營銷策劃實習報告范文 (2).doc

營銷策劃實習報告范文 一、實訓背景和目的大學四年,轉(zhuǎn)眼即逝.學習了4年的市場營銷相關(guān)知識,總體感覺我營銷知識掌握的一半,因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位,并且學了之后沒有運用到實踐中,也就是說學了四年只是學了,但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè),在學習了理論知識后要及時的加以運用,掌握技能才是最重要的.在以后的工作中,企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習 ,也從中學到了一些操作技能,但是還遠遠不夠,只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程,到消費者中間去體會和他們的溝通,到中間商和廠家之間去學習談判,完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系,這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè),面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn),如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè),這都是很重要的.在這種情況下,我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓,讓學生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動,根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃,形成方案或策劃書,全面提升學生的營銷策劃能力,讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法;進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力;培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學生定價策略運用的能力,分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會,走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).二、選題思路這次的實訓需要學生自己選定企業(yè),產(chǎn)品或者服務(wù),然后為其撰寫一份營銷策劃案.我選擇的是動感地帶的校園推廣,為什么選擇這個題目,理由如下:1動感地帶更加貼近我們的生活,我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;2動感地帶每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動,主要面向新生,這是個很好的策劃機會;3動感地帶方便調(diào)查,進行市場調(diào)研,因為用戶基本遍布校園,網(wǎng)點也離我們非常近,這樣節(jié)省了很多的路上時間;綜合以上三點,我選擇了動感地帶.在確定題目之后翻閱了很多資料,并且在走訪了很多寢室,使用者達到了90%以上,所以材料非常廣,并且很多.再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目動感風暴,起航夢想長春首屆大學生職業(yè)化成長訓練營,也是一次校園行推廣活動.通過這個活動的舉辦,一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃,一方面進行動感地帶校園卡的推廣活動.三、實訓過程在進行了實訓動員大會之后,大家都在思考自己到底要選什么題材,陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段.選定題目后我就開始到處去調(diào)查,上網(wǎng)查詢相關(guān)資料,收集我所需要的種種資料,編輯打印調(diào)查問卷.我的題目是動感風暴,起航夢想長春市首屆大學生職業(yè)化成長訓練營.要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案.市場背景環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng).企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),兩者必須相互配合,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng).但從企業(yè)角度來看,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,時刻處于變動之中.因此,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,也遵循適者生存,優(yōu)勝劣汰的原則.外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響,都可以從三個方面進行分析.一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,企業(yè)可以把它視為是中性因素.對機會和威脅,企業(yè)必須采取適當?shù)膶?yīng)措施,才能在環(huán)境變化中生存下來.動感地帶的特點分析動感地帶品牌定位在時尚、好玩和探索,專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計.動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園.相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念,從而得到更多人的認同和擁護.美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過,品牌就是產(chǎn)品.的確,久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證.動感地帶也深知這個道理,瞄準大學生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場,著力塑造屬于動感地帶的品牌特性,力求獲得大眾的認可.經(jīng)過了幾年的宣傳推廣,目前動感地帶的品牌特性是什么呢?在進行了環(huán)境分析和特點定位之后,整合了我所需要的資料,然后進行策劃案的正式起稿,具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述,這里不做詳細說明.實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考,寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯,也就是回答一些實訓過程中遇到的問題 和自己的想法.四、策劃方案(1)、營銷目標戰(zhàn)略首選:16-30歲,青少年學生、年輕白領(lǐng)第二目標:22-40歲,年青人、上班族目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述.大學生的就業(yè)問題更為突出.據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:2015年全國高校畢業(yè)生512萬,2015年突破600萬大關(guān),比去年增加了88萬,增長率為24%,而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256.5萬人,比去年實際就業(yè)減少22%,這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬,已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注.價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素.從調(diào)查結(jié)果來看,講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念.據(jù)了解,在購買商品時,大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量.這是因為中國的大學生與國外的不同,經(jīng)濟來源主要是父母的資助,自己兼職掙錢的不多,這使我們每月可支配的錢是固定的,大約300-800元之間,家境較好的一般也不超過3000元,而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的.由于消費能力有限,大學生們在花錢時往往十分謹慎,力求花得值,我們會盡量搜索那些價廉物美的商品.無論是在校內(nèi)還是在校外,當今大學生的各種社會活動都較以前增多,加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響,我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品,相反,我們比較注重自己的形象,追求品位和檔次,雖然不一定買名牌,但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容.(2)、策劃主題和目標動感風暴夢想起航長春首屆大學生職業(yè)化成長訓練營動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù),此次主要選取長春市的10所高校,具有代表性,基本達到了范圍覆蓋要求.在來年的9月份進行,主要是為了向大一新生推廣.將動感地帶的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動,對于動感地帶有一個深入的了解和認識,尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù),都對新生進行詳細的講解,讓新生知道這個對他們有用,體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關(guān).體現(xiàn)中國移動的社會責任感,從而增強中國移動的品牌影響力.建立全新的校園營銷渠道體系,使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起.親身體驗我們的活動目前各個大學已經(jīng)開始引入職業(yè)生涯規(guī)劃的教育,作為教育的下一環(huán)節(jié),職業(yè)成長已經(jīng)成為校園標志性的主流文化,此次活動從大學生就業(yè)難、缺少工作經(jīng)驗 的角度出發(fā),為大學生提供在校實習培訓的機會,為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺.進行職業(yè)能力強化訓練,彌補大學生從學生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié).在實踐中把握自我,在競爭中學會生存,全面提升綜合素質(zhì),為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基矗(3)、媒介策劃動感風暴,起航夢想活動宣傳立足校園,充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳,配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關(guān)注.主要分為社會宣傳,校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動.社會宣傳-長春日報各大高校校報電臺校園宣傳通過校園廣播,校報,校園網(wǎng)站,社團發(fā)布活動消息在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單網(wǎng)絡(luò)互動1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如qq群,校內(nèi)網(wǎng),天健網(wǎng),豆瓣,五年四班)發(fā)布相關(guān)信息,引起學生的興趣和關(guān)注;2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇,學生注冊為會員后,可以在這里發(fā)布文字和照片,為大學生提供一個溝通交流的平臺;4、建立校內(nèi)動感地帶qq群,學生在這里暢所欲言,討論就業(yè)的有關(guān)話題.(4)、推進計劃建立校園銷售體系,面向中國移動所有在校學生,提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所;(5)、組合策略搶占市場超前的創(chuàng)意活動,高密度的參與人群,良好的校園宣傳形式,將會使動感地帶新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場,也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~企業(yè)形象在此次活動中,中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位,這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感,可謂是一舉多得的舉措.品牌建立雖然移動把動感地帶作為一個品牌去經(jīng)營,但在目前的大學市場,大學生對此并沒有明確的認識,通過這次活動我們將對動感地帶品牌的建立進行不棄余力的宣傳,讓更多的學生了解動感地帶價值及功能,從而在學生中起到真正的品牌效應(yīng).宣傳范圍隨著長春市人民生活水平的提高,長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升,幾乎已經(jīng)全面覆蓋了.此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校,因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果.品牌忠誠由于大學生對于價格的敏感度比較高,因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動,可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化,而且在活動中所承擔的社會責任,有利于在大學生心中樹立移動的口碑,也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊,以此為契機建立品牌忠誠度.五、實訓感受整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案,盡管收集了資料,但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單.實訓的時間幾乎一半用來寫報告,寫策劃案,由此可見,想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案,做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識.通過這次的實訓,從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻,讓我知道了如果去完成一份策劃.準備是必須的,調(diào)研是必須的,走訪是必須的不論什么都是必須要有的,少了其中一項,策劃就不完整或者