云南曲靖市場(chǎng)推廣方案.docx

廣東XXX服飾有限公司XX品牌云南曲靖市場(chǎng)推廣方案計(jì)劃編號(hào)：XXX2012-04-18 策劃日期： 2012-04-18 分析一、品牌SWOT分析：1.優(yōu)勢(shì)：本品牌目前的銷售價(jià)位在該區(qū)域?qū)儆谄退?，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、面料、做工方面具有優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，隨著內(nèi)部研發(fā)的不斷調(diào)整，系列、風(fēng)格、款式、顏色的多樣化和豐富化，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將在該區(qū)域更加突出。2.劣勢(shì)：店鋪位于副商業(yè)區(qū)，人流量一般。周邊服裝店鋪都是經(jīng)營(yíng)女裝，該路段女性顧客較多。女裝組貨較差。缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3.機(jī)會(huì)：該市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件較好，消費(fèi)者有較高的消費(fèi)能力，對(duì)于價(jià)格的心理承受力較高。該市場(chǎng)品牌只有“XX”與“XX”，并且平均零售價(jià)都在200元以上；散貨店鋪數(shù)量很少。4.競(jìng)爭(zhēng)：暫無綜合以上分析，1. 本品牌有機(jī)會(huì)發(fā)展成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)適合更廣泛消費(fèi)人群的大眾品牌。2. 該區(qū)域可加快貨品價(jià)位升級(jí)，所有促銷活動(dòng)均以贈(zèng)送禮品和VIP卡為主，限時(shí)搶購(gòu)為輔，不實(shí)行折扣促銷。二、目標(biāo)消費(fèi)群體：國(guó)家與社會(huì)管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營(yíng)企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個(gè)體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者階層三 、推廣目的：增加品牌曝光率，快速在目標(biāo)消費(fèi)群體中樹立品牌形象。四、營(yíng)銷目標(biāo)：暫無計(jì)劃一、推廣思路：1.根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣考慮廣告投放的方式。2.充分利用會(huì)員卡，進(jìn)行會(huì)員卡推廣，快速積累忠誠(chéng)客戶。3.利用節(jié)假日進(jìn)行一定形式的促銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)占有率。二、本階段關(guān)鍵活動(dòng)工作：1.區(qū)域性的廣告投放長(zhǎng)期、固定的投放：戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)報(bào)刊亭亭身或遮陽棚廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)路旗廣告、當(dāng)?shù)毓卉囕v的車體廣告投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，提供測(cè)量的詳細(xì)實(shí)際尺寸回傳公司，由公司提供設(shè)計(jì)圖紙，客戶于當(dāng)?shù)刂谱?。短期投放的廣告街頭橫幅當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)車載視頻廣告、當(dāng)?shù)爻鲎廛囓囕dLED電子屏廣告、曲靖市至各地直達(dá)班車的車座套廣告、曲靖當(dāng)?shù)剌^有影響力的酒店和賓館大堂公共視頻廣告、或樓宇廣告當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)刊廣告、曲靖當(dāng)?shù)剌^有影響力的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，將制作要求回傳公司。視頻廣告和LED電子屏廣告由公司提供所需的品牌視頻廣告，客戶可直接使用。報(bào)刊廣告和車座套廣告由公司出設(shè)計(jì)方案，客戶于當(dāng)?shù)刂谱?。網(wǎng)絡(luò)廣告由客戶聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司咨詢相關(guān)要求，總部協(xié)助出方案，省代理與客戶協(xié)作投放。2.會(huì)員卡推廣計(jì)劃VIP積分卡活動(dòng)內(nèi)容：顧客每次購(gòu)買商品可按購(gòu)買金額積分，1元=1分，累計(jì)積分達(dá)到1000分該積分卡賬號(hào)即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購(gòu)物時(shí)使用。每滿1000分，積分卡自動(dòng)清零，從下次消費(fèi)開始計(jì)分，原超出部分不計(jì)入下次金額。3.節(jié)假日促銷活動(dòng)節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品銷量，提升市場(chǎng)占有率，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品。營(yíng)銷一、 區(qū)域性的廣告投放注意事項(xiàng)1.廣告位置的選擇戶外墻體廣告：選擇人流量大的商業(yè)街區(qū)的大型戶外墻體，位置要顯眼。街頭橫幅：選擇人流量大的商業(yè)街區(qū)拉過街橫幅，具體要向當(dāng)?shù)厥姓?、工商部門咨詢。戶外遮陽傘廣告：選擇可支持交警崗位使用的遮陽傘、人流集中區(qū)域的飲食店使用的遮陽傘當(dāng)?shù)毓卉囕v的車體廣告和當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)車載視頻廣告：公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長(zhǎng)的。2.廣告內(nèi)容建議：戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)報(bào)刊亭亭身或遮陽棚廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)路旗廣告、當(dāng)?shù)毓卉囕v的車體廣告內(nèi)容：XX廣告語3.街頭橫幅內(nèi)容：派蒙廣告語節(jié)假日活動(dòng)廣告語二、 節(jié)假日促銷活動(dòng)1.五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2012年4月30日-5月4日活動(dòng)內(nèi)容：1 來就樂（進(jìn)門有禮）-活動(dòng)期間，進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)精美圓珠筆；2 買更樂（購(gòu)物就有喜）-活動(dòng)期間，購(gòu)物即送精品棉襪一雙；3 多買多樂（多購(gòu)得大禮）購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿200元，贈(zèng)送精美雨傘一把+VIP積分卡一張；購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿300元，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)+VIP積分卡一張；4 VIP積分卡活動(dòng)內(nèi)容：顧客每次購(gòu)買商品可按購(gòu)買金額積分，1元=1分，累計(jì)積分達(dá)到1000分該積分卡賬號(hào)即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購(gòu)物時(shí)使用。每滿1000分，積分卡自動(dòng)清零，從下次消費(fèi)開始計(jì)分，原超出部分不計(jì)入下次金額。5 指定款現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)樂翻天2012年4月30日-5月4日款現(xiàn)場(chǎng)直降59元，數(shù)量有限，賣完即止；2012年5月1日9點(diǎn)12點(diǎn)、17點(diǎn)-20點(diǎn)款原價(jià)198元，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)130元；2012年5月4日9點(diǎn)12點(diǎn)、17點(diǎn)-20點(diǎn)款原價(jià)169元，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)110元。2.貨品安排：店鋪根據(jù)具體情況提前鋪貨，必須保證活動(dòng)期間的貨品供應(yīng)。促銷款由分公司提建議，店鋪視具體情況可做部分調(diào)整，貨品費(fèi)用由店鋪?zhàn)约撼袚?dān)。3.VIP顧客檔案記錄店鋪準(zhǔn)備記錄本，記錄發(fā)卡顧客的詳細(xì)信息，包括：卡號(hào)、稱呼、性別、每次購(gòu)物的款號(hào)、尺碼、價(jià)格和時(shí)間。4.店鋪陳列和氣氛制造：店鋪根據(jù)促銷需要調(diào)整賣場(chǎng)的貨品陳列。充分利用門頭橫幅、櫥窗布置、店堂海報(bào)、吊旗、臺(tái)牌、指示告示、模特和音樂等手段，營(yíng)造溫馨、熱鬧的活動(dòng)氛圍。音樂選擇：體現(xiàn)歡樂氛圍的。活動(dòng)期間，店鋪門口架彩虹門(充氣拱門）以增加氣氛；活動(dòng)期間，店鋪門口設(shè)置音箱，不間斷播放動(dòng)感音樂和企業(yè)介紹、品牌介紹、店鋪經(jīng)營(yíng)貨品介紹等內(nèi)容，可插播對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客的訪問（選取對(duì)本品牌、店鋪具有一定滿意度并樂意配合的顧客）；5.物料安排：活動(dòng)所需贈(zèng)品和其它物料提前兩天發(fā)放到相關(guān)店鋪。6.宣傳方面：宗旨-盡最大可能吸引顧客，具體方式如下：派發(fā)宣傳單頁(yè)：活動(dòng)前兩天到主街道和社區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè)（小冊(cè)子）+小禮品。(注意具體地點(diǎn)、發(fā)放人群的選擇）活動(dòng)當(dāng)天除派發(fā)宣傳單頁(yè)外同時(shí)舉活動(dòng)牌游街（視活動(dòng)舉辦時(shí)，一般進(jìn)行2-3天的舉牌游街，舉牌人要統(tǒng)一佩戴綬帶）、（注意具體地點(diǎn)、人群的選擇、游街線路）活動(dòng)前兩天，可在當(dāng)?shù)氐墓卉囓囶^做活動(dòng)宣傳及品牌宣傳廣告（公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長(zhǎng)的）；戶外廣告：設(shè)置街頭橫幅、路旗廣告、戶外墻體廣告（具體時(shí)間）媒體廣告：提前兩到三天，在當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)刊刊登活動(dòng)信息；顧客的通知：口頭宣傳、短信通知等形式告知老顧客。7.五一勞動(dòng)節(jié)宣傳單頁(yè)發(fā)放明細(xì)表注： 1、發(fā)放群體主要針對(duì)社區(qū)附近居民區(qū)及人流聚集地發(fā)放；2、