學生花街擺攤的報告和經(jīng)歷.doc

學生花街擺攤的經(jīng)歷和報告姓名：莫杼瀅 學院：人文學院 班級：中文104 學號：5000210174摘要：春節(jié)就快來臨，我的家鄉(xiāng)每年都會在某個地方開展花街的活動，很多在?；騽偖厴I(yè)的學生都有興趣參與當中他們多數(shù)都是幾個熟悉的同學或朋友湊錢。然后各自分工，從鋪位的租買、商品的種類、進貨、和銷售方式等進行商討和實踐。目的就是為了進行社會實踐，體察社會，吸取教訓、獲得經(jīng)驗。關鍵字：實踐、利益、合作背景： 全球經(jīng)濟危機、能源枯竭、科學技術以一種恐怖的速度在增長，大學生的價值不斷在下降，現(xiàn)在隨便走到大街上都是滿滿的大學生。而他們大都都是因為找不到工作而滿臉愁苦和茫然。所以很多大學生為了更好地立足于社會，會尋找各種方式進行社會實踐，從而獲得一些工作經(jīng)驗。而春節(jié)是人們消費的黃金時期。通過進行擺攤，大學生們要通過自己的合作共和分工來完成。通過此項活動，可以鍛煉學生呢的交際能力、靈活變通能力、突擊危機處理能力和意志力等，以便學生更好地位將來做打算。主體 ：我的家鄉(xiāng)在廣東，那里純潔最為有特色的是在各個大小地方都會設置花街來為本地人辦年貨。花街，是我們那里的習俗。年27至年30,在馬路段搭起棚架,形成一個個檔口，擺出花、吉等過年喜慶物品售賣?；ń种饕譃閮纱髩K，一是精品街，二是花卉街。精品街有分為三小部分，有買傳統(tǒng)的精品，如利是封、燈籠、中國結(jié)、春聯(lián)等，一是一些比較新潮的雜七雜八的賀年精品，一是陶瓷精品，那里擺著十幾攤陶瓷當鋪，有名貴的和普通的。而花卉街部分又有區(qū)分，一些比較精致的花卉，例如蘭花、五代同堂、牡丹、兔子花、仙人掌、豬籠入水等小型花卉放在搭起棚的攤位里，而年桔如四季桔、金旦、朱砂桔還有柳枝、菊花等各種樹木分為一區(qū)。這便是花街的基本結(jié)構(gòu)了。今年我是一個大一的學生，專業(yè)是中文系。中文系在文科領域可以說是全能專業(yè)，中文專業(yè)要學壞不容易，但要學好是很難的。它要求我們鍛煉一種審美的思維，并且應用到生活中去，因此我今年參加的社會實踐是在花街里面擺攤，以此來鍛煉自己。因為我家是在一個比較發(fā)達的小鎮(zhèn)，所以花街通常會擺十二天。我在一個大學生開設的攤位里當銷售員，在與他們相處的十多天里，我學到了不少的東西。攤主以供有四位分別為ABCD君。他們說因為這樣的小型攤位成本不高，而且人流量大，所以就想著湊錢合開一個攤位，在寒假里賺點錢，吸收一些經(jīng)驗。他們每個人湊了2000快左右。我問他們攤位是怎么定下來的。他們回答；“攤位在花街開始裝設之前一個月就好到相關地方詢問好價錢和方法。一般向我們這種小攤位(2m*5m)比較便宜。大概用了800多吧?！盇君說道?！皵偽灰猛稑说姆绞竭M行。因為一些地方比較好的攤位價格會更高一些我們這種精品小攤位起投價是500塊左右。而且你要早點，不然的話一些黃牛黨會翻次出售攤位，這樣的話成本就會抬高啦。”B君說。他們的攤子出售的是一些兔年的精品，有各種兔子布偶、錢包、文具、帽子、手套等等一些新潮而溫馨的小飾物，而且他沒把小小的攤位用棉花和親手繪的圖畫來裝飾把攤子弄的很溫暖而引人注目?！爱敵蹼m然把攤位拍下來，但是要賣些什么我們的確沒有確切的沒目標，所以最后我呢吧決定趁著過年，把一些應節(jié)的飾物弄回來賣。用我們年輕人的眼光，以溫馨為主調(diào)。因為每個人都想把自己的家弄得舒適?！薄澳悄銈兪窃趺捶峙涔ぷ鞯哪?？”“按照個人擅長的能力來吧?！薄癆君比較前衛(wèi)，眼光也比較大眾化，所以我們就讓他來進行采購。至于B君是學美術的，所以鋪面的裝修就由他負責。C君的交際能力好，也是學經(jīng)濟的，所以由他制定給商品價格和進貨數(shù)量，順便教我們一些銷售方式。而我就負責一些雜物看看各方面有什么需要幫忙的?！蔽铱粗切┚碌男∥锲?，問到：“商品是在哪里采購的呢？”A君笑了笑說，“網(wǎng)上批發(fā)和進貨?！保骸艾F(xiàn)在的網(wǎng)絡非常發(fā)達，我們從網(wǎng)上找一家廣州的精品批發(fā)商，和她聯(lián)系，然后去廣州批貨?！薄爸虚g還遇到不少麻煩。”A君笑說“本來我們以為在網(wǎng)上的東西便宜就隨便買，后來算了算運費是非常貴的，而且運回來萬一貨物有什么損傷就更麻煩。所以還是自己直接去拿貨比較好。而且所有的貨物都是我們自己一手一腳地搬回來，成本能降低就不要多花?！薄岸乙硟r。不是批發(fā)商的價錢就會低很多，我們要盡量把價錢壓低，才能將價格的調(diào)整空間提高。所以我們在談價格的時候即使貨物很滿意也會裝出不在乎的樣子?！薄暗乾F(xiàn)在物價上漲，我們經(jīng)驗不足，也全是壓不了多少。”B君苦笑。攤位開張的時候，我們點了鞭炮，來一個滿堂紅的好兆頭。我是去他們鋪位打工的。因為B君和C君都臨時有事，所以這七八天就由我做攤位的銷售輔助員。A君說到，第一件別人問價錢的物品一定要盡量賣出去，而且不要虧，就算接近成品價也行。我問原因。他說這里的習俗是如果你成功賣出第一件商品，就會有好的開始和運氣。雖然我們是大學生，但是運氣這樣東西是很奇妙的，特別是經(jīng)商，能多湊點運氣是好的開始了我的小職員生涯，我發(fā)現(xiàn)這一兩天的人不多，大概還沒放假，所以逛花街的大多是年紀比較大的爺爺奶奶或者是小學生。小學生基本沒什么消費能力，而爺爺奶奶們不是我們進的這些商品要吸引的主要對象，剛開始生意蠻冷清，開始一兩天都在虧錢。我想，小學生基本都是由爺爺奶奶帶著，所以我們要利用小學生撒嬌心理來讓爺爺奶奶們付錢！我拿著一些很可愛的小玩具，走出攤位，一旦有小朋友路過，我就把商品在他們面前搖晃，熱情地介紹。這樣我一開始是蠻難為情的，因為有的小孩會對你不屑，一些老人家會以為我們坑小孩而很冷漠。所以我必須要放下一定的自尊去迎合他們的心理。而且你必須要露出一副開心的樣子，店子也要一副喜慶洋洋的樣子。應為我覺得，過年本來就是圖一個開心，是沒有人會喜歡逛一個死氣沉沉的地方，所以一兩天下來，雖然很累，但也慢慢上了軌道，也有不少的人來看或者買。有一次，有一個看似小數(shù)民族的人來我們的攤子，看上了一條圍巾。我剛想給她介紹，她一臉驚喜，自個兒就把圍巾向頭上圍著去，我吃了一驚，剛想阻止，告訴他不是這樣子。轉(zhuǎn)眼間就在頭上圍出一個漂亮的形狀出來。我突然想到了什么，就沒把話說出來，轉(zhuǎn)而笑意盈盈的說:“這圍巾是兩用的，可以圍在脖子上也可以做頭巾，不過你的手真巧，圍得這般好看！“她看上去也挺喜歡的問“多少錢.”我說出價，她覺得有點貴，我連忙說著你圍得好看就不要拿下來了，頂多我便宜一點給你。她也爽朗地付錢。待她走后，我突然覺得，顧客是上帝這句話真是經(jīng)典。其實我們作為商品和買主之間的中介，主要目的就是讓商品去到買主手中，至于買主怎么用是他們的事，有時候買主的一些用法新穎，還會提高商品的使用價值。要是剛才我打斷了那位小姐，她會覺得自己收到一些輕蔑，或許一筆生意就這樣泡湯了。在我當小店員的過程中，我學到了很多。我學會了忍耐。一些顧客（根據(jù)統(tǒng)計，中年婦女居多）因為對我們這般年輕的人沒有信心，總覺得我們是坑錢的不誠實的，對我們的商品吹毛求疵，挑三揀四，有時候因為價錢不合還會冷眼相向。所以這時候我覺得更加不能唯唯諾諾，因為她們大多會以為你就是因為心虛。所以你要不卑不亢地說出自己的商品的好處，而且適時地拍一下小馬屁，提高他的購買欲才行。還有我學會了怎么樣去推銷商品。商品的推銷不能只一味地說他的好處而不說