隨著我國對污水處理的日益重視，大量污水處理廠將得到興建，與此同時，污水處理的副產(chǎn)品“污泥”的產(chǎn)生量也越來越大。然而這只是一個方面，隨著人們物質(zhì)生活的充裕，對精神方面也就有了更高的要求，人們開始從各個方面去滿足自己的精神需求，對書籍的需求也是其中一方面，造紙廠不可避免的成為人們生活的一部分。但造紙廠的污泥處理是造紙產(chǎn)業(yè)最頭痛的頭等大事，過去造紙廠利用一些運輸公司以極少的代價任由傾到、填埋，不僅造成土地的二次污染，也制約了地方的經(jīng)濟發(fā)展，影響了種植、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，對人體健康也造成了一定程度的威脅。在最近召開的中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會上，中共中央總書記胡錦濤向大會作報告時指出，堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境的基本國策，關系人民群眾切身利益和中華民族生存發(fā)展。必須把建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置。而且國務院第一次召開了污染源普查，普查領導小組辦公室主任王玉慶介紹說，為切實加強環(huán)境監(jiān)督管理，提高科學決策水平，實現(xiàn)“十一五”污染減排目標，國務院決定在全國范圍內(nèi)開展第一次污染源普查，在2007年底前完成污染源普查的準備工作，明年開展全面普查。普查的目標是查清全國工業(yè)污染源、農(nóng)業(yè)污染源、生活污染源、集中式污染處理設施的數(shù)量、行業(yè)和地區(qū)分布，主要污染物種類及排放量、排放去向，各污染治理設施運行狀況、污染治理水平和污染治理費用等情況。不難看出，目前以及今后相當長的時期內(nèi)，國家政策都會對處理污染給予極大力度的支持，對我公司的發(fā)展是極其有利的。2 . SWOT分析:優(yōu) 勢（Strength）：新華社曾有調(diào)查顯示，在處理污泥問題上，當前最大的障礙仍然是“重水輕泥”思想，即只重視污水的處理，輕視污泥的處理。據(jù)專家估計，在未來數(shù)年內(nèi)，我國城市污泥排放量每年都將達到820萬噸左右，占我國固體廢棄物總比重的3，在處理污水的同時也會產(chǎn)生大量污泥。環(huán)境問題已經(jīng)成為一個全球性的問題。河北省將逐步加大環(huán)保資金投入力度，今后年投資超過100億元重點推進水污染治理、大氣污染治理、固體廢物處理、環(huán)境管理能力許多相關政策給予積極的支持。2008年北京奧運會即將拉開序幕，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,預計北京的常駐人口到2010年將增加25,而且中國各大旅游城市及有奧運項目的城市的人口將大量增加，在對環(huán)境有高要求的同時產(chǎn)生大量環(huán)境問題。本公司能變廢為寶，做為農(nóng)業(yè)上的有機肥，用以改良土壤，一舉兩得，對環(huán)境保護、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了非常好的示范作用。劣 勢(Weakness)：目前從事此行業(yè)的企業(yè)很少，缺少相關的經(jīng)驗教訓，風險太大；建立處污設備需要大量的資金，而且一般的大型化工企業(yè)都有自己的一套處理設備，他們不愿意花巨資重新建立；我們的企業(yè)剛起步，品牌知名度不高，不被太多人認可。機 會(Opportunity)：目前國內(nèi)有不少的蚯蚓養(yǎng)殖場，但他們僅僅只看到了蚯蚓的藥用和營養(yǎng)價值，利用蚯蚓處理污泥幾乎沒有涉及，給國內(nèi)大型化工業(yè)處理排污問題的基本沒有。科技部門也規(guī)劃到2020年生物產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到2.5萬億3萬億，占全國GDP之8%。因此我們可以搶先購買相關方面的處理技術的專利權，搶占市場先機，而且也是我們養(yǎng)殖蚯蚓的優(yōu)勢所在。尤其是2008年奧運會在北京舉行，奧委會對北京的環(huán)境有很高的要求。威 脅(Threat)：經(jīng)過多年以破壞環(huán)境為代價獲取經(jīng)濟利益后，治理環(huán)境的問題刻不容緩，越來越多的人意識到環(huán)境的重要性，都加大了對本公司污染控制的力度，而且大量的污水、污泥處理公司、設備也應運而生，更新?lián)Q代的速度也在加快，相信從事我們行業(yè)的公司也會日益增加。買方的協(xié)調(diào)能力業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭的激烈程度 新技術或替代品加劇潛在的新競爭者的加入2 . 目標市場定位:我們把我們的市場定位在利用蚯蚓生物反應器規(guī)?；?、自動化處理造紙污泥以及廢水污泥。根據(jù)市場資源的調(diào)查顯示，目前我國城市僅污水處理廠每年排放的污泥量（干重）大約為130萬噸，而且年增長率大于10%，特別是在我國城市化水平較高的幾個城市與地區(qū)，而且還存在大量造紙污泥，山東晨鳴造紙是小清河重要的污染源之一，年生產(chǎn)紙張150萬噸，同時產(chǎn)生污泥30萬噸。這些污泥要經(jīng)過專門處理后送到垃圾處理廠，僅運費就高達1000多萬元，成為造紙企業(yè)的一個重要負擔?？梢娢勰喑雎穯栴}已經(jīng)十分突出。污泥含有豐富的養(yǎng)分，但是也含有大量病原菌、寄生蟲（卵），銅、鋅、鉻、汞等重金屬、鹽類以及多氯聯(lián)苯、二噁英、放射性核素等難降解的有毒有害物。這些物質(zhì)對環(huán)境和人類以及動物健康有可能造成較大的危害。歐洲國家花在污泥管理方面的費用超過100億歐元，其中15億歐元花在污水處理廠污泥以及數(shù)目不詳?shù)念愃莆鬯勰嗟墓I(yè)污泥處理上。在進行市場定位時我們考慮的是該企業(yè)所在城市的污染程度及企業(yè)類型，主要是重工業(yè)的企業(yè)。我們初步定位主要是本公司所在地河北保定及山東青島，河北省和山東省是我們要迅速開拓的周邊市場。1 河北保定：公司位于保定市滿城縣，從節(jié)約成本的角度出發(fā)我們將其作為了我們目標市場，而且保定集聚了大量的造紙廠，而我們公司發(fā)展的重點是處理造紙污泥。比較重要的是保定靠近北京，北京在治理環(huán)境的同時必將會考慮保定。2 山東青島：我們公司以利用蚯蚓處理造紙產(chǎn)生的污泥為主。青島擁有大量的造紙企業(yè)，會產(chǎn)生大量的造紙污泥，而且許多大型工業(yè)落戶于此， 工業(yè)垃圾相對較多。還有很重要的一點是青島是國內(nèi)知名的旅游勝地，對環(huán)境有較高的要求，蚓糞加工而成的有機肥料是園林綠化的高級肥料，我們可以將其出售給當?shù)卣?，從而降低運輸成本。3. 市場預測:污水處理中的污泥處理和處置技術在我國還剛剛起步，在全國現(xiàn)有污水處理設施中有污泥穩(wěn)定處理設施的還不到14，處理工藝和配套設備較為完善的還不到110，能夠正常運行的為數(shù)不多。利用國內(nèi)現(xiàn)有的污泥濃縮和脫水技術，污泥經(jīng)濃縮和脫水后，一般含水率只能降低到80%左右，而發(fā)達國家正逐步要求污泥的含水率降低到20%-30%。并且目前我國相關的污泥處理處置技術的發(fā)展程度，尚不能高效地實現(xiàn)能量回收和物質(zhì)回用，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益和節(jié)約能源的效果，污泥處理處置基建投資大、負荷低、安全性要求高，運行管理難度大、運行經(jīng)驗缺乏等問題，所以造成設備閑置，浪費極大。因此，高效、經(jīng)濟的污泥處理技術將有巨大的市場。同時政府對企業(yè)環(huán)境問題的高度重視給本公司的發(fā)展提供了相當大的平臺。而且蚯蚓可以處理所有有機廢物，包括廢物沉淀物、動物糞便、植物廢料、食物渣滓、報紙，甚至用來清洗盛載牛奶和果汁的容器。蚯蚓同時亦可殺死附于廢物沉淀物和其他廢物的人類病原體，如沙門氏菌和腸病毒等。蚯蚓處理污水和污泥的同時會產(chǎn)生無味、無害、高效的多功能生物肥料。蚓肥用于花卉，可明顯延長花期，花更鮮艷；用于果蔬生產(chǎn)，不僅可提高產(chǎn)量，而且可提高品質(zhì)和貯藏時間。其用途之廣決定了其廣闊的市場前景。而且隨著公眾環(huán)保意識的提高，對各大化工業(yè)的處污能力的要求也越來越高，政府在這一塊也會加大力度，大量投資。本公司在處理污泥和生活垃圾的同時也會做到自身無污染。率先涉足此行業(yè)會讓我們擁有健全的設備以及積累豐富的經(jīng)驗。本公司處理造紙污泥及有機廢棄物，將起到重要的示范作用，同時創(chuàng)造了經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益，促進了環(huán)境與人類的和諧發(fā)展。由此可見，我們的市場前景是十分廣闊的。4 . 市場發(fā)展趨勢: 相關調(diào)查顯示我國城鎮(zhèn)污水處理廠產(chǎn)生干污泥約180萬噸/年(含水80%污泥900萬噸）；預計未來五年內(nèi)，每年將產(chǎn)生干污泥520萬噸（含水80%污泥2700萬噸）；現(xiàn)有污水處理設施中有污泥穩(wěn)定處理設施的還不到1/4，現(xiàn)有污泥消化池能夠正常運行的為數(shù)也不多，有些根本就沒有運行。有些地方的污泥沒有得到合理的處理和處置便直接排放，造成了嚴重的二次污染。我們憑借精準的市場定位、適時的搶占先機，將逐漸形成品牌并引起廣泛關注。隨著市場的擴大及公司發(fā)展的成熟，我們將大膽的創(chuàng)新，擴展市場范圍?？梢岳抿球咎幚砦勰?，在處理廠周圍還可以附帶發(fā)展蚯蚓產(chǎn)業(yè)鏈，如蚯蚓制處理有機垃圾-蚯蚓處理城市生活垃圾副產(chǎn)物再生工廠-蚯蚓綜合開發(fā)研究中心。既能有效緩解造紙污泥和生活垃圾對環(huán)境污染的壓力，又能減輕財政負擔，利國利民。解決了多年來生活垃圾處理難的問題，又為國家創(chuàng)造了財富，為廣大農(nóng)民提供了新型有機質(zhì)肥源，變廢為寶，凈化環(huán)境，促進城市環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。還可以發(fā)展研究新技術，嘗試從蚯蚓體內(nèi)提取有用物質(zhì)，利用其處理現(xiàn)今無法涉及的大氣粉塵污染。5 . 顧客的購買準則:目前本公司最典型的顧客是造紙企業(yè)、廢水處理廠、政府環(huán)保部門以及花卉養(yǎng)殖基地等。企業(yè)生產(chǎn)目的是盈利，我們要想吸引他們就需要從他們的角度出發(fā)，在達到預期效果的同時盡可能降低其成本。在企業(yè)成立之初我們必須要讓目標受眾注意到我們，并最終成為我們的忠實顧客。我們的目標市場和目前的污泥處理的市場是一致的，即是同質(zhì)市場，產(chǎn)品實體和其他企業(yè)存在差異，具有獨特性，那么初期我們在產(chǎn)品技術方面就已經(jīng)有了一定的優(yōu)勢，這就是非價格競爭中的差異化戰(zhàn)略。隨著發(fā)展，進入此行業(yè)的企業(yè)也隨之增加，我們可以在價格上制定措施，從而取勝。還可以從服務差異化、形象差異化和人員差異化方面著手。二. 營銷策略及銷售我公司是通過生物處理污水產(chǎn)生的污泥以及造紙污泥污染的，所以在進行營銷時我們可以把目標放在大城市。大城市人口密集，生活水平高，工業(yè)發(fā)展迅速，存在較多環(huán)境問題；在造紙廠生產(chǎn)旺季時我們也應當加大宣傳力度。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢是處理技術，以后促銷的重點則是要培養(yǎng)顧客品牌忠誠度。1 . 階段性營銷:發(fā)展初期 ：公司在發(fā)展初期的重點是塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。我們可以通過廣告媒體以及大型廣告牌進行宣傳，其基本屬性是告示，即向公眾或目標市場受眾介紹我們的產(chǎn)品。但首先要明確我們的目標顧客主要是造紙廠等大型化工企業(yè)以及污水處理工廠，讓他們知道我們的宗旨是致力中國環(huán)保，創(chuàng)造企業(yè)價值。發(fā)展中期：這一階段我們將有風險資金的注入，我們注重的是說服目標市場受眾去接受我們的產(chǎn)品，即讓他們與我們合作，由我們處理他們企業(yè)帶來的污染問題。我們可以采取的措施可以是在比較權威的經(jīng)濟、環(huán)境雜志上進行廣告宣傳。當然人員促銷也是不可或缺的一項。長 期：在發(fā)展過程中，我們不會只一味的追求眼前利益，一切要從長遠考慮。在此期間,我們將繼續(xù)追加投資,資金的巨大部分將用在科技研發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新上，力爭早日開發(fā)出低成本、自動化分揀生活垃圾的系統(tǒng)，以供蚯蚓生物處理器處理日產(chǎn)生活垃圾。 帝 龍 公 司政 府低價租讓土地銷 售 蚓 肥a、 新聞發(fā)布會：我們可以通過其擴大影響，引起公眾及政府的注意，盡量和政府合作。如現(xiàn)在對城市綠化越來越重視，蚯蚓糞產(chǎn)品開發(fā)價值大，以蚓糞加工成綠色有機肥料是園林綠化、養(yǎng)花種草的高級肥料，我們可以低價銷售給政府，從而實現(xiàn)共同獲利。 b、 公益活動宣傳：通過積極參加公益活動，尤其是環(huán)保方面的，樹立良好的企業(yè)形象。如可在植樹節(jié)號召公眾積極參與，并為其提供蚓糞等綠色肥料。相信通過以上措施不但使原來的廢棄物得到有效的再利用，會給企業(yè)帶來利潤的同時塑造一個良好的企業(yè)形象，同時對地方環(huán)保事業(yè)也做出了巨大貢獻，實現(xiàn)了我國政府 “減量化、資源化、無害化”之三化要求的同時更具有很好的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。用造紙污泥及其他有機載體加入微生物為原料，轉化成蚯蚓之飼料；利用微生物介入蚯蚓之構造分解處理排出之廢水，蚓糞加以循環(huán)利用，避免產(chǎn)生二次污染，處理過程完全交蚯蚓及微生物自然處理，不產(chǎn)生噪音，工人操作有一定的規(guī)范，不產(chǎn)生任何環(huán)境傷害。讓目標受眾接受公司，愿意與我們合作。第四章 競爭性分析一 . 市場競爭的特點：在中國內(nèi)地地區(qū)，生物處理污泥的市場份額沒有同任何外國競爭者分享，地區(qū)內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展也只處于起步階段。這也決定了當前該地區(qū)市場競爭的特點：競爭是存在的，但它集中于行業(yè)內(nèi)低端部分，如以簡單填埋污泥但成本高的填埋場；反觀行業(yè)高端，競爭則要小很多，并且在一段時間內(nèi)，這些極個別專業(yè)性強的生物處理污泥企業(yè)面對的是一個地域廣闊并且?guī)缀跽婵盏氖袌觯虼嗽谖夜緮U張經(jīng)營地盤占領市場份額時發(fā)生激烈爭奪同一地域市場的概率相對較小。二 . 競爭對手分類：在經(jīng)營之初，我公司在產(chǎn)品價格、市場份額、市場地位、推廣方式、管理等方面最直接的競爭對手主要可分為以下二類： 以垃圾填埋場為代表的垃圾處理單位及公司 以尊龍公司為代表，有生物處理造紙污泥的業(yè)務的公司 規(guī)模小、科技含量低的家庭作坊式蚯蚓養(yǎng)殖戶三 . 公司優(yōu)劣勢分析：1、帝龍公司在經(jīng)營初期，主要經(jīng)營項目就是處理造紙污泥和廢水污泥，而這類市場業(yè)務現(xiàn)大多都由垃圾填埋場占領著。因此，帝龍公司最早、最直接面對的就是這類企業(yè)的競爭。但帝龍公司特有的三個優(yōu)勢，將使公司面對第一類企業(yè)的競爭處于絕對有利位置： 絕對的價格優(yōu)勢。污泥處理方式平均每噸污泥的處理成本蚯蚓處理30元/噸填埋處理7090元/噸巨大的成本差距，將使帝龍公司處于絕對的定價優(yōu)勢地位。這也是客戶選擇我們最重要的決策因素。處理方式更加環(huán)保，附加價值大。直接填埋造紙、廢水污泥不僅會對周圍大面積土地造成重金屬污染，還浪費污泥的殘余價值。帝龍公司以蚯蚓處理污泥，不僅將污泥中含有的重金屬吸收集中處理，并且蚯蚓排泄的糞便還是天然的有機肥料。國家政策對環(huán)保類從業(yè)公司的大力扶持。進入新世紀來，政府投入大量物力財力治理每況愈下的生態(tài)，通過政府政策以提供低息貸款等手段扶持從事環(huán)保的公司及企業(yè)。這些是對手所不具有的。2、我公司目前主要的競爭對手是同樣從事于生物處理造紙污泥的專業(yè)公司。此類競爭者以江蘇省常熟市的尊龍農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術有限公司為代表。雖然現(xiàn)在專業(yè)類從事生物除污的公司并不多，以蚯蚓這種高效益、低成本的除污衛(wèi)士處理污染物并且實現(xiàn)機器自動化生產(chǎn)的公司幾乎沒有，但“尊龍農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術有限公司”卻是我公司最不能忽略的競爭對手。 我公司較之尊龍公司的劣勢在于： 資金實力較為雄厚，擁有了一定的市場；尊龍公司成立于2003年，先后建立了海門、包頭等九個養(yǎng)殖基地。 擁有了一定客戶基礎；尊龍公司比我公司更早從事蚯蚓處理污泥，其較傳統(tǒng)的污泥處理方式的優(yōu)勢立刻顯現(xiàn)出來成本低，一些企業(yè)轉而接受尊龍公司的服務。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，該公司已經(jīng)有一定的客戶基礎。 品牌初步形成。 幾年的經(jīng)營已經(jīng)使尊龍公司在江浙一帶的造紙行業(yè)中形成了一定的名氣。這是尊龍公司對我公司最大的挑戰(zhàn)。我公司較之尊龍公司的優(yōu)勢在于： 在蚯蚓處理污泥領域，我公司更加專業(yè)。尊龍公司是一家大型的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)，其目前的主要業(yè)務是蚯蚓銷售及其醫(yī)用價值的科技研發(fā)。而我公司的宗旨是“致力中國環(huán)保，創(chuàng)造企業(yè)價值”，我們目前專注于蚯蚓處理污泥，并不準備涉及蚯蚓銷售及蚯蚓醫(yī)藥價值研發(fā)。我們公司的專注可以加速公司的資金運轉，有利于公司快速發(fā)展，向客戶提供的服務更加專業(yè)化。 污泥處理的方式不一樣。我公司采用自主專利的“蚯蚓生物反應器”處理污泥。相較于尊龍公司的土地堆肥處理法，我公司的處理方式更加先進，單位成本更低、處理周期更短。 我公司對生產(chǎn)機器擁有完全知識產(chǎn)權，不利于競爭者模仿。尊龍公司公司的蚯蚓處理污染的模式技術門檻低，競爭對手容易摹仿。3、家庭蚯蚓養(yǎng)殖戶，為了盡可能增加盈利，必定會向蚯蚓糞加工企業(yè)持續(xù)性提供蚯蚓糞，這樣則很可能削弱帝龍公司相對于蚓糞加工企業(yè)的供方討價還價能力，使行業(yè)內(nèi)蚓糞價格下降。尤其當大量個體戶（或公司）從事蚯蚓時，這種現(xiàn)象更為明顯。但是帝龍公司的主營業(yè)務是蚯蚓處理污泥，這就使得該類競爭者對公司經(jīng)營造成的影響非常有限。四 . 中遠期競爭環(huán)境預測及發(fā)展導向中國內(nèi)地生物處理污泥市場的競爭程度會隨著從業(yè)者的快速增加而加劇。地區(qū)市場環(huán)境也會發(fā)生改變，表現(xiàn)在競爭特點的變化上：從業(yè)公司更加得專業(yè)，擁有自己的技術及研發(fā)部門，處理污泥的效率高、成本低，并不斷發(fā)展新技術，這樣的企業(yè)將處于競爭有利地位，并占有主要的市場份額；而技術含量低、勞動密集型的從業(yè)公司將邊緣化，或被淘汰出市場。帝龍公司可能要在10年后或者更短的時間里面對這樣激烈的市場競爭環(huán)境。公司的發(fā)展戰(zhàn)略應注重對新技術的研發(fā)和對舊有技術的改良上，在樹立品牌、占有市場的同時，利用自身優(yōu)勢影響行業(yè)標準，樹立更高的行業(yè)壁壘；并且拓展自身的經(jīng)營范圍，向領近產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化公司商業(yè)模式，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。第五章 產(chǎn)品與服務一 產(chǎn)品及優(yōu)勢：我公司在經(jīng)營初期將為客戶提供下列產(chǎn)品與服務： 處理造紙污泥與處理廢水污泥出售蚯蚓糞便有機肥目前，國內(nèi)有為數(shù)相當多的造紙企業(yè)和污水處理廠，每年要排放成百上千萬噸的污泥，如何處理這些污泥成為了眾多造紙廠頭疼的問題。大多數(shù)企業(yè)采用填埋的方式。但隨著國家節(jié)能減排以及環(huán)保等一系列措施的出臺，污泥等污染物也禁止排放。所以，大部分企業(yè)正在努力探討污泥處理的新方法。蚯蚓處理污泥是一個新興的生物法處理污泥產(chǎn)業(yè)，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。由于其具有以上的經(jīng)濟效益及環(huán)保效益，必然會使更多的造紙企業(yè)及相關蚯蚓養(yǎng)殖公司加入到此領域中，在全社會中形成較大規(guī)模的應用。用蚯蚓來消化污泥、生活垃圾，在美國、日本、加拿大等西方國家都非常流行，臺灣在這方面發(fā)展也比較早。但是，中國大陸地區(qū)，這個世界上經(jīng)濟發(fā)展最為快速，工業(yè)比重高，卻為經(jīng)濟發(fā)展所形成的環(huán)境污染所困擾。而我公司利用蚯蚓處理環(huán)境污染物正是現(xiàn)今解決環(huán)境污染問題的一個有效手段，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1 . 國家政策支持以造紙業(yè)為例中國造紙行業(yè)非常發(fā)達，全國有大大小小的造紙廠不下萬個，每年排放的污泥數(shù)以百萬噸，所以這是蚯蚓飼料的一個未經(jīng)大規(guī)模利用的來源，很有發(fā)展前景，而且正好與國家今年強調(diào)的節(jié)能減排不謀而合，可以幫助造紙廠解決污泥這個固體排放物的處理問題。2 . 可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，增加凈利潤重金屬含量高、干后易板結的造紙污泥，一直是造紙廠的“燙手山芋”，過去通常進行填埋處理，不但處理費用每噸需70-90元，而且一遇雨天，填埋場污水滲漏，容易造成二次污染。如今，由蚯蚓代勞，一噸處理費用只需30元。造紙廠、化工廠的污泥危害最大的是重金屬，現(xiàn)在經(jīng)過蚯蚓肚腸里過一過以后，變成有機肥料，有的變成有機飼料。不僅如此，紙廠污泥中危害最大的重金屬，如鉻、鋅等，也被蚯蚓吸收了。污泥處理方式平均每噸污泥的處理成本附加蚯蚓處理30元/噸可以完全處理掉污泥中的重金屬，不會發(fā)生二次污染蚯蚓糞便是天然有機肥料填埋處理70-90元/噸雨天容易形成二次污染 對農(nóng)業(yè)發(fā)展的促進作用企業(yè)生產(chǎn)附加價值。自改革開放以來，人們?yōu)樽非蟾弋a(chǎn)農(nóng)業(yè)，大量施用化肥、農(nóng)藥，造成土壤板結，土壤中有機質(zhì)含量下降，作物根系發(fā)育受阻，生長緩慢，常出現(xiàn)爛根、死苗、病害增加等狀態(tài)。施用常規(guī)低毒農(nóng)藥都難以解決，產(chǎn)量逐年下降，促使生產(chǎn)者不得不加大化肥、農(nóng)藥施用量，這樣使土壤中硝酸鹽和亞硝酸鹽含量越來越高，導致土壤更加板結，形成一種惡性循環(huán)。過量施用化肥、農(nóng)藥無疑帶來土壤惡化，產(chǎn)品質(zhì)量下降，食品殘留超標等嚴重后果。而我公司處理污泥及其他污染物產(chǎn)生的蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標準，蚯蚓糞生物肥產(chǎn)品的生產(chǎn)和應用具有廣闊的市場。在種植業(yè)中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，根系發(fā)達。蚯蚓糞顆粒均勻、無味衛(wèi)生，保水透氣能力比一般土壤提高3倍，氮磷鉀含量分別達11.4，含有17種氨基酸，有機質(zhì)42.2，腐殖酸25.6，有益菌達到21058個/每克。蚓糞、畜類養(yǎng)分含量比較（%）養(yǎng)分種類全氮含量全磷含量全鉀含量磷素含量腐殖酸含量有機物含量水分含量蚓糞0.820.800.4416.517.3429.9337.06牛糞0.320.250.16-14.5083.03豬糞0.600.200.44-15.0081.50馬糞0.580.300.24-21.0075.80羊糞0.650.470.23-31.2065.50 較低的市場競爭。雖然西方國家和日本等一些發(fā)達國家發(fā)展生物除污技術，已經(jīng)有一定的歷史，但是在中國大陸地區(qū)內(nèi)發(fā)展的相關生物技術公司很少，達到一定規(guī)模并且擁有自主知識產(chǎn)權的公司更是少之又少。這便為擁有自主技術的我公司的成立和發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。二 . 研究與開發(fā)及未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃:我公司的科技研發(fā)部門從事新技術設備的研究與開發(fā)以及對現(xiàn)有技術設備的優(yōu)化工作。這樣做的主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，并向顧客提供最高收益。該科研部門聘請專門從事工業(yè)污染物處理技術研究的研究人員費用由總部負責。為適應市場需求，增加公司贏利點，我公司計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，并且開發(fā)效率更高及其其他工業(yè)污染的處理技術。主要包括兩個部分內(nèi)容：1優(yōu)化現(xiàn)有技術設備改進現(xiàn)有污泥處理技術設備，使其運行效率更高、成本更低開優(yōu)化“造紙污泥/生活垃圾/家禽糞便微生物發(fā)酵蚯蚓消化有機肥料、生物飼料”的轉化鏈2拓展業(yè)務范圍，增加公司贏利點開發(fā)能夠有效處理各種工業(yè)污水的技術開發(fā)能夠有效處理其他污泥的技術開發(fā)其他污染物的處理技術三 . 生產(chǎn)與儲運:1我公司生產(chǎn)資源購置及使用情況我公司在成立初期將成立建設保定基地、青島基地。我公司（總部）的管理機構將暫設于保定，包括人力資源部、技術研發(fā)部、生產(chǎn)與儲運部、市場部、公關部及財務部等公司職能部門，并聘請法律顧問及高級技術顧問。保定基地與青島基地的生產(chǎn)設施（硬件）包括：蚯蚓生物反應器、生產(chǎn)廠房、車輛、辦公樓及內(nèi)部附屬設施等。我公司實現(xiàn)了污泥處理自動化，但污泥的前期處理工作及蚯蚓生物反應器的操作仍需要人工參與完成。2我公司儲存及運輸管理 我公司將把污泥及蚯蚓有機肥的運輸承包給專業(yè)的第三方物流公司，降低公司的經(jīng)營成本，提到資金利用效益。將運輸業(yè)務外包，我公司可以將風投資金集中投入生產(chǎn)，為公司提供穩(wěn)定的后備資金，供于周轉，也便于管理公司，避免因公司自建運輸隊而帶來的經(jīng)營風險。我公司將選擇合適的運輸合作公司，與其簽訂長期的運輸合作合同，以保證公司能夠得到長期穩(wěn)定服務。與我公司合作的運輸公司，負責按照我的要求將污泥或是蚯蚓有機肥由指定地點運往另一指定地點。 我公司擁有自屬的倉庫，用于暫時儲存蚯蚓糞便有機肥。四 . 實施階段我公司建立初期在河北省保定市、山東青島市建立污泥處理廠，并分別以保定和青島為中心占領河北及山東的造紙、廢水污泥處理市場。并且憑借優(yōu)質(zhì)的服務力爭在3年內(nèi)穩(wěn)定在這一地區(qū)的絕對市場主導地位。有鑒于以蚯蚓為媒介處理造紙污泥的技術門檻低的特點，伴隨著更多參與者的進入。中國內(nèi)地市場上對這種生物除污技術的供不應求狀態(tài)將不會持續(xù)很長的時間（5-10年）。為了使我公司能在較短的時間內(nèi)在全國范圍內(nèi)樹立品牌，占領市場，我公司將采取以地區(qū)戰(zhàn)略向全國市場推進的方式，即以各地工業(yè)污染與畜禽糞便生活垃圾污染大的地區(qū)就近建立示范基地，以其為據(jù)點，向全國范圍內(nèi)建立我們的污染物處理廠。為加快公司快速占領市場，公司也將引入加盟經(jīng)營模式。公司歡迎其他加盟者的加入，加盟者可以享受我公司品牌的無形資產(chǎn)所帶來的增值效益，可以從總部獲得企業(yè)高產(chǎn)蚯蚓養(yǎng)殖的理念、技術專業(yè)培訓、系統(tǒng)的管理等多方面的系統(tǒng)支持，并且將獲得公司總部全部的技術支持。加盟公司與總公司屬于子母公司的關系，子公司有完全的財務權及人事權，僅需向總公司按協(xié)議交納費用（包括品牌使用費、技術指導費、人員培訓費等）。五 . 顧客咨詢及反饋服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。我們公司重視對客戶的服務質(zhì)量，重視他們對我們的服務及產(chǎn)品是否滿意。我們希望他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。因此我公司將成立客服部門，向全體顧客提供熱線服務。主要包括以下幾個方面：互聯(lián)網(wǎng)宣傳 : 我公司將建設一個對外網(wǎng)站，向我們的客戶或意愿加盟者介紹我公司的一些基本情況，如最近發(fā)展狀況，最新科研成果等。電話熱線 : 我公司建立電話熱線的目的就是為了更加方便客戶及意愿加者，便于其獲得更加深入的咨詢，對公司的服務發(fā)表意見等。第六場 市場與銷售一 . 市場計劃：本公司是一家以蚯蚓處理造紙企業(yè)污泥和污水處理廠污泥為主營業(yè)務，兼營蚯蚓糞便有機肥銷售的企業(yè)。我公司的主營業(yè)務對象是造紙企業(yè)、污水處理廠以及花卉基地和林業(yè)園區(qū)。我公司的初期計劃是經(jīng)營公司所在地的造紙企業(yè)污泥和污水處理廠污泥，進一步輻射周邊地區(qū)；同時將蚓糞有機肥料銷售給附近的花卉基地和林業(yè)園區(qū)。中期計劃是在占據(jù)本地市場后，進一步拓展市場，開拓京津以及河北、山東兩省的業(yè)務。后期以加盟店的方式將業(yè)務范圍擴展到整個華北地區(qū)乃至全國。同時在企業(yè)中后期發(fā)展中引入蚯蚓相關產(chǎn)業(yè)的開發(fā),如蚯蚓肥料深加工工業(yè)：包括長效有機肥，草坪肥，花卉專用肥，葉面肥以及農(nóng)藥等；蚯蚓處理城市生活垃圾副產(chǎn)物再生工廠以及蚯蚓綜合開發(fā)研究中心。因為在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)知名度很低，同時該產(chǎn)業(yè)也是新興產(chǎn)業(yè)。我公司須主動聯(lián)系客戶，加強廣告宣傳力度，并與城市環(huán)保部門聯(lián)系，同時通過電話、email等手段與客戶進行進一步聯(lián)系。對于花卉基地等采取電話聯(lián)系的方式進行聯(lián)系，也可以與當?shù)氐姆柿吓l(fā)商聯(lián)系，由批發(fā)商進行蚓糞的銷售。在進行本地銷售的同時，逐步進行全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡銷售。在發(fā)展的中期，公司在擁有一定信譽度之后，可以采取電話聯(lián)系和網(wǎng)絡聯(lián)系為主的銷售方式。在后期開展蚯蚓相關產(chǎn)業(yè)時，須通過廣告、網(wǎng)絡宣傳等方式進行營銷，并尋求批發(fā)商、零售商等分銷渠道。二 . 銷售策略1產(chǎn)品定位我公司是以提供生物處理污染服務為主營業(yè)務的企業(yè)，因為該產(chǎn)業(yè)的新興性和服務的無形性等特點的存在，因此同類型的企業(yè)很少。2多步銷售策略首先，在初期進行市場的滲透。因為業(yè)務的新興性和市場的陌生性，需要公司主動聯(lián)系客戶，采取滲透法是進行市場開拓。第二