PDP性格分析講解.ppt

性格分析 是否見(jiàn)過(guò)這樣的客戶 行動(dòng)迅速 目光逼人 說(shuō)話有力 經(jīng)常說(shuō) 有什么事情 快說(shuō) 這件事就這么定了 你們的產(chǎn)品效果不好 不需要 積極熱情 表情豐富 滔滔不覺(jué) 經(jīng)常說(shuō) 好的 沒(méi)問(wèn)題的 小意思啦 我和你說(shuō)啊 想當(dāng)年 慢條斯理 笑容滿面 不下結(jié)論 經(jīng)常說(shuō) 好 好 好 我問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)再說(shuō) 恩 還不錯(cuò) 不過(guò)今天定不了 還需要商量下 不冷不熱 表情嚴(yán)肅 注重效果 經(jīng)常說(shuō) 你們的產(chǎn)品都有什么功能 拿什么來(lái)保證我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊量 笑容滿面 心思縝密 關(guān)注感受 經(jīng)常說(shuō) 別著急 慢慢說(shuō) 這件事情我考慮下 你也再和公司商量下 理性 性格分析示意圖 孔雀型性格分析 主要行為 運(yùn)用快速的手勢(shì) 面部表情特別豐富 運(yùn)用有說(shuō)服力的語(yǔ)言 天生就有好奇心 害怕沉悶 思維方式不按照邏輯走 英雄本色 熱心 樂(lè)觀 善于言辭 交游廣泛 自來(lái)熟 情緒波動(dòng)大 個(gè)性?xún)?yōu)點(diǎn) 此類(lèi)型的人生性活潑 能夠使人興奮 他們高效地工作 善于建立同盟或搞好關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 他們很適合需要當(dāng)眾表現(xiàn) 引人注目 態(tài)度公開(kāi)的工作 個(gè)性缺點(diǎn) 因其跳躍性的思考模式 常無(wú)法顧及細(xì)節(jié)以及對(duì)事情的完成執(zhí)著度 典型代表 孫中山 克林頓 里根 戈?duì)柊蛦谭蚨际沁@一類(lèi)型的人 美國(guó)是孔雀型人最多的國(guó)家 孔雀型性格 應(yīng)對(duì)寶典 不要搶他的風(fēng)頭 以他為中心 他的 肺腑之言 別當(dāng)真 多夸獎(jiǎng)他 孔雀型性格 應(yīng)對(duì)策略 貓頭鷹型性格分析 主要行為 習(xí)慣思考 總會(huì)問(wèn)為什么 很少有面部表情 動(dòng)作緩慢 使用精確的語(yǔ)言 注意特殊細(xì)節(jié) 辦公室里掛有圖表 統(tǒng)計(jì)數(shù)字等 英雄本色 傳統(tǒng) 嚴(yán)謹(jǐn) 注重細(xì)節(jié) 條理分明 責(zé)任感強(qiáng) 重視紀(jì)律 個(gè)性?xún)?yōu)點(diǎn) 天生就有愛(ài)找出事情真相的習(xí)性 因?yàn)樗麄冇心托淖屑?xì)考察所有的細(xì)節(jié)并想出合乎邏輯的解決辦法 除非不想做 想做就能成為專(zhuān)家 個(gè)性缺點(diǎn) 把事實(shí)和精確度置于感情之前 這會(huì)被認(rèn)為是感情冷漠 在壓力下 有時(shí)為了避免做出結(jié)論 他們會(huì)分析過(guò)度 典型代表 包拯 包青天 諸葛亮正是此種類(lèi)型的典范 日本是這個(gè)類(lèi)型人數(shù)較多的國(guó)家 貓頭鷹型性格 應(yīng)對(duì)寶典 理解他 尊重他 勝在執(zhí)行 做到遵規(guī)守紀(jì) 貓頭鷹型性格 應(yīng)對(duì)策略 老虎型性格分析 主要行為 交談時(shí)進(jìn)行直接的目光接觸 有目的性且能迅速行動(dòng) 說(shuō)話快速且具有說(shuō)服力 運(yùn)用直截了當(dāng)?shù)膶?shí)際性語(yǔ)言 辦公室掛有日歷 計(jì)劃要點(diǎn) 英雄本色 自信 權(quán)威 決斷力高 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) 個(gè)性?xún)?yōu)點(diǎn) 善于控制局面并能果斷地作出決定的能力 用這一類(lèi)型工作方式的人成就非凡 要不就不要 要就要全部 個(gè)性缺點(diǎn) 當(dāng)感到壓力時(shí) 這類(lèi)人就會(huì)太重視迅速的完成工作 就容易忽視細(xì)節(jié) 他們可能不顧自己和別人的情感 由于他們要求過(guò)高 加之好勝的天性 有時(shí)會(huì)成為工作狂 典型代表 毛澤東 薩達(dá)姆 曹操以及前英國(guó)首相撒切爾夫人為較典型的老虎型 德國(guó)為老虎型人數(shù)最多的國(guó)家 老虎型性格 應(yīng)對(duì)寶典 擺脫 恐懼感 重點(diǎn)突出 性?xún)r(jià)比 挑戰(zhàn)他的權(quán)威 老虎型性格 應(yīng)對(duì)策略 無(wú)尾熊型性格分析 主要行為 面部表情和藹可親 說(shuō)話慢條斯理 聲音輕柔 什么時(shí)候都覺(jué)得 還好 差不多 就這樣 英雄本色 穩(wěn)定 敦厚 溫和 規(guī)律 好好先生 個(gè)性?xún)?yōu)點(diǎn) 他們對(duì)其他人的感情很敏感 這使他們?cè)诩w環(huán)境中左右逢源 有治國(guó)的愿望 個(gè)性缺點(diǎn) 很難堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和迅速做出決定 一般說(shuō)來(lái) 他們不喜歡面對(duì)與同事意見(jiàn)不和的局面 他們不愿處理爭(zhēng)執(zhí) 典型代表 印度的拉 甘地 蔣經(jīng)國(guó) 宋慶齡 劉備都是此類(lèi)型的人 一般而言 宗教信仰者都是 無(wú)尾熊 而中國(guó)正是無(wú)尾熊型最多的搖籃 無(wú)尾熊型性格 應(yīng)對(duì)寶典 真誠(chéng)是第一要旨 進(jìn)取心強(qiáng)者有更大的發(fā)展空間 對(duì)酬勞和晉升 你得比他更主動(dòng) 無(wú)尾熊型性格 應(yīng)對(duì)策略 變色龍型性格分析 主要行為 笑容滿面 不爭(zhēng)不吵 心思細(xì)密 顧全大局 個(gè)性特點(diǎn) 中庸 藝術(shù)氣質(zhì) 隨和 個(gè)性?xún)?yōu)點(diǎn) 中庸而不極端 凡事不執(zhí)著 韌性極強(qiáng) 八面玲瓏 個(gè)性缺點(diǎn) 在他人眼中會(huì)覺(jué)得沒(méi)有 個(gè)性 典型代表 周恩來(lái) 基辛格 溫家寶都是這種類(lèi)型