小額貸款公司新產(chǎn)品推廣策劃案.doc

XX貸款公司新產(chǎn)品營銷推廣計劃書目 錄一、 策劃概要二、產(chǎn)品簡介 三、市場環(huán)境分析 四、新產(chǎn)品操作流程五、營銷推廣 六、組織與實施計劃七、費用預算八、風險與控制一 、策劃概要隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多大型、中型、小型貸款公司如雨后春筍般發(fā)展起來，貸款行業(yè)面對的危機越來越多。如何使公司的資金能夠快速、高效地運轉起來，成為企業(yè)考慮的重中之重。而能夠解決這一問題的最本質方法還是要找到一種消費者愿意接受并且能夠很好經(jīng)營下去的新型業(yè)務產(chǎn)品。2、 產(chǎn)品簡介（一）新產(chǎn)品名稱：發(fā)展資（二）新產(chǎn)品特色1專門為中小企業(yè)提供的一項中、短期貸款。2主要解決解決中小企業(yè)短期資金周轉困難問題。3門檻較低、抵押或質押物多樣。（三）產(chǎn)品目標客戶1. 服務于有強烈短期融資需求的中小型生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)2. 企業(yè)成立時間1-3年3. 連續(xù)兩個季度沒有虧損4. 企業(yè)年銷售規(guī)模不低于500萬元人民幣5. 貸款用于創(chuàng)業(yè)初期支付原材料采購貨款或購買生產(chǎn)設備（四）基本特點 1. 貸款用途：用于支付原材料采購貨款或購買生產(chǎn)設備2. 最小額度：50,000元人民幣3. 最大額度：200,000 元人民幣4. 貸款期限：3-12個月5. 貸款利息：每月按放款金額的1.5%固定計收6. 管理服務費：每月按放款金額的1%固定計收7. 擔保方式以下項目可作為抵、質押品：房產(chǎn)，汽車， 機器設備， 租金收入，應收賬款，專利發(fā)明、股權擔保：企業(yè)法人、企業(yè)法人配偶、企業(yè)超過半數(shù)股東擔保。（五）還款方式1等額本息還款 把按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然后平均分攤到還款期限的每個月中。2等額本金還款 又稱利隨本清、等本不等息還款法，貸款人將本金分攤到每個月內(nèi)，同時付清上一交易日至本次還款日之間的利息。3. 一次還本付息 公司在貸款期限到期后，實行到期一次還本付息，利隨本清。4. 按生產(chǎn)周期制定專門的還款計劃（六）逾期還款處理1. 逾期還款違約金：按逾期天數(shù)每天收取逾期額的0.05%的違約金2. 逾期還款寬限天數(shù)：5天3. 逾期還款繳款方式：從指定往來賬戶自動扣款；客戶自行劃撥至公司賬戶；上門收款（七）收益計算收益計算表還款方式貸款金額貸款期限/月應付利息/月應付管理費/月每月還款逾期處理方法等額本息還款NA1.5%N1%N等額本金還款NB1.5%N1%N一次還本付息NC1.5%N1%N三、市場環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析 小額貸款公司的出現(xiàn)，進一步改善中小企業(yè)、農(nóng)村地區(qū)金融服務，有效配置金融資源，規(guī)范和引導民間融資，推進社會主義新農(nóng)村建設，為改善民生、促進就業(yè)、構建和諧社會提供多層次的金融要素支持。但是我國目前對發(fā)展小額貸款公司還處于摸索試點階段，小額貸款公司面臨定位模糊監(jiān)管體系不明確的尷尬處境。小額貸款公司是經(jīng)營貸款業(yè)務的工商企業(yè),但是從事的業(yè)務卻是金融類服務。目前由政府金融辦、人民銀行、銀監(jiān)局、工商局和公安局對小額貸款公司進行共同監(jiān)管,多頭監(jiān)管有可能造成監(jiān)管的漏洞。并且民眾對小額貸款公司的認識普遍不高存在偏差，往往會和管理機制不明朗的地下錢莊扯上關系，使人望而卻步。 （二）競爭對手分析從金融結構來看，目前，銀行業(yè)是我市金融業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)，銀行貸款相對于其他融資方式來說，具有顯著的優(yōu)點：1.成本低 銀行貸款融資，利息可在稅前支付，產(chǎn)生節(jié)稅效應，故可減少企業(yè)實際負擔的利息費用，因此比發(fā)行股票籌資的成本低；與債券融資相比，銀行借款的利率通常低于債券利率，而且籌資的取得成本較低。2. 速度快 與證券融資相比，銀行貸款一般所需時間較短，企業(yè)可迅速獲得所需資本。 三、貸款彈性好 企業(yè)與銀行可以直接接觸，可通過直接商議來確定借款的時間、數(shù)量和利息。在借款期間，如企業(yè)情況發(fā)生了變化，也可與銀行進行協(xié)商，修改借款的數(shù)量和條件，借款到期后，如有正當理由，還可延期歸還。 但同時，銀行貸款相對于其他融資方式，也有其缺點： 1. 財務風險高 銀行借款有固定的還本付息期限，企業(yè)到期必須足額支付。在中小企業(yè)經(jīng)營不景氣時，這種情況無異于釜底抽薪，會給企業(yè)帶來更大的財務困難，甚至導致破產(chǎn)。 2. 借款難目前的金融政策對中小企業(yè)扶持多流于口號、形式，一直就說的多、做的少，金融扶持不到位，中小企業(yè)難以獲得銀行的信貸支持。3. 擔保難 中小企業(yè)由于產(chǎn)存量小，拿不出有效資產(chǎn)擔保，銀行限于自身規(guī)避風險的要求，即使看到某些中小企業(yè)資質好，還貸有保證，但因為沒有足夠的擔保，也無法提供信貸支持。 （三）客戶群分析 1. 服務于有強烈短期融資需求的中小型生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)； 2. 企業(yè)成立時間1-3年； 3. 連續(xù)兩個季度沒有虧損； 4. 企業(yè)年銷售規(guī)模不低于500萬元人民幣； 5. 貸款用于創(chuàng)業(yè)初期支付原材料采購貨款或購買生產(chǎn)設備。 （四）自身分析S優(yōu)勢1本業(yè)務主要針對的是制造業(yè)企業(yè)且利率適中，貸款額度可選性強，能滿足目前多數(shù)中小企業(yè)對資金的迫切需求2還款方式多樣，企業(yè)可選擇性比較多W劣勢1新業(yè)務上市，與其他業(yè)務產(chǎn)品相比并無固定客源 2由于企業(yè)經(jīng)營有很大的不確定性，有一定的風險O機遇1由于貸款公司業(yè)務體制、種類、申辦程序、貸款資金等問題的存在，中小企業(yè)的資金短缺但貸款困難，客戶市場潛力較大2正在成長的中小企業(yè)以后可能發(fā)展壯大，這可能成為公司以后穩(wěn)定的客戶T挑戰(zhàn)1開發(fā)一批符合貸款要求的客戶2由于貸款額度短時間內(nèi)難以回籠，可能對公司的資金運營有影響，應做好融資準備四、新產(chǎn)品操作流程 （一）辦理業(yè)務需要的文件： 1.企業(yè)經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照副本復印件 2.特殊行業(yè)經(jīng)營許可證復印件、新技術企業(yè)認證書復印件。企業(yè)行業(yè)資質證明、資信等級證明復印件 3.組織機構代碼證書復印件 4.企業(yè)稅務登記證副本（國稅、地稅）復印件。享受減免稅政策的批復文件復印件 5.企業(yè)貸款卡復印件、貸款卡密碼、貸款卡近期查詢記錄 6.注冊驗資報告或入資單復印件（發(fā)生股權變更或轉讓應提供證明文件）。非貨幣出資的應提供資產(chǎn)評估報告復印件 7.公司章程復印件（有工商局備案章） 8.主要產(chǎn)品技術專利權、著作權、商標權證書、獲獎證書等復印 9.進出口經(jīng)營許可證復印件 10.外商企業(yè)投資登記證書復印件（三資企業(yè)需提供） 11.公司成立的背景。如果股東為法人單位，需提交股東單位的情況介紹。如果發(fā)生過產(chǎn)權變動，需提交有關變動資料 12.企業(yè)內(nèi)部部門設置以及部門職能 13.企業(yè)注冊地、生產(chǎn)經(jīng)營用地/用房的使用證/產(chǎn)權證或租賃合同復印件（包括近期支付租金的付款憑證） 14.公司近三年的財務報告（二）關于企業(yè)人員情況方面的資料 1.法定代表人資格證明書及身份證復印件。 2.具體經(jīng)辦人員授權書及身份證復印件。 3.公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、主管財務人員及本次擔保業(yè)務具體經(jīng)辦人員的簡歷。 4.其它有關企業(yè)人員情況的資料。 (二）操作流程 1.貸款申請?zhí)顚戀J款申請表，包括：個人和公司信息、抵押品信息、擬申請貸款品種（貸款額，貸款年限、還款方式等）。2.客戶初步審核 對客戶提交資料進行核實，包括進行實地初步調(diào)查，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、個人資料、婚姻狀況、經(jīng)營居住地址、電話等。 包括對客戶提交資料和內(nèi)部業(yè)務資料的審查。3.資料審查 （1）客戶提交資料審查：身份證明（個人和公司的相關身份資料）、資產(chǎn)證明（個人和公司的相關資產(chǎn)資料）、財務資料（財務報表、銀行對帳單、稅單、購銷合同等）、抵押品資料（權證、評估報告、發(fā)票等）。 （2）信用查詢，通過銀行征信以及黑名單排除。 （3）內(nèi)部業(yè)務審查：對申請表、調(diào)查報告、貸款建議、審批表等內(nèi)部業(yè)務文件進行審查。4.實地調(diào)查通過實地調(diào)查，取得更多的信息，以利于進一步的風險評估和審批。包括： （1）經(jīng)營場所考察：環(huán)境、營業(yè)狀況、行業(yè)和社區(qū)信譽、內(nèi)部環(huán)境、客戶訪談和詢問 （2）居住地考察：環(huán)境、購買租賃信息、內(nèi)部環(huán)境、居住穩(wěn)定性（社區(qū)信譽） 5.客戶業(yè)務情況調(diào)查對貸款申請人的上下游（供應商和客戶）的調(diào)查，判斷貸款申請人是否出現(xiàn)了財務問題、購銷趨勢和問題，以評價其經(jīng)營能力和預期收入。 6. 抵押品評估根據(jù)產(chǎn)品和需要，由第三方評估師或評估機構進行評估。對第三方評估師和評估機構要進行甄選，建立評估機構數(shù)據(jù)庫，進行評估、年審等監(jiān)管。7. 貸款審批和撥付 按照小額貸款公司的審批流程，按規(guī)定的審批權限和流程手續(xù)對貸款進行審查，通過審查的按規(guī)定向客戶放款五、營銷推廣（一）新產(chǎn)品策略1、影視廣告宣傳2、平面廣告宣傳宣傳語一：做最勇敢的自己創(chuàng)業(yè)就在弘毅！宣傳語二：還在為資金煩惱嗎？給我一份信任，還你一份成功！宣傳語三：沒有最好，只有更好，弘毅貸款，為你守關！廣告的投放影視廣告：電視：成本高，將影視廣告主體結合播放互聯(lián)網(wǎng): 成本低，將廣告以植入式互聯(lián)網(wǎng)上傳播平面廣告：海報、雜志、墻體、招牌式廣告（二）活動策略1、“信貸專業(yè)知識講座”公益活動主題：傳播專業(yè)信貸知識 做穩(wěn)健成熟制造企業(yè)形式：邀請知名信貸專家在大型會議講堂開展免費講座 內(nèi)容：主要是針對一些處于成長期的中小企業(yè)，邀請其經(jīng)理或老板前來聽講座，幫助企業(yè)正確認識企業(yè)資金流動，并解答有關信貸方面的問題。目的：通過開展此種公益講座，樹立“弘毅貸款公司”的企業(yè)形象，解決此種企業(yè)在資金方面的主要疑問并給出信貸建議，從而提升公司的知名度。2、新產(chǎn)品培訓發(fā)布會主題：平時一份信任，難時一份支援形式： 邀請財經(jīng)頻道以及創(chuàng)業(yè)致富頻道記者召開新聞媒體發(fā)布會內(nèi)容： 邀請媒體朋友客觀報道宣傳發(fā)展資的優(yōu)勢，當場講解該貸款項的創(chuàng)立意義、申請條件、各項運作流程、擔保還款方式。目的： 讓目標客戶充分了解新產(chǎn)品，熟悉貸款流程，明確該款項的深遠意義。六、組織與實施計劃安排執(zhí)行任務 時間部門任務廣告投放（電視廣告、媒體廣告、傳單發(fā)放）1月5月廣告部宣傳部銷售部公關部人事部管理部通過各部門有效地配合使企業(yè)知名度達到85%，利用多種形式的宣傳活動最大限度的使產(chǎn)品對目標客戶產(chǎn)生影響，最后管理部門給與績效評估活動實施3月5月選擇活動實施的講堂，做好與有關方面的有效溝通，同時加大活動的宣傳力度，使活動能夠順利的進行并起到事半功倍的效果，最后有管理部予以績效評估七、費用預算（單位：萬元）費用項目廣告投放活動實施印刷人員酬金公關活動總計預算電視廣告 2網(wǎng)絡廣告 1活動一1活動二0.5雜志0.1海報0.1墻體0.1 策劃0.2 管理0.2 編寫0.1執(zhí)行 0.45.7八、風險與控制 （一）風險分析小額信貸業(yè)務存在因個人借款人拖欠甚至違約帶來的信貸風險。拖欠和違約會給公司現(xiàn)金管理和資金安全帶來風險。如果違約普遍發(fā)生，就會給公司的生存造成危機。 （2） 風險防控措施 針對以上經(jīng)營風險，應從