護眼世家招商手冊.doc

專業(yè) 專心 誠實 誠信 走進護眼世家 共享財富人生 選擇只做行業(yè)第一 創(chuàng)業(yè)只許一次成功 海納百川 有容乃大青島 一個開放的港口城市 一個品牌之都 護眼世家的發(fā)源地 誠邀有志之士共同打造視力保健航母護眼世家 全國十大公信力品牌 中國信用企業(yè)認證體系示范單位目 錄一、經營前景篇 二、項目介紹篇 1、療法一點通2、護眼世家優(yōu)勢3、護眼世家理念三、雙方合作篇 1、合作基礎2、合作政策3、合作程序4、利潤分析四、策劃篇1. 策劃原則2策劃目的3. 挖掘資源、人脈是金4.具體實施5、店面選擇技巧6、人員招聘策略五、隆重開業(yè)成功的秘訣天時、地利、人和1. 成功的第一步地利2、成功的第二步人和3、成功的第三步天時 一、經營前景1、近視市場、智者的選擇 據統(tǒng)計，目前中小學生的視力不良率：小學生31.67%，初中生58.07%，高中生76.02%。 隨著電腦普及，以及課業(yè)負擔增加，用眼量加大，近視人數(shù)還在不斷猛增。近視已成為威脅我國青少年身心健康的頭號敵人！高考體檢中，自身缺陷被限考的學生74%是因為近視。近視影響孩子的一生,關系孩子的升學、就業(yè)、擇偶等重大環(huán)節(jié)，孩子的視力健康成為家長最關心的問題之一。尤其是現(xiàn)在獨生子女多，近視日趨低齡化，無數(shù)的家長渴望近視的治療，一批批的孩子使近視市場成為挖掘不完的金礦！另據權威部門統(tǒng)計：2008年我國近視群體對近視預防和治療的各種服務需求量已達到600多億元的規(guī)模，且還在以年20%的速度猛增！以上情況表明：隨著獨生子女的增多和經濟條件的提高，現(xiàn)在的家長對孩子的近視也愈來愈關注。近視市場需求巨大，已達1000億以上。視力保健市場已經成為21世紀的朝陽產業(yè)。2、財富發(fā)現(xiàn)之旅想賺錢，首先要知道錢在哪里，錢就在顧客（和潛在顧客）的口袋里，找準目標，可以盡量避免將寶貴的時間和市場資源用于那些永遠都不可能從你那里購買商品（或服務）的人們。我們的消費群體主要分為兩大類：l 近視群體：在校學生l 遠視群體：在校學生l 弱視群體：主要是兒童l 白領及電腦工作者：成年近視患者?具體你可以把他們整合為l 幼兒園兒童l 大、中、小學校學生l 18歲以下青少年l 成年近視患者?關于顧客有幾點至關重要，您一定要牢記：l 只有假性和真假混合性近視才可以完全恢復l 一般18歲以下青少年視力治愈的機率最大l 接受治療的近視學生年齡愈小治愈的機率愈大l 真性近視可以通過專利眼鏡控制近視發(fā)展以至降低近視度數(shù)l 弱視的最佳矯正年齡為10歲以下視力保健行業(yè)容量分析?據統(tǒng)計： 中國近視總人數(shù)超過2.6億人，市場容量過千億元。 弱視兒童人數(shù)超過2000萬人，市場規(guī)?？沙賰|元。 中國每個縣級市場均擁有八所以上的小學。 一個容量過千億的市場 值得為之奮斗一生的事銘記： 選擇視力保健不僅是為了創(chuàng)業(yè)，更多的是為數(shù)億近視患者奉獻愛心，為他們提供一個科學、安全、有效的視力矯正方法，送一副真正可以控制近視，降低度數(shù)，摘掉眼鏡的專利鏡。二、項目介紹 青島護眼世家視力保健連鎖機構, 座落在被譽為 “品牌之都”的青島。公司致力于青少年近視弱視等方面的技術研究與開發(fā),以創(chuàng)建中國著名視力保健品牌為己任,經過八年來的不斷努力,在視力保健行業(yè)迅速崛起。2008年“護眼世家”被評為全國十大公信力品牌，2009年被評為中國信用企業(yè)認證體系示范單位。 公司聘有數(shù)位在傳統(tǒng)中醫(yī)和近視治療方面享有盛譽的專家教授, 不僅擁有豐富的市場運作經驗和資源優(yōu)勢,同時還具備強大的技術研發(fā)能力。依據傳統(tǒng)中醫(yī)的陰陽五行學說和臟腑理論,在耳穴全息技術基礎上加以創(chuàng)新,使古老的中醫(yī)理論在治療近視方面大放異彩,首創(chuàng)“按貼練防”相結合的立體互動綜合療法,。2010年公司完成和上大的戰(zhàn)略合作，讓護眼世家“練”功效大放異彩，使綜合療法更加科學和有效；2011年公司不惜重金聘請西安交通大學醫(yī)學博士，并收購其潛心十五年研發(fā)的專利眼鏡“棱透復合眼鏡”使護眼世家綜合療法上錦上添花，將“防”做到極致；目前，護眼世家的療法，在視力保健領域真正處于國內領先地位，并被多位眼科專家譽為目前最科學最安全最有效的視力矯正方法。 該療法已為大量的孩子恢復了健康視力，得到了孩子家長和社會的廣泛信賴。護眼世家愿與各界有識之士一道，共同為孩子的視力健康提供優(yōu)質的治療服務！ 1、療法效果一點通 護眼世家療法* 護眼世家首創(chuàng)的“按、貼、練、防”立體互動綜合療法，是由深諳中醫(yī)理論之精髓的數(shù)位全國知名的中醫(yī)教授及眼科專家，在數(shù)十年臨床經驗的基礎上，潛心研究數(shù)載而研發(fā)出來的，和上大的合作，及醫(yī)學博士的加入，讓該療法更加完美；該療法以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為依據，從近視產生的內外因入手，標本兼治，效果顯著。被譽為“最安全、最科學、最有效”的矯正視力的方法，在同行業(yè)中處于領先地位。 * 最安全：護眼世家療法摒棄對臟腑器官進行用藥，以傳統(tǒng)的經絡療法通過外部按摩、耳穴貼壓，日常預防與有效練眼相結合，是真正的純自然療法，是最安全的療法。 * 最科學：無論什么方法要想達到治療近視的目的，首先要知道其成因。只有找出原因，才能對癥施治達到治療的目的。盡管現(xiàn)代醫(yī)學認為近視的成因是很復雜的，也產生了許多學說，如經典的“調節(jié)學說”、“代償學說”、“形覺剝離學說”，現(xiàn)在的“眼外肌壓迫學說”、“鞏膜軟化學說”、“地心引力學說”等新學說。但我們認為，不管其成因多么復雜，歸納起來無非是由兩個因素引起的：一是內因即引起眼睛發(fā)生變化的患者自身的機體狀態(tài),包括遺傳、自身的發(fā)育狀況(體質因素)、自身機體抵抗疾病自我修復的能力；二是外因即引起眼睛發(fā)生變化的外部因素，包括不良的用眼環(huán)境、不良的用眼習慣、外傷等。因為世界上任何一個事物的發(fā)生、發(fā)展及變化都是內外因共同作用的結果，內因與外因相互作用、缺一不可。那么，近視的產生及發(fā)展變化也不應該例外，即任何一個青少年的眼睛發(fā)生變化(視力下降)，都離不開內外因的共同作用。因此，要想解決近視的問題，就必須從產生近視的內外因這兩個方面入手，也就是說只有雙管齊下，既調內因又除外因，才是最科學也是最有效的方法。護眼世家綜合療法正是基于這種思想誕生的，有一整套的科學治療理念、治療原則和治療手段。 最有效：護眼世家療法從形成近視的內外因入手，從外通過行為干預，“練、防”結合，阻斷其近視產生的外因。從內根據青少年的身體發(fā)育特點，即少年兒童正處于生長發(fā)育階段，各個器官代謝旺盛，眼球也正處于生長發(fā)育的過程中，眼球的組織還很脆嫩（特別是5-12歲之間），受到外界的誘因特別容易變化。但是正因為處于生長發(fā)育的旺盛期，其眼組織具有很強的自我修復能力。因此我們要想方設法激活眼組織的自我修復能力。如果僅靠局部取穴很難達到理想效果，所以，我們以中醫(yī)的整體觀理論為指導，按照臟腑經絡學說，采取遠近取穴相結合，并且運用耳穴全息理論，通過耳穴貼壓，調整近視少年兒童的整體陰陽平衡，從根本上調節(jié)少年兒童的臟腑氣血運行，從源頭上改善眼部發(fā)育的供養(yǎng)系統(tǒng)，使眼球的各項生理機能處于旺盛狀態(tài)，從而激活眼組織的自我修復能力，達到解除眼部痙攣，恢復視力的目的。由于是從根本上調整了少年兒童的機體狀態(tài)，使眼睛對外界不良用眼環(huán)境的適應能力增強，從而使效果能保持長期穩(wěn)定。 其次，護眼世家療法的取穴原則（遠近結合、主輔搭配）取穴方法以及按摩手法均來自專家的親傳，并經過多年的臨床實踐檢驗和改進，與其它簡單的按摩手法有本質的區(qū)別。因此，比其它療法療效更顯著、更穩(wěn)定。 專家顧問團給我們護眼世家療法做堅強的后盾護眼世家重磅炸彈之一瞥：護眼世家專用鏡簡介：護眼世家棱透復合鏡，是西安交通大學醫(yī)學博士潛心十五年所研發(fā)的國家發(fā)明專利，是視力保健行業(yè)的革命，是一重磅炸彈。以他提出的眼位學說為指導，從根源上阻斷了近視發(fā)展及發(fā)生。采用獨特參數(shù)，使看近轉化成望遠，望遠至無窮遠。此眼鏡分為生活鏡和讀寫鏡，在學習中矯正近視，在生活中治療近視。尤其適合于發(fā)生近視的青少年、電腦工作者、以及視疲勞嚴重者和近視正在加深的群體，是近視的革命性產品。 與市場上同類眼鏡相比較：1、普通眼鏡：普通的近視鏡，只有一個功能，那么就是幫助看清遠處。因為普通的近視鏡是用距離5米的標準去驗配的，那么其實說白了，他就是一個幫助看遠的工具而已。所以在看近的時候，是不能用普通眼鏡來看近的。否則的話就容易造成視疲勞，從而加重近視的發(fā)展速度，這也就是為什么，孩子配上普通眼鏡，度數(shù)會一直在增長的原因。 而我們的眼鏡，內層鏡不僅具有普通眼鏡的校正功能，可以讓佩戴者能夠看清楚遠處，并且在鏡片上還有棱鏡參數(shù)，可以保證在戴鏡望遠的時候盡量的打開眼位，將看遠變成看無窮遠。就相當于，眼睛在看3米得距離的物體，眼位可以處于10米的狀態(tài)，是孩子在戴鏡的時間里，充分處于望遠聯(lián)系的狀態(tài)。而在看近時候，外層的讀寫鏡又加了凸透鏡和棱鏡參數(shù)。這樣在看近時，減少了調節(jié)，也解決了要看近眼位集合的問題。所以，我們的眼鏡。是普通近視鏡所不能相比的。2、多焦點眼鏡：目前多焦點眼鏡采用的是在同一副鏡片上中下有不同的度數(shù)，上半部分是看遠的度數(shù)，下半部分是看近時候的比較低的度數(shù)。這樣孩子在看遠和看近的時候就能利用不同的光學區(qū)域去看，也可以減少調節(jié)。但是，這種眼鏡只減少了調節(jié)，卻忽視了眼鏡還會內聚集合。如果孩子的眼鏡調節(jié)跟集合長期的不匹配，還會造成孩子發(fā)生外斜視。所以有很多孩子是不適合戴這種眼鏡的，有很多甚至會加重外斜視的發(fā)展。甚至外斜視也會加重近視的發(fā)展速度。所以這種眼鏡只是在一定程度上減少了眼睛的調節(jié)，卻沒有考慮到集合對于眼睛的影響3、回歸鏡：是在看近的鏡片上加上了凸透鏡和棱鏡，改變了眼鏡看近（33厘米）是的進入到眼睛的光線。只能在看近時候起到將光線的入射方向改變的作用，也就是說，只能在看近的時候將看近變成看遠，而在看33厘米以外的地方的時候，就不適合戴了。4、硬性角膜接觸鏡。俗稱ok鏡。其原理就是試圖通過改變角膜形狀來矯正近視。這種眼鏡是需要戴到眼睛里的，容易造成感染。并且，他的作用也是有所爭議的。因為是強制性的壓迫角膜曲率。所以這個眼鏡要求孩子必須要晚上睡覺佩戴，以塑造角膜。但是由于角膜是沒有血管的，所以很難被改變，角膜經過一整個白天的自我修復之后，就會又回到原來的近視狀態(tài)。佩戴這種眼鏡的孩子就必須進入到一個晚上帶白天反彈的循環(huán)當中。并且，佩戴這種眼鏡還會引起一系列的副作用。最嚴重的就是感染，一旦感染，將會造成很多災難性的后果。并且這種眼鏡還會損傷人眼睛的角膜上皮，長期的損傷，容易造成不規(guī)則性的散光，5、套鏡：市場上也有一種眼鏡，表面上看起來和我們的棱透復合鏡樣子差不多，但是在根本上就有不同。最大的不同之處就在于眼鏡的內層鏡。這種眼鏡的內層鏡就是一副普通的近視眼鏡而已。所以在摘掉外層的掛鏡之后，就沒有像我們的眼鏡一樣的作用了。我們的內層鏡上仍然是加有棱鏡參數(shù)，可以將看遠變成看無窮遠。就相當于你在看1米處的物體，戴我們的眼鏡，可以讓眼鏡處于看10米的狀態(tài)，這樣就盡可能的減少了眼睛的調節(jié)，杜絕視疲勞的發(fā)生。以上是北京中醫(yī)藥大學教授、中國保健學會秘書長周六群教授（后中間），全國耳穴專家（后左一）薛定明教授在公司直營店合影2、護眼世家的優(yōu)勢 一、獨家國際化“3S”連鎖模式，經營簡單，得心應手！護眼世家采用國際化“3S”連鎖代理模式，實行簡單化、標準化、專業(yè)化統(tǒng)一經營。據直營店的成功模式，用一對一的專業(yè)化服務，為代理商量身提供開業(yè)方案、營銷策劃、店面規(guī)劃、人員招聘及培訓、標準的管理運營模式、一對一的專業(yè)化服務等全方位的支持，保你輕松開店，經營簡單，得心應手。二、獨家五星級管家服務，打造市場強勢品牌！護眼世家把服務看作事業(yè)長久發(fā)展的命脈，護眼世家的扶持團隊是由精挑細選的精英組成，并經過切身市場實踐和殘酷競爭的歷練，無論是技術、理念，還是市場運作，您都會得到最強有力的扶持。我們將為您提供經營管理、服務、培訓、廣告、促銷等各方面的專業(yè)支持，讓您全程開店無憂。三、護眼世家的事業(yè)動機和經營理念代表著行業(yè)趨勢！ 護眼世家從事視力保健行業(yè)，不是為了單純的商業(yè)利益進行短期操作，而視之為一份能長久經營、能真正造福億萬青少年的光明事業(yè)。“專業(yè)、專心、誠實、誠信”是公司的經營理念，無論對代理商還是消費者，我們都以誠信為本，誠信經營。護眼世家堅持代理雙贏的理念，品牌的升值必然會為代理商帶來更多的利潤，兩者互惠互利，相得益彰。四、護眼世家鄭重聲明：誠信眼保健企業(yè)立足之本1、護眼世家在激烈的市場競爭中不喊口號，練真功。2、投資有風險，不信誓言，不浮夸，賺到手的才是錢！3、對患者：專業(yè)的視光檢查，科學的視光學評估，做到最科學，最安全，最有效。4、對盟友：真正做到共生，共贏。由專業(yè)的市場培訓部為大家提供專業(yè)的貼身式服務，顧 問式指導，讓你在市場中獨占鰲頭3、護眼世家企業(yè)文化* 經營理念 專業(yè) 專心 誠實 誠信 * 專業(yè)，是經營之本。一個企業(yè)沒有較強的專業(yè)知識則難以競爭激烈的市場上立足，對專業(yè)的孜孜追求，決定著新視康的理念與技術的先進性，決定著我們的市場競爭力。 專心，是立足之本。不專心難以成事，無論是一個人還是一個企業(yè)，缺乏專心致志則難以在社會或行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。專心做事，鉆研的就深，收獲的就多，專心程度決定著服務的人性化、細致度，甚至決定著新視康的發(fā)展前途與生命存亡。 誠實，是做人之本。誠實對人，人必誠實對我，一個誠實的公司，就會務實的專心做事，先人后已，不欺騙消費者。一個誠實的團隊，就會溝通順暢，效率倍增，凝聚力較強。 誠信，是經商之本，事業(yè)之本。信譽是公司的生命，誠信是公司最大的無形資產。不亂承諾，言出必踐的誠信使人相信你，愿意與你交往。 核心價值觀 至真至誠 惠合慧取 “真”、“誠”、“惠”、“慧”是護眼世家的核心價值，“至”是追求一種極致的積極態(tài)度，“合”與“取”互為因果，是護眼世家對付出與收獲的理解。 “至真至誠，惠合慧取”脫胎于中國傳統(tǒng)文化，無論是公司內部管理還是外部市場運作都將遵循這一核心價值，貫穿于企業(yè)發(fā)展運營的各個方面。 行為理念 協(xié)作 激情 高效 創(chuàng)新服務理念 用真情傳遞溫暖 用溝通提升價值公司精神 責任 道德 感恩 卓越 公司使命 以最科學最安全的視力保健服務，致力青少年擁有健康光明的未來 公司愿景 創(chuàng)建中國著名的視力保健品牌，為孩子和家長所信賴，為社會所尊敬。三、雙方合作篇合作基礎 有三心：不甘心、自信心、恒心一定有：一定有相應得投資能力，后續(xù)的流動資金，一定的社會關系。視力保健行業(yè)做大做強的先決條件是什么？ 各位朋友，大家都明白，視力保健要想發(fā)展一定是效果先行，這一點應該是有共識的。但是追求效果，并不是說可以違背科學，盲目夸大。必竟醫(yī)學界證明，沒有任何一種方法可以徹底解決近視問題（當然，醫(yī)學界只講對了一半，真性近視無法治愈，可以控制，假性近視可以恢復）。那么視力保健發(fā)展的先決條件是什么？A、 正確的科學觀和價值觀我們做的是視力保健咨詢，我們要尊重科學，而不誤人子弟，不鼓吹，不夸大，實事求是。1、）近視不是病。任何內服都只是補充“營養(yǎng)”而已，而不能真正改變視力（除非內部含有刺激神經中樞的某種成份）。建議學生以食補為主，如葫羅卜，蘋果，橙子等水果，也可加食動物肝臟及海產品。2、）近視是練出來的，近視是個發(fā)育病（不是疾?。┻@個問題很簡單，我們曾經在內蒙古大草原上尋找千里眼，讓我們驚訝的是，那里幾乎沒有近視，而城市里的近視眼卻很多。這不得不讓我思考：寄讀生為什么近視率那么高？答案是：在長時間的短視環(huán)境內練就了近視。3、）視力狀況不是單一的。對于這個問題 ，我們護眼世家很嚴素的和各位講一下，只給患者測裸眼視力是不負責任的。這樣極有可能延誤患者的最佳矯正時機。因為患者視物模糊，是有多種原因造成的，畏光，散光，近視，遠視，眼疾等情況造成的，所以，我們護眼世家主張一定要進行專業(yè)的視光學診斷以后再給患者制定矯正方案。B、行業(yè)自律1、）看專業(yè)水平?？幢尘?，技術淵源。護眼世家聘請北京中醫(yī)藥大學耳穴針炙學會秘書長周立群教授，北京空軍總醫(yī)院耳穴治療專家薛定明教授，中醫(yī)推拿按摩專家孫茂才教授做為我們的專家，為我們作技術顧問。讓我們的專業(yè)水平在行業(yè)內領先。2、）誠實守信。護眼世家鄭重承諾，為每一位加盟商派的市場扶持人員都是技術過硬，實踐能力強的專業(yè)人士。培訓人員，一定是中醫(yī)按摩專業(yè)本科畢業(yè)或持有中級按摩師咨格證的專業(yè)人員。對項目的考查，重點考查扶持人員的素質，這是視力保健行業(yè)成功的重中之重。3、為什么選擇護眼世家？護眼世家歷經十年運作，真正是悟到，學到，得到。在自己運作店面的時候，確實有過困惑，有時難以突破，但我們護眼世家人，不等不靠，聘請中醫(yī)保健專定，視光學專家作為顧問，使得問題得以解決，真正可以為代理商釋疑解惑。十年老店可供觀摩。連鎖協(xié)會稱：總部必須有自營店面（而非在醫(yī)院眼科設立門診方式），且總部所在地有兩家以上，自主經營一年以上。選擇大于努力。營銷支持 護眼世家具有十年多直營店經營經驗，經過長時間的市場歷練已經形成了自己無往不勝的獨特營銷模式： * 魔圈營銷，讓你全年都是旺季。日歷表上每個月都有節(jié)日，造勢方案，促銷主題，禮品配送，活動方式，現(xiàn)場刺激方案等，讓你活動不斷，全年旺季。 * 一對一營銷，讓你經營得人心。把客戶分類歸屬到“需去爭取的”、“需進行培養(yǎng)的”和“需進行維系的”三個不同的階段。針對不同群體采取不同策略。努力爭取，細心培養(yǎng)，用心維護。針對不同的個體提供不同的方案，溝通直達人心。 * 數(shù)據庫營銷，讓你長期賺錢。你經營運作的數(shù)據，宣傳、客戶、管理等，我們會做出科學分析和評估，給出指導意見，讓你經營更加理性，長期賺錢。 * 體驗式營銷，直接刺激購買。先免費試治，滿意再付款，效果先行，讓家長親眼見證孩子的視力改善，徹底打消疑慮和觀望，解除心理上的決策壁壘。 * 復式營銷，每個客戶都是你的業(yè)務員。孩子治好了近視，本身就具備很好的營銷基礎，再加上護眼世家一系列的引導和培訓，家長和孩子都會成為我們的業(yè)務員。 . 加速度營銷模式，所向披靡。在市場競爭中我們就要研究動力、阻力、拉力、推力、向心力、軌道、渠道、通路、方向等諸多問題，技術、模式、利潤構成不斷免費升級，迅速占領和擴經營模式 * 國際化3s模式，連鎖加盟，整店輸出。 * 國際化3s模式的突出優(yōu)點經營技術、系統(tǒng)、商標直接利用，啟動成本低，投資風險小，短時間入行；總部提供選址的科學評估、系統(tǒng)的管理培訓和營業(yè)幫助，迅速開業(yè)，經營簡單；總部統(tǒng)一運作，讓你專心做市場。 * 輸出內容護眼世家，據當?shù)厍闆r對全國加盟店實行簡單化、標準化、專業(yè)化運作，具備選址、裝修、人員培訓、技術傳授、廣告宣傳、市場策劃、店面管理、品牌運作等一整套的模式，并采用全程五星級管家式一對一跟蹤服務，讓你輕松開店，輕松運營，輕松賺錢！ 另外，護眼世家具備全天候的電子溝通平臺，保證加盟商與總部之間信息交流暢通無阻，隨時解決加盟商出現(xiàn)的問題 合作政策合 作 政 策 簡 介 名稱類別城市級別代理費（萬元）加盟商權益直轄市特級603D一套，訓練儀器2臺省會地區(qū)一類503D一套，訓練儀器2臺地區(qū)總代二類地級403D一套，訓練儀器1臺市代省會城市35地級城市25區(qū)級總代理某個行政區(qū)或縣15買斷型，資源壟斷，也可以發(fā)展店，享差價；旗艦店A3Km11.98（含3D，訓練儀）在區(qū)域內可開分店，但不能招商旗艦店B3Km7.98（以上含電腦驗光）可開分店一分店，配自動訓練儀校園標準店2Km 4.98可開一家分店 ，配送視覺功能訓練儀一臺（手動），社區(qū)店1.5Km2.98不可開分店 送測試鏡1套， 近視治療儀各一臺。青島護眼世家招商政策合作程序*合作是雙贏的開始*看好行業(yè)，看好護眼世家，請馬上致電商務人員索取合作流程，及合作細則*去做吧！做了才知道！利潤分析*利潤不是人算出來的*利潤是做出來的*去做吧！我們的客戶創(chuàng)造過一個周賣十副眼鏡的記錄。一副利潤一千元，您想要多少利潤呢？去算吧！四、策劃篇策劃原則（1） 必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級近視治療專家的氣勢（驚爆度）。 （2） 通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。 （3） 體現(xiàn)最科學、最安全、最有效、專業(yè)、誠信的青少年視力健康機構的形象。 （4） 促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”。 （5） 促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。 （6） 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們服務。 （7） 本著“激發(fā)人氣”的原則來執(zhí)行本方案。 策劃目的v 、聚集人氣，保證開業(yè)火爆；v 2、告知性：將該店地址、屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳；v 3、影響性：充分利用新店開張的第一次活動，將店的產品特點、文化內涵、形象傳達給消費者，可借助新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。v 4、促銷性：此次促銷的買賣關系不一定要明顯，主要是讓消費者感受技術和服務，借此開業(yè)活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。v 5、形象性：通過新店開業(yè)迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。挖掘資源，人脈是金v 據人類學家測算，每個人一生認識的人的個數(shù)至少為1200人，數(shù)數(shù)我們周圍的人，親戚、朋友、同學、同事、鄰居把你開店的事情告訴他們，讓他們帶著孩子來，給他們宣傳單、優(yōu)惠券，讓他們再往他們認識的人里發(fā)，如果城市不大的話，很快就會傳透。 你認識的人里面總會有認識學校老師的，起碼你有自己上過學的老師吧，或者你孩子的老師，這樣你就可以直接進學校了，把宣傳單讓孩子帶回家，能抓住幾所學校，我們就大功告成了。 親戚朋友有在教育局、檢疫局，有關系的、說的上話的都調動起來，中國是個關系社會，要充分利用你的人脈。 將這個方法也教給你的員工，讓她們也開發(fā)屬于自己的客源，給予寬松的提成政策，會收到良好的效果。 v 護眼世家的技術最科學、最安全、最有效，效果明顯，講誠信，親戚朋友的孩子來了，治好了，他還得感謝你。成功案例有了，良好的口碑也有了，品牌效應起來了，以后就等著數(shù)錢吧。具體實施1、對親戚、朋友、同學、鄰居的孩子，來了不但要免費檢查，免費試治，還要積極參加店里的抽獎活動；家長在合適的時間可以交錢，過后退還人家，同時家長還要對別的家長說好話，形成“大家都說好”的氛圍。開業(yè)當天上午下午各來一次。2、班里的學生和其它老師介紹來的，要重點維護和刺激；3、其它途徑來的家長孩子，重點宣傳刺激，讓他檢查，免費試做。開業(yè)當天優(yōu)惠活動：1，當天來的孩子免費治3次；2，當天繳費3個療程以上送價值150元護眼燈一盞，贈送前需大聲告知其它家長和孩子；3，抽獎活動（見附1）；v 抽獎活動v 參加抽獎人員：當場試治完的孩子v 時間：隨時試治完隨時抽v 獎項設置： 一等獎：矯姿儀 二等獎：視力表 三等獎：護眼筆 參與獎：小本子公布：獎品和獲獎人公布時聲音要大，盡量讓每個人聽見。店面選擇建