我的深刻體會(huì)創(chuàng)業(yè)中離不開的幾條大道理.doc

很感謝上次大家對(duì)于我寫的菜菜子創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)心得很熱誠的回帖和PM我的一些狼友咨詢我一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題，但由于 開網(wǎng)店時(shí)間真的不夠用，所有也不能夠一一回復(fù)了，望大家見諒，以下寫的內(nèi)容可能涉及到一些敏感字眼，如有請(qǐng)管理員幫其刪 除修改，能成為草榴一員是我很榮幸的一件事情，謝謝餓狼傳說半年前寬厚發(fā)碼。我沒有打廣告的意思，最近也是看到很多朋友PM回應(yīng)我說想開店或者做生意或開網(wǎng)店等等，為了讓大家對(duì)創(chuàng)業(yè)有更清晰地看法，以免糊涂的就砸錢進(jìn)去，這次我寫這個(gè)比較詳細(xì)內(nèi)容的帖子給大家看看希望對(duì)大家有個(gè)參考和對(duì)網(wǎng)絡(luò)有個(gè)清澈的看法，曾經(jīng)有一位狼友說想看看我的店，后來偶無奈的拒絕了他，理由是“我擔(dān)心我的照片會(huì)放到達(dá)蓋爾的旗幟”（開玩笑啦）相信大家和我其實(shí)心中都有一個(gè)純真的想法，自己做生意，不管是開雜貨店、飲食店或網(wǎng)店等等都好，大家初期都會(huì)有那么一個(gè) 預(yù)算的，為什么有90%的人創(chuàng)業(yè)，真正創(chuàng)業(yè)成功的卻總是只有那5%或極少的人？這句話我也是在網(wǎng)上經(jīng)常聽人家說，但自己沒有經(jīng) 歷也是不知道的，很多時(shí)候書本上的理論和上戰(zhàn)場(chǎng)上殺敵的理論都是南轅北轍的。下面就主要圍繞著為什么有90%的人創(chuàng)業(yè)，真正創(chuàng)業(yè)成功的卻總是只有那5%或極少的人？這個(gè)話題來講講，講的不好的也希望 大家不要介意，因?yàn)檫@也是我領(lǐng)悟到的實(shí)實(shí)在在的道理。一個(gè)人他想創(chuàng)業(yè)，那他肯定要錢，要找伙伴投資，要找項(xiàng)目，要找店鋪，這些是肯定的，但大家真的不要忽略一個(gè)道理（不熟悉的生意就真的不要碰）就拿我開網(wǎng)店來說吧，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)店是很陌生的，一般開網(wǎng)店的廣告都都吹噓的很牛B說什么免費(fèi)開店等等，0投資等等，日賺萬 元不是夢(mèng)等等等，單憑這句話就讓很多新手扔了很多冤枉錢在里面，為什么？雖然網(wǎng)站是承諾給你免費(fèi)開店，但是網(wǎng)站有告 訴你說開了店后買裝修模板要錢、做廣告要錢、加入消保等等要錢、圖片空間要錢、這些都不會(huì)告訴你的，我可以很直接的告訴大家，開通網(wǎng)店后如果你不買這些網(wǎng)站附帶的軟件，那很簡單，你自己賣的東西出現(xiàn)在購物網(wǎng)上的機(jī)會(huì)很少 很少，因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)幫買家挑選了更好的店鋪，輪不到您的份在這里也要和大家說說關(guān)于購物網(wǎng)里一個(gè)很虛偽的潛規(guī)則， 就是寫文章會(huì)被加精出現(xiàn)在首頁的一種宣傳，一個(gè)被加精的帖子能為網(wǎng)店帶來很多的人流量，生意也會(huì)大好。 這些帖子為什么會(huì)被加精，如果大家仔細(xì)看就會(huì)看的懂，無一不是贊美購物網(wǎng)說訂購了什么什么軟件然后一天賣了好多東西出 去等等，要不然就是這個(gè)被加精的帖子開通了很多購物網(wǎng)的增值服務(wù)，然后購物網(wǎng)就會(huì)加精這個(gè)帖子，目的就是為了讓買家和賣 家都能進(jìn)去這個(gè)被加精帖子的掌柜的店鋪？如果是買家進(jìn)去可能會(huì)買他的東西，如果是賣家進(jìn)去就會(huì)看到他訂購了很多服務(wù)，然 后一些賣家心中都會(huì)萌生一種我是不是也要訂購這些服務(wù)生意才會(huì)像他那么好呢？很多事情其實(shí)都有他的潛規(guī)則在，用心的去想 想自然都會(huì)通的，只是購物網(wǎng)里沒人敢站出來說而已。就好像你在一個(gè)地方工作，你要給老板好處，老板才會(huì)給你好處，要不然 老板請(qǐng)你來干嘛？真的免費(fèi)提供一個(gè)平臺(tái)讓你在他那賺錢？不可能的這里要奉勸一些要開網(wǎng)店或者即將創(chuàng)業(yè)的新手朋友幾句話，如果你要開網(wǎng)店，有分全職網(wǎng)店和兼職網(wǎng)店2種，兼職網(wǎng)店基本不談， 因?yàn)轫敹嘁彩敲總€(gè)月賺100左右，時(shí)間不夠真的沒必要搞，全職網(wǎng)店也就是你沒有工作，是靠網(wǎng)店混飯吃的，兼職網(wǎng)店也就是你有 工作，業(yè)余時(shí)間開網(wǎng)店?，F(xiàn)在說說全職網(wǎng)店，有些朋友打算做全職網(wǎng)店，覺得應(yīng)該拿幾千塊開就可以了吧，但幾千塊開網(wǎng)店周轉(zhuǎn) 真的很困難，我這邊深有體會(huì)，我來給大家算一筆賬，你開網(wǎng)店前期買軟件和功能，單單這些功能的費(fèi)用是3個(gè)月交一次每次250 ，還有一個(gè)保證金要1000元壓在購物網(wǎng)不可以使用，這1000塊也是行話，也就是給購物網(wǎng)的保護(hù)費(fèi)，只要你交了這保證金，偶擔(dān) 保你網(wǎng)店的人流量比平常多10倍，這里的話就花了1200了，假如你是做代銷，沒有貨在自己手上的，生意普通的時(shí)候每天有客人 買6件衣服，每件要50塊錢，你從中每件賺7-8塊這樣子，這樣你也要花250塊左右轉(zhuǎn)錢給廠家讓他們發(fā)貨。簡單點(diǎn)算算 您每天花250買廠家衣服寄給客人 客人不是明天就馬上收到的，寄過去起碼要等5天左右，一般70%的客人都是收到貨 了就不確認(rèn)收貨，等10天左右系統(tǒng)自動(dòng)幫他確認(rèn)收貨錢才會(huì)轉(zhuǎn)到你的購物網(wǎng)賬號(hào)中，這樣算的話就是 你每天都要花250轉(zhuǎn)錢給廠 家讓他們發(fā)貨給買家 10天就是 2500塊，到了第10天你才能收到第一個(gè)客人確認(rèn)收貨的錢250塊，這時(shí)如果你的資金就那么兩三千 的話你根本周轉(zhuǎn)不了，因?yàn)槟闼械腻X都放到購物網(wǎng)上去了，說句不好聽的，到你交房租或交網(wǎng)費(fèi)的時(shí)候你才發(fā)現(xiàn)你所有錢都搭 在網(wǎng)店的賬號(hào)里了，哦，你想從購物網(wǎng)的賬號(hào)里轉(zhuǎn)錢出來？，買家的錢轉(zhuǎn)到你的賬號(hào)中了也是購物網(wǎng)幫你拿著，你可以在購物網(wǎng) 里使用，要想看到真錢，你還要從購物網(wǎng)的賬戶里把錢轉(zhuǎn)回你的銀行卡中，這個(gè)過程要3天才能收到自己的錢。說到這里大家都明白是什么意思了吧？為什么這么多人創(chuàng)業(yè)到最后都是不成功？不是項(xiàng)目不好，不是地段問題，不是同伴矛盾， 不是貨源不好而是你沒有錢去周轉(zhuǎn)，你沒有錢去周轉(zhuǎn)你就失去做大的機(jī)會(huì)，你身上有3000塊，那你就只能有賺600塊零用錢 的命，別想著3000塊可以變出個(gè)幾萬幾十萬來 ，有也是M久之后，3000塊你要翻多少倍才能變出1萬？大家可以往遠(yuǎn)點(diǎn)像，事情就 明了了，購物網(wǎng)經(jīng)常會(huì)首頁貼著寫著某某某網(wǎng)上賣家一個(gè)月賺3萬，美呆了但你有沒有想過他們之所以月賺3萬，他們背后的 資金有多少在后面撐著？我可以告訴大家，如果1個(gè)月能賺3萬，那這個(gè)人的資金起碼最少也要有15萬，團(tuán)隊(duì)成員最少也要有6-8個(gè) ，每個(gè)月做的廣告費(fèi)起碼都要5000以上，這只是網(wǎng)店的開銷如果你是開實(shí)體店的，你要給房租，你進(jìn)貨要錢，你裝修要 錢，國家的稅收，工人的工錢一切都是要花錢，所以你當(dāng)初如果沒接觸過你想經(jīng)營的項(xiàng)目，一旦你投資進(jìn)去了，那肯定也 是要花2-3個(gè)月時(shí)間熟悉，而且實(shí)體店比網(wǎng)店花銷更大，因?yàn)槟鷦傞_店不懂行情，哪些賣的好哪些賣不好，你都不懂，所以基本實(shí) 體店剛開的3-5個(gè)月都是虧的，等你真正了解行情的時(shí)候你的資金已經(jīng)不夠了，因?yàn)轭A(yù)算比想象的要多，這時(shí)你借不到錢你的店就 要關(guān)門，你的創(chuàng)業(yè)也就宣布失敗了。下面我就說說以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的幾條總結(jié)吧：1、不熟悉的項(xiàng)目絕對(duì)不要碰，除非你的合伙人從事過這個(gè)項(xiàng)目至少幾年打個(gè)比方就好像你要開飯店，那你或你的合伙人肯定要開過飯店，或者其中的合伙人是廚師，知道成本怎么樣控制，了解行情， 這些真的很重要，我就見過1個(gè)從來不懂開飲食店行情的老板請(qǐng)了1個(gè)5星級(jí)的西餐經(jīng)理朋友，開業(yè)后的飲食店生意穩(wěn)住半年后就開 始賺了，但不得不承認(rèn)這個(gè)老板是中鐵6局的老總，錢多不怕虧。2、要給自己足夠的錢去周轉(zhuǎn)如果拿著手頭的2-3萬就想自己開實(shí)體店做生意，那創(chuàng)業(yè)失敗的機(jī)會(huì)真的很大，因?yàn)?-3萬的錢頂多也是能每個(gè)月為你帶來3000的 收入，即使生意好了，你的錢已經(jīng)被房租、電費(fèi)、稅費(fèi)、工錢折磨的周轉(zhuǎn)不了了，七除八扣你一個(gè)月真正賺到的也就是幾百或者 一千多，這樣下去賺不了多少錢，因?yàn)槟悴桓易龃?，一做大你就沒有錢去進(jìn)貨。引用一句我大哥經(jīng)常對(duì)我講的一個(gè)做生意的道理“海南那邊有個(gè)朋友說要給你一百萬，但要您自己掏100塊坐船去海南才能拿到那 100萬，你有錢坐船的話你就能拿到那100萬，你連坐船的100塊錢都沒有的話那只能和100萬挿肩而去”，關(guān)鍵時(shí)刻要懂得問人借 100塊的錢坐船，要預(yù)算好自己投資的錢，只能算多不能算少，要有干大事的種，如果沒有這個(gè)種，那只能說“有殺人的膽，但偏偏只有被人殺的命了”3、不可內(nèi)訌上面關(guān)于同伴矛盾的說漏一點(diǎn)很關(guān)鍵的，糾正一下，一般開始做生意都習(xí)慣找?guī)讉€(gè)朋友一起合伙，但這種情況也是最容易出現(xiàn)意 見不合導(dǎo)致散伙的，這種情況下最好是開店前先簽好協(xié)議說明誰負(fù)責(zé)進(jìn)貨，誰負(fù)責(zé)銷售最后還要選出一個(gè)管理全局的人做總經(jīng)理，這個(gè)管理全局的人必須是你們一伙朋友中經(jīng)驗(yàn)最老到處事最冷靜也是大家都很佩服他的，然后協(xié)議里注明一條，如發(fā)生 爭議性問題需要討論