教育培訓(xùn)學(xué)校全年招生方案.doc

精品文檔全年招生工作宣傳方案對(duì)于全年招生工作來(lái)說(shuō)，我們最重要的就是合理規(guī)劃好全年的招生方案和路線，針對(duì)目標(biāo)群體和非目標(biāo)群體的各類學(xué)員。所以我們要制定詳細(xì)的月度工作目標(biāo)。 現(xiàn)將各月份工作詳細(xì)如下：全年招生的一月份也是我們?nèi)甑恼猩ぷ鞯拈_(kāi)始時(shí)期，這個(gè)時(shí)期也是最關(guān)鍵，一定不能疏忽一月份：選擇好地區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，有針對(duì)性的選取活動(dòng)地點(diǎn)，在樅陽(yáng)地區(qū)每年的一月份我選取各大初高中，縣，鎮(zhèn)集市場(chǎng)等人流比較密集的地方，設(shè)咨詢臺(tái)，活動(dòng)宣傳物品：學(xué)院制作的年畫和福子，宣傳筆，手提袋，各專業(yè)招生簡(jiǎn)章。同時(shí)一定要在發(fā)放宣傳物品的時(shí)候收集各類意向?qū)W員的信息。二月份：將收集的各類信息歸類完整，借此春節(jié)來(lái)臨之際，在第一時(shí)間給每位留有手機(jī)號(hào)碼的信息學(xué)員發(fā)送春節(jié)祝福和問(wèn)候！將回復(fù)短息的學(xué)員納為有效信息學(xué)員，再接下來(lái)的工作就是電話跟蹤宣傳，為學(xué)院3月份春季開(kāi)學(xué)打下基礎(chǔ)。三月份：本月是春節(jié)后的第一個(gè)月，也是我們職業(yè)學(xué)院的春季招生旺季，對(duì)于每個(gè)招生專員來(lái)說(shuō)，也是一年中考核期的第一個(gè)月。為了圓滿完成學(xué)院制定的招生任務(wù)，落實(shí)工作效率，我們進(jìn)行了在本市、縣車站設(shè)臺(tái)宣傳，我們以飽滿的精神面貌和認(rèn)真的工作態(tài)度迎接每位學(xué)員來(lái)到我院。具體內(nèi)容：在接待新生的同時(shí)，對(duì)過(guò)往的人群發(fā)放宣傳物品，進(jìn)一步擴(kuò)大我院的品牌效益在本地區(qū)影響力。四月份：本月是開(kāi)始進(jìn)入有生源的學(xué)校地毯式第一次宣傳！平均一天開(kāi)發(fā)兩所學(xué)校，應(yīng)在八個(gè)班級(jí)，四百個(gè)宣傳對(duì)象。此時(shí)應(yīng)開(kāi)發(fā)與溝通好潛在班主任代理，進(jìn)入班級(jí)時(shí)注意自己儀容儀表，準(zhǔn)備好宣傳語(yǔ)段，要讓學(xué)生聽(tīng)的明白，聽(tīng)的入耳，放到心里。針對(duì)性的發(fā)放我院的招生簡(jiǎn)章?？梢蕴崾舅麄?nèi)缬幸庀蛳肓私馕以簩I(yè)，可以撥打和關(guān)注招生簡(jiǎn)章留有的聯(lián)系方式，作為一名專業(yè)的招生人員此時(shí)一定要學(xué)會(huì)察言觀色，及時(shí)的觀看班級(jí)部分活躍同學(xué)，迅速進(jìn)行溝通留下同學(xué)聯(lián)系方式，發(fā)展成為這個(gè)班級(jí)的信息員，為接下來(lái)幾個(gè)月的宣傳工作，與學(xué)員溝通的同時(shí)我們及時(shí)掌握班級(jí)各類學(xué)員的情況。五月份：進(jìn)行地毯式第二次宣傳，將上月的收集的各校班主任，各班信息員，提前邀請(qǐng)出來(lái)，和他們小范圍以聚餐方式對(duì)他們整個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做個(gè)大概的了解，讓他們提供出沒(méi)有意向繼續(xù)考學(xué)的學(xué)生聯(lián)系方式和地址，進(jìn)行家訪和電話聯(lián)系，讓這部分學(xué)員提前到我院報(bào)名學(xué)習(xí)，他們是我們口碑宣傳最有力的主力軍。六月份：天氣開(kāi)始炎熱！本月是高考月也是各類初高中抓的最嚴(yán)格的時(shí)期；基本上進(jìn)學(xué)校宣傳是不可能了，那我們應(yīng)該做好設(shè)點(diǎn)準(zhǔn)備工作，選好最合適的地點(diǎn)，作為招生辦公室，辦公室內(nèi)要求我院的宣傳各類物品到位擺放整齊，室內(nèi)一定要做到整潔干凈。做好高考和中考的準(zhǔn)備，高考和中考期間做好宣傳我院專業(yè)介紹內(nèi)容標(biāo)牌，在各大考點(diǎn)和賓館懸掛我院祝福語(yǔ)言條幅，準(zhǔn)備各類大小寫真和噴繪及名片。兩天高考中考期間我們應(yīng)在各大考點(diǎn)設(shè)置明顯的祝福條幅，專業(yè)咨詢臺(tái)，上面要有招生簡(jiǎn)章，名片，成功學(xué)子噴繪需要有架子，放在咨詢臺(tái)左邊。在考試期間學(xué)院分派的老師和同學(xué)與我一起做好考場(chǎng)宣傳服務(wù)工作。工作內(nèi)容：早上應(yīng)在學(xué)生入考場(chǎng)之前所有人員和物質(zhì)必須到位，在學(xué)生考試期間對(duì)陪考的家長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)介紹我院專業(yè)和成功學(xué)子，學(xué)生下考試進(jìn)行分發(fā)簡(jiǎn)章并留有意向?qū)W生信息和家長(zhǎng)信息。七、 八 、九月份：最關(guān)鍵的三個(gè)月，之前幾個(gè)月所付出的勞動(dòng)即將在這幾個(gè)月突出成效，那么我們就要加大，家訪力度和電話回訪。一天最少要家訪三家以及電話回訪30個(gè)，電話回訪后我們一定要制定好完整的表格提出有效和無(wú)效信息歸類完整，并做好家訪前的準(zhǔn)備（如：宣傳資料和以到我院報(bào)名學(xué)員的詳細(xì)資料，以及本地區(qū)的成功學(xué)子的相關(guān)信息和照片）所有到我咨詢點(diǎn)咨詢的學(xué)員，我們盡量吸取他們周圍村莊和同學(xué)考不上學(xué)的其他同學(xué)信息，讓他引入到我們的招生咨詢點(diǎn)。帶到咨詢點(diǎn)后我們以面對(duì)面的交流方式和觀看我院PPT來(lái)吸引他們。對(duì)以確定上我院的學(xué)員，要立馬組織學(xué)員和學(xué)員家長(zhǎng)到我院參觀報(bào)名，其中學(xué)員和家長(zhǎng)路費(fèi)要主動(dòng)支付，路途中我們要時(shí)時(shí)對(duì)他們關(guān)心，這樣家長(zhǎng)會(huì)給我們帶來(lái)好的口碑，學(xué)員到校學(xué)習(xí)后，每次回學(xué)院開(kāi)會(huì)期間都必須進(jìn)行關(guān)心和指導(dǎo)。十 月、十一月份：本兩個(gè)月，做好以報(bào)名學(xué)員的回訪，聽(tīng)取他們來(lái)到我院有那些生活和學(xué)習(xí)等方面的困難，我們要及時(shí)給學(xué)員解決問(wèn)題。定期給學(xué)員家長(zhǎng)打回訪電話，同時(shí)也要聽(tīng)取家長(zhǎng)給我們的建議，如有問(wèn)題我們得到信息后及