寒假煙花銷售實踐報告.docx

寒假煙花銷售實踐報告其實對于社會實踐，我也經(jīng)歷了不少，在初中假期的時候幫過親友賣過煙花，雖說是賣，其實我只是在旁邊看著；在高中的時候去飯店做過服務員；大學了，爸媽讓我?guī)兔θ珯啻蚶碛H戚家的煙花生意，我想正好逮住這個機會，好好工作，帶著一種目的去工作，帶著一種思考與感悟去工作，為自己的人生發(fā)展積累一些社會經(jīng)驗。之后的事情讓我感觸頗深，形形色色的人，細小繁瑣的事，很多小麻煩我也曾遇見過，以下是一些我賣煙花的感悟。賣煙花其實挺吃苦的我感覺，過年那幾天總要把攤位擺在繁華的地點，至于那些攤位還要找一些關系戶，并不是你想擺哪就擺哪，例如大型超市的門口，銀行的門口，都得有關系，這也反映了一些道理，這個社會需要關系，無關系寸步難行，做什么事情都不好做，這也形成了一種：有關系了，就有錢了，沒關系的，就越來越窮了。中國社會，永遠如此，所以那些“走后門”，“關系戶”等詞永遠不會消失，這種相互依存，相互依賴的關系也是一種永恒的主題。接下來講的便是進貨問題,并不是說你想什么時候進就可以進到，想在那里進都可以，有的大商家會提前將廠家的煙花全部訂完，囤積貨物，打價格堡壘占，他們將手里的貨物托給小商販，從中獲得一筆差價，使得小商販又提高貨物本身價格，而在過年過節(jié)的時候，大商家手里的貨價格總是低于那些商販，所以生意當然也好的多，賺得也更多。最好的辦法就是商販們提前一個月差不多，從廠家訂貨，并不是越多越好，從自己的銷售量來判斷，訂適合的貨。從這件事情給我的感悟是，機會是給有準備，有思考的人的。賣煙花還讓我知道，做什么事情都得有耐心，并不是你做得不好，而是時機未到.可能剛開始并不是很好賣，因為離過年還有一段時間，在這個期間，估計只有一些單位來買點鞭炮做年貨，當然來買你的貨大多數(shù)也都是認識的，也就是所謂的“后門”。當然也還有一些親朋好友也會來買每年必備的年貨，當然，給親朋好友的必須是適當?shù)膬r格，只能遵循“薄利多銷”的原則，這也教會了我一些道理，親戚來買，是來捧場是來支持你，肯定你，所以學會與人相處很重要。再次,在這次銷售中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,你得學會和各種各樣的消費者交流，大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了各自需求走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.例如：不遠處來了一個老大爺來買煙花，你就不能給他平時的價格，那樣不但會讓他覺得你是黑商，而且自己的貨還賣不出去；當然，如果是那種開著車停下來買煙花的話，你可以把價格打住，壓住，那樣可以多賺點，對于他們來說，也不會是什么損失。其中的道理得自己慢慢體會。我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到那些難纏的客戶，你得學會冷靜，而不是說說變成了一場戰(zhàn)爭，那樣的話只會影響你的銷售量，實在不行可以虛心請教他人，讓他人幫助自己解決。你必須學會多動動腦筋，無論什么困難都要想辦法去克服，日后無論在什么企業(yè)，面對什么困難，都必須學會冷靜，學會思考，想盡一切辦法去解決，只有自己多琢磨了，等到遇到同樣刁鉆的問題時，便可以獨自解決。還有一點即使作為商家最重要的一點，便是誠信，你可以多賺少賺，多坑少坑，但是價格是多少就是多少，錢給多了便應該退，銷售中，我記得一位阿姨買了幾百的煙花，但是多給了幾十塊錢，得知之后，便立刻追上去把錢給還了，阿姨一個勁的夸，其實我想：更謝謝你來捧場，這些也是做事的基本準則。尤其是對商家來說。賣貨賣到大年三十的時候，你必須保證自己的貨物多多賣出，能賣便賣，只要不虧本，無論賺多少都是賺，價格合理便把貨物都賣了，因為這是年前的最后一天，肯定會是賣煙花的“高潮”，每個商家都會打起價格戰(zhàn)，壓低自己的價格，保證自己的銷量，從而賺得更多。在接近晚上的時候，生意便開始減少了，那便是最后一戰(zhàn)，全部傾銷自己的貨，這時候當然也有一些行家，每年買的多了，知道這個時候價格都變得低了，便來進行“大掃蕩”，當然只要保證不虧本的前提下，許多商家都會賣了自己的產(chǎn)品。賣煙花接近了尾聲，面對逐漸冷清的街道，天空的煙花不斷閃爍，突然有點感想，同樣生活在這個城市中，一些人活得好灑脫，他們開著自己的跑車，煙花一樣一樣往車里搬，問下多少錢，直接付錢就走。一些人則活得狼狽不堪，一個大人牽著自己的孩子，衣著襤褸，孩子不停的望著煙花，而大人只是一個勁的拉著他往前走。僅僅是銷售，我看到了這個社會的個個角落，我不明白何為對，何為錯？我只能說,人，應該按著自己的思想活著，為自己的未來策劃著。好想在未來的某一天，一大群人，無論貧窮還是富有，圍成一個大圈，一起欣賞場中的燦爛煙花，一起來許愿，即使是一瞬即逝的美麗，也會是一種永恒。僅僅從銷售煙花，我便明白實踐真的很重要，一切認識都來源于實踐，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。 世界不斷在發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，所以只有不停學習，不停實踐，才能得到更多東西，這樣才會擁有更多的機會在這個社會斬頭鹿角。在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，國際貿(mào)易不斷擴大，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。 這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是選擇幫家里賣煙花，這樣不但可以減輕爸媽的負擔，而且可以鍛煉一下自己，可能并不是按照老師的要求完成作業(yè)，沒有單位蓋章，但是我覺得過的十分充實，因為我終于可以為爸媽做些實實在在的事情了。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升但