代海兵—海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書海諾 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Hainuo team海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書海諾團(tuán)隊(duì)二九年11月25日制項(xiàng)目名稱 ：海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書地 址 ：山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院電 話 ：1*123200電子郵件 ：聯(lián) 系 人 ：代海兵保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密?！緝?nèi)容摘要】1、公司基本情況公司名稱：海諾網(wǎng)絡(luò)2、主要管理者情況代海兵（項(xiàng)目管理專業(yè)）、梅鵬(項(xiàng)目管理專業(yè))、高航（項(xiàng)目管理專業(yè)）、高鵬（國(guó)際商務(wù)專業(yè)）、田露（國(guó)際貿(mào)易專業(yè)）、孫楠（項(xiàng)目管理專業(yè)）、李亞飛（人力資源管理專業(yè)）3、海諾網(wǎng)站描述海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品賣家（包括農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等）和農(nóng)產(chǎn)品買家的綜合性網(wǎng)絡(luò)，主要以獲取會(huì)員暫留資金的利息，收取廣告費(fèi)用，會(huì)員加盟費(fèi)用，和網(wǎng)絡(luò)空間使用費(fèi)用盈利，本網(wǎng)站作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易雙方的交易平臺(tái)，不僅提供網(wǎng)上交易的有效載體，并且還會(huì)具有一些人性化的服務(wù)，詳細(xì)方面有網(wǎng)上對(duì)話，網(wǎng)上專家解答區(qū)，虛擬農(nóng)場(chǎng)，賣家自制網(wǎng)絡(luò)空間介紹相關(guān)產(chǎn)品（經(jīng)本網(wǎng)站技術(shù)人員檢驗(yàn)，符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)者可允許加入，并且這是一項(xiàng)作為會(huì)員專屬服務(wù)，需要收費(fèi)，可由本網(wǎng)站代理制作）網(wǎng)站功能：一，農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，買賣雙方的網(wǎng)上交易平臺(tái)二，發(fā)布農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的供求信息，提供廣告服務(wù)，自建空間（農(nóng)產(chǎn)品賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品特色設(shè)計(jì)）三，網(wǎng)上專家解答，解決農(nóng)民生產(chǎn)當(dāng)中的實(shí)際問題四，網(wǎng)上對(duì)話，買賣雙方可以實(shí)時(shí)溝通，交流交易詳細(xì)信息，專家解答輕松方便五，虛擬農(nóng)場(chǎng)，以農(nóng)產(chǎn)品為原料的廠商在網(wǎng)上虛擬種田，相關(guān)農(nóng)戶實(shí)地為廠商種田（需要把相關(guān)協(xié)議、訂單做好），也就是一種訂單農(nóng)業(yè)，但是直接利益關(guān)系人廠商可以通過虛擬農(nóng)場(chǎng)實(shí)時(shí)觀測(cè)自己所訂的作物生長(zhǎng)六，特色農(nóng)產(chǎn)品，稀缺農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上競(jìng)拍4、行業(yè)及市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易一直都是現(xiàn)實(shí)中的手手交易，這樣的效率低而且由于農(nóng)村信息的閉塞，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者找不到最合適的買家，壓低價(jià)格導(dǎo)致降低利潤(rùn)甚至滯銷，另一方面，買家又找不到自己的貨品來源，只能在自己所能掌握的市場(chǎng)下購(gòu)進(jìn)貨品，雙方其實(shí)都是損失了自己的利益，而我們利用網(wǎng)絡(luò)可以做到最大范圍的掌控并且發(fā)布有效并且實(shí)時(shí)的供求信息，為買賣雙方增加渠道，從而更高效的贏取利潤(rùn)，我們將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的雙方聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品交易大都是比較大宗的，所以也就會(huì)存在很大的現(xiàn)金流，利潤(rùn)就會(huì)由此產(chǎn)生，農(nóng)業(yè)部信息顯示，中國(guó)08年度農(nóng)產(chǎn)品交易額已經(jīng)達(dá)到1000億美元，而這僅僅是比較大宗的交易量統(tǒng)計(jì)，中小型交易如果也算上的話，這個(gè)交易額會(huì)達(dá)到驚人的程度。所以可見的范圍內(nèi)市場(chǎng)還是很大的，我們所欠缺的就是把握這個(gè)市場(chǎng)的需求面。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我方優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在農(nóng)業(yè)交易類網(wǎng)站已經(jīng)存在，但是具有交易平臺(tái)，也就是可以直接在網(wǎng)上交易的網(wǎng)站非常鮮見，我們網(wǎng)站的主要優(yōu)勢(shì)就是具有網(wǎng)上交易平臺(tái)，并不是僅僅是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，而是一個(gè)真實(shí)的交易市場(chǎng)，并且我們?yōu)橘u家提供了網(wǎng)絡(luò)外連接，就是你可以建立自己的網(wǎng)頁介紹自己的農(nóng)產(chǎn)品，只要你建立的網(wǎng)頁符合國(guó)家相關(guān)政策和我們網(wǎng)站的章程，我們就可以納入，作為第二網(wǎng)頁，為您宣傳產(chǎn)品，沒有技術(shù)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)我們會(huì)對(duì)于進(jìn)行支持，但是要收取一定的費(fèi)用。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站只是涉及單一的農(nóng)產(chǎn)品，而我們做的是包括特色農(nóng)產(chǎn)品，無公害農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)肥，農(nóng)機(jī)等一系列與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易有關(guān)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些農(nóng)產(chǎn)品都具有一定的相關(guān)性，所以在一定程度上具有連帶銷售效應(yīng)。當(dāng)然我們還是以農(nóng)產(chǎn)品的交易為主，這是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。6、營(yíng)銷策略網(wǎng)站建立初期（網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)前兩年），對(duì)于加入本網(wǎng)站的所有合法會(huì)員不收取任何費(fèi)用，我們免費(fèi)為其提供信息發(fā)布和買賣交易平臺(tái)，目的就是吸納相關(guān)人員或者機(jī)構(gòu)加入，增加網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和成員數(shù)量，達(dá)到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品所應(yīng)具有的覆蓋廣泛性。雖然這段時(shí)期會(huì)有虧損，但是這段時(shí)間我們的廣告費(fèi)用還是可以收取，作為維持網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)所需，另外只要有人使用我們的交易平臺(tái)，就肯定會(huì)有暫留資金，而這個(gè)暫留資金在我們的中轉(zhuǎn)賬戶當(dāng)中就會(huì)產(chǎn)生利息，這也是一部分收入。在網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)兩年之后，對(duì)享受兩年優(yōu)惠的會(huì)員開始收取會(huì)員加盟費(fèi)用（當(dāng)然并不會(huì)太高），沒有成為會(huì)員的普通瀏覽者也可以瀏覽網(wǎng)站，但是相關(guān)會(huì)員特權(quán)將不對(duì)其開放，比如建立自己的宣傳網(wǎng)頁等。還有在初期之后加盟的會(huì)員，第一年將對(duì)其免費(fèi)提供會(huì)員服務(wù)，第二年開始收取會(huì)員加盟費(fèi)，只要覺得本網(wǎng)站對(duì)其沒有價(jià)值，可以作為一個(gè)普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)站，但是相關(guān)權(quán)限將會(huì)被限制。另外廣告費(fèi)用在網(wǎng)站建立之初就開始收取，主要是首頁廣告使用和第二頁面會(huì)員自建網(wǎng)頁。主要利潤(rùn)分配約為會(huì)員費(fèi)：廣告使用費(fèi)：暫留資金利息=1：5：4，當(dāng)然，這會(huì)隨著網(wǎng)站的發(fā)展過程不斷變化主營(yíng)方向。7、融資說明資金需求量：總計(jì)130萬用途：網(wǎng)站建設(shè)15萬交易平臺(tái)系統(tǒng)及其安全性保障70萬技術(shù)人員10萬網(wǎng)站建立初期宣傳費(fèi)用和實(shí)地調(diào)查費(fèi)用25萬未預(yù)見費(fèi)用10萬擬出讓股份：公司總股份的40%投資者權(quán)利：一，根據(jù)股份分紅。二，可以參加相關(guān)管理者的選拔。作為董事會(huì)成員對(duì)于公司股份處理決定占有30%的投票權(quán)。8、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第一年收益 -20萬第二年收益 -5萬第三年收益 15萬第四年收益 40萬第五年收益 100萬9、風(fēng)險(xiǎn)控制作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，其網(wǎng)上支付系統(tǒng)肯定會(huì)存在比較大的資金流，這也就會(huì)存在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全問題，所以在網(wǎng)站開放伊始就要對(duì)支付系統(tǒng)進(jìn)行足夠數(shù)量的測(cè)試和完善防火墻等防病毒入侵手段，以確保其穩(wěn)定安全的運(yùn)營(yíng)。另外，網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)技術(shù)要求較大的項(xiàng)目，所以要確保技術(shù)人員的穩(wěn)定，防止技術(shù)人員外流，公司要給予技術(shù)人員較好的福利，并且與技術(shù)人員鑒定協(xié)議，確保核心秘密不被泄露，確實(shí)要離職的，要在離職前六個(gè)月內(nèi)向公司提交報(bào)告，以便公司尋找替代者。10、公司的目標(biāo)營(yíng)運(yùn)第一年：注冊(cè)成員達(dá)到一萬人，虧損額度控制在20萬元以內(nèi)第二年：注冊(cè)成員達(dá)到三萬人，虧損額度控制在5萬元以內(nèi)第三年：注冊(cè)成員達(dá)到八萬人，確保盈利額在10萬元以上，會(huì)員數(shù)量在1000人以上第四年：注冊(cè)成員在十萬人以上，盈利額在30萬元以上，會(huì)員數(shù)量8000人以上，市場(chǎng)占有率達(dá)到0.1%第五年：注冊(cè)成員繼續(xù)上升，盈利額在100萬左右，會(huì)員過20000人以上，市場(chǎng)占有率達(dá)到1%第六年：盈利額達(dá)到200萬元，會(huì)員達(dá)到兩萬人，市場(chǎng)占有率達(dá)到3%，有比較廣的知名度，形成自己的網(wǎng)絡(luò)品牌“海諾”。11，網(wǎng)站建設(shè)（1），目標(biāo)受眾群體的定位因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站是關(guān)于農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品（農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)等）的，所以受眾應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者（農(nóng)民，農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)示范區(qū)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)，農(nóng)機(jī)廠家等）和農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者（農(nóng)產(chǎn)品銷售者、農(nóng)產(chǎn)品加工，或以農(nóng)產(chǎn)品為原料的廠商），以及相關(guān)的經(jīng)銷人員。（2），建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要九個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一步：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁第二步：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃第三步：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。第四步：網(wǎng)站正式投入使用。（3）網(wǎng)站維護(hù)與安全保障網(wǎng)絡(luò)平時(shí)的運(yùn)行需要及時(shí)更新保障信息的時(shí)效性，同時(shí)要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，保障網(wǎng)站的安全運(yùn)行。這就要具備至少兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，一是網(wǎng)站更新人員，二是網(wǎng)站安全保障人員。12，網(wǎng)站推廣1，線下活動(dòng)。在農(nóng)業(yè)密集區(qū)舉辦農(nóng)業(yè)交流會(huì)和交易會(huì)，整合農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的買家和賣家，并形成每年一屆的常規(guī)性活動(dòng)，活動(dòng)冠以“海諾”名稱，以增加網(wǎng)站知名度和認(rèn)可度。2，互惠鏈接。在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3，創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。4，新聞發(fā)布。找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。5，在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。6，和農(nóng)業(yè)地區(qū)的政府聯(lián)合，說明我們網(wǎng)站會(huì)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)帶來的好處，讓農(nóng)區(qū)政府鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者加入。13，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和合同附件網(wǎng)絡(luò)空間建設(shè)合同甲方： 乙方:海諾農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng) 本著自愿、公平、互利的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方為甲方提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)事宜達(dá)成如下一致： 第一條：甲方的權(quán)利和義務(wù) 1. 提供專人與乙方聯(lián)絡(luò)。 2. 提供所有需要放到網(wǎng)上的資料交給乙方，并保證資料的合法性。 3. 按照要求，及時(shí)支付費(fèi)用。 4. 甲方將在著作權(quán)法的范圍內(nèi)使用本合同標(biāo)的及相關(guān)作品、程序、文件源碼，不得將其復(fù)制、傳播、出售或許可給其它第三方。 5. 甲方對(duì)本合同標(biāo)的中的網(wǎng)頁、圖像享有排他的使用權(quán)。 第二條：乙方的權(quán)利和義務(wù) 1. 提供專人與甲方聯(lián)絡(luò)。 2. 為甲方提供獨(dú)立域名， 網(wǎng)站空間和 郵箱空間。按甲方要求，使用甲方資料，進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)。 3. 在規(guī)定期限內(nèi)，完成網(wǎng)站的開發(fā)，并通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收。 4. 在驗(yàn)收期內(nèi)甲方要求下，對(duì)不合格地方進(jìn)行修改。 5. 本合同標(biāo)的及相關(guān)作品、程序、文件源碼的版權(quán)屬乙方所有。 第三條：付款方式 第四條：驗(yàn)收 1. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有以下幾條： a. 甲方可以通過任何上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)訪問這個(gè)網(wǎng)站。 b. 主頁無文字拼寫及圖片（以甲方提供的材料為準(zhǔn)）錯(cuò)誤。 c. 網(wǎng)絡(luò)程序正常運(yùn)行。 2. 驗(yàn)收期為5天時(shí)間。 第五條：違約責(zé)任在本合同有效期內(nèi)，如果一方被發(fā)現(xiàn)違背協(xié)議條款，另一方有權(quán)不采取任何通知行為而終止合同并要求對(duì)方承擔(dān)因其違約行為給對(duì)方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。第六條 免責(zé)條款由于不可抗力或意外事件導(dǎo)致本合同無法履行或不能及時(shí)、全面、正確履行的，均不視為違約。但發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)按法律規(guī)定履行及時(shí)告知和采取有效措施避免損失擴(kuò)大的義務(wù)。本合同中的“不可抗力”是指不能預(yù)見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府禁令等?！耙馔馐录敝钢T如chinanet等骨干網(wǎng)光纜出現(xiàn)故障的影響而損壞，通信線路或服務(wù)器發(fā)生超出雙方防范與預(yù)見能力的故障等類似事件。第七條：保密條款 雙方應(yīng)嚴(yán)格保守在合作過程中所了解的對(duì)方的商業(yè)及技術(shù)機(jī)密，否則應(yīng)對(duì)因此造成的損失承擔(dān)賠償。第八條：合同期限 本合同有效期為一年。第九條 其它 1. 如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。 2. 有效期滿，本合同自動(dòng)失效。屆時(shí)雙方若愿繼續(xù)合作，應(yīng)重新訂立合同。 3. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。 4. 本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 甲方： （簽字、蓋章）乙方：海