如何做好渠道工作ppt課件.ppt_第1頁
如何做好渠道工作ppt課件.ppt_第2頁
如何做好渠道工作ppt課件.ppt_第3頁
如何做好渠道工作ppt課件.ppt_第4頁
如何做好渠道工作ppt課件.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩14頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

如何做好渠道工作 培訓(xùn)提綱 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 培訓(xùn)提綱 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 什么是渠道工作 渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)渠道支持渠道優(yōu)化 培訓(xùn)提綱 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 渠道規(guī)劃 根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn) 結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo) 制訂渠道布局方案 渠道規(guī)劃步驟 進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研 找出主要客戶群并細(xì)分市場結(jié)合本公司特點(diǎn) 優(yōu)勢和劣勢 和業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大 確定目標(biāo)市場針對目標(biāo)市場 確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案 渠道規(guī)劃禁忌 以我為主 閉門造車貪大求全 不切實(shí)際墨守成規(guī) 裹足不前 渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程 渠道建設(shè)步驟 確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)硬件要素 總經(jīng)理素質(zhì) 公司信譽(yù) 主要客戶群 資金情況等軟件要素 公司的經(jīng)營理念 公司的管理 公司對于合作的定位 渠道建設(shè)步驟 尋找并確定侯選渠道進(jìn)行多輪分層次溝通 最后由雙方總經(jīng)理確定合作原則達(dá)成一致目標(biāo) 履行簽約程序 渠道建設(shè)原則 選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個(gè) 發(fā)展一個(gè)總經(jīng)理親自掛帥 渠道支持 為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作 渠道支持步驟 攘外必先安內(nèi) 以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn) 渠道 渠道部門 公司其他部門 資源 資源 資源 資源 渠道支持步驟 火車跑得快全靠車頭 為渠道設(shè)計(jì)一條發(fā)展之路并引導(dǎo)渠道成長 為渠道提供全方位的支持 包括公司管理 業(yè)界規(guī)律 產(chǎn)品培訓(xùn) 訂貨指導(dǎo) 資金支持 價(jià)格支持等 渠道支持原則 以誠相待 不做無原則和不負(fù)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn) 渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn)的過程全方位支持 價(jià)格支持不是唯一 渠道優(yōu)化原則 賽馬中識馬 志不同道不和

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論