企業(yè)運(yùn)營跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)營銷部門總結(jié).doc

企業(yè)運(yùn)營跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)營銷部門總結(jié) 導(dǎo)讀：營銷部門工作的自我總結(jié) 不知不覺為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，回顧這五天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我們部門成員合作完 成了公司的任務(wù)。公司剛剛成立時(shí)，我們部門對自己在公司的定位還不是很所有分類 總結(jié)/匯報(bào) 工作總結(jié)/匯報(bào) vbse跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營仿真綜合實(shí)訓(xùn)營銷部門工作的自我總結(jié) 不知不覺為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，回顧這五天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我們部門成員合作完 成了公司的任務(wù)。公司剛剛成立時(shí)，我們部門對自己在公司的定位還不是很了解，對于新環(huán) 境、新事物還比較陌生。在老師的指導(dǎo)和公司任務(wù)的要求下，我們很快融入到公司，也了解 了公司的運(yùn)作環(huán)節(jié)和對部門各個(gè)成員的具體要求，找到了自己在公司中的定位。 針對這五天的銷售工作，我們部門從三個(gè)方面進(jìn)行自我總結(jié)： 一、營銷部門的整體情況：我們部門人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和 一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在如何高效處理問題上存在著較大的欠缺。通過 這幾天的具體操作實(shí)訓(xùn)，我們銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì) 通過提高內(nèi)部人員的實(shí)際操作能力來解決這一問題。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)任明確 營銷部門經(jīng)理：營銷經(jīng)理指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo) 來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的 偏好。 銷售專員：對經(jīng)銷商的購銷合同進(jìn)行處理，依據(jù)購買需求，填寫合同會(huì)簽單，交由部門 經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，無誤后總經(jīng)理簽字，保證購銷合同的準(zhǔn)確性和合理性，再由行政助理 簽字送經(jīng)銷商一份已經(jīng)簽字蓋章的合同；確認(rèn)采購訂單；編制銷售訂單匯總表；填寫發(fā)貨單； 由出納員申請銷售發(fā)票，后交付物流公司。 市場專員：市場調(diào)研、銷售預(yù)測、市場開拓、編制營銷企劃方案、廣告投放申請、新產(chǎn) 品開發(fā)計(jì)劃、廣告預(yù)算編制、產(chǎn)品定價(jià)、廣告費(fèi)報(bào)銷等。 三、部門管理 一開始由于工作緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的白覺性來完成的， 沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)