創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(合伙).doc

創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃 企企 業(yè)業(yè) 名名稱稱 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者姓姓名名 日日 期期 年年 月月 日日 郵寄地址郵寄地址 海口市和平南路?？谑泻推侥下?郵編 郵編 E mail QQ Com 電話電話 傳真?zhèn)髡?65335184 2 目目 錄錄 一 企業(yè)概況一 企業(yè)概況 3 3 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況 3 3 三 市場評估三 市場評估 4 4 四 市場營銷計(jì)劃四 市場營銷計(jì)劃 6 6 五 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8 8 六 固定資產(chǎn)六 固定資產(chǎn) 9 9 七 營運(yùn)資金七 營運(yùn)資金 月月 1111 八 銷售收入預(yù)測 八 銷售收入預(yù)測 1212個(gè)月 個(gè)月 1212 九 銷售和成本計(jì)劃九 銷售和成本計(jì)劃 1414 十 現(xiàn)金流量計(jì)劃十 現(xiàn)金流量計(jì)劃 1515 3 一 企企業(yè)業(yè)概概況況 主主要要經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍 裝裝飾飾材材料料 五五金金配配件件 鋁鋁合合金金門門窗窗 木木地地板板 木木門門等等 銷銷售售木木地地板板 木木門門為為主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù) 全全國國10佳佳品品牌牌之之一一的的金金典典地地板板海海南南總總代代理理 生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造 零零售售 批批發(fā)發(fā) 服服務(wù)務(wù) 農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè) 新新型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè) 傳傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè) 其其他他 二二 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃作作者者的的個(gè)個(gè)人人情情況況 以以往往的的相相關(guān)關(guān)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 包包括括時(shí)時(shí)間間 2004年年經(jīng)經(jīng)營營木木地地板板 木木門門至至今今 教教育育背背景景 所所學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)的的相相關(guān)關(guān)課課程程 包包括括時(shí)時(shí)間間 4 三三 市市場場評評估估 目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶描描述述 酒酒店店客客房房裝裝潢潢 花花園園小小區(qū)區(qū)家家裝裝群群體體 樓樓盤盤業(yè)業(yè)主主裝裝修修 樣樣板板房房木木門門 木木地地板板供供應(yīng)應(yīng)商商 最最主主要要的的目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客訂訂單單量量較較高高的的大大客客戶戶 長長期期合合作作伙伙伴伴 環(huán)環(huán)島島酒酒店店 椰椰海海酒酒店店 海海南南民民航航局局 長長信信地地產(chǎn)產(chǎn) 奧奧林林匹匹克克花花園園等等十十余余 家家海海南南省省知知名名企企業(yè)業(yè) 市市場場的的容容量量 現(xiàn)現(xiàn)在在與與我我保保持持著著長長期期合合作作關(guān)關(guān)系系的的客客戶戶有有 環(huán)環(huán)島島大大酒酒店店 椰椰海海大大酒酒店店 長長信信集集團(tuán)團(tuán) 奧奧 林林匹匹克克花花園園與與民民航航等等10家家海海南南知知名名企企業(yè)業(yè) 所所以以 我我們們的的銷銷路路主主要要是是以以大大客客戶戶訂訂單單為為主主 現(xiàn)現(xiàn)在在的的酒酒店店 樓樓盤盤 寫寫字字樓樓眾眾多多 職職場場容容量量相相當(dāng)當(dāng)可可觀觀 市市場場容容量量的的變變化化趨趨勢勢 市市場場容容量量的的變變化化 我我認(rèn)認(rèn)為為有有二二點(diǎn)點(diǎn)變變化化 隨隨著著海海南南國國際際旅旅游游島島建建設(shè)設(shè)的的深深入入展展開開 還還有有海海南南得得天天獨(dú)獨(dú)厚厚的的自自然然環(huán)環(huán)境境 都都吸吸引引了了 許許 多多大大陸陸居居民民前前來來海海南南購購房房置置業(yè)業(yè) 房房地地產(chǎn)產(chǎn)再再掀掀熱熱潮潮 我我們們所所從從事事的的家家裝裝行行業(yè)業(yè)正正是是房房地地產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 的的附附屬屬行行業(yè)業(yè) 市市場場容容量量巨巨大大 市市場場前前景景樂樂觀觀 5 競競爭爭對對手手的的主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢 低低端端 產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格較較市市場場低低 加加盟盟費(fèi)費(fèi)低低 運(yùn)運(yùn)營營成成本本低低 高高端端 品品牌牌形形象象好好 廠廠家家支支持持力力度度大大 營營銷銷推推廣廣次次數(shù)數(shù)多多 高高端端競競爭爭對對手手有有 圣圣象象 萊萊茵茵陽陽光光 大大自自然然等等一一線線品品牌牌 潛潛在在競競爭爭對對手手有有 馬馬可可波波羅羅 東東鵬鵬等等高高端端磁磁磚磚品品牌牌 競競爭爭對對手手的的主主要要劣劣勢勢 低低端端 產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量參參差差不不齊齊 污污染染物物較較多多不不夠夠環(huán)環(huán)保保 廠廠家家支支持持力力度度不不足足 高高端端 價(jià)價(jià)格格頗頗高高一一般般消消費(fèi)費(fèi)者者很很難難接接受受 運(yùn)運(yùn)營營成成本本高高 應(yīng)應(yīng)對對策策略略 瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客需需求求 針針對對性性的的提提供供高高性性價(jià)價(jià)比比的的家家裝裝材材料料 合合理理讓讓利利 因因?yàn)闉?大大客客戶戶以以走走量量為為主主 所所以以我我們們的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略就就是是與與大大客客戶戶保保持持長長期期穩(wěn)穩(wěn)固固的的合合作作關(guān)關(guān)系系 實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷 量量帶帶動(dòng)動(dòng)整整體體利利潤潤的的提提升升 相相對對于于競競爭爭對對手手的的主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢 相相比比低低端端 廠廠家家支支持持力力度度大大 產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量優(yōu)優(yōu) 更更加加環(huán)環(huán)保保 相相比比高高端端 高高性性價(jià)價(jià)比比 同同等等甚甚至至更更好好的的售售后后服服務(wù)務(wù) 相相對對于于 競競爭爭對對手手的的主主要要劣劣勢勢 相相比比低低端端 價(jià)價(jià)格格有有一一定定劣劣勢勢 成成本本決決定定 相相比比高高端端 品品牌牌形形象象不不夠夠突突出出 廠廠家家的的促促銷銷費(fèi)費(fèi)用用與與定定位位決決定定 6 四四 市市場場營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃 產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列 服服務(wù)務(wù)主主要要特特征征 木地板木地板 環(huán)保 實(shí)用 經(jīng)濟(jì)環(huán)保 實(shí)用 經(jīng)濟(jì) 價(jià)價(jià)格格 產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列 服服務(wù)務(wù)成成本本價(jià)價(jià) 銷銷售售價(jià)價(jià)競競爭爭對對手手的的 價(jià)價(jià) 格格 強(qiáng)化復(fù)合木地板強(qiáng)化復(fù)合木地板92 166 192 實(shí)木地板實(shí)木地板189 260 292 折折扣扣將將給給予予 大客戶訂單大客戶訂單6 8折折 賒賒銷銷將將給給予予 至少預(yù)付至少預(yù)付30 的貨款的貨款 地地點(diǎn)點(diǎn) 1 選選址址細(xì)細(xì)節(jié)節(jié) 地地址址面面積積租租金金或或建建筑筑成成本本 和和平平南南路路 98 2200 月月 2 選選擇擇該該地地址址的的主主要要理理由由 7 1 裝裝飾飾材材料料主主要要市市場場又又商商圈圈效效應(yīng)應(yīng) 客客流流量量大大 2 目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客上上門門購購買買 消消費(fèi)費(fèi)力力強(qiáng)強(qiáng) 3 分分銷銷方方式式 選選擇擇一一項(xiàng)項(xiàng) 產(chǎn)品將賣給 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 4 選選擇擇該該分分銷銷方方式式的的理理由由 最最終終消消費(fèi)費(fèi)者者上上門門采采購購 大大客客戶戶下下訂訂單單 海海南南其其他他市市縣縣的的代代理理下下訂訂單單 促促銷銷 人人員員推推銷銷 專專職職的的銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)市市場場營營銷銷與與客客戶戶維維護(hù)護(hù) 成成本本預(yù)預(yù)測測 工工資資 提提成成 廣廣 告告電視 電梯 網(wǎng)絡(luò) 戶外墻體等電視 電梯 網(wǎng)絡(luò) 戶外墻體等成本預(yù)測成本預(yù)測廠家支持廠家支持 公共關(guān)系公共關(guān)系 定期針對大客戶開展訂貨會(huì) 答謝會(huì) 年定期針對大客戶開展訂貨會(huì) 答謝會(huì) 年 終聚餐等活動(dòng)終聚餐等活動(dòng) 成本預(yù)測成本預(yù)測廠家支持廠家支持 營業(yè)推廣營業(yè)推廣成本預(yù)測成本預(yù)測 五 企企業(yè)業(yè)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 企企業(yè)業(yè)將將注注冊冊成成 個(gè)個(gè)人人獨(dú)獨(dú) 資資 企企業(yè)業(yè) 合合作作社社 個(gè)個(gè)體體工工商商戶戶 合合 伙伙 企企業(yè)業(yè) 中中外外合合資資企企業(yè)業(yè) 股股份份有有限限責(zé)責(zé)任任公公 司司 其其他他 擬擬議議的的公公司司名名稱稱 海海口口 裝裝飾飾材材料料有有限限公公司司 公公司司員員工工包包括括 附附錄錄部部分分將將附附有有組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖和和工工作作描描述述 職職務(wù)務(wù)月月薪薪 營營銷銷經(jīng)經(jīng)理理 2000 月月 提提成成 員員 工工 營營業(yè)業(yè)員員800 月月 提提成成 8 公公司司將將獲獲得得的的經(jīng)經(jīng)營營執(zhí)執(zhí)照照 許許可可證證和和特特許許 類類 型型費(fèi)費(fèi) 用用預(yù)預(yù)測測 營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照 2400 金金典典地地板板海海南南總總代代理理 開開發(fā)發(fā)市市場場早早無無加加盟盟費(fèi)費(fèi) 公公司司的的責(zé)責(zé)任任 保保險(xiǎn)險(xiǎn) 員員工工的的薪薪酬酬 稅稅 類類 型型 費(fèi)費(fèi) 用用預(yù)預(yù)測測 保保險(xiǎn)險(xiǎn)2000 稅稅務(wù)務(wù)800 六六 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 工工具具和和設(shè)設(shè)備備 根根據(jù)據(jù)預(yù)預(yù)測測的的銷銷售售量量 假假設(shè)設(shè)達(dá)達(dá)到到100 的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力 企企業(yè)業(yè)需需要要購購買買以以下下設(shè)設(shè)備備 設(shè)設(shè) 備備 描描 述述數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總總 費(fèi)費(fèi) 用用 元元 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 名名 稱稱 地地 址址 電電 話話 或或 傳傳 真真 9 企企業(yè)業(yè)的的交交通通工工具具 根根據(jù)據(jù)交交通通及及營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的需需要要 擬擬購購置置以以下下交交通通工工具具 描描 述述數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總總 費(fèi)費(fèi) 用用 元元 小小轎轎車車1130000130000 小小貨貨車電電動(dòng)動(dòng)車車330009000 供供 應(yīng)應(yīng) 商商地地 址址電電 話話 或或 傳傳 真真 辦辦公公設(shè)設(shè)備備 辦辦公公室室需需要要以以下下設(shè)設(shè)備備 設(shè)設(shè) 備備 描描 述述數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總總 費(fèi)費(fèi) 用用 元元 辦辦公公桌桌215003000 電電腦腦150005000 供供 應(yīng)應(yīng) 商商地地 址址電電 話話 或或 傳傳 真真 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 折折舊舊明明細(xì)細(xì) 資資 產(chǎn)產(chǎn) 價(jià)價(jià) 值值 元元 年年 折折 舊舊 元元 10 交交通通工工具辦辦公公設(shè)設(shè)備備80001600 裝裝修修200004000 合合計(jì)計(jì)20000025600 七 營營運(yùn)運(yùn)資資金金 月月 原原材材料料 包包裝裝材材料料 材材 料料 描描 述述數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)每每 月月總總 費(fèi)費(fèi) 用用 元元 木木地地板板500 12060000 木木門門40套套100040000 供供 應(yīng)應(yīng) 商商地地 址址電電 話話 或或 傳傳 真真 金金典典地地板板全全國國總總公公司司 其其他他經(jīng)經(jīng)營