大學(xué)生籃球鞋調(diào)查報(bào)告.doc

大學(xué)生籃球鞋調(diào)查報(bào)告 一、前言大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們追求創(chuàng)新，新奇，也很容易受到時(shí)代流行思潮的影響。但大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，收入來源單一，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)的零售，批發(fā)銷售模式日趨處于不利的地位。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，并取得長足的發(fā)展，品牌戰(zhàn)略是一個(gè)不二的選擇。在中國鞋類消費(fèi)中，籃球鞋以其休閑，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消費(fèi)者，尤其是青年消費(fèi)者。在籃球鞋消費(fèi)市場中，大學(xué)生消費(fèi)市場占據(jù)了舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生對品牌籃球鞋的消費(fèi)狀況以及需求態(tài)度、分析大學(xué)生對籃球鞋的消費(fèi)心里以及行為，對籃球鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。二、正文根據(jù)這250同學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)我們制作出以下圖表供大家分析從圖一中可以看出對籃球鞋喜歡和不喜歡的比例分別為：72%和28%， 從圖二中可以看出，學(xué)生對籃球鞋最關(guān)注的是價(jià)格65%和外觀20%。品牌6%和功能5.5%，流行趨勢為3。5%， 從圖三中可以看出大學(xué)生對品牌鞋價(jià)格態(tài)度的調(diào)查中，幾近62%的大學(xué)生傾向于200元以下的價(jià)位，31%傾向于200-300，5%傾向于300-400，2%傾向于400以上。對產(chǎn)品購買方式調(diào)查結(jié)果如下：38%從網(wǎng)絡(luò)上購買，3%通過雜志，20%通過電視廣告，40%通過專買店，2%通過其它方式。從圖五中看出大學(xué)生的購買頻率為：45%半年內(nèi)購買一次，35%一年內(nèi)購買一次，10%沒買過，10%一年以上買一次三、結(jié)論經(jīng)過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，我們得出以下四大結(jié)論：1 追求時(shí)尚大學(xué)生思想活躍、社會(huì)意識(shí)強(qiáng)、受當(dāng)前社會(huì)的流行文化與消費(fèi)思潮很大的影響；從調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在購鞋時(shí)對款式，品牌等流行因素相當(dāng)看重，對籃球鞋，流行款式的產(chǎn)品也很青睞。2 經(jīng)濟(jì)與檔次的矛盾 大學(xué)生看重自我形象，注重自我尊嚴(yán)，因此在購鞋時(shí)對鞋的價(jià)格、檔次相當(dāng)看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，因此處于追求檔次與經(jīng)濟(jì)制約的矛盾中。在調(diào)查中，很多大學(xué)生青睞于100300價(jià)位的籃球鞋鞋。3 購買方式 大學(xué)生思想活躍、標(biāo)新立異、追求創(chuàng)新，在籃球鞋的購買中也追求各種不同風(fēng)格，不同款式的產(chǎn)品，以表現(xiàn)其自我意識(shí)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生購買方式多樣，一般都是在網(wǎng)上購買，或到專賣店購買。4 決策復(fù)雜與購買沖動(dòng) 大學(xué)生處于1825歲，智力處于成熟階段，因此較以前，消費(fèi)行為偏向于理性。在購買決策過程中需考慮價(jià)格、質(zhì)量、品牌、款式，舒適度等多種因素，綜合分析，慎重決策。但大學(xué)生社會(huì)閱歷少，自我調(diào)控能力仍需發(fā)展，因此大學(xué)生在購買行為之中極易沖動(dòng)，容易受主客觀各種因素的影響，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，并影響其行為。四、建議由以上結(jié)論我們討論出幾點(diǎn)建議，具體如下：1 樹立品牌服務(wù)大學(xué)生受品牌文化的影響很大，企業(yè)若想打開大學(xué)生籃球鞋市場，樹立品牌戰(zhàn)略重要意義。樹立品牌戰(zhàn)略首先樹立品牌意識(shí)，企業(yè)從商業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)制造，市場營銷都要從品牌的角度出發(fā)，其次加大品牌的投入，加大技術(shù)、營銷與質(zhì)量管理的投入。2校園營銷大學(xué)生思想活躍、社會(huì)活動(dòng)參與意識(shí)強(qiáng)。企業(yè)可以通過贊助校園文化活動(dòng)、投資校園體育廣告、舉行校園促銷活動(dòng)等方式，加大企業(yè)的校園知名度3 網(wǎng)絡(luò)營銷大學(xué)生是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的重要部分。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的大學(xué)生平均一天至少有半個(gè)小時(shí)用于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)無處不在，深深地影響著當(dāng)代大學(xué)生的思維。因此，在大學(xué)生比較關(guān)注的論壇、網(wǎng)頁投入運(yùn)籃球鞋廣告，會(huì)在無形中大大提高籃球鞋品牌的知名度。4 注重設(shè)計(jì)開發(fā)，款式多樣化，人性化加大市場調(diào)查力度，加大設(shè)計(jì)開發(fā)的力度，加大區(qū)別化產(chǎn)品的投資力度；開發(fā)出適合大學(xué)生獨(dú)特需求，彰顯其個(gè)性的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。加大學(xué)生對品牌的忠誠度。5 保證售后服務(wù)，注重品牌形象良好的售后服務(wù)，可加深消費(fèi)者對品牌的好感，從而加大對品牌的忠誠，同時(shí)維護(hù)良好的品牌形象，注重文化營銷，重視品牌的文化建設(shè)，對于吸引前衛(wèi)性十足的大學(xué)