營銷人員薪酬體系及考核方案.docx

營銷人員薪酬體系及考核方案（試行）一、 總則為了加強和規(guī)范營銷人員的管理，明確各職級營銷人員的職責、考核、待遇； 建設(shè)一支高素質(zhì)、高技能、高凝聚力的營銷隊伍，以確保營銷隊伍保持強大的執(zhí)行力和應(yīng)變力。特制定該薪酬體系及考核方案。二、 組織架構(gòu)：1、 營銷部經(jīng)理、內(nèi)勤空缺；2、 銷售經(jīng)理暫時不招，根據(jù)業(yè)務(wù)進度另行商定；3、 先組建兩支主管團隊，610人。銷售經(jīng)理（暫時不招）內(nèi)勤（1-2名）銷售經(jīng)理（暫時不招）營銷部經(jīng)理（1人）銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管置業(yè)顧問3-4名置業(yè)顧問3-4名置業(yè)顧問3-4名置業(yè)顧問3-4名營銷總監(jiān)（1人）三、薪酬體系及考核標準：（一）薪酬：1、營銷總監(jiān)：底薪+績效獎金+年底分紅底薪：10000元；績效獎金：按當月業(yè)務(wù)量*0.5%計提（每月具體比例詳見月度績效考核表）；年底分紅：總公司按總銷售額的10%對銷售公司結(jié)算傭金，扣除所有成本剩余的利潤部分，公司留存一半作為發(fā)展基金，剩余部分的60%。2、營銷部經(jīng)理：底薪+績效獎金+年底分紅底薪：60007000元，其中20%為考核工資（詳見本崗位月度績效考核表）；績效獎金：按當月業(yè)務(wù)量*0.15%計提；年底分紅：盈利部分公司留存以外的剩余部分的20%。3、內(nèi)勤：底薪+績效獎金+年底分紅底薪：2500-2800元，其中10%為考核工資（詳見本崗位月度績效考核表）；績效獎金：按當月業(yè)務(wù)量*0.05%計提；分紅：在銷售公司有盈利的前提下，根據(jù)個人全年貢獻度，公司留存之外剩余的20%部分由營銷總監(jiān)按比例自行分配。4、銷售經(jīng)理：底薪+基礎(chǔ)傭金+管理傭金+年底分紅底薪：5000元，其中500元為來訪量考核，每月10組新客戶到訪，缺一組扣50元；基礎(chǔ)傭金：當月實際現(xiàn)金量*1%計提；管理傭金：按所轄主管團隊當月實收現(xiàn)金量*0.2%計提+直轄團隊當月實收現(xiàn)金量*0.5%計提；分紅：在銷售公司有盈利的前提下，根據(jù)個人全年貢獻度，公司留存之外剩余的20%部分由營銷總監(jiān)按比例自行分配。5、銷售主管：底薪+基礎(chǔ)傭金+管理傭金+年底分紅底薪：30003500元，其中500元為來訪量考核，每月10組新客戶到訪，缺一組扣50元；基礎(chǔ)傭金：當月實際現(xiàn)金量*1%計提；管理傭金：按所轄團隊當月實收現(xiàn)金量*0.3%計提；分紅：在銷售公司有盈利的前提下，根據(jù)個人全年貢獻度，公司留存之外剩余的20%部分由營銷總監(jiān)按比例自行分配。6、置業(yè)顧問：底薪+基礎(chǔ)傭金+年底分紅初級置業(yè)顧問：底薪2200元，其中400元為來訪量考核，每月8組新客戶到訪，缺一組扣50元；高級置業(yè)顧問：底薪2500元，其中500元為來訪量考核，每月10組新客戶到訪，缺一組扣50元；基礎(chǔ)傭金：當月實際現(xiàn)金量*1%計提；分紅：在銷售公司有盈利的前提下，根據(jù)個人全年貢獻度，公司留存之外剩余的20%部分由營銷總監(jiān)按比例自行分配。（二）考核1、 考勤、事病假，按照公司的規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，周休一天；2、 每個層級的考核期為三個連續(xù)自然月：、初級職業(yè)顧問： 連續(xù)三個月無業(yè)績且無法按月完成到訪任務(wù)的，做勸退處理； 每月完成到訪任務(wù)但未開單的，可根據(jù)實際情況給予一個月的觀察期； 當月開單，次月可晉升為高級置業(yè)顧問，考核期按三個自然月重新計算。、高級置業(yè)顧問： 連續(xù)三個月無業(yè)績做降級處理； 業(yè)績優(yōu)秀者可晉升為銷售主管（具體業(yè)績量先以五月份試水后再確定數(shù)值）。、銷售主管： 考核期內(nèi)，個人必須開單，起到示范和榜樣的作用； 完不成考核任務(wù)（具體業(yè)績量先以五月份試水后再確定數(shù)值），次月降級為高級置業(yè)顧問； 達成任務(wù)的，予以保級； 完成晉升銷售經(jīng)理標準所需任務(wù)額的，次月晉升為銷售經(jīng)理