搜狐-圖搜天下醫(yī)藥方案.doc

醫(yī)藥企業(yè)企業(yè)定位服務項目方案圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司2010年4月1日目 錄l 方案背景2l 平臺功能介紹31. 平臺功能模塊一42. 平臺功能模塊二53. 平臺功能模塊三6l 手機終端介紹7l 價格方案8l 服務內(nèi)容 9l 聯(lián)系方式9 附：成功案例l 方案背景： 管理是企業(yè)永恒的主題，管理的好與壞決定企業(yè)的成敗。 業(yè)務員是公司的生命。企業(yè)的利潤很大一部分是建立在如何提升業(yè)務員的銷售業(yè)績和如何控制和降低銷售成本。 行業(yè)是中國的傳統(tǒng)行業(yè)，它的特點就是需要大量的人力和物力來開發(fā)和維護市場。業(yè)務范圍廣、區(qū)域跨度大，銷售與物流成本都比較高。特別是業(yè)務人員多，外出時間長，流動性大，活動范圍廣，工作時間不固定，難以考勤管理。 物流車輛是企業(yè)運營的命脈。由于車輛運行頻率高，路程遠，路況復雜。特別是在當今油價日益高漲，交通環(huán)境越來越差的環(huán)境下，車輛無法有效合理調(diào)度安排，貨物信息無法及時傳達，運營成本過高，客戶服務不到位，企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)上無法主動。 面對企業(yè)銷售團隊的日益龐大，企業(yè)管理成本的日益增加，如何提高外勤人員和車輛的有效管理，如果保證公司的營銷戰(zhàn)略、銷售計劃都切實落實到銷售人員的執(zhí)行行動中？這是企業(yè)亟待解決的問題。 基于此，搜狐公司推出搜狐圖搜天下GPS地圖定位管理平臺，該平臺基于GPS定位技術和GIS地理信息技術研發(fā)而成。平臺具有隨時定位、軌跡查詢和考勤報表功能。 該平臺可以有效幫助企業(yè)對銷售人群外出移動辦公進行全過程跟蹤與監(jiān)控，方便調(diào)度與管理，切實提高工作效率，避免了管理盲點。同時，對于銷售人員來說，只需一部GPS終端就既能滿足與公司總部上級領導的通信需要，又能與總部保持時時聯(lián)系，通過地理信息系統(tǒng)平臺更可以得到便捷的出行導航信息、周邊公共服務設施（如加油站、銀行、旅館、飯店等）地理信息，提高銷售人員單兵作業(yè)能力與效率，企業(yè)更易帶領出一支高績效、高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍！搜狐-圖搜天下GPS地圖定位管理平臺簡單易用，是企業(yè)管理者對外出人員、車輛進行精細化管理，使企業(yè)在激烈的市場競爭中占得先機，提高企業(yè)在行業(yè)中核心競爭力的必不可少的管理工具。l 平臺功能介紹1. 平臺功能模塊一（隨時定位）： 醫(yī)藥行業(yè)概況分析目前行業(yè)的現(xiàn)狀：醫(yī)藥行業(yè)大量的銷售人員不遺余力的開拓和維護終端市場，面對“醫(yī)藥下鄉(xiāng)”、“醫(yī)療改革”等種種的市場因素，我們應如何更好的加強業(yè)務人員管理以更好的開拓市場搜狐結合目前大多數(shù)公司普遍存在的管理盲點，開發(fā)出獨具一格的隨時定位查詢服務，每5分鐘一個位置點的反饋，讓管理者對所有業(yè)務當前分布狀況了然于心。應用該平臺后，公司管理層可直觀查看各個終端當前的分布情況，再不需通過定期電話或?qū)嵉爻椴閬韺T工的工作情況進行核實，透過平臺一目了然，降低了管理者考勤的難度，提高了管理效率，使企業(yè)在寬領域、大量市場人員開拓市場的情況下，管理更加輕松、精準。2. 平臺功能模塊二（軌跡查詢）： 應用軌跡查詢功能，公司管理者可查看每位員工每天的行程路線，通過業(yè)務人員每天的行程路線就可對員工每天工作計劃的執(zhí)行力度進行精細的管理。目前，很多公司外出員工普遍存在一些問題：工作計劃性不強，每天得過且過，能省則省，工作報表不盡真實等。 應用GPS定位管理方式，對員工有耳提面命的警醒效果，行程路線有跡可循，員工會自我提醒，自我監(jiān)督，久而久之形成了良好的職業(yè)工作習慣，提高工作效率，自身工作能力在無形中得到了提高，為企業(yè)打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。3. 平臺功能模塊三（考勤報表）：該功能模塊也是分辨員工，查看員工積極與否的得力幫手。管理者可隨時查看定位員工的歷史考勤情況，也可查看某個員工某段時間內(nèi)的詳細考勤信息，詳細考勤列表可查看過去三個月內(nèi)的定位時間及位置描述信息，支持excel表格導出，非常方便企業(yè)人員管理。通過對員工每天的軌跡和業(yè)務報表的分析，甄別出員工銷售業(yè)績下滑或不佳的真正原因，之后對癥下藥，解決根本問題，提高員工的工作能力及銷售業(yè)績。幫助員工個人成長，從而提高企業(yè)核心競爭力。l 手機終端介紹：基于GPS和GIS的平臺應用，對終端載體有一定的要求，為了提高對您的服務，搜狐公司特定制一款聯(lián)想P992企業(yè)版手機，供您選用： 聯(lián)想P992是我公司定制的雙卡雙待手機，外觀時尚大方，功能強大。內(nèi)置200萬像素CMOS攝像頭，支持MPEG4/AVI/3GP等視頻格式，內(nèi)置MP3播放器，1760毫安的超大容量電池是手機出色的續(xù)航能力的保障。l 價格方案：1.選購手機終端： 年限類別購買一年（服務12個月）購買二年（服務2.5年）購買三年（服務4年）手機費（元/部）880元880元880元開戶調(diào)試費（元/部）240元240元240元平臺使用服務費（元/人年）360元720元1080元合 計1480元/人1840元/人2200元/人備注：1、 手機享受哪些服務？享受兩年質(zhì)量保證（正常在商場選購只享受一年的質(zhì)保），全國上千個聯(lián)想售后服務網(wǎng)點均可受理。2、 軟件更新維護服務？軟件升級等等全部終身免費。2. 自備手機終端： 軟件安裝、開戶及調(diào)試費用240元/部 服務費 360元/部/年 優(yōu)惠 一次性繳納兩年服務費即可送半年服務 一次性繳納三年服務費即可享受四年服務注：自備終端有硬件需求必須滿足以下條件：有GPS模塊的windows mobile 操作系統(tǒng)的手機 如：多普達手機，三星手機，LG手機或有GPS模塊的塞班S60操作系統(tǒng)的手機 如：諾基亞等十余款品牌上百款手機型號都支持l 服務內(nèi)容1、 海爾集團所有使用平臺的業(yè)務員自合同簽訂起將獲得合同期滿內(nèi)的隨時定位、軌跡查詢、考勤報表的查詢服務。2、 海爾集團所有使用平臺的業(yè)務員賬號的開通、設置、調(diào)試。3、 對海爾集團管理層針對平臺使用方面的培訓指導，包括后臺的員工及部門的添加、設置。4、 所有軟件在平臺使用期內(nèi)的免費升級。附：搜狐公司早在2006年就已經(jīng)進行定位平臺技術的開發(fā)，并在兩會等安全保衛(wèi)部門應用，2008年北京奧運會期間，作為奧運會合作商，搜狐同時也在為奧主委的行政技術官員進行位置服務，奧運會之后，為滿足眾多企業(yè)的需求，搜狐在企業(yè)層面開始推廣定位服務，目前已經(jīng)有中國人壽、蒙牛、伊利、瀘州老窖、牛欄山二鍋頭、石家莊制藥集團、老才臣食品、咯咯嗒雞蛋等過百家企業(yè)使用搜狐的定位服務。產(chǎn)品會不會侵犯個人隱私？答：不會的。無論是國家法律針對隱私權，還是勞動人事部對勞動合同都有明確規(guī)定：企業(yè)在正常的工作時間內(nèi)有對員工進行監(jiān)督考勤和管理的權利。在被提前告知的前提下，在工作時間對員工進行位置管理是完全合法的管理行為。是公司知情權的體現(xiàn)。員工如果抵觸這種產(chǎn)品怎么辦？答：位置管理不僅僅是企業(yè)對員工的監(jiān)督管理，同時也是對員工的促進 ，員工自身勤奮度的提升，同時也帶來其業(yè)績的提升，帶來銷售提成的提升和職務的提升 成功案例： 附件：部分醫(yī)藥企業(yè)北京恒創(chuàng)佳益醫(yī)藥有限公司石藥集團國藥控股河南股份有限責任公司仁泰醫(yī)藥連鎖有限公司河北華安生物藥業(yè)有限公司石家莊市西環(huán)醫(yī)藥有限公司 員工GPS定位管理規(guī)定第一條 目的 為規(guī)范公司銷售等不固定工作場所崗位員工的工作秩序，提高整體工作效率，編制本規(guī)定。第二條 管理辦法1、 由公司統(tǒng)一配備GPS手機的員工在上班時間必須保持手機為開機狀況，定位系統(tǒng)只在早晨8點至下午6點開通；2、 每日上班前須將手機電池（統(tǒng)一購買的手機標準配置有2塊電池）充滿，上班期間不得以手機沒電為由中斷GPS管理；3、 如手機出現(xiàn)故障須在30分鐘內(nèi)上報銷售專員及總部秘書處備案；4、 如有違反以上規(guī)定者，當日考勤一律按缺勤處理；5、 GPS手機卡只可用于定位及登陸公司管理系統(tǒng)（每月限額5元、超額后則自動停機）；6、 如因手機卡通話或發(fā)送短信產(chǎn)生的費用由使用者自行承擔。如因欠費停機造成的GPS無法定位，將按缺勤處理；7、 團隊經(jīng)理負責管轄人員離職后手機的回收管理，有新人接替后根據(jù)折舊價格轉讓給新人，如無法處理的手機需在一周內(nèi)寄回總部；8、 定位手機卡如有損壞或丟失需立即上報人力資源部進行補辦；9、 工作不滿一個月的新員工以及已經(jīng)申請離職的老員工不需領用GPS手機；本