動畫公司創(chuàng)立計劃書

動 畫 公 司 創(chuàng) 立 計 劃 書目錄一，公司概況1.1項目名稱：動畫外包項目制作，動畫技術(shù)院校推廣項目1.2項目啟動時間1.3公司注冊資本金1.4組織架構(gòu)1.5主營業(yè)務(wù)1.6盈利模式1.7公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)1.8股權(quán)分布二，公司管理層及各部門主要職能2.1董事會職權(quán)2.2總經(jīng)理2.3項目制作部2.4市場推廣部2.5教管就業(yè)部2.6行政人事部2.7財務(wù)部三，行業(yè)及市場3.1概念解析3.2動畫行業(yè)及市場分析3.3我國動畫行業(yè)發(fā)展的瓶頸與不足四，營銷策略4.1動畫教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略4.2動畫制作服務(wù)營銷策略五，公司運營成本及投資回報分析5.1籌備期成本5.2.三年運營成本5.2投資回報分析一，公司概況1.1項目名稱：動畫外包項目制作，動畫技術(shù)院校推廣項目1.2項目啟動時間：2010年4月初步定于這個時間，在2010年春節(jié)之后需要近一個月的時間完成公司創(chuàng)立的前期籌備工作。對于前期的籌備工作詳細(xì)情況在下面的內(nèi)容中說明。1.3公司注冊資本金：五百萬最少三分之一的費用為現(xiàn)金注冊，其余為技術(shù)資本和實物資本?，F(xiàn)金注冊后轉(zhuǎn)入公司賬號，為公司的管理成本支出。1.4組織架構(gòu)：董事會項目制作部總經(jīng)理市場推廣部教管就業(yè)部行政人事部財務(wù)部二維項目三維項目教學(xué)管理就業(yè)部動畫項目教育項目行政部人事部建模及材質(zhì)燈光后 期特 效動 畫1.5主營業(yè)務(wù)：1.5.1動畫外包項目制作1.5.2動畫技術(shù)院校推廣項目備注：兩個項目之間的關(guān)系是相輔相成，相互配合的關(guān)系。一方面教育項目為制作項目提供初級制作人員，另一方面制作項目為教育項目提供實訓(xùn)項目制作，從而從整個層次上提高學(xué)生的制作水平。公司發(fā)展前期以動畫技術(shù)院校推廣項目為主，當(dāng)合作院校達(dá)到一定數(shù)量和質(zhì)量后轉(zhuǎn)而以制作為主，教育為輔。這個轉(zhuǎn)折點初步完成于公司創(chuàng)立一年后左右的時間，之所以選擇在這個時間完成主要是由于兩方面的原因，一是根據(jù)目前教育項目的推進(jìn)程度相對較快，二是公司創(chuàng)立之初制作項目的市場占有率低。1.6盈利模式：1.6.1動畫外包項目的盈利 主要是以承接制作動畫項目為主，以制作的作品類型可以分為二維動畫制作項目和三維動畫制作項目。以制作項目的品種主要分為廣告片，企業(yè)宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，動畫片，動畫電影及電影特效。所有這些項目在公司發(fā)展初期可以分為常規(guī)制作項目和非常規(guī)制作項目。之所以在公司創(chuàng)立前期將項目制作分為常規(guī)和非常規(guī)，主要是考慮到，一，在公司創(chuàng)建前期制作團隊沒有搭建完善，對于大型項目的運作有一定難度。二，由于公司剛成立，市場的運作需要一定時間，所以在短期內(nèi)很難接到大型項目的制作（這個周期大約在半年到一年的時間），所以制作人員的數(shù)量不會保有太多，以降低公司運作成本。三，常規(guī)項目都是比較小的項目，數(shù)量多，周期短，人員數(shù)量要求少，市場運作周期短。所以公司創(chuàng)立前期為常規(guī)項目為主，爭取在短期內(nèi)回收成本，打造團隊，增加市場份額。從公司創(chuàng)立后，以一到兩年的時間為運作周期。（備注：常規(guī)項目是指廣告片，企業(yè)宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，建筑宣傳片等小型動畫制作項目。非常規(guī)制作項目是指動畫片，動畫電影及電影特效等大型動畫制作項目。）1.6.2動畫技術(shù)推廣項目盈利動畫技術(shù)的推廣，通過與各地方院校（如地方培訓(xùn)機構(gòu)，民辦或公辦職業(yè)類的院校，民辦或公辦的大專類院校）合作辦學(xué)的形式開展。將最新的動畫技術(shù)通過技術(shù)輸出的形式，派出公司的技術(shù)人員承擔(dān)教學(xué)和項目實訓(xùn)，并安排學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)。公司收取學(xué)生學(xué)費為利潤來源。公司創(chuàng)立之出以地方培訓(xùn)機構(gòu)和民辦職業(yè)類院校為主要客戶對象。一，這類院校的學(xué)費可以自主控制。二，這類院校受商業(yè)運作模式的影響，在前期市場開拓時在較短時期內(nèi)可以完成成本的回收。三，這類院校的合作在教學(xué)上可以自主控制，在短期內(nèi)可以完成學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)。便于公司從中抽取優(yōu)秀技術(shù)人員。1.7公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)1.7.1 2010年4月2010年12月以完善公司的基礎(chǔ)性建設(shè)和初創(chuàng)時期的業(yè)務(wù)試運營為主要目標(biāo)。一，完善公司的管理制度，人員培訓(xùn)制度，管理架構(gòu)，財務(wù)制度，業(yè)務(wù)流程，建立公司的宣傳網(wǎng)絡(luò)，完成公司宣傳資料整合。二，動畫技術(shù)推廣業(yè)務(wù)的發(fā)展范圍以北京市，山東省，河北省，河南省為主要地區(qū)，其中以三省內(nèi)的院校為重點客戶對象，并在此過程中形成較為完備的教學(xué)管理體系，前期的市場戰(zhàn)略目的在于打開并維護北京周邊省份，做為教育項目的核心基地。力爭在年內(nèi)完成300萬營業(yè)額。三，動畫制作業(yè)務(wù)以小型動畫項目為主，兼顧大型動畫制作項目，建立行業(yè)品牌，打造業(yè)內(nèi)人力資源，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)為主要目標(biāo)。公司初期的業(yè)務(wù)發(fā)展范圍以行業(yè)劃分為主，區(qū)域劃分為輔的原則。初創(chuàng)時期以各地區(qū)電視臺，廣告?zhèn)髅綐I(yè)為主，同時以主要包括北京，天津，山東，安徽為主要地區(qū)。力爭年內(nèi)達(dá)到100萬的營業(yè)額。1.7.2 2011年1月2012年12月由于第一年的基礎(chǔ)工作的完成，從2011年起，公司的主要目標(biāo)在于擴大業(yè)務(wù)范圍和市場占有率！一，動畫技術(shù)推廣業(yè)務(wù)著重做好北方地區(qū)的市場，一方面在原有的山東省，河北省，河南省三省市內(nèi)加大業(yè)務(wù)推廣力度和后期維護，同時開發(fā)山西省，安徽省，陜西省市場，兼顧內(nèi)蒙古，甘肅，寧夏等西北地區(qū)，力爭開發(fā)東北地區(qū)?？傮w的形成的格局是以華中地區(qū)為重點開發(fā)地區(qū)，華北地區(qū)次之，兼顧西北和東北地區(qū)，力求年營業(yè)額達(dá)500萬。二，動畫制作業(yè)務(wù)主要做北方市場兼顧南方市場。業(yè)務(wù)開展原則不變?nèi)砸孕袠I(yè)劃分為主區(qū)域劃分為輔為的原則。針對不同行業(yè)將客戶細(xì)分（客戶分類下面介紹）。以大型客戶為主，中小型客戶為輔有方針進(jìn)行重點公關(guān)。區(qū)域的劃分以大區(qū)的形式的進(jìn)行，分別為華北，華中，西北，東北四區(qū)，其中以華北和華中為重點客戶群，東北次之，兼顧西北。年營業(yè)額達(dá)到400萬。1.7.3 2013年1月2015年12月保有和鞏固原有業(yè)務(wù)范圍的同時，進(jìn)行業(yè)務(wù)的初步轉(zhuǎn)折和拓展。 一，教育項目進(jìn)行再拓展，這種拓展不是指業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展，事實上在經(jīng)過三年的教育培訓(xùn)后，公司已經(jīng)初步形成了固定的人才培養(yǎng)基地，人務(wù)供給已經(jīng)能夠滿足公司的人力資源需求。所以教育項目的再拓展主要是針對項目深化進(jìn)行。一方面是針對動畫高端人才的培養(yǎng)，以公司內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔的原則，不求人數(shù)的多要求人員質(zhì)量高，從而從整體上提高公司人員技術(shù)水平，增加公司核心技術(shù)人員。另一方面，穩(wěn)定原有的合作辦學(xué)的各地方校區(qū)，增設(shè)加盟校區(qū)。第三方面，加大教育項目核心內(nèi)容的研發(fā)，如師資培訓(xùn)，教材研發(fā)，實訓(xùn)項目整合等。力爭年營業(yè)額達(dá)600萬。 二，動畫制作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，保有并鞏固原有的外包項目市場份額，力爭在原有的基礎(chǔ)上每年的營業(yè)額上長升5%，同時增設(shè)動畫原創(chuàng)，發(fā)行，動畫衍生產(chǎn)品開發(fā)和銷售，動畫技術(shù)的研發(fā)等。其中以動畫原創(chuàng)為核心內(nèi)容，衍生品的開發(fā)和發(fā)行做為原創(chuàng)的輔助運作。年營業(yè)額達(dá)到500萬。 三，在南方地區(qū)，如杭州，成立動畫制作的分公司，針對南方開發(fā)市場，運作模式同比于總公司的制作部門。年營業(yè)額達(dá)到200萬。 四，總公司轉(zhuǎn)型于原創(chuàng)動畫產(chǎn)品的開發(fā)后，形成集影視動畫制作，動畫周邊產(chǎn)品發(fā)行，動畫技術(shù)培訓(xùn)，動畫技術(shù)研發(fā)為一體的新型科技公司。年營業(yè)額達(dá)到1000萬1500萬1.8股權(quán)分布1.8.1由于公司初創(chuàng)，為了有效降低資方的風(fēng)險，以及風(fēng)險共擔(dān)的理念，可以適當(dāng)將部分股權(quán)讓與中高層管理人員。中高層管理人員在取的股權(quán)后在適當(dāng)降低工資。在第五部分中關(guān)于中高層管理人員的工資是以沒有取得股權(quán)的情況下擬定。1.8.2資方占整個公司股份的80%，為保證公司中高層管理人員的三年內(nèi)的穩(wěn)定性，中高層管理人員的股份占30%。其中總經(jīng)理5%，市場總監(jiān)3%，教學(xué)總監(jiān)3%，行政總監(jiān)1%，制作總監(jiān)2%，財務(wù)總監(jiān)1%。其他中層人員整體占10%。如區(qū)域經(jīng)理，項目經(jīng)理等人，單個人的股份以0.5%為起點，視業(yè)績可適當(dāng)提高。1.8.3中高層管理人員的股份分紅應(yīng)在公司有純利潤的情況下進(jìn)行。如果公司在前三年出現(xiàn)意外情況解散，公司內(nèi)所有資產(chǎn)屬于資方。中高層管理人員不得分配資產(chǎn)。1.8.4對于中高層管理人員的股權(quán)分布，以中高層管理人員的意愿為主，如果不愿意取得股權(quán)可適當(dāng)提高工資。1.8.5中高層管理人員在取得股權(quán)后，五年內(nèi)不論以任何原因離職，股權(quán)必須全部交回公司，公司可給予適當(dāng)補償，三年內(nèi)離職者，股權(quán)全部交回公司，且無任何補償。二，公司管理層及各部門主要職能2.1董事會職能：1、決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案。2、審訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。5、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。6、聘任或解聘項目公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘項目公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項。7、審定公司的基本管理制度。8、負(fù)責(zé)對公司運營的監(jiān)督管理2.2總經(jīng)理辦公室（總經(jīng)理）職能 1、 擬訂公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實施方案、項目的基本建設(shè)計劃及執(zhí)行工作(政策)。2、 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實施、管理3、 向董事會提出經(jīng)營預(yù)算和費用預(yù)算。4、 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營活動，實現(xiàn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的預(yù)算利潤指標(biāo)。5、 決定廣告基調(diào)，指導(dǎo)廣告戰(zhàn)略。6、 代表本公司對外開展公關(guān)活動。7、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。8、向董事會提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額計劃。9、決定本公司主管層（含主管層）以上人員的任免職獎懲10、向董事會提出營業(yè)狀況和財務(wù)狀況報告，接受質(zhì)詢，將決議事項轉(zhuǎn)達(dá)所屬人員，并執(zhí)行該項決議。11、審核人事行政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、公司CI形象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。12、支持協(xié)調(diào)會議，仲裁及防止各部門之間的沖突。2.3項目制作部職能（副總經(jīng)理）1、高質(zhì)高效的完成項目，并注意保密工作。2、制定項目推進(jìn)表，并按時完成工作進(jìn)度。3、與客戶進(jìn)行溝通，并按照客戶的意圖完成項目。4、協(xié)調(diào)各制作部門的工作，并安排和制定制作人員的工作調(diào)休及獎懲方案。5、配合市場推廣部和企劃部的工作，必要時需調(diào)派制作人員配合市場人員與客戶的接洽以及企劃部宣傳品的制作。6、提交部門規(guī)劃方案，人員編制方案。2.4市場推廣部職能2.4.1市場職能 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2、 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；3、進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)4、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；5、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)；6、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；8、參與制定產(chǎn)品價格；10、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。2.4.2推廣業(yè)務(wù)職能 1、完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。2、定期整理和分析客戶資料并針對客戶的種類制作業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃。3、在公司的業(yè)務(wù)拓展費內(nèi)完成業(yè)務(wù)拓展工作，超支部分要提前上報核準(zhǔn)后實行。4、及時與制作部門溝通，跟進(jìn)項目進(jìn)展情況。5、制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)計劃，及業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。2.5教管就業(yè)部職能2.5.1教學(xué)管理職能1、根據(jù)合作辦學(xué)校區(qū)和加盟校的實際情況制定教學(xué)大綱，教學(xué)規(guī)劃，課程設(shè)置，學(xué)生考核，畢業(yè)設(shè)計等各項工作。2、管理學(xué)生檔案及畢業(yè)作品，對學(xué)員的基本情況（主要是學(xué)習(xí)情況）有詳細(xì)的了解。同時與人事部門配合作好優(yōu)秀學(xué)員在本公司工作的安排。3、與學(xué)校進(jìn)行經(jīng)常性溝通，以便了解學(xué)校的動畫教學(xué)設(shè)施情況，學(xué)員學(xué)習(xí)情況，學(xué)校發(fā)展動向。4、收集整理師資檔案，對各個老師的教學(xué)水平進(jìn)行測評，對老師教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)案例做統(tǒng)一安排。在公司初創(chuàng)期，教師數(shù)量不完備的情況下，與人事部門配合做好教師的招聘工作。5、完成老師在各個校區(qū)的調(diào)配工作。2.5.2就業(yè)職能1、定點選擇動畫發(fā)達(dá)城市，做好動畫類相關(guān)公司的資料收集和整理工作（主要是其人事部門）。并與市場部門配合對各個動畫公司的客戶來源及在做項目了解詳細(xì)情況。2、完成公司下達(dá)的學(xué)員就業(yè)目標(biāo)，做好學(xué)員就業(yè)推薦工作。3、與教學(xué)部門配合掌握動畫相關(guān)職業(yè)的的發(fā)展動向，并及時與教學(xué)部門進(jìn)行溝通。2.6行政人事部職能2.6.1行政職能1、協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報。2、負(fù)責(zé)對會議文件決定的事項進(jìn)行催辦，查辦和落實，加強對外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)。3、公司設(shè)備的統(tǒng)一登記，維護，管理工作。4、日常事務(wù)管理工作，如公司環(huán)境，衛(wèi)生，員工禮儀等。5、公司公關(guān)活動，各種會議的籌備工作。6、網(wǎng)絡(luò)管理工作，保證公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護等。7、公司辦公地址的選擇，辦公室的調(diào)配，裝修等工作及各項辦公費用的核算。8、負(fù)責(zé)總務(wù)管理 ：制定相關(guān)制度，對于水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。2.6.2人力資源管理與開發(fā)職能1、組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。 2、招聘工作： 對公司中層以下員工的申請人進(jìn)行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調(diào)遷、獎懲和辭退作出決定，職務(wù)分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃。 3、工作報酬： 制定合理的薪酬福利制度， 4、培訓(xùn)開發(fā)： 提供培訓(xùn)開發(fā)需求和待培訓(xùn)者名單，制定并實施培訓(xùn)開發(fā)計劃。5、人員考核： 主要負(fù)責(zé)工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績效考核系統(tǒng)和滿意度評價系統(tǒng)，制定紀(jì)律獎懲制度。2.7財務(wù)部職能 、搞好財務(wù)預(yù)算決算工作。、擬定資金籌措，運營及使用計劃。、認(rèn)真貫徹執(zhí)行財務(wù)管理各項工作制度，搞好財務(wù)監(jiān)督。、負(fù)責(zé)職工工資、各類補貼、津貼等核算計發(fā)工作。、對單位經(jīng)營活動實行統(tǒng)一財務(wù)管理和監(jiān)督。、負(fù)責(zé)辦理職工醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金及有關(guān)保險事項。、負(fù)責(zé)與工商、稅務(wù)、物價等有關(guān)部門聯(lián)系，辦理相關(guān)事宜。、負(fù)責(zé)國有固定資產(chǎn)的管理。、按時公布財務(wù)帳務(wù)，向有關(guān)部門投遞報表。三，動畫行業(yè)及市場根據(jù)我國2005年2009年的動畫行業(yè)及市場分析報告，在公司創(chuàng)立之初立足于國內(nèi)動畫市場做出初步的市場分析及市場運營策略。3.1概念解析3.1.1、什么是CG？CG即Computer Graphic的縮寫，意為“計算機圖形”。指利用計算機作為輔助工具進(jìn)行圖像化制作的技術(shù)。 CG通常指的是數(shù)碼化的作品，一般服務(wù)于以下幾種行業(yè)：廣告、影視、動畫、漫畫和游戲業(yè)。內(nèi)容是純藝術(shù)創(chuàng)作到廣告設(shè)計，可以是二維或三維、靜止或動畫。隨著以計算機為主要工具進(jìn)行視覺設(shè)計和生產(chǎn)的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的形成?，F(xiàn)在CG的概念正隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展在不斷擴大。如今CG一詞，既包括技術(shù)也包括藝術(shù)，幾乎囊括了當(dāng)今電腦時代中所有的視覺藝術(shù)創(chuàng)作活動，如平面印刷品的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、三維動畫、影視特效、多媒體技術(shù)、以計算機輔助設(shè)計為主的建筑設(shè)計及工業(yè)造型設(shè)計等。國際上習(xí)慣將利用計算機技術(shù)進(jìn)行視覺設(shè)計和生產(chǎn)的領(lǐng)域通稱為CG由CG和虛擬真實技術(shù)制作的媒體文化，都可以歸于CG范疇。CG行業(yè)已經(jīng)形成一個以技術(shù)為基礎(chǔ)的可觀的視覺藝術(shù)創(chuàng)意型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。3.1.2、什么是動畫？動畫: animation,源自于拉丁文字根的anima，意思為靈魂，動詞animare是賦予生命，引申為使某物活起來的意思，所以animation可以解釋為經(jīng)由創(chuàng)作者的安排，使原本不具生命的東西像獲得生命一般地活動。動畫大師諾曼 麥克拉倫(Norman McLaren)曾說過動畫不是會動的畫的藝術(shù)，而是畫出來的運動的藝術(shù)。現(xiàn)代動畫理論對于動畫的界定是利用逐格拍攝或制作連續(xù)放映而成的影片或視覺藝術(shù)3.1.3、CG與動畫的關(guān)系與區(qū)別由以上定義可知，CG是由于計算機軟件和硬件技術(shù)的發(fā)展而興起的一個新興行業(yè)。動畫的歷史要比CG久遠(yuǎn)的多，但是隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，動畫與CG的關(guān)系也變的非常的密切?，F(xiàn)代動畫作品在制作過程中與計算機是密不可分的，大量的動畫作品是使用計算機圖形處理技術(shù)制作出來的，正是由于這些作品的制作大量的使用了計算機圖形處理技術(shù)，我們可以這樣說，動畫行業(yè)已經(jīng)成為CG行業(yè)的一個重要組成部分。雖然現(xiàn)代動畫作品在制作過程中仍有部分工作是使用傳統(tǒng)的手繪方法，如前期的創(chuàng)作策劃階段，但是在整個動畫作品制作過程中，這種方法所占的份額越來越少。3.1.4、動畫產(chǎn)業(yè)鏈動畫制作企業(yè)（動畫代工及原創(chuàng)）動畫制作資金（投資公司）人才培訓(xùn)動畫軟硬件廠商版權(quán)授權(quán)電視臺播放影院播放圖書音像制品發(fā)行衍生品發(fā)行動畫產(chǎn)業(yè)鏈不很復(fù)雜。動畫制作公司本身是整個產(chǎn)業(yè)的龍頭，然而制作一部動畫耗費不貲，像是制作一部如在電視上撥放的動畫，每分鐘最低成本也需要8000元每分種，而且這是最低的成本，這是電視動畫的制作成本，而電影動畫的話，成本更是高得不得了。不過這只是平均而已，而近年來似乎資金也越來越高了。像華納電影公司今年要上的極地快車成本高達(dá)1億5000萬美金。如此高昂的制作費，加上長時間的制作時間，如果一開始資金不是很充裕的話，根本沒辦法制作，因此在制作以前，通常都會先確定70%80%制作成本的資金到位。所以，動畫公司在制作動畫之前就是先籌錢，通常是向制片公司推薦，經(jīng)過審核通過后再制片。關(guān)于拍攝動畫的專業(yè)人才。這些人才通常都是從動畫系或是電影系出身的，這是比較專業(yè)的人，而也有從訓(xùn)練學(xué)校或是訓(xùn)練課程出來的。無論如何，要做一個好的動畫，專業(yè)人才的確是非常重要，而現(xiàn)在的趨勢來看，要制做一部好的動畫不只是能夠畫得好，除此之外計算機軟件也要能夠熟練。有了人才，制作動畫也會需要用到許多設(shè)備，供給這些設(shè)備的廠商，在產(chǎn)業(yè)鏈里也跟著分一杯羹，主要的硬設(shè)備是SGI及Linux的工作站。而業(yè)界最常用來制作動畫的軟件在3D動畫里是SGI旗下子公司的Alias|Wavefront的Maya軟件、Discreet的3DS MAX跟Avid旗下子公司Softimage的XSI比較有名。2D動畫的話，日本CELSYS株式會社的RETAS! Pro、Toon Boom的Toom Boom Studio及Softimage的Toonz。另外Macrosmedia制作網(wǎng)絡(luò)動畫的軟件FLASH也相當(dāng)有名，由于因特網(wǎng)的普及，使得FLASH動畫在近年來也大有可為，在這一方面的創(chuàng)作，屬韓國比較成功。除此之外一些處理圖片影像的軟件也非常多，比較有名的公司屬Adobe，它有一系列處理影像的軟件。動畫完成之后當(dāng)然就是要給觀眾看，除了電視臺有些有專門的頻道可以一天24小時撥放動畫，普通電視頻道也都有特定時段撥放。除此之外，電影院撥放動畫電影也是一個管道。另外一個管道就是直接發(fā)行VHS、VCD或DVD，通常經(jīng)由這一個管道的動畫片是已經(jīng)有口碑的動畫片，而續(xù)集不直接在電影院撥放，而是在這些銷售通路上面發(fā)售。另外，動畫電影如果成功獲得觀眾喜愛的話，在其它的衍伸產(chǎn)品上也可以藉由國際授權(quán)獲得可觀的利潤，其動畫品牌形象可遍及玩偶、玩具、文具、貼紙、鑰匙圈、T-shirt等等，不勝美數(shù)，另外也可發(fā)行畫冊跟音樂原聲帶，因此一部成功的動畫帶來的利益也是非?？捎^的。由此看來，一個優(yōu)秀的動畫制作公司毫無疑問是整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。動畫產(chǎn)業(yè)具有當(dāng)今知識經(jīng)濟的全部特征，具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其產(chǎn)品本身有巨大的市場，它的衍生產(chǎn)品市場更大。從期刊圖書出版到相關(guān)音像制品、電子游戲、教育軟件的開發(fā)與傳播，再到模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營與銷售。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的70%至80%。專家分析，未來三到五年內(nèi)，全國數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)直接收入將達(dá)800億元，衍生產(chǎn)業(yè)將突破5000億元，這將是動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期。3.2中國動畫制作行業(yè)及市場分析我國最早時期的動畫可以從1923年說起，從我國開始制作第一部動畫片到建國，可以說我國的動畫有著優(yōu)久的歷史。建國后到改革開放可以說我國的動畫片的產(chǎn)量較國際上來說是處于頂級水平的。但是隨著計算機產(chǎn)業(yè)的興起，以及文革的影響，我國的動畫技術(shù)也隨之落后于國外的發(fā)達(dá)國家，直到1995年，我國的動畫產(chǎn)業(yè)由于受到中央領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，也開始了新的發(fā)展期3.2.1政策導(dǎo)向1995年8月，中國國家主席江澤民給上海動畫界寫了一封信，希望動畫工作者為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓我國自己的動畫英雄形象成為廣大少年兒童的楷模和朋友。1996年中國江總書記又提出了抓三大建設(shè)：長篇小說、卡通漫畫和電影。是年，中宣部和新聞出版署聯(lián)合啟動中國兒童動畫出版工程即5155工程，意思是建立5個卡通基地，出版15套原創(chuàng)漫畫圖書，出版5種動畫、漫畫刊物，故建立了華東、華北、中南、東北、西部5個動畫出版基地，并出版了15類大型兒童動畫圖書，且創(chuàng)辦了中國卡通等5種動畫刊物。2000年6月，國家廣電總局召開繁榮國產(chǎn)動畫片現(xiàn)場會。 2002年中國共產(chǎn)黨的黨十六大報告提出 發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟條件下繁榮社會主義文化，滿足人民群眾精神文化需求的重要途徑的科學(xué)論斷及發(fā)展我國文化產(chǎn)業(yè)的總體要求和長遠(yuǎn)目標(biāo)。是年國家廣電總局制定了影視動畫業(yè)十五期間發(fā)展規(guī)劃（第十個五年計劃），一方面保護國產(chǎn)品通路，規(guī)定中央電視臺在播放動畫的時段必須100、省市地方臺也必須保留60的時數(shù)給國產(chǎn)動畫片。 2003年3月，國家廣電總局下發(fā)關(guān)于加強動畫片引進(jìn)和播放管理的通知，要求各電視臺播出進(jìn)口動畫片的比例不得超過40%。 2004年中國國家廣電總局更訂出一系列政策和措施對國產(chǎn)動畫業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改革。3月22日，中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見中直接點出要積極扶持國產(chǎn)動畫片，逐步形成具有民族特色、適合未成年人特點、展示中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的動畫片系列。4月20日，國家廣電總局正式向全國印發(fā)關(guān)于發(fā)展我國影視動畫產(chǎn)業(yè)的若干意見。從意義到目標(biāo)和思路再到對策和措施，意見對中國國產(chǎn)動畫業(yè)進(jìn)行全面規(guī)劃，基本勾勒出國產(chǎn)動畫業(yè)的全新版圖。在意見中，廣電總局明確要求：中央電視臺少兒頻道要增加國產(chǎn)動畫片的播出比例；已經(jīng)批準(zhǔn)省級電視臺和副省級城市電視臺開辦的少兒頻道，要適當(dāng)增加國產(chǎn)動畫片的播出數(shù)量；此外，各市級電視臺要積極開辦動畫節(jié)目、開辟動畫時段，擴大動畫片的播出數(shù)量，而且國產(chǎn)動畫片每季度播出數(shù)量不少于60%。而對于動畫片的播出時段，廣電總局也做出規(guī)定，并給予一定的優(yōu)惠政策：凡播出電影、電視劇的頻道在17:00至19:00播出30分鐘國產(chǎn)動畫片，可在黃金時段增加播30秒廣告。而播出60分鐘及其以上國產(chǎn)動畫片的頻道，可在黃金時段增加播60秒廣告。廣電總局并表示要放寬市場準(zhǔn)入條件，研究并制定鼓勵非公有制經(jīng)濟進(jìn)入影視動畫產(chǎn)業(yè)，那些信譽良好、操作規(guī)范的民營動畫制作機構(gòu)在相關(guān)政策方面，可能享受與國有動畫制作機構(gòu)的同等待遇。3月，廣電總局批準(zhǔn)北京、上海、湖南三家電視臺在年內(nèi)開通上星的動畫頻道；5月18日，湖南衛(wèi)視宣布金鷹卡通頻道將于9月全線開通，其中有一半的節(jié)目時間將用來播放動畫片，這也是中國第一家動畫衛(wèi)視。為了促進(jìn)動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國政府還將2004年定為國內(nèi)付費電視行業(yè)的“動畫年”，要求32個省份的有線電視系統(tǒng)開發(fā)自己的動畫頻道。從以上內(nèi)容可以看出，我國政府的有關(guān)動畫行業(yè)的政策是比較主動和積極的，在此政策的影響下，我國的動畫片的產(chǎn)量和質(zhì)量正逐步提高，同時也促使大量的動畫制作公司的出現(xiàn)。雖然現(xiàn)在我國的動畫制作還處于初級發(fā)展水平，整體上動畫制作公司的制作水平和管理水平還是良莠不齊，同時這也表明動畫公司還是要經(jīng)歷一個成長期的。3.2.2行業(yè)現(xiàn)狀伴隨數(shù)字娛樂時代的到來，我國動畫產(chǎn)業(yè)也處在一個戰(zhàn)略機遇期，從市場規(guī)模來看，我國已是一個動畫大國。2004年我國動畫總創(chuàng)收達(dá)117億元人民幣，共有52家制作機構(gòu)向廣電總局申報立項。2005年第一批申報數(shù)字已經(jīng)上升到了68家，增加了30.77%。到目前我國動畫制作企業(yè)有上千家，而進(jìn)行影視動畫原創(chuàng)的企業(yè)或機構(gòu)全國大致有20家。從制作機構(gòu)來看，國內(nèi)從事原創(chuàng)動畫生產(chǎn)的制作機構(gòu)可分為廣電系統(tǒng)內(nèi)制作機構(gòu)和廣電系統(tǒng)外制作機構(gòu)兩類，前者主要以中央電視臺動畫部和上海美術(shù)電影制片廠為主；后者基本都是民營動畫制作企業(yè)（如廣東愛威文化發(fā)展有限公司、上海今日動畫影視制作有限公司、武漢江通動畫股份有限公司、湖南宏夢卡通傳播有限公司等），發(fā)展勢頭均很迅猛。從產(chǎn)業(yè)布局上看，北京、上海、廣東、湖南四地是中國動畫制作產(chǎn)業(yè)的聚積地，但在全國所占比例呈下降趨勢，更多制作機構(gòu)開始在全國經(jīng)濟發(fā)達(dá)省份涌現(xiàn)，這使得產(chǎn)業(yè)布局日益合理。 目前，我國先后設(shè)立了深圳、上海、杭州、寧波、南京等19家國家級動畫基地。作為全國最早的動畫制作基地之一的深圳，目前有相關(guān)企業(yè)有500多家，從業(yè)人員近萬名，每年創(chuàng)造數(shù)億元產(chǎn)值；中國動畫產(chǎn)業(yè)的誕生地上海，目前建設(shè)有靜安區(qū)動畫硅谷；截至2005年7月，杭州已有動畫游戲企業(yè)51家，其中規(guī)模較大的影視動畫生產(chǎn)制作企業(yè)23家，周邊產(chǎn)品開發(fā)類企業(yè)15家，注冊資金達(dá)3個多億元，從業(yè)人員1萬余人；寧波市信息產(chǎn)業(yè)局與我國動畫漫畫原創(chuàng)基地北京電影學(xué)院達(dá)成合作意向，合力打造動畫產(chǎn)業(yè)基地，設(shè)立“國家（寧波）動畫研究中心”，舉辦“寧波亞洲動畫論壇”；南京市的動畫制作企業(yè)超過10家。2005年7月，中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商盛大公司南京分公司暨全國最大的游戲測評基地落戶南京，標(biāo)志著南京市在游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跨上新臺階。 此外，一批集中精力研究市場、研究國內(nèi)觀眾需求、研究中國民族動畫表現(xiàn)手法和語言、研究如何設(shè)計民族動畫形象等側(cè)重腦力勞動的新型動畫公司開始出現(xiàn)，表明我國動畫業(yè)正在朝著成熟的市場結(jié)構(gòu)演進(jìn)。新媒體革新時代為動畫產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展契機，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)手機PDA移動播放器等層出不窮，為動畫業(yè)發(fā)展帶來了新的增長點。 網(wǎng)絡(luò)動畫潛力巨大，尤其是不少Flash制作的動畫，采取“網(wǎng)絡(luò)先行，電視在后”的策略后，取得了極其良好的經(jīng)濟效益。 手機動畫是中國移動剛剛推出的一項新業(yè)務(wù)，其信息容量大、表現(xiàn)形式豐富，是現(xiàn)階段2.5G帶寬下非常好的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)形式，也被視作中國3G熱點業(yè)務(wù)之一。從2005年起步到2007年底，全國動畫手機用戶有望達(dá)到1億戶，占手機市場份額的20，以觀看、制作、轉(zhuǎn)發(fā)等計算，整個產(chǎn)業(yè)鏈大約年收益達(dá)600億元，市場前景十分廣闊。 作為無線增值產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，電信運營商也十分看好手機動畫業(yè)務(wù)，正致力于研究移動增值業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)動畫產(chǎn)業(yè)的最佳合作模式，以期進(jìn)一步推動手機新媒體與傳統(tǒng)動畫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合和動畫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 中國有廣大的市場，有悠久的歷史文化，政府對于動畫產(chǎn)業(yè)又大力鼓吹，然而在資金以及經(jīng)驗不足之下，透過合拍的方式引入國外的技術(shù)、資金和經(jīng)驗，方可提高作品的質(zhì)量，并有利于與國際接軌，進(jìn)入世界市場。3.3我國動畫行業(yè)發(fā)展的瓶頸與不足3.3.1動畫作品供求嚴(yán)重失衡根據(jù)中國國家廣電總局2000年137號檔及2001年公布的十五發(fā)展規(guī)劃的要求，暫且不按照全國3175個電視播出機構(gòu)來計算，只考慮約600家城市電視臺，平均每天播出以10分鐘計，設(shè)定回放率為500%(即一次新節(jié)目四次回放)，那么：10分鐘365天600家電視臺1/560%26.28萬分鐘/年。去年，國產(chǎn)動畫片總產(chǎn)量的初步統(tǒng)計約為2萬9000多分鐘. 這就表明:現(xiàn)在中國動畫需求缺口極大！然而動畫片生產(chǎn)周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國產(chǎn)動畫片必須占60%以上。而目前根據(jù)央視-索福瑞檢測的730個頻道中，播出動畫節(jié)目的頻道只有170個，占所有頻道的23%，高播出量的頻道則更少。日平均播出3小時以上動畫片的頻道只有三家，比例不到總頻道的2%。播出時間在1至1.5小時的也只有4家，其中還包括3家境外臺，而有三分之二的頻道每天動畫播出時間少于25分鐘。而主要的原因還是老片和引進(jìn)片所能占到的播出量畢竟有限，因此如何盡快找的新創(chuàng)的動畫片源，成為各個預(yù)備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。3.3.2動畫制作人才供求嚴(yán)重失衡再來是動畫從業(yè)人員的數(shù)量以及質(zhì)量。中國的動畫產(chǎn)業(yè)人才現(xiàn)在只有1萬人，而影視動畫人才總需求量在15萬人，游戲動畫人才總需求量大約在10萬人，但全國動畫專業(yè)本?？飘厴I(yè)生每年只有300人。雖然目前開辦大專和本科的高等院校已有93家，比去年又新增了20多家，增長幅度為24.7%。有的開設(shè)動畫專業(yè)，有的成立動畫系，二級動畫學(xué)院目前已經(jīng)有五所，到明年有可能還會增加。在校動畫學(xué)生總計大約有7000人。但是四年后，加上7000學(xué)生，也只有17000人，由于過去不重視發(fā)展高等動畫教育，所以，具有大專和本科學(xué)歷的專業(yè)人員比例很小。而其中最主要的問題是，師資嚴(yán)重短缺，同時動畫教材也不夠系統(tǒng)化，不夠完善，因此動畫的教育質(zhì)量令人擔(dān)憂。有些院校為了解決這個問題，積極努力地聘請一些資深的動畫導(dǎo)演、專家和動畫設(shè)計師來校任教，并通過他們來帶動和培養(yǎng)年輕的動畫師資隊伍，這是目前比較有效的一個解決辦法四，營銷策略4.1動畫教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略4.1.1掛靠型營銷策略第一步：選定掛靠單位。首先從北京市的各大動畫制作公司或者是兼有培訓(xùn)的公司中挑選出有實力的公司，與之合作。合作模式為：（1）品牌掛靠，（2）師資配給，（3）項目包裝。第二步：產(chǎn)品整體包裝。包括如下內(nèi)容：（1）課程體系及學(xué)員達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，（2）產(chǎn)品價格體系（3）院校合作辦學(xué)項目計劃書。（確定合作模式主要為：A院校方面提供招生市場推廣，教學(xué)場地及設(shè)備，學(xué)生教學(xué)及生活管理,B公司提供課程設(shè)置，教師安排，項目實訓(xùn)，就業(yè)安排，部分教學(xué)管理。）（4）曾制作動畫項目宣傳片，（5）就業(yè)體系。第三步：營銷模式。共分為兩部分客戶資料收集項目實訓(xùn)電話預(yù)約面 談參觀公司簽訂合同安排教學(xué)就業(yè)安排4.1.2獨立運作型營銷策略 與掛靠型相比較，營銷模式是一致的，其主要區(qū)別在是否與一家已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有一定影響力的動畫制作公司合作。掛靠型公司在雖然是掛靠在一家動畫公司下，但是教育項目的運作為獨立運作，無論是市場的推廣，還是教學(xué)的管理，以及最終的就業(yè)都是由本公司完成，這與獨立型企業(yè)完全是一致的。之所以考慮掛靠的原因在于利用這家公司的師資（前擔(dān)是這家公司沒有院校合作項目，或者雖有此項目但是能夠外包?。?，品牌及曾制作的動畫項目。項目完成后給其一定的利益分成。這樣做有利于在較短時間內(nèi)完成目標(biāo)市場的推廣。缺點在于公司前期利益較少，公司發(fā)展后（有了一定的品牌，設(shè)計師儲備量）可以獨立運作。4.2動畫制作服務(wù)營銷策略第一步：服務(wù)項目包裝。包括（1）曾制作作品集，（2）公司宣傳冊，（3）宣傳所需電子資料，如PPT和相對應(yīng)的文稿。第二步：擬定客戶分類及客戶資料的收集和整理。主要分類如下：A.創(chuàng)意及文化產(chǎn)業(yè)類，與本公司屬同一大類型產(chǎn)業(yè)，這一類的公司將做為公司重點開發(fā)的第一批的客戶。主要包括：（1）傳媒，文化傳播，廣告類企業(yè)，（2）播放平臺，這主要是指電視臺（市級以上行政區(qū)劃的電視臺），（3）展覽業(yè)，各公辦及私辦的展覽館，（4）同類型動畫公司，展開與各類型的動畫公司的合作，達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。B.服務(wù)終端類客戶。由于動畫本身屬于宣傳品的一種，是一種高度凝結(jié)內(nèi)容的載體。所以只要是涉及影視宣傳的客戶，無一例外的都是本公司的潛在客戶。為了便于業(yè)務(wù)人員更好的開展的工作。我們將此類客戶分為：（1）政府部門，（2）快銷品業(yè)，（3）金融業(yè)，（4）電影業(yè)，（5）房地產(chǎn)業(yè)第三步：營銷模式（1）戰(zhàn)略方針，根據(jù)公司擬定的第一年（2010年）的整體戰(zhàn)蜀略任務(wù)即制作及市場團隊建設(shè)，經(jīng)驗積累，逐步推進(jìn)，單點突破。擬定營銷戰(zhàn)略方針是，以行業(yè)為主導(dǎo)，以區(qū)域劃分為輔助原則的方針。具體為，2010年，以北京市的廣告業(yè)，展覽業(yè)，動畫公司和以北京周邊的地方省市電視臺為主的潛在客戶為主要目標(biāo)。2011年2012年以重點行業(yè)劃分為主，以北方區(qū)域為輔的原則，全面推廣。2012年向全國范圍內(nèi)推廣。條件成熟的情況下，可以成立一到三家分公司。（2）具體推廣模式設(shè)定，在推廣的模式上以擬定方案和會議營銷為推廣的核心模式。電話聯(lián)絡(luò)直接拜訪見面商談擬定方案簽訂合同制 作完成回款會議推廣五，公司運營成本及投資回報分析5.1公司前期籌備成本公司前期籌備預(yù)計為兩個月資金項目資金數(shù)目（元每月）合計（兩月）備注籌備期人員工資總負(fù)責(zé)人6000元67600元。（上限浮動不得超過20%）1）公司籌備期間所有人員工資只按照原定工資發(fā)放，沒有任何補助和保險。2）人員工資只有在籌備期人員80%到位后開始計算。前期核心籌備人員沒有工資。3）籌備人員每個工種只限一人。教學(xué)就業(yè)部總監(jiān)5000元市場部總監(jiān)5000元行政人事部總監(jiān)5000元制作部總監(jiān)8000元平面設(shè)計師3000元出納1800元籌備期場地費用場地租金5400元13800元（兩月）20700元（三月）1）根據(jù)籌備期人員的配備以及可能新增人員的所需場場規(guī)化。以60平米場地，每平米3元錢計算。2）各項雜費主要包括水，電，網(wǎng)等費用。3）由于主體公司可能在兩月內(nèi)未裝修完成，因此場地費用以三個月計。各項雜費1500元籌備期運作費用公司注冊費用3000元10000元1）為盡可能的節(jié)省時間成本，注冊公司外包給代理商。2）招聘宣傳事宜主要通過網(wǎng)絡(luò)。3）前期的合作費用主要是指與各擬掛靠單位聯(lián)系合作事宜的招待費用。招聘宣傳費用2000元洽談合作5000元購買設(shè)備資金電腦筆記本4000元20000元（5臺）1）臺式機僅是指行政人員所用。其他市場人員全部使用筆記本。制作人員全部使用高配置臺式機。2）其它設(shè)備指打印機及其它配套設(shè)備。臺式機3000元15000元（5臺）其它設(shè)備及物料5000元5000元公司場地費用租金36000元元（年）以400平為辦公及制作場地，每平米以3元計。公司發(fā)展后可以將制作團隊另立場地，減少成本。裝修，裝飾及家具10萬10萬合計元從前期操作來看，大約需要70萬左右5.2三年內(nèi)運營成本項目成本名稱費用資金我（元）單列合計（年）備注場地及相關(guān)租金元每年元（兩年）1）第一年的場地租金已核算，在此排除。2）物業(yè)，水電，網(wǎng)絡(luò)等各項