syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)典

第 1 頁 共 8 頁 sybsyb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)典創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)典 范文 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第 期學(xué)員 日期 年 月 日 姓名 一 企業(yè)描述 1 主要經(jīng)營范圍 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是 朱砂泥手工藝 品加工廠 主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 批發(fā)業(yè)務(wù) 暫不搞零售 主要產(chǎn)品是 飛馬 菩 薩 飛天三個(gè)系列 共 18 個(gè)品種 本企業(yè)創(chuàng)辦初 期 以自行設(shè)計(jì) 自主生產(chǎn)為主 來樣加工為附 以 批發(fā)為主要銷售方式 不搞賒銷 減少資金占?jí)?由 于人手原因 暫不零售 將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立 攤位 主要是了解市場需求 改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn) 產(chǎn)品市場前景廣闊 據(jù)調(diào)查 來我省旅游的游客 80 的會(huì)買紀(jì)念品 僅敦煌旅游區(qū)一處 一年就賣 朱砂 泥手工藝品 15 萬件 附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售 15 萬 件 共 30 萬件的市場容量 而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件 其余 11 萬件由外地工廠加工 我廠有較好的生存空 間 所屬行業(yè)類型 x 生產(chǎn)制造 零 售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 運(yùn)輸 家庭 手工業(yè) 其它 二 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 1 以 往的創(chuàng)業(yè) 經(jīng)營經(jīng)歷 黃亮 原鎮(zhèn)陶瓷廠技工 手 藝高 從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗(yàn) 擔(dān)任過班組 第 2 頁 共 8 頁 長 有一定的生產(chǎn)組織能力 李燕 在供銷社當(dāng) 過售貨員和業(yè)務(wù)組長 有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn) 2 教育背景 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 黃亮 李燕 均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況 在職 下崗 失 業(yè) 病休 子 女 在讀 工作 失業(yè) 三 市場評(píng)估 1 目標(biāo)客戶描述 最終客戶是 占游客大多數(shù)的中等收入者 目標(biāo)客戶是各旅游 景點(diǎn)的商店 為他們提供 價(jià)格便宜 樣式簡單 便 于攜帶 有地方特色 的工藝品 今后 可以與 旅游紀(jì)念品公司 工藝品公司 貿(mào)易公司 裝修公司 合作 2 市場的容量 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率 市場容量為 30 萬件 當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19 萬件 有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭 如果 我廠能占有這 11 萬件的 10 約 10000 件就可保證 初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷 同時(shí) 采取各種方法改進(jìn)設(shè) 計(jì) 生產(chǎn) 銷售 完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約 5 兩項(xiàng)合計(jì)為 20XX0 件 但僅占整個(gè)市場的 發(fā) 展的余地很大 3 市場容量的變化趨勢 隨者 西部大開發(fā)的進(jìn)程 游客會(huì)增加 市場容量會(huì)擴(kuò)大 但競爭者也會(huì)增多 且市場增容的速度可能會(huì)比加劇 競爭的速度要慢 因此 必須練好內(nèi)功 有領(lǐng)先一步 的意識(shí) 做到 銷售一代 生產(chǎn)一代 設(shè)計(jì)一代 開 第 3 頁 共 8 頁 發(fā)一代 4 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢 相對(duì)于競爭 對(duì)手的主要劣勢 1 起步早 1 起步晚 2 有 雇工 產(chǎn)量大 2 產(chǎn)量小 3 在景點(diǎn)擺攤 了解市 場 3 不了解市場 4 價(jià)格低 4 價(jià)格比他們高 1 元 5 有一定的銷售渠道 5 沒有渠道 6 有一 定的經(jīng)驗(yàn) 6 沒有經(jīng)驗(yàn) 7 7 8 8 9 9 5 競爭對(duì)手的主要劣勢 相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu) 勢 1 產(chǎn)品簡單 1 產(chǎn)品精致 2 品種少 2 品種多 3 產(chǎn)品均為仿制 3 自行設(shè)計(jì) 4 沒包 裝 4 有便于攜帶的包裝 5 沒計(jì)劃 5 有一定 的計(jì)劃 6 不打廣告 6 準(zhǔn)備搞宣傳 7 不貼 商標(biāo) 7 貼商標(biāo) 創(chuàng)品牌 8 8 9 9 四 市 場營銷計(jì)劃 1 產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢 貼近 絲綢之路的背景主題 先做飛馬 菩薩 飛天三個(gè)系 列 通過 造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤 突出 古樸和鄉(xiāng) 土特色 尺寸小 有包裝 便于攜帶 2 價(jià)格 產(chǎn)品服務(wù)成本銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給 予 訂量達(dá)到 200 件 可折價(jià) 5 賒銷將給予 訂量的 30 可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到 200 件 3 分 銷方式 產(chǎn)品將買給 最終消費(fèi)者 x 零售 商 批發(fā)商 4 選擇該分銷方式的理由 沒 第 4 頁 共 8 頁 有富余人手銷售 5 促銷 人員推銷 成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測 0 營業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測 20 30 6 經(jīng)營地址描 述 選址細(xì)節(jié) 地址面積租金或建筑成本 自 家小院 選擇該地址的主要理由 交通便利 基礎(chǔ)設(shè)施健全 價(jià)格低廉 無環(huán)境保護(hù)限制 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) 有較大的消費(fèi) 市場 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少 無條件找地方 五 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1 企業(yè)將注冊成 人獨(dú)資 企業(yè) 股份合作制企業(yè) 個(gè)體工商戶 合伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公司 其 它 擬議的公司名稱 2 公司員工包括 下崗人員 失業(yè)人員 其它 職務(wù)月薪職務(wù)月 薪 業(yè)主 經(jīng)理 黃亮 600 業(yè)主 經(jīng)理 員 工 李燕 600 員 工 3 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照 許 可證和特征 類型 費(fèi)用預(yù)測 個(gè)體工商戶 50 元 六 固定資產(chǎn) 1 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的 銷售量 假設(shè)達(dá)到 100 的生產(chǎn)能力 企業(yè)需要購買 以下設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 桌椅板凳 電燈 電線 50 30 平整地 搭建工棚 100 700 滅火器 其他 100 20 工作臺(tái) 400 晾曬架 工具 300 100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 2 企業(yè)的 第 5 頁 共 8 頁 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要 擬購置以 下交通工具 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 供應(yīng)商 名稱地址電話或傳真 3 辦公設(shè)備 辦公室需要 以下設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 辦公用品 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 4 固定資產(chǎn) 折舊明 細(xì) 資產(chǎn)價(jià)值年折舊 工具設(shè)備 600 交通工具 辦公設(shè)備 零售店面 工廠廠房 1200 另 開辦 費(fèi) 350 總 計(jì) 2150780 每月 65 元 七 營運(yùn)資 金 1 原材料 包裝材料 材料描述數(shù)量單價(jià)每月 總費(fèi)用 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 小計(jì) 580 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 2 其 它經(jīng)營費(fèi)用 其它費(fèi)用月用費(fèi)說明 業(yè)主的工資 600 前三個(gè)月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營 銷費(fèi)用 50 電費(fèi) 電話費(fèi) 維護(hù) 維修 30 保 險(xiǎn) 公司注冊費(fèi) 35 其它必備品 30 20 折舊 保險(xiǎn) 總計(jì) 765 八 銷售收入預(yù)測 銷售的 商品 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 銷售數(shù)量 3006008001000120XX20XX200 每件物品的平均價(jià) 月銷售值 47795412721590190819081908 銷售的商 品 10 月 11 月 12 月小計(jì) 1 月 2 月合計(jì) 銷售數(shù)量 120XX20XX20XX900120XX20XX2300 每件物品的平 均價(jià) 月銷售值 190819081908157411908190819557 第 6 頁 共 8 頁 九 銷售和成本計(jì)劃 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合計(jì) 含稅銷售收入 4779541272159019081908190819081908190815741 增值稅 27547290108108108108108108891 凈收入 450900120XX50018001800180018001800180014850 原材料 1452903874835805805805805805804785 工 資 6006006006006006006006006006006000 促銷 50505050505050505050500 保險(xiǎn) 20202020202020202020200 維修 30303030303030303030300 電 電話 20202020202020202020200 折舊 攤銷 65656565656565656565650 總成本 93010751172126813651365136513651365136512635 利潤 480 175282324354354354354354352215 納稅 基數(shù) 8215 所得稅 附加稅費(fèi) 個(gè)人凈收入 十 現(xiàn)金流量計(jì)劃 項(xiàng)目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月總計(jì) 月初現(xiàn)金 現(xiàn)金銷售 賒帳銷售 總收入 貸款 業(yè)主 投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 現(xiàn)金采購 1452903874835805805805805805804785 賒帳采購 工資 6006006006006006006004200 促銷 50505050505050505050500 保險(xiǎn) 240 240 維 第 7 頁 共 8 頁 修 30303030303030303030300 電 電話 20202020202020202020200 設(shè)備采購 200 200 工棚 臺(tái)子 1200 1200 工具采購 400 400 開辦 費(fèi) 350 350 貸款本息 增值稅 891 附加稅 費(fèi) 所得稅 現(xiàn)金總支出 155010853904871183128012801280128012801280 月底現(xiàn)金 注意 紅數(shù)字 項(xiàng)目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月總計(jì) 月初現(xiàn)金 01502936091225146319222540315837764394 現(xiàn)金 銷售 賒帳銷售 總收入 貸款 1000 1000 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 現(xiàn)金采購 1452903874835805805805805805804785 賒帳采購 工資 6006006006006006006004200 促銷 50505050505050505050500 保險(xiǎn) 240 240 維修 3030303030303030