Friends-蛋撻的廣告策劃PPT課件.ppt

Friends蛋撻的廣告策劃 MKT10019林夢晴MKT10025吳翠珊MKT10042柳成蔭 1 市場分析產(chǎn)品分析目標(biāo)消費者分析廣告戰(zhàn)略和重點廣告預(yù)算及分配廣告效果預(yù)測 2 產(chǎn)品品牌分析產(chǎn)品分析目標(biāo)市場分析競爭狀況分析發(fā)展機會分析 市場分析 市場分析 3 產(chǎn)品品牌分析 Friends蛋撻店是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)形成 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 在學(xué)生心目中具有一定號召力 美譽度較高 Friends蛋撻是由該男生自學(xué)鉆研 研發(fā)而成 品質(zhì)優(yōu)良 酥脆香甜 Friends蛋撻是成立的初衷是為希望所喜歡的女生隨時吃到蛋撻 由于目標(biāo)市場為大學(xué)生市場 則引起學(xué)生共鳴 使學(xué)生在看到Friends蛋撻時 聯(lián)想到美好的愛情 4 目標(biāo)市場分析 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院在校生 全校共有13000名學(xué)生 大學(xué)生消費存在以下特點 消費觀念復(fù)雜 感性消費占優(yōu)勢學(xué)生對品牌的忠誠度很高消費傾向多樣化 5 競爭狀況分析 在嘉庚學(xué)院 主要的競爭對手為北區(qū)的七哥蛋撻 另有如甜丫丫蛋糕房所做的蛋撻 由于并非主打產(chǎn)品 故此處不做展開分析 七哥蛋撻存在一些優(yōu)勢 為連鎖加盟品牌 經(jīng)營管理更為規(guī)范具有外送服務(wù)外賣傳單送達宿舍 學(xué)生對于其認(rèn)知度更高價格略低于friends蛋撻七哥蛋撻劣勢 較friends蛋撻比較得出 七哥蛋撻環(huán)境氛圍較不如friends 大多數(shù)學(xué)生不會選擇在那用餐靈活性較少 產(chǎn)品開發(fā)較慢 自主性較差無訂做服務(wù)所選用材料不如friends蛋撻 6 產(chǎn)品分析 Friends蛋撻的產(chǎn)品主要是以蛋撻為主 其中主要有葡式蛋撻 黃桃蛋撻 紅豆蛋撻以及卡布奇諾蛋撻 每種蛋撻的口感以及寓意均不相同 7 葡式蛋撻 葡式蛋撻 又稱葡式奶油塔 焦糖瑪琪朵蛋撻 港澳地區(qū)稱葡撻 是一種小型的奶油酥皮餡餅 屬于蛋撻的一種 焦黑的表面 是糖過度受熱后的焦糖 為其特征 特點為口感松軟香酥 內(nèi)餡豐厚 奶味蛋香濃郁 甜而不膩 8 黃桃 紅豆蛋撻 黃桃蛋撻是在葡式蛋撻的基礎(chǔ)上加上新鮮黃桃烘焙而成 寓意為心中的冠軍 紅豆蛋撻是在葡式蛋撻的基礎(chǔ)上加上顏色鮮艷的紅豆 寓意為紅紅火火 同時也有相思之意 9 卡布奇諾蛋撻 卡布奇諾蛋撻的撻水中加入了卡布基諾咖啡的原漿 口感濃厚 充滿了咖啡的香氣 卡布奇諾蛋撻最大的特點是其撻面是由一個愛心組成 這是在蛋撻制作過程中最需要功底與技術(shù)的一步 由于產(chǎn)品還是研發(fā)階段 暫無圖片 請見諒 10 目標(biāo)消費者分析 此部分主要從目標(biāo)消費者及其分析入手 只要包括消費者需求 消費者購買動機 消費者需求特征 11 目標(biāo)消費者及分析 12 目標(biāo)消費者分析 通過以上對嘉庚學(xué)院消費者的需求進行分析 由此可以看出嘉庚學(xué)生的生活方式比較傾向于隨性瀟灑的新穎生活方式 樂于享受生活 其消費方式較為偏向于情感與愛好方面 Friends蛋撻的產(chǎn)品價格 種類等都十分符合廣大消費群體的需求 因此 我們相信 Friends蛋撻在校區(qū)這里占據(jù)了天時地利人和等優(yōu)點 一定能有不錯的銷售 13 產(chǎn)品戰(zhàn)略和重點 此部分主要闡述的是本次廣告策劃的廣告戰(zhàn)略 包括廣告創(chuàng)意 廣告主題 主要媒體的使用 14 廣告戰(zhàn)略 廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略廣告主題 目標(biāo) 創(chuàng)意 媒體表現(xiàn)戰(zhàn)略 15 廣告目標(biāo) 提高商品的知名度和認(rèn)知度 加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象 提高企業(yè)美譽度 樹立良好的企業(yè)形象 創(chuàng)造更深的市場 挖掘潛在市場目標(biāo) 擴大市場及銷售量 16 廣告主題 廣告主題主要從親情 友情 愛情以及校友情四個角度來切入 整個廣告圍繞一個 情 字展開 貫穿整個廣告中 同時結(jié)合嘉庚學(xué)院以及廈漳地區(qū)的特點將這各個要素組合起來成為一個完整的廣告 整個廣告致力于營造一種溫暖 美好 積極向上的廣告氛圍 以貼合產(chǎn)品的特性 17 廣告片海報等平面廣告事件營銷 廣告創(chuàng)意 18 廣告片 Friends蛋撻的廣告片分為四個部分 分別展現(xiàn)為親情 友情 愛情以及校友情 整個廣告圍繞一個 情 字展開 貫穿整個廣告中 并結(jié)合嘉庚學(xué)院以及廈漳地區(qū)的特點展開 四個廣告片將根據(jù)嘉庚學(xué)院以及廈漳地區(qū)的重大事件分時段通過網(wǎng)絡(luò)媒體為載體播出 19 親情篇 播放時間 春節(jié)期間產(chǎn)品 紅豆蛋撻 以紅豆的紅來反映中國紅 舉國喜 內(nèi)容 大年夜 母親在看電視時無意中說起想吃看起來很喜慶的紅豆蛋撻 女兒聽到后借口要與朋友玩出門 女生冒著寒風(fēng)在街上奔跑 尋找蛋撻店 然后買好紅豆蛋撻 帶著用特制的春節(jié)蛋撻盒裝著的蛋撻回家去了 父母看到興沖沖回家的女生 滿臉訝異 女生掏出捂在懷中的蛋撻 遞給媽媽說 老媽 小時候我想吃什么你就給我做給我買 現(xiàn)在女兒長大了 以后您想吃什么我都給您買 最后畫面是一家人其樂融融地吃著蛋撻 最后定格在特制蛋撻盒上 20 友情篇 播放時間 廈門馬拉松期間產(chǎn)品 黃桃蛋撻內(nèi)容 一 鏡頭定位在起跑線 一個瘦弱的女生在經(jīng)過一個月的努力練習(xí)后站在廈門馬拉松的起跑線上 哨聲響起 女生邁開腳步 可是在半途卻因體力透支無法堅持下去 女生的舍友皆因各種原因無法參加馬拉松 她答應(yīng)朋友要帶著她們的夢想一起跑 想到這些沮喪 懊惱涌入心中 二 女生拖著疲憊的身軀回到學(xué)校 站在宿舍門口卻始終不敢進去 這時候門打開 出現(xiàn)在女生眼中的是一個閃著燭光的大大的皇冠 走進一看原來是用蛋撻拼成的 一個個小巧可愛的蛋撻上插著一根根細(xì)細(xì)的蠟燭 拼成了一個皇冠 皇冠中間放在一個精美的蛋撻盒 打開盒子 上面寫著 不論你是否跑完全程 你都是我們的冠軍 三 畫面為一群女生共同開心地吃蛋撻 最后畫面定格在印有l(wèi)ogo的蛋撻盒上 21 愛情篇 播放時間 情人節(jié)期間產(chǎn)品 卡布奇諾蛋撻內(nèi)容 男生因為沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲 每天不愛上課 也很少陪女朋友 因此 這對原本甜蜜的情侶大吵了一架 并開始冷戰(zhàn) 一個月后 男生終于意識到自己的錯誤 想要挽回這段感情 可是他用盡各種辦法 女生都不原諒他 于是 一個朋友告訴他Friends最近新推出了一款印有愛心的卡布奇諾蛋撻 男生得知后十分開心 想要以此贏回女生的心 一天下午 女生照常到圖書館自習(xí) 坐在平時常坐的位置上 可是今天她卻看到桌上有一盒蛋撻 打開后卻看到只有一半的蛋撻 在女生還在為這件事感到奇怪時 男生拿著另一半的蛋撻對女生說 你的蛋撻要有我的另一半才會完整 而我的心要有了你才會完整 最后 兩人甜蜜地享受著Friends的卡布奇諾蛋撻 畫面定格在印有FriendsLOGO的蛋撻盒上 22 校友情 播放時間 校慶期間產(chǎn)品 所有內(nèi)容 畫面在機場 火車站 汽車站間切換 不同職業(yè) 不同面孔的嘉庚校友從各地蜂擁而至 他們的臉上帶著笑容 帶著自豪 帶著興奮 帶著驕傲來到了廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 一位校友來到蛋撻店 說以前他的夢想就是在嘉庚學(xué)院開一家蛋撻店 現(xiàn)在總算是有人幫他實現(xiàn)了 店員遞給他一個蛋撻玩笑般地說 同一個蛋撻 同一個夢想 校友吃過蛋撻后說 這就是校園的味道吧 畫面最后為嘉庚在校生與校友在主三湖前人手一個蛋撻地吃著 最后畫面定格在印有FriendsLOGO的蛋撻盒上 23 海報等平面廣告 LOGOFriends蛋撻的Logo是一個擬人化的蛋撻 有著瞇成一線的眼睛和暖暖的微笑 海報Friends蛋撻的海報是印有大大Logo以及店面地址等信息組成的 傳單Friends蛋撻的傳單的內(nèi)容與海報相同 24 事件營銷 主題 尋找真愛方式 利用目前日益完善和豐富的網(wǎng)絡(luò)社交媒介來推廣關(guān)于該蛋撻店老板兼糕點師的真實感人的愛情故事 以達到宣傳品牌 擴大影響力的效果 25 以后要嫁給會做蛋撻的男生 從未離開分手了廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 26 不辭辛苦我要自己為她做蛋撻 27 卡布奇諾蛋撻用愛做成的蛋撻 28 法國夢訝異而感動機場 29 繼續(xù)追夢 不顧一切 30 你們會怎么選 31 離開了你會做得更好的 32 名字FriendsLogo蛋撻盒埃菲爾鐵塔 33 我已經(jīng)學(xué)會做蛋撻了哦 我已經(jīng)會做了 不需要你了 以后由我做給你吃 34 你們覺得呢 未完待續(xù) 35 廣告媒體戰(zhàn)略 印刷媒體報紙 英語周報 生活報 雜志 黑眸子 傳單 嘉庚外賣冊 Friends傳單 海報 公交站牌橫幅 36 電子媒體 網(wǎng)絡(luò)社交平臺微博 Friemdscaf 37 廣告預(yù)算及分配 38 廣告預(yù)算及分配 39 廣告效果預(yù)測 此部分包括廣告效果事前測評 廣告效果事中測評 40 廣告效果事前預(yù)測 具體內(nèi)容如下 對微電影形式進行測評 對微電影實施步驟 微電影作品進行評價 旨在了解同學(xué)對于微電影的評價 正面或負(fù)面 以及微電影和蛋撻的關(guān)聯(lián)度情況 是否會引起購買欲望 記憶情況 41 具體操作如下 從廣告宣傳的目標(biāo)市場中 請8 12人做特定廣告題目的討論 為全面反映討論的狀況 用現(xiàn)場錄音的方法 通過對錄音的整理 得到受測者對廣告的看法 分析廣告表達的意圖是否與受測者的理解相一致 42 廣告效果事中預(yù)測 具體內(nèi)容如下 了解微電影在網(wǎng)絡(luò)上投放的效果 及對品牌和購買的影響 調(diào)