大學(xué)生籃球鞋調(diào)查報(bào)告.docVIP

大學(xué)生籃球鞋調(diào)查報(bào)告 一、前言大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時(shí)代流行思潮的影響。但大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，收入來(lái)源單一，因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并取得長(zhǎng)足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個(gè)不二的選擇。在中國(guó)鞋類消費(fèi)中，籃球鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費(fèi)者，尤其是青年消費(fèi)者。在籃球鞋消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生對(duì)品牌籃球鞋的消費(fèi)狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對(duì)籃球鞋的消費(fèi)心里以及行為，對(duì)籃球鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。二、正文根據(jù)這250同學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)我們制作出以下圖表供大家分析從圖一中可以看出對(duì)籃球鞋喜歡和不喜歡的比例分別為：72%和28%， 從圖二中可以看出，學(xué)生對(duì)籃球鞋最關(guān)注的是價(jià)格65%和外觀20%。品牌6%和功能5.5%，流行趨勢(shì)為3。5%， 從圖三中可以看出大學(xué)生對(duì)品牌鞋價(jià)格態(tài)度的調(diào)查中，幾近62%的大學(xué)生傾向于200元以下的價(jià)位，31%傾向于200-300，5%傾向于300-400，2%傾向于400以上。對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買方式調(diào)查結(jié)果如下：38%從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買，3%通過(guò)雜志，20%通過(guò)電視廣告，40%通過(guò)專買店，2%通過(guò)其它方式。從圖五中看出大學(xué)生的購(gòu)買頻率為：45%半年內(nèi)購(gòu)買一次，35%一年內(nèi)購(gòu)買一次，10%沒(méi)買過(guò)，10%一年以上買一次三、結(jié)論經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們得出以下四大結(jié)論：1 追求時(shí)尚大學(xué)生思想活躍、社會(huì)意識(shí)強(qiáng)、受當(dāng)前社會(huì)的流行文化與消費(fèi)思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購(gòu)鞋時(shí)對(duì)款式，品牌等流行因素相當(dāng)看重，對(duì)籃球鞋，流行款式的產(chǎn)品也很青睞。2 經(jīng)濟(jì)與檔次的矛盾 大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴(yán)，因此在購(gòu)鞋時(shí)對(duì)鞋的價(jià)格、檔次相當(dāng)看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟(jì)制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學(xué)生青睞于100300價(jià)位的籃球鞋鞋。3 購(gòu)買方式 大學(xué)生思想活躍、標(biāo)新立異、追求創(chuàng)新，在籃球鞋的購(gòu)買中也追求各種不同風(fēng)格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識(shí)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生購(gòu)買方式多樣，一般都是在網(wǎng)上購(gòu)買，或到專賣店購(gòu)買。4 決策復(fù)雜與購(gòu)買沖動(dòng) 大學(xué)生處于1825歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費(fèi)行為偏向于理性。在購(gòu)買決策過(guò)程中需考慮價(jià)格、質(zhì)量、品牌、款式，舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生社會(huì)閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué)生在購(gòu)買行為之中極易沖動(dòng)，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并影響其行為。四、建議由以上結(jié)論我們討論出幾點(diǎn)建議，具體如下：1 樹(shù)立品牌服務(wù)大學(xué)生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開(kāi)大學(xué)生籃球鞋市場(chǎng)，樹(shù)立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹(shù)立品牌戰(zhàn)略首先樹(shù)立品牌意識(shí)，企業(yè)從商業(yè)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營(yíng)銷與質(zhì)量管理的投入。2校園營(yíng)銷大學(xué)生思想活躍、社會(huì)活動(dòng)參與意識(shí)強(qiáng)。企業(yè)可以通過(guò)贊助校園文化活動(dòng)、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動(dòng)等方式，加大企業(yè)的校園知名度3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大學(xué)生是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學(xué)生平均一天至少有半個(gè)小時(shí)用于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)無(wú)處不在，深深地影響著當(dāng)代大學(xué)生的思維。因此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁(yè)投入運(yùn)籃球鞋廣告，會(huì)在無(wú)形中大大提高籃球鞋品牌的知名度。4 注重設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，款式多樣化，人性化加大市場(chǎng)調(diào)查力度，加大設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開(kāi)發(fā)出適合大學(xué)生獨(dú)特需求，彰顯其個(gè)性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。加大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。5 保證售后服務(wù)，注重品牌形象良好的售后服務(wù)，可加深消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，從而加大對(duì)品牌的忠誠(chéng)，同時(shí)維護(hù)良好的品牌形象，注重文化營(yíng)銷，重視品牌的文化建設(shè)，對(duì)于吸引前衛(wèi)性十足的大學(xué)