我的深刻體會創(chuàng)業(yè)中離不開的幾條大道理.doc

很感謝上次大家對于我寫的菜菜子創(chuàng)業(yè)的一點經(jīng)驗心得很熱誠的回帖和PM我的一些狼友咨詢我一些關于創(chuàng)業(yè)的問題，但由于 開網(wǎng)店時間真的不夠用，所有也不能夠一一回復了，望大家見諒，以下寫的內(nèi)容可能涉及到一些敏感字眼，如有請管理員幫其刪 除修改，能成為草榴一員是我很榮幸的一件事情，謝謝餓狼傳說半年前寬厚發(fā)碼。我沒有打廣告的意思，最近也是看到很多朋友PM回應我說想開店或者做生意或開網(wǎng)店等等，為了讓大家對創(chuàng)業(yè)有更清晰地看法，以免糊涂的就砸錢進去，這次我寫這個比較詳細內(nèi)容的帖子給大家看看希望對大家有個參考和對網(wǎng)絡有個清澈的看法，曾經(jīng)有一位狼友說想看看我的店，后來偶無奈的拒絕了他，理由是“我擔心我的照片會放到達蓋爾的旗幟”（開玩笑啦）相信大家和我其實心中都有一個純真的想法，自己做生意，不管是開雜貨店、飲食店或網(wǎng)店等等都好，大家初期都會有那么一個 預算的，為什么有90%的人創(chuàng)業(yè)，真正創(chuàng)業(yè)成功的卻總是只有那5%或極少的人？這句話我也是在網(wǎng)上經(jīng)常聽人家說，但自己沒有經(jīng) 歷也是不知道的，很多時候書本上的理論和上戰(zhàn)場上殺敵的理論都是南轅北轍的。下面就主要圍繞著為什么有90%的人創(chuàng)業(yè)，真正創(chuàng)業(yè)成功的卻總是只有那5%或極少的人？這個話題來講講，講的不好的也希望 大家不要介意，因為這也是我領悟到的實實在在的道理。一個人他想創(chuàng)業(yè)，那他肯定要錢，要找伙伴投資，要找項目，要找店鋪，這些是肯定的，但大家真的不要忽略一個道理（不熟悉的生意就真的不要碰）就拿我開網(wǎng)店來說吧，我對網(wǎng)絡網(wǎng)店是很陌生的，一般開網(wǎng)店的廣告都都吹噓的很牛B說什么免費開店等等，0投資等等，日賺萬 元不是夢等等等，單憑這句話就讓很多新手扔了很多冤枉錢在里面，為什么？雖然網(wǎng)站是承諾給你免費開店，但是網(wǎng)站有告 訴你說開了店后買裝修模板要錢、做廣告要錢、加入消保等等要錢、圖片空間要錢、這些都不會告訴你的，我可以很直接的告訴大家，開通網(wǎng)店后如果你不買這些網(wǎng)站附帶的軟件，那很簡單，你自己賣的東西出現(xiàn)在購物網(wǎng)上的機會很少 很少，因為系統(tǒng)自動幫買家挑選了更好的店鋪，輪不到您的份在這里也要和大家說說關于購物網(wǎng)里一個很虛偽的潛規(guī)則， 就是寫文章會被加精出現(xiàn)在首頁的一種宣傳，一個被加精的帖子能為網(wǎng)店帶來很多的人流量，生意也會大好。 這些帖子為什么會被加精，如果大家仔細看就會看的懂，無一不是贊美購物網(wǎng)說訂購了什么什么軟件然后一天賣了好多東西出 去等等，要不然就是這個被加精的帖子開通了很多購物網(wǎng)的增值服務，然后購物網(wǎng)就會加精這個帖子，目的就是為了讓買家和賣 家都能進去這個被加精帖子的掌柜的店鋪？如果是買家進去可能會買他的東西，如果是賣家進去就會看到他訂購了很多服務，然 后一些賣家心中都會萌生一種我是不是也要訂購這些服務生意才會像他那么好呢？很多事情其實都有他的潛規(guī)則在，用心的去想 想自然都會通的，只是購物網(wǎng)里沒人敢站出來說而已。就好像你在一個地方工作，你要給老板好處，老板才會給你好處，要不然 老板請你來干嘛？真的免費提供一個平臺讓你在他那賺錢？不可能的這里要奉勸一些要開網(wǎng)店或者即將創(chuàng)業(yè)的新手朋友幾句話，如果你要開網(wǎng)店，有分全職網(wǎng)店和兼職網(wǎng)店2種，兼職網(wǎng)店基本不談， 因為頂多也是每個月賺100左右，時間不夠真的沒必要搞，全職網(wǎng)店也就是你沒有工作，是靠網(wǎng)店混飯吃的，兼職網(wǎng)店也就是你有 工作，業(yè)余時間開網(wǎng)店?，F(xiàn)在說說全職網(wǎng)店，有些朋友打算做全職網(wǎng)店，覺得應該拿幾千塊開就可以了吧，但幾千塊開網(wǎng)店周轉(zhuǎn) 真的很困難，我這邊深有體會，我來給大家算一筆賬，你開網(wǎng)店前期買軟件和功能，單單這些功能的費用是3個月交一次每次250 ，還有一個保證金要1000元壓在購物網(wǎng)不可以使用，這1000塊也是行話，也就是給購物網(wǎng)的保護費，只要你交了這保證金，偶擔 保你網(wǎng)店的人流量比平常多10倍，這里的話就花了1200了，假如你是做代銷，沒有貨在自己手上的，生意普通的時候每天有客人 買6件衣服，每件要50塊錢，你從中每件賺7-8塊這樣子，這樣你也要花250塊左右轉(zhuǎn)錢給廠家讓他們發(fā)貨。簡單點算算 您每天花250買廠家衣服寄給客人 客人不是明天就馬上收到的，寄過去起碼要等5天左右，一般70%的客人都是收到貨 了就不確認收貨，等10天左右系統(tǒng)自動幫他確認收貨錢才會轉(zhuǎn)到你的購物網(wǎng)賬號中，這樣算的話就是 你每天都要花250轉(zhuǎn)錢給廠 家讓他們發(fā)貨給買家 10天就是 2500塊，到了第10天你才能收到第一個客人確認收貨的錢250塊，這時如果你的資金就那么兩三千 的話你根本周轉(zhuǎn)不了，因為你所有的錢都放到購物網(wǎng)上去了，說句不好聽的，到你交房租或交網(wǎng)費的時候你才發(fā)現(xiàn)你所有錢都搭 在網(wǎng)店的賬號里了，哦，你想從購物網(wǎng)的賬號里轉(zhuǎn)錢出來？，買家的錢轉(zhuǎn)到你的賬號中了也是購物網(wǎng)幫你拿著，你可以在購物網(wǎng) 里使用，要想看到真錢，你還要從購物網(wǎng)的賬戶里把錢轉(zhuǎn)回你的銀行卡中，這個過程要3天才能收到自己的錢。說到這里大家都明白是什么意思了吧？為什么這么多人創(chuàng)業(yè)到最后都是不成功？不是項目不好，不是地段問題，不是同伴矛盾， 不是貨源不好而是你沒有錢去周轉(zhuǎn)，你沒有錢去周轉(zhuǎn)你就失去做大的機會，你身上有3000塊，那你就只能有賺600塊零用錢 的命，別想著3000塊可以變出個幾萬幾十萬來 ，有也是M久之后，3000塊你要翻多少倍才能變出1萬？大家可以往遠點像，事情就 明了了，購物網(wǎng)經(jīng)常會首頁貼著寫著某某某網(wǎng)上賣家一個月賺3萬，美呆了但你有沒有想過他們之所以月賺3萬，他們背后的 資金有多少在后面撐著？我可以告訴大家，如果1個月能賺3萬，那這個人的資金起碼最少也要有15萬，團隊成員最少也要有6-8個 ，每個月做的廣告費起碼都要5000以上，這只是網(wǎng)店的開銷如果你是開實體店的，你要給房租，你進貨要錢，你裝修要 錢，國家的稅收，工人的工錢一切都是要花錢，所以你當初如果沒接觸過你想經(jīng)營的項目，一旦你投資進去了，那肯定也 是要花2-3個月時間熟悉，而且實體店比網(wǎng)店花銷更大，因為您剛開店不懂行情，哪些賣的好哪些賣不好，你都不懂，所以基本實 體店剛開的3-5個月都是虧的，等你真正了解行情的時候你的資金已經(jīng)不夠了，因為預算比想象的要多，這時你借不到錢你的店就 要關門，你的創(chuàng)業(yè)也就宣布失敗了。下面我就說說以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的幾條總結(jié)吧：1、不熟悉的項目絕對不要碰，除非你的合伙人從事過這個項目至少幾年打個比方就好像你要開飯店，那你或你的合伙人肯定要開過飯店，或者其中的合伙人是廚師，知道成本怎么樣控制，了解行情， 這些真的很重要，我就見過1個從來不懂開飲食店行情的老板請了1個5星級的西餐經(jīng)理朋友，開業(yè)后的飲食店生意穩(wěn)住半年后就開 始賺了，但不得不承認這個老板是中鐵6局的老總，錢多不怕虧。2、要給自己足夠的錢去周轉(zhuǎn)如果拿著手頭的2-3萬就想自己開實體店做生意，那創(chuàng)業(yè)失敗的機會真的很大，因為2-3萬的錢頂多也是能每個月為你帶來3000的 收入，即使生意好了，你的錢已經(jīng)被房租、電費、稅費、工錢折磨的周轉(zhuǎn)不了了，七除八扣你一個月真正賺到的也就是幾百或者 一千多，這樣下去賺不了多少錢，因為你不敢做大，一做大你就沒有錢去進貨。引用一句我大哥經(jīng)常對我講的一個做生意的道理“海南那邊有個朋友說要給你一百萬，但要您自己掏100塊坐船去海南才能拿到那 100萬，你有錢坐船的話你就能拿到那100萬，你連坐船的100塊錢都沒有的話那只能和100萬挿肩而去”，關鍵時刻要懂得問人借 100塊的錢坐船，要預算好自己投資的錢，只能算多不能算少，要有干大事的種，如果沒有這個種，那只能說“有殺人的膽，但偏偏只有被人殺的命了”3、不可內(nèi)訌上面關于同伴矛盾的說漏一點很關鍵的，糾正一下，一般開始做生意都習慣找?guī)讉€朋友一起合伙，但這種情況也是最容易出現(xiàn)意 見不合導致散伙的，這種情況下最好是開店前先簽好協(xié)議說明誰負責進貨，誰負責銷售最后還要選出一個管理全局的人做總經(jīng)理，這個管理全局的人必須是你們一伙朋友中經(jīng)驗最老到處事最冷靜也是大家都很佩服他的，然后協(xié)議里注明一條，如發(fā)生 爭議性問題需要討論