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作業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱:織女星快遞所屬院校指導老師團隊成員【主聯(lián)系人】【職務】經(jīng)理【電話號碼】【電子郵件】日期:2016年12月5日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫分工表(5、6人/組)創(chuàng)業(yè)計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名、班級、學號經(jīng)理1.0執(zhí)行摘要2.0市場分析人事經(jīng)理3.0營銷策略4.0人員與組織結構組織與策劃經(jīng)理5.0投資與財務分析附表1:經(jīng)營第一年損益表附表2:第一年度的現(xiàn)金流量計劃6.0風險分析與對策保安隊隊長7.0企業(yè)愿景團隊成員寄語這個世界上最可靠的人就是自己團隊文化堅持頑強樂觀保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密,所有權屬于本公司,其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后,在7個工作日內予以回復,確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書,即為承諾同意遵守以下條款若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回:2.未經(jīng)本公司許可,貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人3.貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存【其他事項說明】1.本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商2.本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第年的經(jīng)營分析與預測,不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。3.本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所附帶的萬能商業(yè)計劃書計算公式只作為驗算參考工具學生須仔細演算各項數(shù)據(jù),完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書目錄1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況12注冊資金13產品/服務特征摘要14商業(yè)模式(盈利模式)15市場機會2.0市場分析21市場定位與目標客戶22市場預測(市場占有率)23競爭分析24項目SWOT分析3.0營銷策略3.1產品定價與銷售收入預測.32地點(渠道選址)33促銷/宣傳推廣4.0人員與組織結構4.1組織結構42管理團隊22344.3部門/崗位職責5.0投資與財務分析報告51固定資產52原材料采購計劃53營業(yè)(成本)費用預測54資金需求55盈虧平衡點6.0風險分析與對策5667777.0企業(yè)的愿景8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表.82附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型口有限責任公司口個體工商戶口個人獨資企業(yè)口合伙企業(yè)口其他_(打選擇)大連市開發(fā)區(qū)大連大學注冊地址大連大學內的快遞的接受與分發(fā)主要經(jīng)營范圍現(xiàn)在大學生網(wǎng)購蓬勃發(fā)展,每天的快遞量巨大,但因為快遞公司不同和學生上課時間不同,導致取快遞對學生來說一直是麻煩,我看準這個機會,與各大快遞公司達成協(xié)議,包攬學校里的所以快遞,從快遞公司收取費用,將快遞集中方便學生取件,同時對學生提供付費上門送件服務市場定位12注冊資金100000人民幣13產品/服務特征摘要1.幫助快遞公司派件2.同時對有需要的學生提供上門送件服務產品或服務1.4商業(yè)模式(盈利模式)從快遞公司收取服務費,同時對有需要的學生提供上門付費送件1.5市場機會1.學校里快遞公司服務點零落,不方便學生取件2.快遞公司需要雇傭服務人員在服務點工作3.快遞量巨大4許多學生對取件感到麻煩16投資與財務單位:萬元總投資額投資收益率(第一年)第二年三年第一年年增長率年增長率預期凈利潤(稅后利潤)投資收益率=凈利潤總投資額100%預期凈利潤一第一年:見8.1附表1:此表中“總投資額”項的金額以公式的形式引用到表54中“自有資金金額”項2.0市場分析21市場定位與目標客戶大學生和大學附近居民目標客戶22市場預測(市場占有率因為學校周圍類似公司很少,預計占有率為百分之50左右23競爭分析由于其他競爭對手多為個人,缺乏組織和宣傳,難以承載大量訂單,這就給我公司以機會進行擴張和壟斷提供了條件24項目SWoT分析1.我國快遞量巨大,尤其是在校大學生市場廣闊大學生人力成本低,解雇成本低,無人員壓力3.周邊尚未有類似競爭對手項目優(yōu)勢4.人員精簡,效率高(Strengths)1.利潤率低2.如發(fā)生丟件,賠償金額大3.缺少相關法律保護項目劣勢WEaknesses)1.訂單量大2.國家支持大學生創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境機3.競爭壓力小(Opportunities)4.風險極低1.法律法規(guī)不健全2.人力成本上外部環(huán)境威脅3.類似業(yè)務競爭加劇(Threats)3.0營銷策略31產品定價與銷售收入預測單位:元產品或服務單位單位成本銷售單價*/同類產品市月均銷售月均銷售場零售單價數(shù)量收入產品產品二產品三人人人人產品四售增長率注1:此表銷售收入預測可設定月增長率注2:銷售單價一欄,如果一年當中產品售價有變化,也可按照產品均價計算32地點(渠道/選址)單位:元經(jīng)營地址面積費用或成本(元/月)選擇該地址的主要原因大連大學學生綜合素質教育基地距客戶近銷售渠道口而向最終消費者口通過零售商囗通過批發(fā)商(打選擇直接面對消費者,減少中間環(huán)節(jié)與運行成本距消費者近,有利于提高效率選擇該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況注1:本表中“費用或成本”的金額與“附表1”中1-12月“管理(經(jīng)營)費用一場地租金”之和33促銷/宣傳推廣單位:元/月宜傳推廣費用占比推廣費用推廣方式主要內容廣告宣傳在學校散發(fā)傳單會展推廣舉行消費者說明會進行業(yè)務介紹公關活動向學校爭取政策支持網(wǎng)絡推廣在貼吧微博進行宣傳優(yōu)惠活動開展買二送一活動人員推銷雇人向消費者推薦業(yè)務數(shù)據(jù)庫營銷通過大數(shù)據(jù)發(fā)掘潛在消費者注1:數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件,向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手注2:此表中“推廣費用”金額應與“附表1”中1-12月“銷售費用一促銷傳推廣”之和4.0人員與組織結構41組織結構由甄姚擔任創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理,劉博驍擔任人事經(jīng)理,納振睿負責人員分工與組織策劃,蒼真豪擔任財務分析師。設指揮部,分設人事部,組織部,財務部。以上1542管理團隊優(yōu)勢專長姓名年齡職務最高學歷及主要工作經(jīng)歷請說明與經(jīng)營項目相關的專業(yè)經(jīng)驗與專長擔任過校學生會信甄姚19經(jīng)理本科息部干事。網(wǎng)絡能/精通信息技術,善于利用力出眾網(wǎng)絡進行營銷輔修市場營銷學劉博驍20人事經(jīng)理本科善于處理人際關系。精通市場營銷組織策劃本科原來擔任過班委納振睿20經(jīng)理曾組織過一些團隊|熟悉企業(yè)運作流程活動蒼真豪財務經(jīng)理,本科輔修經(jīng)濟學,考過有財務分析專長,對金融會計證43部門/崗位職貴16/24部門/崗位負責人職甄姚公司的靈魂人物,負責公司網(wǎng)絡總體的戰(zhàn)略目標,同時總經(jīng)理負責與其他公司友好交流負責輔佐甄經(jīng)理。比如制作報表,文案策劃等等總經(jīng)理助理劉博驍調節(jié)公司內部人際關系。安排成員工作。調查市場行情一人事部劉博驍組織策劃納振睿組織策劃公司工作,制定計劃,負責分工協(xié)作。掌管財務,統(tǒng)計公司支出,盈利情況等等財務蒼真豪50投資與財務分析報告5.1固定資產:生產經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位:元項目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產工具和設備167%辦公家具1.67%電腦、打印機、復印電子設各2.78%機、傳真機、電話機交通工具汽車店鋪/廠房0.42%且房,此項空白合計此表中“月折舊一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“管理(經(jīng)營)費用一設備及家具折舊”項:折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的備注企業(yè)所得稅法實施條例此表中“原值一合計”項的金額以公式的形式引用到附表2中1月“現(xiàn)金流出一固定資產”項52原材料采購計劃單位:元原材料名稱單價(不超過產品成本價格)成本原材料一原材料原材料原材料四合計備注此表中“成本一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“主營業(yè)務成本一原材料采購/進貨”項53營業(yè)(成本)費用預測月銷售收入原材料采購/進貨:銷售提成(比例)可變成本/費用營業(yè)稅金(5%)可變成本/費用共計:場地租金宣傳推廣費用:人員固定薪酬辦公用品及耗材:面定成本費用月)水、電、交通費設備折舊其他費用固定成本/費用共54資金需求單位:萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東私人拆借親屬、朋友銀行貸款銀行政府小額貸款政府部門總計注1:此表中“注冊資金一金額”項的金額以公式的形式引用到表1.6總投資備注注2:如自有資金大于注冊資金,此欄可以填寫所需的自有資金55盈虧平衡點(保本額)保本金額單位:元面定成本毛利率=注:面定成本:應與5.3營業(yè)(成本)費用預測所列各項一致丟利率:丟利銷售凈收入X100%丟利:銷售凈收入(銷售收入-流轉稅)一變動成本變動成本:應與5.3營業(yè)(成本)費用預測所列費用一致6.0風險分析與對策風險類別風險內容應對措施完善財務管理系統(tǒng),改變財務管理方法,提按財務活動的主要環(huán)節(jié),可高企業(yè)對財務管理環(huán)境變化的適應能力和應以分為流動性風險、信用風險、變能力,樹立正確的財務風險觀念,樹立風財務風險籌資風險、投資風險險意識,加強企業(yè)內部管理,理順企業(yè)內部財務關系加強企業(yè)內部管理,調整資金及資按可控程度分類,可分為可產結構控風險和不可控風險在產品進入前期需做好市場調研工作,全面了解消費者情況,如消費者的承受力等確定當前發(fā)展方向,選定一個目標市場為突破口,包括利率風險、匯率風險、股票制定相應的營銷策略,由此打開市場,然后價格風險和商品價格風險,這些再逐步推入整個市場領域市場風險市場因素可能直接對企業(yè)產生影|關注競爭對手的動態(tài)及不斷變化的市場情況,響,也可能是通過對其競爭者、及時變動完善營銷策略,在不超過消費者承供應商或者消費者間接對企業(yè)產受能力的情況下制定出最佳的方案。生影響加大宣傳,在不斷完善營銷策略的基礎上我們還有加大宣傳力度,要使廣大的消費者從觀念上接受我們的產品提高服務質量善企業(yè)法人治理結構,特別是加強風險投管理運作過程中因信息不對稱、資機構對企業(yè)的參與和監(jiān)管權利管理風險管理不善、判斷失誤等影響管理股東權益保護。資源的有效配置,表現(xiàn)在股的水平權結構中就是各方股東如風險投資企業(yè)自身管理人員、技術人員股份如何分配首先要提高對政策風險的認識。對資產重組過程中面臨的政策風險應及時地觀察分析和政策風險主要包括反向性政策風政策風險研究,以提高對政策風險客觀性和預見性的險和突變性政策風險。認識,充分掌握資產重組政策風險管理的主動權。7.0企業(yè)的愿景德魯克認為企業(yè)要思考三個問題:第一個問題,我們的企業(yè)是什么?第二個問題,我們的企業(yè)將是什么?第三個問題,我們的企業(yè)應該是什么?這也是思考我們企業(yè)文化的三個原點1.我們的公司是為廣大連大學子提供便利2.我們的公司將是為更多大學生提供便利3.我們的企業(yè)應該是高科技的企業(yè)服務的企業(yè)大學生的企業(yè)21/2480附錄81附表1:經(jīng)營第一年利潤表位1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月1月產品一銷售顆產品二產品三產品四圭營業(yè)務收入減:主營業(yè)務原材料采購/進貨售費用銷促銷/宣傳推廣減:營業(yè)費用場地租全辦公用品營業(yè)利潤減:所得稅(